Живу в станице на севере Краснодарского края и у меня есть маленький швейный цех, состоящий из 10 профессиональных швей, кладовщика, ОТК и меня (водитель/предприниматель/подайпринеситель). Больше 10 лет шили всё: от мужской классики до сложной спецодежды. Любим своё дело и наш небольшой, но эффективный цех: всегда учились, повышали квалификацию, ковырялись в техпроцессах и радовались результату.

Этот год подкосил: заказчик без уведомления сократил свои объёмы и разорвал с нами договор. Все его исполнители (такие как мы) либо уже закрылись, либо сейчас закрываются. Нам два месяца без работы пока получалось платить зп, тянуть аренду и расходы. Но, крайний срок существования цеха без заказов – до 15 октября =( . Уходить людям по специальности особо некуда. Хочу очень сохранить команду и работать.

Искал работу везде: на площадках, давал и звонил по объявлениям, проехал от Питера до Сочи — объехал примерно 50 предприятий, обзвонил сотни, результат - нашлось два госзаказчика, но их минимальные объёмы в десять раз выше наших месячных возможностей.

Не прошу пожалеть, прошу помочь найти заказ! Если знаете компании, которым нужен стабильный аутсорс по пошиву, поделитесь контактом или отметьте в комментариях, пожалуйста. Готовы оперативно запустить в работу, показать качество и сроки. Бесплатно отшить реальным заказчикам образцы.

Если коротко о возможностях:

- ищу форму работы по аутсорсингу с готовым кроем, партии объёма на наш количественный состав (возможно увеличение состава); по отзывам заказчиков держим баланс качества и скорости;

- опыт: спецодежда повышенной сложности, снаряжение, мужская и женская классика; рассмотрим любые предложения – готовы быстро учиться;

- список оборудования большой, по запросу сразу перешлю: прямострочки, оверлоки, распошивалки; петельные/закрепочные/пуговичные; ВТО, пресса и многое другое;

- свой лёгкий грузовой транспорт, отгрузки и доставка до ~1500 км без проблем.

Знаю, что на пикабу не любят попрошаек, сам здесь очень давно. Зареган уже 12 лет, до этого ещё кучу времени просто читал. Также знаю, что от пикабу+ многие плюются, но я пообещал людям сделать всё... Надеюсь не принесу негатива. Естественно "без рейтинга".

Спасибо, что дочитали. Очень хочется заниматься своим делом и сохранить рабочие места. Надеюсь кому-то это письмо дойдёт и мы будем с работой.

(ra.pgt@yandex.ru)

Я Женя, и меня всегда бесили идиоты и идиотские процессы. Если вижу такое, сразу об этом говорю и пытаюсь исправить. Поэтому в найме я особо не проработал, и в системе не прижился. Поэтому теперь у меня свое производство, своя система. Здесь сам выстраиваю процессы. Делаю их такими, какими считаю правильными.

В статье расскажу, как начал производство одежды с трех машинок в квартире и дошел до оборота в 260 миллионов. Объясню, почему закрыл розничные магазины и ушел на Wildberries. А еще расскажу, как сделал швейный цех либеральным, как навел порядок на складе и научился считать цену на маркетплейсе.

Как я закрыл магазины в селах и ушел на маркетплейсы

Шить мы начали в 2016 году в станице Вёшенская — это Ростовская область. У жены был опыт работы на швейном производстве. Первый швейный цех оборудовали в нашей квартире: купил три швейные машинки и поставил их в комнате. Старый шкаф положили на бок — получился раскройный стол:

В такой старт вложил около 100 тысяч. На машинки ушло тысяч 50-60к. Еще взял три рулона ткани. Чтобы заработать деньги на старт, возил людей в такси, а жена продолжала шить.

Я помогал кроить и тоже что-то пытался шить:

Через полгода нашему производству в квартире стало тесно. Арендовали помещение в 50 квадратов. В разрушенном здании нам сделали небольшой ремонт в одной комнате. Отопления нормального не было. Кое-как пережили зиму и сбежали оттуда.

Второе помещение арендовали в здании бывшей типографии. Тут примерно 200 квадратов. Года 2 в нем просидели:

Сначала возили одежду по рынкам. В 2018 открыли первый розничный магазин, через год бросаю рынки (ура!) и открываю еще 4 магазина. Открывался в районных центрах Ростовской области.

