«Да это же игрушка!» Или почему иногда макет за два миллиона — это ещё недорого
Наверное, каждый, кто что-то производит своими руками, хоть раз слышал сакральную фразу:
— А почему так дорого?
Я в макетный-цех.рф её слышу регулярно.Делаем коммерческое предложение на большой архитектурный или промышленный макет. Допустим, стоимость проекта — полтора-два миллиона рублей. Через некоторое время прилетает ответ.
— Вы чего? Это же игрушка!
— Вы сами ничего не делаете.
— Вам же принтер всё печатает.
Последнее вообще моё любимое. Принтер... Он вообще молодец. И печатает. И красит. И собирает. И проводку тянет. И кофе варит. И налоги платит.
Наверное.
Давайте ради интереса представим, что заказчик прав. Допустим, макет должен стоить ровно миллион рублей. И делается он три месяца. Поехали считать. Первое, что государство говорит предпринимателю:
— Здравствуйте. С вас налоги.
Если нам повезло и мы бедные — около шести процентов.
Если не очень повезло — разговор становится интереснее и 22%.
Но ладно. Пока сделаем вид, что всё хорошо. Дальше появляется конструктор. Он два месяца проектирует макет. Не рисует красивые картинки. А именно думает.Как всё собрать. Чтобы потом ничего не развалилось. Стоит это примерно 200 тысяч рублей зарплаты за 2 месяца. Плюс ещё около 85 тысяч всяких обязательных платежей. Итого почти триста тысяч.
Макета ещё нет. Есть только мозги конструктора, превращённые в чертежи. Потом заходят макетчики. Три месяца они пилят. Клеят. Шлифуют. Красят. Переделывают. Опять красят. И ещё раз переделывают. Потому что заказчик внезапно решил, что дерево должно быть на три миллиметра левее. Работают два человека. Их зарплата на три месяца на двоих — около 420 тысяч. Плюс ещё примерно 180 тысяч обязательных выплат государству. Уже почти шестьсот тысяч. Дальше в мастерскую эффектно заезжает самозанятый электронщик. Обязательно на моноколесе. Почему все электронщики ездят на чём-нибудь странном? Не знаю. В институте наверное так учат. Он подключает подсветку, звук, кнопки, датчики и забирает ещё 70 тысяч рублей. Потом приходит мебельщик. Тоже ИП. Делает красивый подмакетник. Минус ещё 40 тысяч. Дальше материалы. Пластик. Полистирол. Фанера. Клей. Краска. Светодиоды. Акрил. Фурнитура.Фрезы, которые почему-то заканчиваются именно тогда, когда до сдачи осталось два дня.
Ещё примерно 100 тысяч.
Теперь аренда. Допустим, мастерская ведёт одновременно три проекта. Тогда три месяца аренды честно делим на три. Получается около 60 тысяч. И вот теперь робко достаем калькулятор.
Получается примерно 1 миллион 155 тысяч рублей.
Стоп.
Но ведь мы же договорились, что заказчик хочет купить макет за миллион? Получается, мы уже работаем в минус. Причём это идеальная вселенная. Вакуум.
Здесь ничего не ломается. Никто не болеет. Материалы не дорожают. Электричество не отключают. Заказчик не присылает письмо со словами:
— Мы тут подумали...Генеральный план немного изменился. Совсем чуть-чуть. На сорок процентов.
По закону Мёрфи всё происходит наоборот. Станок ломается. Фреза встречается с саморезом. Поставщик сообщает, что нужного пластика нет. Курьер едет не туда. Доставка переносится. Заказчик вспоминает ещё пять объектов, которые "совсем маленькие, просто забыли сказать". И это ещё без сайта. Без рекламы. Без бухгалтерии. Без покупки нового оборудования. Без ремонта старого. Без кредита. Без того самого принтера, который, как выяснилось, не только печатает, но ещё почему-то регулярно хочет новую плёнку, новую ванну, новую лампу, новую матрицу и вообще очень любит деньги.
И самое главное. Без детей предпринимателя. Которые почему-то каждый день требуют есть. Причём не только хлеб. Иногда они внезапно хотят ещё и воду.
Так что каждый раз, когда слышу фразу:
— Да это же игрушка...
Я соглашаюсь. Да. Игрушка. Только такая, над которой три месяца работают несколько специалистов, каждый знает своё дело, а стоимость ошибки иногда измеряется сотнями тысяч рублей. Поэтому хороший макет редко может стоить дёшево. А если вам предлагают сделать такой же в два раза дешевле... Я бы не спрашивал, на чём сэкономили. Ответ обычно находится сам.
И, к счастью, хорошие новости тоже есть.
Несмотря на все эти расчёты, нам всё ещё попадаются заказчики, которые понимают простую вещь: они покупают не кусок пластика и не «игрушку». Они покупают опыт команды, время нескольких специалистов и результат, который должен пережить выставки, перевозки и тысячи любопытных посетителей.
Именно благодаря таким людям мастерские вроде нашей продолжают жить, а не превращаются в очередной пункт выдачи маркетплейса.











































