Avito

Татьяна Жаркова, директор по финансовым сервисам Авито:

«На рынке авто с пробегом долго не хватало понятного кредитного решения для сделок между частными пользователями. Вместе с банками-партнерами мы фактически формируем новый рынок — целевой автокредит при покупке у частного продавца. На Авито пользователь уже выбрал автомобиль и договорился с продавцом — значит, финансовое предложение должно появляться именно в этот момент».

Автомобили с пробегом — один из крупнейших сегментов авторынка. По данным аналитического агентства «Автостат», в 2025 году в России было продано 6,24 млн легковых автомобилей с пробегом — это максимум почти за 20 лет. По оценке Авито, к 2031 году более 1 млн автомобилей в год будут куплены с использованием автокредитов у частных продавцов.

Кирилл Вотяков, старший управляющий директор Авито Авто:

«Почти каждый второй покупатель (45%) меняет автомобиль вынужденно: машина устарела, требует дорогого ремонта или набрала слишком большой пробег. В такой ситуации кредит часто становится единственным способом покупки другого авто. Рынок целевого автокредитования при покупке «частник — частнику» практически не развит при огромном спросе».

Как проходит сделка

Покупатель находит автомобиль на Авито, видит предложение оформить кредит в карточке объявления, проходит идентификацию через банковский ID, заполняет заявку и в течение нескольких минут получает кредитное предложение.

Затем банк-партнер оценивает покупателя по собственным процедурам. Это помогает формировать индивидуальные условия для клиента.

Покупатель может проверить историю автомобиля через Автотеку, а на этапе личной встречи выездной специалист Авито сверяет автомобиль и документы, помогает с договором купли-продажи и подтверждением сделки в приложении. Продавцу не нужно открывать отдельный счет: после подтверждения сделки деньги сразу поступают на карту.

Условия кредитования и география сервиса

Сейчас один из способов купить автомобиль с пробегом — оформить потребительский кредит. Его средняя сумма — около 500 тыс. рублей, а средний размер целевого автокредита — 1,2 млн рублей. Это помогает финансировать более крупную покупку. Ставка по целевому автокредиту на 5–7 п.п. ниже ставки потребительского кредита. Комиссии за оформление сделки для покупателя и продавца нет. А вся процедура занимает от трех дней, из которых 48 часов — обязательный период охлаждения.

Сейчас к программе уже подключен МТС-Банк, скоро покупателям откроется Банк Уралсиб. Целевой автокредит доступен жителям восьми городов: Москвы, Санкт-Петербурга, Воронежа, Казани, Ярославля, Нижнего Новгорода, Ростова-на-Дону и Краснодара.

Во время обучения студенты осваивают фундаментальные дисциплины — от информатики до кибербезопасности — и сразу закрепляют знания на практике. Ключевой акцент сделан на работу с российскими технологиями и инструментами на базе искусственного интеллекта.

Дмитрий Вандюков, директор Университета Иннополис:

“Инженерия информационных систем” — одна из наших востребованных программ бакалавриата. Профиль создан для тех, кто хочет заниматься разработкой программного обеспечения и систем компьютерной безопасности, а также созданием видеоигр. В 2025 году эта программа выиграла грант Минцифры России на подготовку специалистов уровня топ-ИТ в рамках федерального проекта “Кадры для цифровой трансформации”. Сейчас в Университете Иннополис на ней обучаются 126 студентов, которые смогут стать конкурентоспособными ИТ-инженерами на рынке.

Управляющий партнер по развитию бизнеса Иван Гуз посетил Иннополис, а также провел лекцию для студентов. Теперь, благодаря поддержке Авито переход от учебы к реальной разработке станет максимально плавным. Студентов ждут участие в профильных мероприятиях компании и знакомство с реальными кейсами от экспертов Авито. Особое внимание — поддержке талантов: стипендии для отличников и самых перспективных студентов, гранты на поездки на профессиональные события и дополнительные возможности для преподавателей.