У меня не было оптовой цепочки — от производства сразу в магазин. Поэтому цены держал низкие. Средний чек был около 500 рублей. Люди заходили после магазина: купили хлеб, зашли к нам, купили футболку и пошли дальше. Все просто и удобно, людям нравилось.

До 2020 года развивал розницу. Каждый из четырех магазинов приносил прибыль. У нас были постоянные покупатели. А я раздавал интервью направо и налево. Вот, например, в местной газете:

Но пандемия изменила все планы. Весной 2020 года мои магазины закрылись на три месяца. Продаж не было совсем. В тот момент мне рассказали про Вайлдберриз. Я решил попробовать что-то новое.

Маркетплейсы

В июле 2020 года я зарегистрировался на маркетплейсе. Сделал первые поставки. Посмотрел на результаты. Цифры меня впечатлили. Спустя пару месяцев я решаю идти ва-банк и арендую здание в 2 раза больше типографского цеха:

Тогда я задал себе вопрос: зачем мне розничные магазины? Решение было принять непросто. Я начал закрывать магазины по очереди. Сначала закрыл те, которые приносили меньше прибыли. Потом остальные.

Мой бизнес рос каждый год. Первые три года выручка увеличивалась в три раза. С 2018 года рост стал в два раза каждый год. От 30 миллионов к 60, потом к 120 миллионов. Сейчас наш оборот около 260 млн в год. Примерно половину из него съедают маркетплейсы.

В 2024 столкнулся с проблемой: как ИП я не могу работать с оборотом более 260 миллионов. Нужно менять форму бизнеса. А это значит, что нужно попрощаться с прокаченными карточками на вб и создавать новые. Поэтому производство сейчас придерживаю, а в 2025 уже будем думать, что с этим делать.

Производство сейчас

Сейчас у меня два цеха. Один в Ростовской области, и второй открыли совсем недавно в Воронеже. Когда открывал воронежское производство, потратил около 15 миллионов. Но я туда все посчитал: и швейное оборудование, и Ford Transit для перевозок между цехами, и штабелер (машинка для погрузки и разгрузки) за 600к. А сам цех стоит миллиона 3.

Но открыть цех — это полдела. Да и купить машины — не самая большая статья расходов. Нужно купить ткань. Пока ты ее сошьешь и продашь, надо шить дальше. Поэтому важно иметь оборотные средства.

Процесс производства одежды с нуля

Шаг 1. Планирование. Планирование делаю каждую неделю. Выгружаю отчет по продажам. Загружаю в МойСклад. Система показывает, какие артикулы как продаются, на сколько дней хватит остатков. Я хочу иметь запас на 100–120 дней. Система считает, сколько нужно дошить. Делаю план, отдаю план на производство:

Шаг 2. Раскрой. У нас работают два закройщика на двух производствах. Один из них делает автораскладки. Это специальный файл с раскладками лекал на ткани:

Раньше закройный цех не успевал за швейным. Швеи стояли в очереди за кроем, который уходил в работу прямо со стола.

Когда перешли на цифровые раскладки и купили плоттер, исчезли бумажные лекала на стенах, уменьшился процент отходов. Главное — пропала зависимость от человека. Программа беспристрастно составляет раскладки, а мы просто настилаем ткань и режем по разметке. Производительность выросла в разы.

Режем на таком столе:

Шаг 3. Пошив. Швеи все собирают, пришивают детали друг к другу.

Шаг 4. Упаковка

Тут товар проходит финальный этап проверки. Его утюжат, маркируют и упаковывают.

В итоге, чтобы сшить обычную майку, ткань проходит несколько этапов:

• окантовка – 81 сек,

• стачивание боковых швов – 60 сек,

• подгибка низа – 32 сек,

• глажка – 17 сек,

• маркировка – 15 сек,

• складывание – 22 сек,

• положить в пакет – 15 сек.

В итоге без учета раскроя и межоперационного контроля каждые 4 человекоминуты выходит готовая упакованная майка:

Готовые изделия складываем на паллеты. Раз в день приходят работники склада. Забирают паллеты. Раскладывают товар по ячейкам. После этого я вижу остатки в системе. Могу планировать поставки и делать отгрузки.

