GaiusJulius

Математика там в замене администратора — полный отказ от него.

Например, в обычной маленькой парикмахерской их как минимум двое, работают они посменно и имеют примерно 40к зарплаты. В месяц для такого бизнеса это около 120 тысяч расходов + регулярные затраты на поиск новых, а еще время руководителя бизнеса на контроль качества работы и т.д.

Для маленького бизнеса это серьезные деньги, сильная боль. Круто?

— Нет(

Пошел я кастдевить, и, как оказалось, работа администратора только на 10 процентов — это те самые записи и переносы. Все остальное — это мелкая бытовуха, которую не распилить между парикмахерами, так как ее слишком много: открытие и закрытие салона, контроль чистоты, заказ воды, кофе для посетителей, прием оплаты, сдача кассы и куча других мелких и совсем незаметных дел.

Не находясь внутри индустрии, хрен создашь нормальный продукт, потому что определение болей может быть некорректным, и закрытие этих болей может быть таким же.

Поэтому, если нет опыта работы внутри индустрии, нужно инвестировать в человека, который шарит.

2) Выход на клиентов или покупка компетенций

Если ты уже делал продукт для этой аудитории и знаешь, как до неё достучаться — повторить успех легко. Но если ты лезешь к новой аудитории — готовься платить за опыт своими деньгами

В чем там деньги, собственно?

Маркетинговая стратегия и A/B-тесты. На старте это примерно половина бюджета любого проекта — нужно протоптать дорожку к ЦА, это очень дорого.

Не получится просто запустить Яндекс.Директ или сказать продажнику: «Иди продавай, продукт ведь пиздатый, с руками оторвут».

Нужно сделать портрет клиента, и не по ощущениям, а протестировав на рынке, что этот конкретный клиент будет покупать за такую цену.

Нужно сформировать воронку: как и какими словами продавать, какие боли описывать. Да банальная структура презентации — это огромное количество трудов.

3) Операционное управление или покупка этого управления

Сейчас стало очень много стартаперов-разработчиков. Их проблема даже не в том, что они не понимают в бизнесе абсолютно ничего, их ключевая проблема в том, что они не умеют управлять бизнесом.

Да и в принципе управлять... Бизнес — это конструкция, состоящая из людей, каждый из которых имеет свою мотивацию, у каждого свои потребности, свои особенности. Люди — это очень сложно на проектах любого масштаба.

Если ты не планируешь сам управлять или у тебя нет уже сейчас в команде подходящего человека, то нужны бабки на хорошего операционщика, а это минимум 5 окладов на поиск через HR и оплата парочки тестовых периодов.

4) Рынок созрел, или у тебя достаточно денег, чтобы внедрить инновацию

Тут есть золотое правило: если аналога твоего продукта еще нет на рынке, то с вероятностью 99% он нахуй никому не нужен.

В 1% вероятности лежат три главных фактора, из-за которых появляются новые продукты:

• Технологический прогресс. Раньше это нельзя было сделать (или сделать можно, но экономически неэффективно), теперь появились технологии, поэтому сейчас бум инновационных продуктов с ИИ.

• Новое прочтение старой модели. Тут ближе всего Илон Маск, который сделал спускаемые ступени для ракет: та же модель стала гораздо более эффективной за счет переосмысления подхода.

• Изменение внешней среды. В России самый яркий пример — санкции. Но это может быть много что еще, например: COVID, демографические сдвиги (старение населения), культурные сдвиги (SJW-культура в США) или, например, у нас ЗОЖ-культура. (Моя девушка постоянно покупает эти ЗОЖ-ные батончики за 300 рублей, вот хуй ты ей докажешь, что это то же самое, что шоколадка за 50 рублей).

Если рынок не созрел по одному из этих параметров и у тебя все еще нет конкурентов, то тебе нужно создать вручную один из этих параметров)

А значит, нужно быть таким, как OpenAI, которые создали такие технологии, которые сейчас являются стандартом. Или быть крутым инженером и придумать, как сделать что-то недоступное доступным, или повлиять на среду, сделав что-то модным. ЭТО ОГРОМНЫЕ РЕСУРСЫ.

Всегда рад твоему мнению в комментариях, ставь лайк, делись с друзьями и спасибо за твое внимание!

У нас в айтишной тусовке есть такое понятие, как legacy-код..

Это код, написанный каким-то подрядчиком на заре 2000-х, потом дописанный сотрудником, который уволился десять лет назад, а впоследствии поддерживаемый фрилансерами. Что представляет собой такая система? Полный, лютый, неразбираемый хаос — смесь творчества множества разработчиков и разных технологий, многие из которых уже не поддерживаются и морально устарели.

Возникает логичный вопрос: «А нахуя этим пользоваться?»

Когда-то я работал в достаточно крупной компании, которая занималась внедрением продукции 1с. Там, как и во многих фирмах, была собственная система автоматизации: документооборот, работа с клиентами, заявки — в общем, всё, что нужно любому современному предприятию.