Расчеты выстраиваются по принципу эскроу: исполнитель получает деньги только после подтверждения результата со стороны клиента. На текущем этапе пилот сфокусирован на деловых услугах, где уже реализована значительная часть функциональности. Также инструмент тестируется в сегменте ремонта и отделки и категории «Перевозки и доставка».

Модель защищенных расчетов является стандартом для международных платформ услуг, при этом на российском рынке такие решения пока находятся в стадии развития. Запуск сервиса расширяет практику их применения и формирует более предсказуемую среду взаимодействия для заказчиков и исполнителей.

Как это работает

Параметры сделки фиксируются сторонами до начала оказания услуг: объем, суть задачи, срок и стоимость. После этого заказчик подтверждает условия и оплачивает услугу — средства резервируются до ее завершения.  В случае возникновения спорных ситуаций можно подключить независимого арбитра. По данным исследования Авито Услуг, 48% заказчиков ждут от подобных инструментов прежде всего защиты от внезапного роста цены и нарушения договоренностей. Среди исполнителей 30% называют главным плюсом гарантию оплаты: оказал услугу – деньги придут.

Александр Куроптев, старший директор Авито Услуг:

«Рынок услуг во многом строится на прямых договоренностях между заказчиками и исполнителями. На практике это нередко приводит к конфликтным ситуациям: от изменения стоимости во время оказания услуг, до отказа от оплаты или претензий к качеству выполненной услуги. Пилотное тестирование защищенных сделок позволит проверить, как подобные механизмы могут повысить прозрачность взаимодействия и снизить риски для обеих сторон».

Где доступен инструмент сейчас

В деловых услугах в пилоте участвуют категории: графический, веб- и мобильный дизайн, продвижение и реклама, бухгалтерия, тексты и переводы. В категории ремонта и отделки инструмент доступен в 14 направлениях, включая сантехнические работы, услуги электрика, сборку и ремонт мебели, ремонт окон и балконов, а также в ряде работ в сфере ремонта и отделки (укладка полов и плитки, поклейка обоев, штукатурные и кровельные работы).

Сервис реализован совместно с партнером ООО «Авито Консалт». По итогам пилота планируется развитие и доработка механики, включая расширение сценариев использования и повышение удобства для пользователей.

ПОПРОБОВАТЬ ЗАКАЗАТЬ УСЛУГУ

По данным Авито Авто, для 69% покупателей автомобилей с пробегом важна информация об участии машины в ДТП, а для 56% — о её пробеге, что делает эти параметры ключевыми критериями выбора. При этом пользователи хотят иметь возможность сравнивать варианты по этим показателям с аналогичными предложениями: для 47% важно сопоставлять пробег, а для 45% — оценивать количество ДТП.

В ответ на потребности пользователей сервис «Автотека» запустил новый инструмент, который позволяет сравнивать автомобили одного бренда, модели, года выпуска и модификации по пробегу и количеству ДТП. Он основан на анализе базы данных сервиса, где накоплены сведения более чем о 50 млн транспортных средств из более чем 2 тысяч официальных открытых и закрытых источников.

Результат анализа представлен в отчетах в виде наглядных бейджей — это визуальные маркеры, с помощью которых можно быстро оценить, больше или меньше пробег и количество зафиксированных ДТП у выбранного автомобиля относительно схожих машин на платформе.

Каждый бейдж имеет три уровня:

• зелёный — значит, что у рассматриваемого автомобиля показатели пробега и количества ДТП ниже, чем у аналогичных машин;

• синий — значения пробега и количества ДТП соответствуют среднему показателю у похожих авто; 

• красный — что у этого автомобиля пробег и количество ДТП выше, чем у большинства таких же машин.

Они визуально различаются по цвету и сопровождаются легкими, почти игровыми формулировками — например, «Неуязвимый» или «Классика жанра».

Такой подход не только упрощает восприятие, но и делает интерпретацию данных нагляднее даже для неопытного покупателя. При этом в самом отчете доступна более детальная информация: сведения о типе происшествия, стоимости ремонта авто, а также карта ДТП с возможностью интерактивной визуализации повреждений.

