Ответ T0HHA.HABO3A в «Про урезании зп»4
Работаю на производстве. Так как я начальник одного из цехов, то периодически контактирую напрямую с менеджерами по продажам нашей компании.
Начал тут директор жаловаться, что мол менеджеры, сволочи такие, работают с действующей базой клиентов, а новых особо не ищут, из-за чего не растёт оборот.
Когда это услышал, сначала про себя подумал: "им деньги не нужны что ли?", а потом непосредственно у самих менеджеров узнал, что они работают за фиксированную ЗП, то есть вне зависимости от того, насколько хорошо они реализуют продукцию компании, больше им не заплатят - вопросы сразу отпали. Я б также работал на их месте. Но директору и его заместителю похрену: они вообще не видят никакой проблемы в действующей системе финансовой мотивации сотрудников. При этом нанять ещё одного менеджера, который мог бы привести своих клиентов или искать новых - этого они тоже не хотят, потому что расходы на расширение ФОТ, да и не один хороший продажник, очевидно, не пойдет туда, где у него будет потолок по его личному заработку, как бы он не старался.







