Человек, который делал эту рекламу, с этой картинкой и таким текстом, это ещё ладно, но кто-то же утвердил это, много народа решило, что так нормально. Я сильно испорченный, или это действильно люди не видят, что выпускают?
Работаю маркетологом в Германии, но и о маркетинге в России немного осведомлен - попробую обрисовать: вот именно описанная реклама с всплывающими окнами на весь экран или баннерами - это самое говнище. Не работает нихрена. Показов можно набрать миллионы - продаж ноль. Раньше работала, но давно приелась и мало кого цепляет.
Что работает: отличный таргетинг, то есть когда показываешь правильную рекламу, правильному человеку, в правильное время. Допустим при поиске конкретного продукта.
Проблема в том, что таргетинг давно работает на базе рекламных алгоритмов и эти алгоритмы работают тем лучше, чем больше данных получают. Именно поэтому на западе примерно 80-90% дигитального рекламного рынка поделены между Гуглом и Метой/Фейсбуком - миллиарды пользователей, мегатонны данных, лучший таргетинг.
Но Гугл и Мета из России ушли и, грубо говоря, остались инструменты продвижения товаров типа блогеров и напихивания рекламы везде и повсюду, то есть массой, а не качеством. Авось где-то выстрелит.
Ещё факт: бесячая реклама на весь экран иногда реально работает (или раньше работала) - но бесит. Этим на западе тоже набаловались в начале 2010-ых. А потом Гугл эту херню "запретил". То есть все страницы с такой рекламой Гуглом выносятся из поисковой выдачи, отчего просмотры и продажи у такой страницы резко падают.
У нас тоже рекламы дохрена и больше, но все, кто рекламой или другим плохим пользовательским опытом бесит, просто не выживают.
Для ЛЛ: К нам обратилась компания, продающая краски для дома и ремонта. Был разгар сезона, спрос ---- высокий, времени на ручной сбор семантики мало — важно быстро выйти в рынок. Сделали ставку на Товарную кампанию. Фид был никудышный, помогла оптимизация. Читайте подробнее в посте и качайте чек-лист роста продаж на товарном фиде.
1) Фильтрация ассортимента
Из всего каталога (около 300 позиций) мы оставили только самые продаваемые и маржинальные товары — это была верхушка товарной воронки, всего 20% от общего объёма. Это позволило сосредоточить бюджет на том, что действительно приносит прибыль.
2) Редактирование описаний
Мы переписали карточки товаров — убрали дежурные фразы из серии «наносится на сухую поверхность» и добавили ценностные УТП, которые можно использовать в автоматических заголовках и текстах объявления. Например:
«Краска, устойчивая к истиранию — идеальна для кухни и коридора».
3) Обогащение блока <param>
Товарный фид в Я.Директе ориентируется на характеристики вроде материал, цвет, тип, объём — особенно важно в нише ЛКМ. Мы добавили в фид структурированные данные:
Материал: акрил, латекс, силикон
Цвет: белая, слоновая кость, графитовая
Применение: для стен, потолков, фасадов
Это помогло алгоритмам точнее сопоставлять поисковые запросы и повысило релевантность показов.
4) Отбор изображений
Фотографии товаров сильно влияют на CTR. Мы удалили серые, некрасивые и «технические» фото и оставили только яркие, чистые изображения в интерьере или на белом фоне.
Пока работала товарная кампания, мы одновременно начали собирать классическую семантику — чтобы позже запустить поисковые и РСЯ-кампании и сравнить эффективность.
Уже через неделю стало ясно: кампания по фиду — абсолютный чемпион. Она:
дала в 5 раз больше лидов, чем все остальные типы рекламы;
показала самую низкую стоимость заявки (CPL);
обеспечила стабильный рост заявок без провалов и пиков.
Интересно, что даже после запуска других кампаний, товарная по фиду стабильно оставалась самым эффективным источником — благодаря высокой релевантности и точной работе алгоритма.
Убирайте «балласт»: оставляйте только выгодные позиции
Упрощайте и усиливайте тексты — ориентируйтесь на выгоды
Добавляйте как можно больше параметров <param>
Подбирайте фотографии, которые не стыдно показывать
Постоянно обновляйте фид по сезону и остатку
Фид — не просто таблица. Это сердце вашей товарной рекламы. И чем лучше он собран, тем сильнее результат. Качественный фид стал не дополнением, а главным активом digital-рекламы в e-commerce. Скачать чек-лист по оптимизации фида. 👍
Чтобы оптимизировать свою рекламу, обращайтесь в МАКО и заказывайте бесплатный глубокий аудит. Специализированно занимаемся контекстной рекламой более 10 лет, работаем с оплатой за результат.
Реклама ООО “Мако Медиа Групп” ОГРН: 1167746236250 ИНН: 7725309286. Erid:awjbXmhZfRWCSjjjVuTCiZmqyrmurod2Q1XnEDpm26F
Это когда в ответ на любой клик на странице сайта срабатывает рекламная ссылка.
