В товарном бизнесе есть правило, с которым (почти) не спорят: Сезонность.

Продаешь лыжи? Жди зимы. Продаешь витамины? Твоё время  осень, когда все шмыгают носом. Летом люди едят ягоды с грядки, и таблетки им не нужны. «Не сезон» = время сокращать бюджеты.

Покажу  на примере одного интернет-магазина, как это правило иногда убивает прибыль. И как мы с командой развенчали миф «в несезон продаж не будет»

Было.

Интернет-магазин БАДов, доставка по РФ.

К концу 2024 года продажи скакали как на американских горках. Октябрь – пик (1083 заявки). Декабрь – дно (810 заявок).

Кажется логичным: «Новый год, праздники, какие витамины». А дальше собственник магазина уже начал было готовиться  «летней яме продаж», план простой: урезать расходы, переждать, проснуться в сентябре.

Но мы (как подрядчики) были против. Наша гипотеза состояла в том, что рынок БАДов в целом растет, поэтому "мертвый сезон" можно победить. Клиент сомневался, но согласился попробовать оптимизировать рекламу.

Были ли мы правы?

Давайте посмотрим на статистику постфактум. Сравним два июля в Вордстате:

• Запрос «БАДы» в июле 2024: ~605 000 показов.

• В июле 2025: ~730 000 показов.

То есть спрос растет год к году, количество запросов выросло на 17,6%. Летом люди всё равно заботятся о здоровье.

Проблема не в сезоне, а в том, что реклама работала неэффективно. Не буду ругать предыдущего подрядчика, ведь я не знаю всех “вводных” его работы.

Вот что мы с командой делали, чтобы победить НЕСЕЗОН.

Скажу сразу, мы не придумывали гениальных ходов или танцев с бубнами. Просто нашли, где теряются деньги, и перекрыли дыры.

1. Разбудили старых клиентов. Выгрузили из базы всех, кто когда-либо покупал, и напомнили им о себе рекламой. Летом люди забывают про витамины, но если напомнить покупают охотнее, чем новички.

2. Почистили мусор. Оказалось, бюджет сливался на запросы типа «польза витамина С реферат». Мы вручную перебрали поисковые фразы и отключили всё, что не ведет к покупке.

3. Настроили товарную галерею вручную. Вместо автостратегий Яндекса залезли в каждую кампанию. Отключили товары-аутсайдеры, скорректировали аудиторию.

Плюс перевели часть рекламы на Ozon (кому-то там удобнее), переписали тексты объявлений на человеческий язык, запустили рекламу на тех, кто ищет конкретных производителей.

Что из этого вышло?

С марта по май получили стабильные 1200+ заявок в месяц. И это вместо сезонного спада.

Но показательнее всего сравнение «год к году».

Лето – традиционный несезон в нише. Сравним лето 2024 и лето 2025:

• Количество запросов по Вордстату выросло на 17,6%.

• Лиды магазина выросли на 29,3%.

Мы росли быстрее рынка, даже в самый «мертвый» месяц.

Конечно, сезонность существует (ёлками в мае торговать трудно). Но очень часто фраза «сейчас не сезон» – это просто удобная отговорка для ленивого маркетинга.

Если ваши продажи падают – откройте Вордстат. Возможно, клиенты прямо сейчас ищут ваш товар с деньгами в руках, просто их забирает тот, кто не верит в мифы, а верит в цифры.

Всем высоких конверсий!

Собрала небольшую коллекцию объявлений из ленты ВК.
Ходят слухи, что модерация не пропускает креативы фитнес-клубов, если на них отсутствует сексуализация.

Небольшой соцопрос: такой подход действительно работает или скорее подбешивает?

ТГ-канал, где пишу об интернет-рекламе

Делюсь схемой и рекомендациями, которые использую на своих проектах. Местами сознательно отхожу от Яндекс справки, поэтому уберите детей от экранов.

1. Старт с оплатой за конверсии

   Так делаю не всегда, зависит от ситуации. Стоимость указываю приемлемую, чуть завышенную. Бюджет задаю на 10+ конверсий в неделю и собираю первичные данные. Кампания первые 2-3 дня активно себя проявляет, а потом замолкает. Таков путь, докручиваю РК неделю. Мне от кампании нужна только первичная статистика. Так повелось, что на старте кампании в РСЯ показываются на не особо качественных площадках, которые отбирают большую часть трафика. Цель этого странного действа одна: отминусовать первый поток некачественных площадок. Этот метод может чуть ухудшить ситуацию по прогнозному CTR. Я готова нести эту жертву.