Но её люто ненавидели все, кроме особых извращенцев, потому что писать её начали ещё в конце 90-х. Выглядела она соответственно: мерзкий старый интерфейс, ПРОСТО дохренище странных непонятных кнопочек, и — о-о-о, да-а-а — как же она глючила!

Очевидно, что такого мамонта пора списывать на свалку истории и переходить на современное ПО. Почему же большая и вполне успешная компания этого не делает?

Всё просто — нужно 1,5 млрд рублей!

«Хули так дорого?» — спросишь ты.

Отвечаю: это ПО разрабатывали двадцать лет, в нём миллионы интеграций и тысячи процессов, которые каким-то непонятным образом работают. Программа стоит в каждом офисе, на каждом компьютере, и каждый сотрудник огромной компании умеет с ней работать. Чтобы внедрить новую систему, нужно остановить работу и перенести все процессы — это потери денег. Нужно переучить сотрудников — снова потери (ведь они не продают и не работают, пока осваивают новую программу). А ещё новую систему придётся неоднократно доводить до ума, исправляя баги, которые неизбежно всплывут при широком тестировании, — и это… ну, ты понял.

Вот так и получается, что огромная компания сидит на старом дерьмовом ПО и никуда от этого деться не может. То же самое и с «Аэрофлотом»: чтобы просто обновить Windows, нужна хренова туча денег, не говоря уже о профильном ПО.

Такие проблемы преследуют множество крупных компаний по всему миру, и чем быстрее развиваются технологии, тем больнее и дороже им адаптироваться.

Вот так и получается, что гиганты чахнут под своим весом)

Уверен, что ты из каждого угла слышишь, что это основа любого дела и необходимость для предпринимателя. И это правда: дисциплинированным людям проще строить бизнес. Когда ты управляешь командой, нужно четко ее контролировать, важно держать траекторию своего бизнеса, а не метаться от ТЕМКЕ к ТЕМКЕ. В общем, без дисциплины ни-ку-да.

Но что делать, если не получается? Например, если у тебя СДВГ?

Для человека с СДВГ дисциплина — это что-то вроде страшилки. Знаю несколько ребят, кто с таким диагнозом стал дисциплинированным, но у них это все равно получается хуже, чем у нейротипичных людей. Это как левша, которого переучили в правшу: он хоть и пишет правой рукой, но все равно делает это хуже, чем истинный правша.

И что теперь? Смириться с мечтой стать крутым дядей, у которого все под контролем? Как жить и делать бизнес, если у тебя СДВГ?

Тут важно сделать ремарку: в современном обществе принято любую рассеянность называть СДВГ. Прежде чем ставить себе диагноз, сходи к врачу и убедись, что ты не просто ленивая жопа.

Я, как типичный представитель группы людей с СДВГ, имею целый ворох незаконченных дел. Не раз этот диагноз мешал мне в работе. Я легко запускал различные проекты, но довести их до конца часто представлялось для меня чем-то запредельно сложным.

И вот я думаю: что делать? Как достичь успеха и всех поставленных мною целей с таким типом мозга?

Давай немного копнем в историю и попробуем разобрать задачу на молекулы.

СДВГ передается по наследству и генетически присутствует в человеческих популяциях довольно долгое время. Это не недавняя напасть. Большинство людей унаследовали его от своих родителей через набор генов, одним из которых является DRD4/7R. А значит, это наследственный ген, и, как все наследственные гены, он пережил естественный отбор. Следовательно, он приносил пользу нашим предкам.

И тут мы обратимся к интересному исследованию: в начале 2000-х ученые изучили уникальное племя Ариаал на севере Кении. Часть племени была кочевой, часть осела и перешла к сельскому хозяйству. У всех обнаружили генетическую мутацию DRD4/7R — ту самую, что связана с СДВГ. Результат очень интересный: у осевших детей этот ген коррелировал с плохим здоровьем и рассеянным поведением. А у кочевников — с силой и лучшим питанием! Дэн Айзенберг объяснил: «В кочевой жизни ребенок с этим геном эффективнее защищал скот и находил пищу. Но в оседлых занятиях — школе, сельском хозяйстве — эта мутация бесполезна».

Короче, мораль проста — не пытайся сделать из собаки кошку. Если ты СДВГ-шник, забудь про попытки стать эталоном дисциплины. Вместо этого используй свою суперсилу, а недостатки закрывай окружающими условиями.

Я выстроил систему, которая работает на меня: ассистент доделывает то, что я забросил, таск-трекер помогает помнить, что я вообще затеял, тренер следит за регулярностью тренировок. По сути, создал вокруг себя экзоскелет из людей и инструментов, который компенсирует мои «баги».

А если ты управляешь людьми — научись распознавать таких как мы. Не пытайся засунуть СДВГ-шника в жесткие рамки и KPI — толку не будет. Лучше дай ему генерить идеи, запускать новое, а рутину передай кому-то усидчивому. Правильно используя особенности каждого, получишь dream team. В конце концов, именно такие как мы двигали человечество вперед, пока остальные думали: «Да зачем вообще идти за тот холм?»))

P.S. Пост написан автором блога СОЛОВЬЕВ БЛОГ, если нравится мой стиль — Welcome