Национальное агентство по управлению государственным имуществом Грузии выставило на аукцион здание, где до июня 2025 г. располагался Информационный центр НАТО и ЕС, объект продаётся в рамках стандартной приватизации с обязательным условием сохранения исторического памятника.

Здание пустует уже более года. Информационный центр НАТО и ЕС работал там с момента своего создания в 2005г. , в центре проводились образовательные мероприятия, публичные дискуссии и информационные кампании, связанные с евроатлантической интеграцией Грузии.

Видимо глядя на Украину наполненную ценностями цветущего сада, начали что-то подозревать, в любом случае хорошо!

источник: https://www.newsgeorgia.ge/byvshij-ofis-informacionnogo-cent...

И глаза честные-честные.

Конечно, вызвали полицию, заявили о хищении (забегая вперед – похитителя не нашли). Да и ответственный хранитель на то и ответственный, что отвечает же. Но только отвечает он перед конкурсным управляющим, да и  деньги моему доверителю (и добросовестному покупателю) никто не спешит возвращать.

Договор заключался с банкротящейся ОООшкой, подписывал его со стороны банкрота арбитражный управляющий. Соответственно, с ним и нужно было решать вопрос возврата денег. Вот на этой стадии покупатели и обратились ко мне.

Ситуация вырисовывалась такая:

Арбитражный управляющий после  формирования конкурсной массы, решил оставить некоторое имущество (например, так и не ставший нашим грейдер) учредителю предприятия-банкрота на ответственное хранение.

Юридическим языком – имущество передали на ответственное хранение аффилированному лицу (бывшему учредителю). Нюанс в том, что для этого нужно было получить согласие кредиторов, а его не было.

Мы обратились с жалобой в СРО и Росреестр, но те не нашли нарушений в действиях управляющего.

При этом сам управляющий  не хочет нести ответственность за произошедшее, постоянно склоняя моих доверителей к тому, чтобы перевести ответственность на хранителя (то есть бывшего учредителя).

И тут есть небольшой затык: они не предлагали вернуть деньги. Они предлагали судиться.

Но риск остаться ни с чем при согласии с такой схемой  был крайне высок, потому что по нашим данным платежеспособность хранителя была под большим вопросом.

плюс имелись задолженности по  исполнительным производствам. Поэтому рассчитывать, что если долг перевести на него, он вернет денежки, было крайне рискованно.

Тут банкроты еще решают провернуть финт ушами: арбитражный управляющий от имени банкрота подает в суд на учредителя-ответственного хранителя (вроде бы логично), но исковым требованием указывает обязать его вернуть деньги нам (покупателю). Очевидно, чтобы уйти от ответственности управляющему.

Я, конечно, офигеваю от наглости, вступаю в процесс третьим лицом и заявляю, что такое требование заявлено быть не может, т.к. они от нашего имени не уполномочены действовать, а сами мы такого требования заявлять не намерены.

В итоге иск оставляют без рассмотрения, но в рамках этого дела мы узнаем еще два прекрасных факта.

Факт первый: этот похищенный  грейдер на момент торгов находился в залоге.

(Вообще-то это основание недействительности сделки).

Факт второй: это не единственное «похищенное» имущество. Мне удалось найти еще одного бедолагу , который ровно так же с торгов у тех же самых лиц приобрел мерседес. Оплатил. А когда приехал забирать, внезапно выяснилось, что у автомобиля вот буквально накануне приезда покупателя кто-то украл двигатель.

И да, автомобиль был на ответственном хранении.

Тут, конечно, подаем заявление о проведении проверки в отношении всех участников этих продаж на предмет, нет ли в их действиях признаков уголовки (а то сильно похоже).

Ну и, конечно, мы подаем иск о признании недействительными торгов и применении последствий недействительности сделки. И вот на этом этапе с нами таки решают уже поговорить нормально, заключить с нами мировое соглашение и таки выплатить деньги.

П.С. Кстати, поинтересовалась сейчас – тогда они так и не обанкротились , заключили мировое соглашение.

Зато проходят банкротство сейчас:

Но это уже совсем другая история…

Если вы продаёте IT-услуги, оборудование или даже офисную мебель, то наверняка замечали: клиенты стали жёстче, бюджеты тщательнее прячут, а на холодные письма никто не отвечает. Реклама в директ дорожает, конкуренты демпингуют. Знакомая картина?