Как я формирую цену на товар

Взять товар и поставить цену x2 или x3 не работает. У товара за 300 рублей и за 1000 рублей разные расходы. Но логистика одинаковая — примерно 100 рублей. Поэтому простой коэффициент не подходит.

Давайте покажу как формирую цену на примере футболки:

Начинаю с себестоимости — 304 рубля по материалам. Добавляю 40% накладных расходов — это аренда и всё такое. Получается 427 рублей полной себестоимости. Коэффициент 40% не с потолка взял. Он может скакать от 30% до 60%, зависит, сколько шьем. Мало шьем — накладные расходы больше, много — меньше.

Потом добавляю расходы Вайлдберриз:

• Логистика: 144 рубля

• Хранение: 10 рублей

• Комиссия: 24,5% (беру 25% с запасом)

• Реклама: 47 рублей

• Налоги и эквайринг

Итого затраты 969 рублей. Хочу заработать 50% от себестоимости — это 214 рублей. Не от конечной цены, а именно от себестоимости. Потому что комиссия и логистика Вб — это условные расходы. Нет продажи — нет расходов.

Конечная цена: 969р + 214р = 1183р. Вот как это выглядит в моем калькуляторе:

Каждую неделю смотрю отчет по продажам. Вычитаю все расходы: комиссию, логистику, рекламу, хранение. Из оставшихся денег плачу аренду и зарплаты. Если прибыль маленькая — корректирую коэффициенты в калькуляторе цен.

В себестоимость включаю всё: нитки, карандаши, мешки для мусора, перчатки, туалетную бумагу, лампы, коробки. Даже электроэнергию — 1300 киловатт в месяц. Всё это добавляем в склад материалов, а потом «съедаем» в производственном задании:

Весь учет веду через МойСклад. Это наш главный регистратор. Любая хозяйственная операция отражается там. Купили ткань — записали. Оплатили ткань — записали. Купили канцелярию — тоже записали. Система показывает все взаиморасчеты. Видно, кто кому должен.

Интересный момент — чем дешевле продаем, тем больше прибыль. Многие крутят пальцем у виска — зачем продаем майку за 320 рублей. А эта майка нас кормит. Там 30% прибыли, потому что продаем тысячами штук.

Схема рабочая. В этом году все артикулы прибыльные. Ни один не ушел в минус. По расходам вижу — заработал больше. На расчетном счете появились какие-то деньги. Еще в прошлом году закрыли все кредиты. Раньше было до пяти кредитов одновременно. Это когда активно росли.

Кто работает на швейном производстве

На производстве я играю в продажника и немного стратегического директора. Веду главные проекты, развиваю производство.

Основная команда на производстве — это снабжение, мастера, супервайзеры упаковки, швеи. На складе два пацана — кладовщик и его помощник. В отделе продаж я один. Жена работает дизайнером на производстве.

Сейчас у нас около 50 швей на двух производствах. Мы немного просели. В погоне за количеством забили склад неликвидом. Работаем вполсилы. Часть швей ушла, но из общих чатов не выходят. Когда начнется движуха — вернутся.

Фонд оплаты около 5 миллионов, а на швей уходит примерно половина. Для меня это всегда был больной вопрос: почему на швейном производстве основная доля зарплаты идет не швеям?

Что мы починили на производстве

Производство — это куча процессов, и где-то всегда есть узкие места. Моя роль их замечать и чинить. Расскажу, что сделали за это время на нашем производстве.

Отменили работу «от и до», и теперь швеи работают по любви

Первые два года каждая швея шила изделие целиком. На первый взгляд удобно: легко считать зарплату, нормировать работу. Но минусы перекрывают все плюсы:

• Проблема один: низкая производительность. Швея физически не может быть мастером на всех операциях. В трикотаже нужно менять 5-6 разных машин. Вот сидит она на окантовке, отлично справляется. Но через 20 минут нужно вставать и идти пришивать ненавистные бантики. А на закрепочной машине очередь. Стоит, думает — то ли курить пойти, то ли кофе попить, то ли ждать. Начинаются терки за дефицитные машины.

• Проблема два: простой оборудования. У каждой швеи 2-3 своих машины, плюс общие на цех. Встала с оверлока, села за прямострочку — оверлок простаивает. А за него платим аренду, место занимает. Чтобы взять новую швею, нужны еще машины и площади.

