van2012

На Пикабу
25К рейтинг 464 подписчика 11 подписок 44 поста 18 в горячем
7465

Кредит и бизнес.

Вы когда нибудь брали кредит в банке?

На покупку квартиры, машины, айфона. В принципе без проблем.

у Вас зарплата 40 тысяч. Вот Вам кредит на машину за 700 тысяч.

Вам нужен потребительский кредит в 80 тысяч с зарплатой 83 тысяч без проблем.

Но если у тебя свой бизнес, и ты хочешь взять денег в кредит в банке.  Тут немного другая ситуация.

В настоящий момент 90% заказов на рынке. идут с отсрочкой платежа. Взял заказ, 20 дней ждешь пока придут комплектующие, 15 дней делаешь 30-60 дней ждешь и молишься пока придут деньги.

И в итоге, получается дебильная ситуация, рост компании 100% по прибыли по сравнению с прошлым годом, по производственным площадям рост 300%. увеличение персонала 200%. А у компании нет денег. От слова совсем. Тебе должны 25. ты должен 15.

И тут к тебе приходит твой заказчик, который заказывают у тебя электрощиты. Заказчик строит промышленные котельные. Строит сразу 3 шт и для бюджета. То есть там заказ минимум на 150 млн. общий как я понимаю.

Вложил уже туда  все свои деньги. Заказчик предлагает мне прокредитовать его на материалы на 9 млн рублей с наценкой 23%. Деньги отдаст в начале марта. Заказчика мы знаем, мы собственно у него и арендуем площади.

В принципе неплохое предложение.

и вот ты обращаешься  в банк.  Назовем его И.  (потом объясню почему именно туда)

Банк приезжает к тебе на производство.

300 метров. 20 монтажников, конструктора сидят в отдельном помещении. куча материала в работе. Декабрь. сезон в разгаре.  В общем все как у взрослых.

Ты представителям банка показываешь приходы денег, свои заказчиков. И просишь в принципе то немного. 50% своего месячного оборота.

Тебе кивают головой, а потом спрашивают, что есть в залог.

Нет ничего. все в бизнесе.

Нет ничего в залоге, спасибо Вам и успехов в бизнесе. У Вас отличный бизнес, успехов Вам.

Ок, имеют право. Я не спорю. Но есть одно НО

Зеленый банк, в котором у меня фирма, готов вроде бы предоставить овердравфт.

мы проходим по всем показателям.

Но есть проблема.

В 2008 году у меня был кредит, как раз банке И.

Этот кредит я еще в 2009 году выплатил.

Но в моей кредитной истории, почему то написано, что я должен банку И денег. 30 тысяч.

И зеленый банк не может мне дать овердрафт на фирму, пока у меня косяк в кредитной истории.

Я иду в банк И. беру справку. что мой кредит погашен.

Банк И в справке не указывает конкретно какой и на какую сумму был кредит.

Зеленый банк, просит, чтобы в справке было указано, что у меня в банке И был только этот кредит и он не подвергался рестуктуризации или указать номер договора. Вроде логично. То есть в КИ проблема именно в этого кредите.

А вот когда ты приходишь в банк И, и просишь исправить справку.

так как по их ошибке в КБИ (кредитное бюро историй) за мной типа висит долг и из за этого у меня большие проблемы.

Напишите пож-та заявление.

укажите что нужно добавить в справку.

мы отдадим юристу, он попробует исправить форму справки.

Мы будем очень рады Вам помочь.

придите через 3-5 дней.


а через 5 дней тебе не выдают нужную тебе справку.

У нас есть утвержденная форма, мы других справок не даем.

попробуйте самостоятельно исправить Вашу историю в КБИ. Супер. Это же Ваша ошибка. !!!

Но перед уходом, мне предложили рассмотреть мою заявку на кредит в их банке.  Так они попали ко мне на производство. Кредит они мне не дали.)))

Об этой истории в банке .

