Arsbaikal

Вывод: трафик есть, но это в основном разовые вопросы, а не клиенты на ведение. Есть потенциальный клиент, если с ним заключим договор, то сделаю вывод, что канал вполне рабочий. Но лучше садить менеджера, чтобы был на связи. Клиенты пишут сразу 5-20 подрядчикам, кто первый ответил - с тем и общаются дальше.

2. Контекстная реклама (моя родненькая😁)

Самые горячие лиды. Конверсия в продажу — 25-30%. Что забавно: я всю жизнь думал, что Директ для директологов работает плохо, потому что ниша перегрета. По факту, конечно, так и оказалось, но сейчас всё перегрето🤡.

• Цена лида: 5000 ₽

• Цена квал. лида: 6000 ₽

• Клиентов: 4

• Цена клиента: 20 т.р.

Минус один, но жирный: канал дорогой. Чтобы работало стабильно, нужно заливать 30-50 т.р. в неделю. На маленьких бюджетах результата почти нет:(

3. Холодный обзвон

50 контактов, 2 лида. Если посчитать стоимость своего часа (2-3 т.р.) — цена лида выходит около 8 т.р. Продаж — ноль.

Как будто можно работать, если брать человека в штат, либо отдавать на аутсорс первичный прозвон и потом работать с уже тёплыми. Волка с Wall Street из меня не вышло, но результат оцениваю как позитивный :)

4. Холодные рассылки в ТГ

Бюджет — 5 000 рублей на сервисы. Но в пересчёте на стоимость часа цена лида выходит около 10 т.р.

Пока еще тестирую, хочу хотя бы 10 лидов получить, чтобы был потенцаил на закрытие 1 договора.

5. Парсинг сообщений в чатах

• Потрачено: 22 т.р.

• Цена лида: ~300 ₽

• Цена квал. лида: ~3000 ₽

• Клиентов: 1

Самый конкурентный канал из всех. На одно сообщение в духе "посоветуйте директолога" в среднем откликается 20-30 человек. Шанс, что тебе ответят — процентов 50, и он сильно растёт, если есть кейс. Многие именно так и выбирают — по конкретному опыту в своей нише. Новичкам тут ловить особо нечего.

В целом это золотая середина между бюджетом и трудозатратами.

Что ещё планирую попробовать

1. Свой блог — отчасти тоже канал продвижения, но пока скорее для души. Заказов отсюда не жду, по крайней мере точно не в обозримом будущем.

2. Рилсы — неведомый для меня зверь. Смотрю на него, понимания ноль, но хочу разобраться.

3. Обучающие ролики — уже выложил несколько тестово. Это, конечно, испанский стыд и времени отнимает уйму, точно не в ближайшее время этим буду заниматься.

4. Партнёрства с дизайнерами — идея банальная и очевидная, но дошёл до неё только сейчас, спустя 10 лет в профессии. Логика простая: человек сначала делает сайт, а потом у него руки чешутся запустить на него трафик, особенно если результат понравился. Буду в холодную писать дизайнерам и предлагать щедрое вознаграждение за подписанный договор, тысяч 20, например, что думаете, норм комиссионные?

5. Прозвонить базу старых клиентов — тоже банально, тоже откладываю постоянно. Нужно просто собрать контакты и выделить день.

Накидайте по-братски еще идей, как можно клиентов добыть?

• Пара IT-шников в Москве или Питере (senior+lead).

• Топ-менеджеры крупных компаний.

• Владельцы бизнеса с приличным оборотом.

• Очень редко — высококлассные врачи-стоматологи, строители-подрядчики, юристы.

• ну и крипто и ИИ блогеры конечно, судя по их шортсам🤣

География

90% таких семей живут в пределах МКАД и ещё паре городов-миллионников. В условном Саратове или Томске миллион на семью — это космос, даже с учётом конвертов.

А если вот семья большая? Тут и миллиона то не жирно! К примеру, семья, где 3-4 детей и жена в декрете. Работает один мужчина. Его 1 млн в месяц — это уже не яхты, а просто крепкий средний класс по московским меркам.

Прикинем расходы на большую семью в Москве:

• Ипотека за трёшку или скромную четырёшку — 150-200 тыс. руб.

• Питание на 5-6 человек (с учётом качества) — 100-150 тыс.

• Одежда, обувь, секции, репетиторы — 100-150 тыс.

• Коммуналка, транспорт, связь — 50-70 тыс. (ну или 150, сколько у вас там щас коммуналка, я лично в регионе 10к плачу😁)

• Лекарства, непредвиденное — ещё 50 тыс.

Итого уже 450-600 тыс.

Остаётся на сбережения и отдых 400-500 тыс. Вроде неплохо, но это не «золотые унитазы». Это просто уверенная жизнь без кредитов.

Но! Чтобы один работающий мужчина приносил домой 1 млн (чистыми, после налогов) — он должен иметь зарплату около 1,15 млн «грязными». Таких зарплат в России — единицы на сотни тысяч человек. Получается, что для многодетной семьи с одним кормильцем цель в 1 млн — не завышенная, а абсолютно необходимая, если мы хотим достойного уровня жизни. Но при нынешнем распределении доходов это утопия для 99% семей.

И вот тут возникает демографический парадокс: мы хотим многодетных семей, но экономически подталкиваем к модели «оба работают + один ребёнок». Потому что на 300-400 тыс. семейного бюджета (два средних специалиста) в Москве с тремя детьми уже будет жёстко.

А может, чиновник всё-таки прав?