Вот как я решил проблему. Перешли на пооперационный пошив с полностью свободным графиком. Цех работает с 8 утра до 8 вечера, швеи приходят когда хотят. Могут взять выходной или неделю отпуска — не нужно предупреждать.

Каждая швея выбирает 1-2 любимые операции. Хочешь подгибать — садись к подгибочным машинам. Надоело — иди на строчку. Никто никого не заставляет.

В начале смены швея берет свои телефон и сканирует QR-код на пачке и на машине. Данные попадают в систему. Я вижу всю картину: кто работает, что делает, где затор. А швея сразу видит сколько заработала — за день, неделю, месяц. Все это им приятно, нравится. И мне нравится, что им нравится.

Оплата сдельная. Цены на операции регулирует рынок. Если операцию не берут — поднимаем расценки. Если очередь — снижаем. Операции стоят от 100 до 2000 рублей, зависит от объема пачки. Сейчас самая дорогая — подгибка низа и пристрачивание кружева.

Коллеги говорили — так делать нельзя: швеи разбегутся, будут приходить раз в неделю. Но получилось наоборот. Кто хочет заработать — приходит каждый день. В прошлом году третьего января цех уже работал, хотя никого не заставляли.

Подвинули контроль качества и радуемся

Раньше проверяли изделия только перед упаковкой. Находим брак, а швея уже дома. Или работает на другой операции — нужно всё бросать, пересаживаться за другую машину, менять нитки, вспоминать, как делается операция. Короче, сплошной геморрой.

Мы поняли: проверять готовые изделия неэффективно. Сделали два-три контроля прямо в процессе. Контролер проверяет операции сразу, как сделали. Нашел брак — тут же отдал швее переделать. Она на той же машине, с теми же нитками всё исправила.

На упаковке контроль вообще убрали. Передали эту задачу мастерам в цеху. До упаковки доходит уже проверенное изделие. Так стало быстрее и проще.

Навели порядок на складе

Недавно заменял кладовщика в отпуске и понял, что со складом есть проблема. Компьютер стоял в одном месте, ячейки в 50 метрах. Кладовщики бегали туда-сюда, открывали базу на телефоне, искали товар вручную среди тысячи ячеек.

Решение нашел в адресном хранении. Каждой полке дал свой адрес. Начал с одного стеллажа, за неделю перевел весь склад. Для адресного хранения использую две системы: МойСклад ведет учет товара, а WMS управляет хранением. Для отбора создаем перемещение в МоемСкладе, выгружаем в WMS, и система сама строит маршрут сборки. Печатаем список, идем по порядку от ячейки к ячейке. Для раскладки наоборот — WMS распределяет по ячейкам, выгружаем в МойСклад.

Результат отличный. В складе 260 тысяч единиц товара в трех тысячах ячеек. Втроем собираем семь паллет (один паллет 2к единиц товара) за восемь часов. Ничего не теряется, все под контролем. А главное — больше никто не бегает с телефоном по складу.

Как заставляем покупателей выкупать

У нас хороший процент выкупа — 78% по топовому артикулу, это на 6,1% выше среднего в категории.

Держим такой результат просто. Товар должен совпадать с фотографией — человек получает ровно то, что видел. Я регулярно выгружаю отзывы, смотрю плохие оценки. Если что-то не так — сразу исправляем.

Вот был случай с ночной сорочкой. Мы ее продавали как короткую модель — она прям короткая, максимум попу прикрывала. Маленькие размеры были довольны короткой моделью, а большие жаловались. Мы добавили длины с 48 по 56 размер. Стало лучше.

Есть моменты, которые не можем изменить. На белую майку за 320 рублей жалуются — просвечивает. Ну да, материал тонкий. Можем сделать плотнее, но тогда цена будет другая. Зато швы делаем качественные, дыр нет, брак не пропускаем. За этим следим как маньяки.

Как рекламируемся на Wildberries

Начинали мы без рекламы. Росли на низких ценах. Но сейчас без рекламы продажи совсем отрубает. Трачу на нее 400 тысяч в неделю. У меня моральная планка — не больше 5% от выручки на рекламу. Сейчас держим 3,2–3,7%.