знают кассиры, управляющий филиала и еще куча народу. Если я это даже на пикабу рассказал, то поверьте в банке, я уже всех задрал со своей справкой.

И всем пофигу.. Спасибо что бы клиентом нашего БАНКА.

Никто не хочет написать.  БАНКУ И ОН НИЧЕГО НЕ ДОЛЖЕН. ОН ВСЕ ЗАПЛАТИЛ.

ТАК ВОТ ИНТРИГА.

ЕСЛИ ЗАВТРА Я НЕ ПОЛУЧУ СПРАВКИ, КОТОРЫЙ УДОВЛЕТВОРИТ МОЙ ЗЕЛЕНЫЙ БАНК, Я НАПИШУ ТУТ НАЗВАНИЕ ЭТОГО БАНКА.

И все сделаю. чтобы этот пост повис в горячем.

Показать полностью
5492

Почему у нас не развивается производство.

Недавно начальник производства, предложил купить шиногиб. Цена от 0,7-1,2 млн. руб. Срок окупаемости год за счет увеличения производительности монтажников.

Своих свободных денег, решил попробовать в лизинг.

Пошел в свой зеленый банк.  у нас в этом банке расчетный счет, зарплатный проект, эквайринг, карта корпоративная. То есть активно пользуемся их банковскими услугами.  в общем, мы с ними хорошо общаемся и активно дружим. сумма лизинг примерно 10% от месячного оборота по расчетному счету.

И мне отказали. с мотивацией, на средства производства их лизинг программы не распространяются.

Но при этом мне предложили в лизин взять машину японского производства, премиум класса, без всяких проблем.

2951

Производственные цепочки.

Работал я однажды менеджером по продажам электросчетчиков на заводе.

И были в моей линейке электросчетчики для электропоездов на постоянном токе. Покупали их 3 завода в России, за год их примерно 500 штук.

Очень эксклюзивный продукт, никто его больше в нашей стране не делал. Да и китайцам он не интересен, из за малых объемов.

Заказы приходили стабильно, срок производства 30-45 дней. В предоплату. Наценка 1000%.

В общем одно удовольствие было работать с данным продуктом. 

И вот однажды приходят к нам заказ на 30 штук.

Подготовил я спеку, пошел в производственный отдел узнавать сроки. А мне сказали что, срок минимум 180 дней.

-А че так долго.

-Да понимаешь, в этом счетчике есть пружинка, которую раньше производил часовой завод. Сейчас этот завод закрылся. и такую пружинку никто больше не делает. На заводе были запасы этих пружинок, но они закончились.

-А что делать будем.

-Ну мы станки у них выкупили, пока сюда приедут, пока в цех затащим. установим, сами научимся эту пружинку делать, минимум 5 месяца придет.

Ну вот итог.

Где то в регионах закрылся маленький завод по производству часов.

А потом в течении полугода, РЖД не могу получить новые электропоезда, потому что у произведенных электропоездов  не было учета электроэнергии.

Просто сейчас одно новый продукт пытаемся разработать, и вечно то пружинки не хватает, то тумблера, то диодика.

Показать полностью
2106

Проблемы суб подрядчиков меня не интересуют

Алексей, я ген подрядчик. Я с тобой договор не заключал. Вашей компании. мы ничего не должны, поэтому я тебе сочувствую, но по своим долгам разбирайся сам.

В общем, каждый монтажник или производитель работ слышал такое в России. А сколько у нас подрядчиков разорилось, когда их кинули на деньги.  

Вроде работы выполнил ,все сделал. Приходишь к заказчику, просишь оплатить.

-Вы знаете, у нас сейчас проблемы с финансирование, подождите полгода или год. в общем отговорок массы.

Но бывают примеры с хорошим концом.

Мы летом и осенью выполняли работы.

Схема стандартная.

Заказчик. крупная федеральная структура

ген подрядчик из МСК.  фин прокладка

еще прокладка местная.

Мы. производители работ.

Условия работы. Закупаем оборудованием, все делаем, сдаем головному заказчику, получаем деньги.