Я последние пару лет работаю с госзакупками и коммерческими тендерами — не как участник, а как наблюдатель за рынком. И вижу одну странность: многие продажники и маркетологи обходят тендеры стороной, думая, что там «всё схвачено» или слишком сложно. А зря.

Почему тендеры — это почти готовые продажи

Долго не мог понять, зачем отделу продаж мониторить закупки. Ну публикуют чиновники свои хотелки — и что? А потом вник в механику и увидел три ключевых плюса:

• Заказчик уже всё сказал. В тендере не надо угадывать потребности клиента. Там чётко написано: нужно 50 лицензий, бюджет 2,3 млн, срок — сентябрь. Продажнику остаётся только упаковать предложение под готовые требования. Никаких «перезвоните через неделю» и «мы подумаем».

• Деньги заложены в бюджет. В коммерческих продажах вечная проблема — клиент хочет, но денег нет. В тендерах (особенно госзакупках) средства уже лежат на счетах. Вопрос только в том, кто их заберёт — вы или конкурент.

• Видно, кто и сколько покупает. Можно годами стучаться в компанию, а можно зайти на агрегатор и увидеть: «О, да они каждый квартал закупают одно и то же у одного поставщика. Пора выходить с альтернативой».

В итоге тендеры превращают продажи из гадания «кто бы мог купить» в прозрачную систему. Вы не тратите время на прогрев тех, у кого нет денег или потребности, а работаете с теми, кто уже объявил: «У нас есть задача и бюджет, ждём предложения». Осталось только правильно настроить мониторинг и не облажаться с документами.

Кому тендеры реально приносят результат

Я проанализировал опыт разных компаний, которые через закупки увеличили продажи. Выделил три типа специалистов, для которых тендеры стали рабочим инструментом:

• Продажники, которые устали обзванивать холодную базу. Раньше менеджер сидел на телефоне сутками — секретари, отказы, «пришлите КП на почту». Сейчас каждое утро открывает подборку свежих тендеров по своему профилю и заходит уже с конкретным предложением под опубликованное ТЗ. Конверсия выросла в разы — потому что он не пытается что‑то навязать, а помогает решить задачу, которая уже озвучена.

• Маркетологи, которым надоело гадать. Коллега из одной софтверной конторы раньше рисовал стратегии на основе своих фантазий. Теперь он просто анализирует, что реально закупают: в марте вырос спрос на облачные решения, в апреле все бросились закупать защиту от утечек. Контент-план строится вокруг того, что реально покупают, а не что «было бы круто продать».

• Руководители продаж, которые хотят прогнозов. Начальник отдела продаж смотрит не только на свои заявки, но и на конкурентов: кто сколько выиграл, по какой цене, какие требования были в тендерах, которые ушли другим. Это не шпионаж — это открытые данные. Просто надо уметь их собирать.

Продажники в этой схеме получают не абстрактный «список компаний по отрасли», а конкретную базу клиентов с уже сформулированными задачами и бюджетами. Маркетологи — живые данные о спросе: по тендерам видно, какие решения рынок действительно покупает, а какие остаются на уровне презентаций. Руководители продаж — прозрачную картину воронки и конкурентов: кто выигрывает, на каких условиях и где команда регулярно недобирает выручку, хотя спрос есть.

Как это выглядит на практике

По сути, у бизнеса два пути: делать всё вручную или настроить процесс один раз и потом только разбирать входящие заявки.

Героический путь (для фанатов мазохизма):

• Каждый день заходить на zakupki.gov.ru

• Пробираться через интерфейс начала нулевых.

• Искать тендеры по ИНН и ключевым словам вручную.

• Фильтровать лоты по суммам и регионам в несколько заходов.

• Сохранять результаты в Excel и вручную обновлять таблицы.

• К вечеру хотеть не продавать, а просто закрыть ноутбук.

Нормальный путь (для тех, кто ценит время):

• Один раз настроить мониторинг в агрегаторе тендеров.

• Задать нужные ключевые слова, регионы и диапазоны сумм.

• Каждое утро получать на почту подборку свежих лотов по своему профилю.