Вернёмся к его тезису о «вредности». Если посмотреть на ситуацию глазами обычного человека в регионе (семейный доход 100-150 тыс.), то ориентир в 1 млн — это как маяк на другой планете. И вот почему такая цель действительно опасна:

• Она недостижима для 95% населения даже через 20 лет карьеры.

• Она порождает массовое чувство «я неудачник» у честных трудяг.

• Люди начинают гнаться только за цифрой на счету: идут в переработки, крипто-пирамиды, сомнительные «марафоны желаний», кредитуются в ноль.

• Погоня за миллионом убивает здоровье, семью, время с детьми. Выгорание — стандартный финал.

Да, в этом смысле чиновник прав: ставить перед массой планку в 1 млн — жестоко и бессмысленно. Это как говорить школьнику: «Ты должен прыгнуть на 2 метра 50 см, а иначе ты никто». Правильнее ставить реалистичные цели, которые зависят от города, состава семьи и профессии.

Но большая часть населения всё-таки мечтает о доходах и миллион здесь - как некая планка успеха, которой, к сожалению почти никто не сможет достичь.

Так и в чём же всё-такие не прав депутат Делягин?

Итог вселенной:
— клиенты стали уходить
— новые почти не приходят
— те, кто приходит "а почему так дорого?"

Я в ах**е от падения доходов. Жена тоже. Сами понимаете, все задолбались и хотят на море😁

Пошёл разбираться, что не так. И оказалось — проблема во мне. Нашёл три конкретных косяка, которые, Роуч прямо описывал в книге.

Ошибка 1. Присваивал результаты команды, потому что боялся признаться, что у меня есть команда

Звучит тупо. Зато честно.

Боялся, что клиенты воспримут это как риск — мол, раньше сам всё делал, а теперь кто-то там за него. Поэтому прямо или косвенно ставил чужую работу себе в заслугу.

Итог закономерный: клиент не понимает, за что платит агентству, и просит скидку. Логично — он думал, что покупает специалиста, а не команду.

Ошибка 2. Критиковал команду за результат, но сам ставил задачи кое-как

Почему-то думал: раз я теперь руководитель, всё само как-то разрулится. Задачи ставил размыто, "ну ты понимаешь, что надо сделать", а потом удивлялся, почему результат не тот.

Итог: клиенты уходили даже там, где были хорошие цифры, моя неуверенность в команде, каким то хером видимо прямо в мозг клиентам транслируется🤨

Ошибка 3. Так и не ввёл еженедельные планёрки

Никто не любит планёрки, даже руководители. Я думал, что смогу управлять в ручном режиме — по ситуации, по чатам. Не смог: времени не хватало, обратная связь терялась, команда работала без ориентиров.

Итог: сделки зависали, договора откладывались на "завтра / на следующей неделе / в другой жизни". Клиент чувствовал неуверенность — и тормозил вместе с нами.

Что дальше

Возможно, я притягиваю за уши и пытаюсь объяснить потерю контроля буддийской философией. Но факт остаётся фактом: все три ошибки были прямо описаны у Роуча. И последствия совпали один в один.

Я хороший специалист по рекламе. Но как руководитель — ещё только учусь. Надеюсь, успею измениться и расскажу, что из этого вышло. 🔥

И всё это — чаще всего на свои деньги, в своё свободное время, без каких-либо гарантий. При этом тебя не ценят, не уважают, а в комментариях объясняют, что ты бездельник. В последние годы ещё и государство решило подключиться.

Допустим, ты дошёл. Набрал аудиторию. Думаешь, теперь можно выдохнуть? Нет. Теперь нужно монетизировать — а значит, рекламировать продукты, которые не обязательно тебе нравятся, или строить свой бизнес. В обоих случаях ты — первое лицо компании, без которого всё рассыпается. Усталость и выгорание — это не финиш, а первые остановки на пути.

А многие всё равно думают, что человеку просто повезло.

Несколько лет назад я работал на заводе начальником отдела маркетинга. За обедом у нас как-то зашёл разговор о блогерах. Работяги относились к ним резко негативно. Запомнилась фраза, брошенная вроде бы в шутку, но на самом деле — с болью: «Ненавижу этих е*ных блогеров». Мол, ничего не делают, а зарабатывают больше нас всех вместе взятых.

Я тогда отчасти разделял эту мысль, хотя в споре скорее встал на защиту. Но у меня тогда возник простой вопрос: «А чего ты их тогда смотришь? Если мы тратим на них своё время — значит, есть в этом какая-то ценность?»

Злость понятна. Когда ты пашешь руками за скромные деньги, а кто-то вроде бы просто болтает в камеру и живёт красиво — это бесит. И да, шлака среди блогеров хватает — пустой контент, инфоцыгане, реклама мусора. Но за хорошим контентом стоит реальный труд, который со стороны просто не виден.

При этом шансы попробовать были у всех. Может, не равные — у кого-то больше ресурсов, времени, стартовых условий, нет смысла это отрицать. Но тренд на цифровизацию и рост экранного времени видели все. Сейчас порог входа значительно выше, чем пять лет назад — конкуренция выросла в разы.

Так вот, к чему я это всё веду.

Речь не только о блогерах. Речь о труде вообще. Цените чужой труд — пока он настоящий, пока за ним стоит живое сердце и живая мысль.

Потому что это уже меняется. Нейросети пишут тексты, генерируют видео, озвучивают, монтируют. Скоро живой человек перед камерой — с дрожью в голосе, с пятого дубля, но от сердца — может стать исключением, а не правилом. И тогда, возможно, мы наконец поймём ценность того, что имели.