Диспетчеризация, поставка электрощитов, разработка проекта, переделка ГРЩ и т.д.

Для примера, вот только картинка диспетчеризации.

Проблемы суб подрядчиков меня не интересуют

Ну в общем, мы все сделали. электрощиты собрали, соединили их между собой.

Телевизор купили, картинка там отображается.

Приходим к нашему заказчику.

Уважаемые, работа готова, просим оплатить согласно договора.

И начинается.

У нас проблемы с основным заказчиком, выполнение всего договора затянулось, и вообще у нас с Заказчиком отсрочка 90 дней.

Давайте потерпим немного (90 дней), а потом мы Вам сразу все оплатим.

Ну в общем стандартная ситуация.

Многие в ней бывали.

НАС БАНАЛЬНО КИНУЛИ.

Причем заказчик сейчас даже трубку не берет, и обращается с нами как надоедливой собачонкой.

Ну мы подождали немного, потом еще немного.

Позвонили заказчику, ген подрядчику, объяснили ситуацию.

Типа нам не мне платят Ваши подрядчики, попробуйте на них повлиять.

Все нам сочувствую, но как в учебнике по истории

Вассал моего вассала не мой вассал. Разбирайтесь сами.

Ну ок..

Вот меня интересует. в какой момент до Заказчика и ген подрядчика дойдет.

Что мы сейчас живем в 21 веке. Жизнь чуть чуть усложнилась.

Что вся тех документация по проекту у нас, контроллеры под паролем, исходники программ у нас, понимание работы системы в целом у нас.

Подрядчики с нами даже с нами договор наш подписали. не особо понимая куда лезут.

То есть их Заказчик, у которого сейчас полностью автоматизирована система энергоснабжения.

Они сейчас даже автомат в ГРЩ добавить в систему не могут и включить его в систему.

Вот сейчас сижу и жду. Когда нам позвонят и спросят, куда деньги привезти и сколько нам заплатить чтобы мы на них не обижались.

Ну и две ремарки.

Не устаю повторять. В нашей стране, реальных производителей работ кидают на деньги, не оплачивают выполненные работы. Это реальный бич. Я знаю много коллег, которые попали на деньги. Многие разорились. Это не позволяет многим компаниям вырасти и превратиться в серьезные структуры.

Поэтому кстати, у нас в России так много турецких строительно монтажных организаций, которые строят и делают. Им не с кем особо конкурировать.

И в проклятой Америке этот вопрос решен. Если в Америке, кинули подрядчика, он идет в суд, тот смотрит договор и выносит арест на весь проект.  После этого ген подрядчик молниеносно решает все вопросы между своими подрядчиками. Но это проклятая Америка, зато там геев много. А у нас березки.

Показать полностью 1
1968

Ошибочная бизнес стратегия.

Вчера общался с директором по производству котельных для твердого топлива. (Уголь, Дрова и т.д)
небольшой пересказ.
В начале 2000х годов я решил сосредоточиться на производстве котельных и котлов на твердом топливе. Рассуждения были примерно следующие. В стране десятки тысяч котельных работающих на твердом топливе. В основном в небольших городках, в которые не проведен газ. Эти котельные были построенны в 60-70 года.
КПД у таких котельных 35%. Современные котельные имеют КПД 80%. Окупаемость замены котельной примерно 1 год.
Всвязи с ожидаемым большим спросом на подобное котельные, был изменен профиль завода, отработаны технологии. Появились заказчики, которые стали заказывать новые котельные.
Но спроса на новые котельные на твердом топливе недостаточно, чтобы загружать производство.
А десятки тысяч котельных так никто и не стал менять. Просто для населения подняли тарифы на отопление.

1248

Разность тарифов.

29 декабря срочно нужно было вывезти груз из Пскова. Машина нужна была низкорамник. Высота груза 3.2 метра.
Маршрут Питер Псков Питер питерскими водителями оценивался в 60-70 тысяч.
Маршрут Псков Питер Псков оценивался псковскими водителями в 20 тысяч.