• Смотреть историю закупок конкретных заказчиков и их поставщиков.

• Анализировать, где и на каких условиях конкуренты выигрывают чаще всего.

Я, например, пользуюсь РосТендером или похожими сервисами: вся эта рутина там превращается в 10 минут настройки и ежедневную рассылку вместо многочасового ручного поиска.

Что с этим делать отделу продаж

Если вы руководите продажами, важно не просто «знать про тендеры», а встроить их в ежедневную работу команды. Это можно сделать по шагам.

1. Настройте уведомления под роли менеджеров. Тем, кто работает с бюджетными организациями, — ленты госзакупок, тем, кто в B2B, — закупки крупных корпораций и госкомпаний. Каждый менеджер получает только свою нишу, а не общую свалку из сотен лотов.

2. Заранее сделайте шаблоны заявок. Когда появляется интересный тендер, времени на долгие согласования уже нет. Полезно иметь набор типовых заготовок: под ИТ‑услуги, поставки, сервис, обучение. Менеджер подставляет детали заказа и успевает подать заявку без аврала.

3. Анализируйте не только победы, но и заявки, которые не сработали. Вместо сухого «нас не выбрали» полезно смотреть, кто выиграл и на каких условиях. Часто в открытых данных видно, что конкурент просто предложил другую конфигурацию, более длинную гарантию или уже имел успешный контракт с этим заказчиком. Это материал для доработки и продукта, и стратегии участия.

По сути, задача отдела продаж не в том, чтобы «иногда заходить на тендеры», а в том, чтобы превратить их в еще один стабильный канал выручки. Когда уведомления настроены, шаблоны готовы, а проигрыши разбираются так же тщательно, как лиды из рекламы, тендеры перестают быть разовой авантюрой и становятся нормальной частью воронки: предсказуемой, измеримой и управляемой.

Коротко про риски (чтобы не было иллюзий)

Тендеры — это не волшебный принтер, печатающий деньги, а нормальный рынок со своими требованиями и штрафами, о которых лучше знать заранее:

• Документы проверяют очень строго. Любая формальная ошибка — опечатка, просроченная выписка или неверная доверенность — может стоить участия в закупке, даже если ваше предложение объективно самое выгодное по цене и условиям.

• Оплата растянута во времени. По госконтрактам действует предельный срок в районе 30 дней, но фактически деньги могут приходить позже, поэтому нужно заранее планировать кассовые разрывы.

• Демпинг бьёт по марже и рискам. Снижение цены на 25–30% и больше включает антидемпинговые меры: повышенное обеспечение, дополнительные подтверждения добросовестности и риск не вытянуть контракт по себестоимости.

• Обеспечение «замораживает» деньги. Победа в закупке на несколько миллионов означает, что часть суммы будет лежать в обеспечении исполнения контракта, пока вы не закроете все обязательства.

• Реестр недобросовестных поставщиков — это надолго. Попасть туда можно из‑за сорванного контракта или уклонения от его подписания, а последствия — запрет на участие в закупках до двух лет и серьёзный удар по репутации.

Если смотреть на закупки трезво, тендеры — это не лёгкие деньги, а ещё один серьёзный канал продаж с понятной ценой входа. Они требуют дисциплины в документах, финансового запаса и готовности играть в долгую, но в обмен дают то, чего не хватает классическому маркетингу и холодным звонкам: прозрачный спрос с озвученными бюджетами и правилами игры.

Как аккуратно зайти в тему тендеров

Если вы всё ещё живёте на холодных звонках и дорогом таргете, не обязательно сразу бросаться в участие в закупках — начните с разведки.

• Выберите 2–3 заказчика в своей нише: госорган, госкомпанию или крупный бизнес.

• Через агрегатор посмотрите, что они закупали за последний год и на какие суммы.

• Посмотрите, какие компании у них выигрывали и с какими ценами.

• Настройте уведомления на новые закупки по вашим ключевым словам.

Через месяц у вас будет живая карта рынка: кто и что действительно покупает, по каким бюджетам и условиям. Дальше подключить тендеры к воронке продаж — вопрос техники, а первый шаг вы можете сделать хоть сегодня, просто настроив мониторинг и посмотрев, какие деньги уже лежат «на столе» в вашей нише, остается только грамотно их получить.