СРАВНИТЬ АВТО

Татьяна Илюшникова, замминистра экономического развития России:

«Минэкономразвития России последовательно расширяет возможности для женского предпринимательства. Мы видим, что женское предпринимательство  — это уже не нишевая история, а сложившийся сегмент МСП. Анализ данных выявил три устойчивых тенденции. Первая — осознанность: женщины меньше рискуют, больше учатся, делают ставку на социальную и креативную составляющие. Они реже берут кредиты и быстрее их закрывают. Всего 38% получателей заемных средств – женщины. Вторая — влияние на демографию: исследование показало, что запуск своего дела положительно влияет на решение о рождении детей. Чаще всего женщины принимают решение о запуске бизнеса во втором декрете.  53% женщин запускают бизнес после 35 лет, когда дети уже есть. И третья — преемственность: почти миллион россиянок строят бизнес вдолгую и хотят передать его детям».

Аналогичный тренд и среди аудитории Авито. В 2025 году число женщин-продавцов на Авито Товарах выросло на 102% — быстрее, чем у мужчин (84%). Среднемесячный рост также выше: 6% против 5%. На начало 2026 года более половины предпринимательниц на платформе — женщины 35–44 лет. Многие в этом возрасте стремятся совместить семью и профессиональную реализацию.

По данным исследования, 3,4 млн женщин работают как самозанятые, 1,9 млн зарегистрированы как ИП, ещё 904 тыс. руководят юридическими лицами. При этом на Авито Товарах 60% предпринимательниц выбирают формат ООО — такой выбор говорит о стратегическом подходе: он позволяет отделить личное имущество от обязательств компании, повышает доверие банков и партнёров, а также открывает возможности для масштабирования.

Один из заметных трендов: рост присутствия женского бизнеса в приоритетных отраслях экономики – туризме, IT, сельском хозяйстве, производстве. По данным Авито Товаров, помимо детских категорий, сегмента красоты и товаров для дома, растёт их присутствие в направлениях «готовый бизнес и оборудование», «автосервис», «запчасти». Это расширяет предпринимательскую повестку и показывает готовность работать в сферах, которые ранее считались преимущественно мужскими.

Согласно обзору, среди российских регионов наибольшее число женщин-предпринимателей, работающих в статусе ИП и самозанятых, традиционно сосредоточено в крупных экономических центрах. В топ-10 вошли Москва, Московская область, Краснодарский край, Санкт-Петербург, Ростовская и Свердловская области, Республики Татарстан и Башкортостан, а также Челябинская и Новосибирская области.

Однако география бизнеса меняется. По данным Авито Товаров, 51% предпринимательниц работают из регионов и 49% — из городов-миллионников. Онлайн-инфраструктура снимает территориальные ограничения: продавец самостоятельно настраивает таргетинг для своего объявления и легко расширяет географию показов на нужные регионы.

Влад Федулов, управляющий директор Авито:

«Успех женщин-предпринимателей на платформе Авито я во многом связываю с возможностью прямого общения с клиентом. Женщины исторически сильны в коммуникациях, что помогает им легко вступать в диалог, выяснять предпочтения, корректировать стратегию на основе спроса и клиентских отзывов. Со своей стороны мы стремимся обеспечить всем пользователям широкий спектр технологичных инструментов для комфортного и эффективного взаимодействия».

С приходом искусственного интеллекта вести бизнес становится легче. Сейчас на платформе тестируются два ИИ-ассистента — Ави для покупателей и Ави Pro для профессиональных продавцов. Ави Pro анализирует статистику объявлений, выявляет причины изменений в показателях и подсказывает, как повысить эффективность продаж, а в будущем сможет практически полностью автоматизировать работу на платформе.

Совместный обзор Минэкономразвития и Авито фиксирует главное:  женское предпринимательство в России вышло на стадию зрелости. Это уже не локальный тренд, а системный фактор экономического и социального развития — с растущим масштабом, цифровой опорой и государственной поддержкой.