Разность тарифов.
659

Месть Ситхов или империя наносит ответный удар))

В общем, сейчас я расскажу, как можно отомстить интернет мошенникам и заставить их вернуть деньги.

Первым делом, нужно нанести удар по их кошельку. Я сам был интернет барыгой в свое время, поэтому знаю, что нужно делать

Для начала я позвонил с левого номера телефона и заказал арматуру с доставкой за 100 км от города на 300 тысяч рублей. По цене не торговался, согласился на все условия, но сказал, чтобы обязательно привезли завтра утром к 9 утра. Деньги сказал, что отдам на месте.

На следующее утро, звонит с утра водила, типа я приехал, куда разгружать. я попросил связать меня с менеджером, и объяснил манагеру, что земля круглая, солнышко желтое. Теперь эта арматура его.

(Объясняю процесс. Менеджер приняв заказ, нашел водителя через какого то своего логиста, причем машина 6 метровая. то есть далеко не дешевая. Потом они заслали денег на металлобазу, на которой они грузятся, загрузили с вечера машину, (то есть еще оплатили ночной простой), потом еще оплатили металобазе разгрузку, погрузку, возврат..) В общем, прилипли ребята ориентировочно на 40-50 тысяч.

В общем, сказать, что менеджер был в ярости, это значит ничего не сказать.  Я на диктофон записал его перлы, и когда мне грустно слушаю его высказывания.

После, я попросил менеджера вернуть мне деньги, или моя мстя повторится. (Они не могут отказаться от отправки арматуры клиенту, который расплачивается налом на месте. половину заказов потеряют, плюс потеряют нал)

После моего кидка, прошел уже месяц. И менеджер реально не понимал, кто я такой. Я после того случая,  деньги не просил вернуть, больше не звонил. (они же не знали, что я как дурак в полицию побежал)))) глупая ракушка

В общем, деньги они вернуть были готовы, но я настаивал, чтобы они вернули деньги всем, кого кинули за 2 месяца.

ситуация была патовая. Всем возвращать дорого, а я притаился в засаде. я чувствовал себя немного бэтменом. Пришлось еще два раза совершить операцию "Возмездие" и "Мы арматуру не заказывали, везите обратно".

Потом, мне даже генеральный директор фирмы позвонил, и попросил прекратить  баловаться. Просил, сказать ему номер карты, куда мне вернуть деньги. Блин, они реально меня забыли.(((

Но я же гордый. тем более, я их еще хочу посадить и докопаться до полицейских, чтобы они все таки возбудили дело. Поэтому деньги я назад принимать отказался. Я Черный плащ.

В общем, я потом написал маляву в яндекс директ, типа мошенники, Вы их рекламируете. народ жалуется. скинул ссылки, от других пользователей на сайте. Их отрубили от директа. Пока они юр лицо меняли.Пока дизайн своего лендинга. Переезжали на другой домен. В общем они потеряли две недели в сезон. И как я понимаю ,много, много денег

Когда они была на новом сайте и новыми номерами телефонов, я им позвонил и спросил как у них дела. Это был не самый плохой день в моей жизни.))) В этом мире появились люди, которые очень хотят меня видеть.

Как я нашел их новый сайт.

Они поменяли картинку и дизайн, но некоторые словосочетания оставили. у меня была сохраненная версия их старого сайта. поэтому вычислить их новый сайт из висящих в директе, как Вы понимаете не особо сложно.

Господа, еще раз. данные мошенники целеноправленно подготовились, чтобы обманывать нас с Вами.у них левый адрес на сайте, сами они находятся в другом месте. Они постоянно меняют телефоны на сайте, даже в течении дня. Поэтому, мне не стыдно.

Всем удачи.

Показать полностью
649

2017 тренды в электротехнике

Заканчивается 2017. Ниже попробую описать какие тренды стали появляться в моем бизнесе.