С помощью нее вебмастера могут монетизировать свои сайты и получать доход, а рекламодатели — трафик, правда, не факт, что целевой.
Чаще всего такой трафик генерируют в следующих тематиках:
– азартные игры,
– ставки и тотализаторы,
– adult,
– криптовалюта,
– сайты знакомств,
– загрузка и установка ПО.
Сомнительные тематики и такое же качество трафика. Однако, существуют даже целые рекламные кликандер-площадки для этого дела.
Кликандер-трафик может приводить к нецелевым визитам, росту показателя отказов, напрасному расходу бюджета, снижению конверсии и т. д.
Если вы сомневаетесь в источниках своего рекламного трафика, проверьте качество визитов бесплатно — зарегистрируйтесь в Botfaqtor и подключите тариф «Безлимитный» на 7 дней.
🛡 Подключить защиту
В конце ноября власти заявили о вводе поправок к ФЗ «О рекламе»: планируется ввести сбор в размере 3% за распространение рекламы в интернете. Основные изменения запланированы на 1 января, 1 марта и 1 апреля 2025 года.
Направить сбор за распространение интернет-рекламы планируется на поддержку разработчиков ПО и развитие сайтов, список которых определит правительство.
Новость взбудоражила всех участников рынка и породила много вопросов. Вместе с рекламными ассоциациями они направили запрос к разработчикам инициативы с просьбой уточнить, что будет считаться рекламой и кто будет относиться к рекламораспространителям и агентам, поскольку от этого будет зависеть финансовая сторона вопроса в экосистеме всей цифровой рекламы. Подробнее
Возможно, помимо негласной "пошлины на рекламу", которой зарубежные источники называют скликивание, рекламодателям придется планировать свои бюджеты с учетом нового налога, так как стоимость рекламы может возрасти.
🛡 Наш сайт
Всегда удивлялся когда фитнес -центры в своих соцсетях делали посты с атлетичными юношами/девушками и мотивирующими текстами. Вешали баннеры с челами модельной внешности. Фотосессии, даже с реальными тренерами, даже в реальном в зале.
Типа для чего? Что бы создать образ клиента? Дык процент спортивных людей, Возжелавших вдруг подвигать телом, отстает на два порядка от не совсем спортивных, да и вряд ли они только и мечтают посетить ваш подвал с двумя гантелями и скакалкой...
Показать всем что наши тренеры смогли построить себя, смогут и вам помочь? Да ясен хуй смогли. Это их работа, которой они занимаются световой день, к которой у них была изначально и физическая и морально-психологическая предрасположенность, раз они выбрали себе такое занятие.
Возжелаешь в очередной раз начать с понедельника заниматься... Открываешь эти ваши интернеты... и думаешь...твою мать! и как я появлюсь со своим животом/жопой/тощими ногами, в свои 17 лет/49лет в этой обители прекрасных эльфов и милых принцесс? Они же ржать все будут и пальцем тыкать (нет)... Ну его нахер, заем ка лучше полученный стресс печенькой.
Думаю если бы на фото из залов были не показушные, а случайные фото с тренирующимися: полной девушкой, скуфом, тощим подростком, мужчиной в уважаемом возрасте, привлекательность подобных выросла бы в разы.
Был, уже давно, разговор о подобном в присутствии хозяйки зала, куда я хожу, все вроде согласились. И вот новое обновление уличных баннеров и соцсетей, а том опять банальная фотосессия тренеров... Спросил тренера, а чего опять так? Дык пришли "профессАналы" от рекламы, задавили авторитетом, сказали что знают как лучше...
А по факту, очередной шаблон продали.
Мопед не мой, а одного нашего клиента.
В клинике, которую мы продвигаем лет уже несколько, жили-были два доктора: атлетичный красавчик и мужик с обычной внешностью, таких сейчас модно называть "скуфами".
Маркетолог решил использовать обоих в контекстной рекламе. Потому что остальные сотрудники привычно послали маркетолога на хер.
Два объявления были выпущены в РСЯ одновременно. На одном - примерно вот такой красавелло:
Так, это не прям вот он, но очень похож
На другом плюс-минус такой:
Вообще, второе объявление маркетолог запустил только потому, что в институте его учили проверять гипотезы. Хотя, что тут было проверять?
Вот ваш палец кого бы из них кликнул, а?)
Ха-ха. Первый же отчет из Метрики порвал эти стереотипы в мелкое конфетти:
Объявление с серьезным, «немодельным» врачом кликнули в 12 раз чаще. И конверсии потекли именно с него.
«Красавчик» же просто слил бюджет. Короче, повел себя как обычный альфонс.
Вывод такой: мы можем сколько угодно восхищаться модельными типами, но свое здоровье доверим лысому дядьке с усталым взглядом.
Нам, почему-то, кажется, что красивое умным не бывает. Хотя, по мне, так это такая же хренота, как «женщина – плохой водитель» или «все мужики-парикмахеры – геи».