Топ на маркетплейсе сейчас динамический — долго там не удержишься. Поэтому 60% моих товаров участвуют в акциях по очереди. Сегодня один артикул в топе, через две недели уходит на пятую-шестую страницу отдохнуть. Потом возвращается обратно.

Бюджет не ограничиваю. Закончились деньги на рекламу — подкидываю еще. Сколько съела, столько съела. Если много ест — на следующей неделе притормаживаем.

К выводам

Когда у меня спрашивают совета для открытия швейного производства, то лучший совет, который я могу дать: не открывать швейное производство. Тем более с целью заработать. Кроме стресса и нервов ловить тут нечего. Проще покупать и продавать.

Но мне просто нравится производить. Нравится что-то делать своими руками. Решать проблемы. Организовывать склад. Постоянно что-то менять. Вводить новое. Покупать новое оборудование, смотреть, как оно работает.

Да и деньги для нас не сама цель. Они просто показатель — правильно ли мы делаем то, чем занимаемся, или нет.

ДИСКЛЕЙМЕР Статья написана для блога МойСклад на основе интервью с Евгением Коденцовым — владельцем брендов Лилия Аббясова и I am mama.

В тг‑канале МоегоСклада публикуем новости для предпринимателей, реальные кейсы, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса (учет товаров и услуг, опт, розница, производство, e‑commerce).

Как девушка в 90-х годах занималась швейным бизнесом со всеми вытекающими. Долги, дефолты, рассвет и закат империи...

Всем трикотажный привет! Батюшка для вас приготовил очередную разрывную...

Если ты потянулся своими пальчиками писать комментарий "зачем ты нам тут старьё рассказываешь?!", на это я отвечу вам сразу. Коротко и понятно.

Не знаешь прошлого — не построишь будущего.

Так что, дорогие зумеры, читайте, как люди раньше жили без тиктоков.

Ну и напоследок, перед началом рассказа, хочу потриггерить хомяков.

Друзья! Приглашаю в свой телеграм-канал, я пишу о судьбах реальных предпринимателей, без пыли и наигранного успешного успеха. Обзоры новостей, глубокопосредственные рассуждения Батюшки с ноткой иронии и сарказма.

Город невест и моих предпринимательских потуг

Иваново! Отсюда я родом, живу всю жизнь и радуюсь. В 1995 году я окрылилась идеей бизнеса. Но тогда не было широко распространено слово "бизнес". По крайней мере у нас. Все это называли "сам на себя".

В 26 лет я, полная надежд, закончила курсы для предпринимателей. Их любезно предоставил Центр занятости — бесплатно! Нам намекали, что каждый получит субсидию — целых 30 000 рублей (по тем временам — почти состояние!). Но, как выяснилось, «каждый» — это один счастливчик из двадцати. Остальным предложили «забрать идеи и идти в свободное плавание».

Половина группы тут же бросила затею, заподозрив, что Центр занятости — это просто пиратский остров для кражи бизнес-планов. Правда! Ходил слух, что они собирают расписанные бизнес-планы и нагло воруют их. Конечно же, это смех. Но не очень образованные люди из региона в это верили и старались не проходить курсы.

Шить или не шить? Вот в чём вопрос

После декрета я научилась шить. Не то чтобы идеально, но ребёнок носил (как будто выбор у него был). Задумала пошив детской верхней одежды — расчеты показывали, что окупится за год.

Но жизнь, как всегда, рассмеялась мне в лицо.

Рынки уже кишели «китайщиной», цены скакали, а у людей денег не было даже на хлеб. Тогда я переключилась на постельное бельё. Не то чтобы мои комплекты могли соперничать с итальянскими, но на фоне местного ассортимента смотрелись… ну, допустим, «не хуже».

Как я стала «спекулянткой»

С тюками ткани и готовым «добром» я вливалась в толпу таких же отчаянных и ехала в Москву. Первое время мне было дико стыдно — я же не спекулянт, я же «предприниматель»! Но скоро поняла: в 90-е все мы были немного спекулянтами.

Продавала у ВДНХ, где бабушки щупали мой товар, вздыхали, но покупали только в крайнем случае. Зато всегда находился кто-то, кто мог пустить переночевать — люди тогда были душевные, особенно те, у кого тоже не было денег. Я быстро подружилась с женщиной из нашего города, мы вместе с ней ехали в Москву на электричке и останавливались у её сестры где-то в Подмосковье.