1. Прибыль в сделках по прежнему уменьшается. Сейчас самое главное не заработать деньги, а продать пусть даже и с минимальной прибылью. Основная задача не упустить клиента,  заработать пусть копейки, но зато не отдать конкурентам.  А помните как раньше. "Я сам зарабатываю и другим даю заработать.)))" Давно я таких слов не слышал.

2. Сложнее стало "удешевить проект". как раньше было. приходит монтажник с проектом электроснабжения какой-нибудь школы, садика или больницы. В проекте стоит нормальное надежное оборудование. монтажник просит поставить более дешевые китайские аналоги. Потом при сдаче объекта "договорится" Сейчас ситуация стала меняться.  "Договориться" стало сложнее. В этом году были случаи, сначала мы собирали продукцию на более дешевом оборудование, а потом нам привозили шкафы обратно и мы ставили оборудование прописанное в проекте изначально. "Не договорились")))

3. Более тщательно заработала система Ростехнадзора. Строителей стали кошмарить при приемке. Принимать стали очень внимательно и как я понимаю, опять же "договориться стало сложнее или дороже"

Всвязи с этим,  многие строители разработали собственные тех условия для приемки электрощитов от своих подрядчиков. Достаточно подробный перечень требований. В некоторых местах даже с перебором.  Мы в этом году делали щиты ГРЩ для таких строителей. то есть заказчики разработали собственные техническую документацию. причем кстати неплохую.

Одно из требований было. чтобы в местах болтовых соединений шин. болт после гайки должен иметь  не более 2 витков, но не более 4.

Или проверяли момент затяжки болтов с помощью динамических ключей. (Хорошо что у нас есть динамический ключ)))

4. Улучшилось качество проектов. Слава богу ушли старички проектировщики, которые в схемах ставили оборудование своей молодости.  Наработался опыт у молодых проектировщиков. Как я понимаю, проектировщиков сейчас тоже стали серьезно проверять. Сейчас проект, это уже реально проработанная техническая документация по которой можно работать.  Еще несколько лет назад некоторые проекты напоминали общее руководство к действию. Раньше очень часто приходилось звонить даже во всякие НИПИ НЕФТЬ и спрашивать, что ты хочешь от квадратика в котором ты написал АВР. А в ответ обычно слышали, пришлите Ваше предложение, мы его согласуем.

5. Уменьшилось количество звонков от проектировщиков, которые звонили посоветоваться с менеджером по продажам. Не знаю с чем связано. Но раньше это была норма. -"Але здравствуйте, я тут щитовую проектирую, какой автомат на 4000а поставить на вводах."

6. "Решелам " стало сложнее работать. есть такой тип людей. которые вытаскивает заказы через знакомства и откаты, а потом скидывает заказ производителю.У нас в этом году было так несколько таких заказов. Скидывают запрос, мы его считаем, даем цену. Нам скидывают предоплату. Начинаем делать. Через некоторое время идет письмо и просят вернуть деньги. Что то пошло не так. Схема не сработала. ))))

7. Инжиниринг.  Всвязи со всем выше перечисленным, повысилась роль инженеров в проектах. Доля инженерной работы в проектах увеличилось. увеличивается требования к тех документации, если есть какая то проблема, то инженеры начинают межу собой бодаться. Пусть немного, но техническая культура понемногу стала возвращаться.

Высказал личное мнение и ощущения.

Показать полностью
Отличная работа, все прочитано!

Темы

Политика

Теги

Популярные авторы

Сообщества

18+

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Игры

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Юмор

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Отношения

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Здоровье

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Путешествия

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Спорт

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Хобби

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Сервис

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Природа

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Бизнес

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Транспорт

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Общение

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Юриспруденция

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Наука

Теги

Популярные авторы

Сообщества

IT

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Животные

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Кино и сериалы

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Экономика

Теги

Популярные авторы

Сообщества

Кулинария

Теги

Популярные авторы

Сообщества

История

Теги

Популярные авторы

Сообщества