2. Перевод на оплату за клики
   Перевожу РК на оптимизацию конверсий с оплатой за клики и ограничением по бюджету. Бюджет урезается до минимума: 4-7 тысяч в неделю, сколько не жалко потратить на бесценный опыт. Анализирую накопленные данные: минусую площадки, корректирую ставки по аудитории. Альтернативное развитие событий: оставить первую РК на стратегии с оплатой за конверсии. А вторую запустить через А/Б тест с оплатой за клики.

3. Оптимизация
   Дальше вступает ежедневная оценка и минусация площадок. Постепенно трафик выравнивается, приходят заявки, повышаю бюджет по чуть-чуть, иногда несколько раз в неделю. Дальше регулярное наблюдение, корректировки, тесты объявлений. Довожу бюджет до приемлемого и стараюсь сильно не теребить кампанию.

Рекомендации и идеи на тест:

• Сквозная аналитика. Иногда площадки с высоким ctr, которые чаще всего идут в список отключенных, приносят квал лиды. Чтобы не отсечь или не занизить то, что работает — рекомендую сквозняк.

• Видеоролики в рекламе. Дают потрясающий буст для мобильных приложений в списке площадок. Если запускаю ролик, активно мониторю площадки и вношу корректировки по срезам (часто это пол/возраст).

• Графические объявления. Часто на старте тоже дает сумасшедший приток высококликабельных площадок с низкой стоимостью клика. Тут в помощь минусация площадок и корректировки по срезам. Статистика по размерам изображений откроет много интересного.

• Автотаргетинг. Работает всегда и везде, кроме аудиторий ретаргетинга. Включаю рубильник, чтобы видеть реальную статистику.

• Аудитории. Запускаю в рамках 1 кампании такое разделение: группы на ключи (широкие 2-5 слов), группы на интересы и похожих на посетителей сайтов конкурентов, группы на ретаргетинг, группы на сегменты. Покривлю душой, если скажу, что во всех случаях включаю автотаргетинг. Честно говоря, оставляю его только на ключи. На все аудитории без ключей — отключаю. Это противоречит справке, по сути, я просто порчу себе статистику обманчивыми данными. Оправдание только одно: с выключенным автотаргетингом на аудитории без ключей в разы меньше показов. Выбирайте свой путь, мой такой, немного кривой.

• Объявления. Автотаргетинг учитывает заголовок и текст объявления, поэтому с этими частями стараюсь не сильно креативить. Скучные понятные формулировки, чтобы не провоцировать машину навалить показов по сомнительной аудитории.

• Картинки. Писать или не писать текст на них, вечный вопрос. Запускаю и тех и других. Потом анализирую данные в разрезе каждой группы и отсекаю те, что не работают. Тоже регулярное действие. Недавно директ отключил в мастере отчетов возможность паузить объявления. Ну и ладно, ну и пожалуйста, люблю выгружать в эксельку и задавать условное форматирование, фильтрацию и прочее, так гораздо удобнее. Собираю номера объявлений, торможу в коммандере.

• Правки на группу. Если одна из групп приносит дорогой трафик, вношу корректировки по типу устройств. Тут только нужно помнить, что правки на уровне групп приоритетнее.

• Иногда происходит так, что кампания начинает приносить спам. Просто так. Вот прям даже с белого списка площадок нещадно роботы атакуют. Стоимость квала стремится в небеса. Пробую вносить правки, отсекать, тестить. В 70% случаев, мне приходится делать перезапуск. Все начинается сначала. Перезапуск всегда со старта начинает приносить лучший результат, чем сломавшаяся кампания.

• Тестирую посадки. Формы, перетасовка блоков, доп. информация, полная смена посадки, и т.д. Это дает буст к %конверсии. По чуть-чуть конверсия может расти. В половине случаев тесты неудачные, тут только принять, простить и тестить дальше.

• Не использую готовые списки площадок, потому что свято верю в заповедь: кампания должна сама накопить статистику по площадкам. Ну и у нас ограничение на 1000 мест, готовые списки идут мимо, каждое место площадки ценно.

• Иногда запускаю кампании на ПК и мобильные устройства отдельно. Это для тех случаев, когда мусор льется рекой.

Если коротко: настраиваю РК, начинаю с малого бюджета, постепенно масштабирую и слежу за статой

ТГ-канал, где делюсь идеями, шаблонами и шуточками: https://t.me/ppc_na_divane