Долги, кофточки и обман

Первая же поездка загнала меня в долги. Подруга дала 2500 рублей (огромные деньги!), а я привезла коробку «элитных» кофточек. Купила, чтобы перепродать в Иваново, чтобы не ехать налегке обратно домой и хотя бы частично отбить дорогу.

Открываю — а там сверху пара приличных, а дальше… газеты и брак. Непришитые рукава, оторванные пуговицы, торчащие нитки — настоящее кидалово.

Я, конечно, кое-как перешила, но окупиться не вышло.

Угомонилась

Тут я поняла: мужчинам в бизнесе легче. Им не надо таскать баулы, оправдываться за долгие отлучки и чувствовать вину перед ребёнком. А я оставляла сына с бабушкой и ехала «зарабатывать». Правда, скоро поняла: если мать не воспитывает сына — ничего хорошего из этого не будет.

Пришлось остановить свои путешествия в Москву и сосредоточиться на воспитании ребенка. Муж работал, бабушка (моя мама) помогала, поэтому жить было можно. Да и я скопила хорошую сумму на своём швейном бизнесе.

Дефолт

К 1998 году я накопила целых 20 000 рублей! Чувствовала себя почти олигархом. А потом случился дефолт.

Мой капитал превратился в пыль. Холодильник «Стинол», купленный за 1500 рублей, вдруг стал стоить 7200. Знакомые рыдали, пили и проклинали судьбу. А я подумала: «Ну хоть холодильник-то уже есть». Это сейчас мне весело, а тогда — не очень.

Несколько наших знакомых даже добровольно ушли из жизни, не выдержав ситуации и потери денег.

Мы внутри семьи пережили это относительно спокойно. Да, все наши сбережения испарились, но главное — все живы и здоровы. С тех пор, кстати, я стараюсь снимать все деньги с банковских карт. Ну его, пусть лучше меня ограбят алкаши в подворотне, чем банк и олигархия!

Швейный цех на дому

Позднее, где-то через пару лет после всех событий, с подругой мы открыли «ателье» — шили на заказ. Заказов было столько, что мы даже наняли надомниц. Правда, хорошие швеи в Иваново — как единороги: все о них слышали, но никто не видел.

Активно покупали рекламу до того, как это стало мейнстримом!

Размещались в газетах, люди звонили нам, спрашивали "куда можно подойти?". Забавно, мы всех принимали возле подъезда или заводили в квартиру для примерки. Объясняли людям, что такая невысокая цена как раз из-за того, что мы экономим на аренде помещения и все наши швеи работают у себя по домам. Не помню, чтобы кого-то это смутило. Городок у нас простой, лишь бы качественно работу сделали!

Потом подруга и я разругались (оказывается, «дружба дружбой, а деньги врозь» — это не просто поговорка). У нас с ней было как-раз таки разное представление о качественной работе. Она могла принять у наших швей изделия с торчащими нитками, кривым швом и так далее. Как раз это и стало причиной расхода. Она делала потом такой же бизнес без меня, как и я.

А дальше мой поставщик ткани, проверенный временем, с которым я была в хороших отношениях, подсунул мне вместо мерного лоскута весовой полное дерьмо, из которого можно было сшить разве что салфетки.

Я сделала салфетки. Продала. И поняла: всё, капец.

Он давал самые низкие цены в городе, а для меня вообще были спецусловия, так как наши дети ходили в один детский садик и дружили. Ругаться с ним я не стала, но и продолжать работать — тоже.

Пыталась искать других поставщиков, но никто мне не нравился (или ткани плохие, или цена).

Финал

Процентов 80 наших заказов — это были фирмы, которые покупали у нас изделия и потом перепродавали на своих точках.

Они открыли свои швейные цеха. Разумеется, делали они масштабно, и тягаться с ними невозможно без больших бюджетов. Мне пришлось пойти к ним в надомницы. А потом я и вовсе устроилась в коммунальную фирму — стабильно, предсказуемо, без сюрпризов.

Буду рада вашим комментариям!

Блог Батюшки Бизнесменского — это база знаний для предпринимателей. Я пишу о реальных историях запуска бизнесов и судьбах людей. Подписывайся на мой телеграм-канал и будь в курсе новых постов!