Свежие тренды предпринимательства⁠⁠

Российские бизнесмены стали осторожнее — в «колыбели предпринимательства» раскрыли свежие тренды

Управляющий партнер Авито Иван Гуз: россияне стали чаще покупать готовый бизнес

За последние пять лет портрет предпринимателя в России заметно изменился: если раньше люди шли в бизнес за мечтой и готовы были начинать с нуля, то сейчас около 90% хотят купить уже работающее дело, чтобы минимизировать риски. Об этом на конференции для предпринимателей в Екатеринбурге рассказал управляющий партнер Авито Иван Гуз.

По его словам, главный барьер для старта — не отсутствие денег, а страх. «Всего 35% говорят, что проблема в отсутствии стартового капитала. 30% боятся потерять то, что у них уже есть. Еще 30% не уверены в себе. То есть 60% людей не идут в предпринимательство из-за страха совершить ошибку — и этот процент сильно вырос за пять лет», — отметил он.

Авито, по словам Гуза, остается площадкой с минимальным порогом входа и позиционирует себя как «колыбель предпринимательства» в России. «И мы должны ей остаться. Люди начинают с нами свой путь, потому что порог входа низкий. Большинство остается и продолжает», — добавил он.

Среди инструментов для предпринимателей Гуз отдельно выделил ИИ-ассистент Ави Pro — бесплатный сервис, который анализирует воронку продаж по более чем 50 метрикам и берет на себя рутину: от генерации описаний товаров до рекомендаций по продвижению. «Продавцу приходится быть одновременно маркетологом, аналитиком и копирайтером, и в одиночку держать все это под контролем тяжело», — пояснил он.

По данным Авито, 80% сделок совершается после прямых коммуникаций между продавцом и покупателем, а 6 из 10 заказов — это прямой контакт, а не доставка. Доля возвратов составляет всего 9%, а споров — 0,9%.

Третья бизнес-конференция Авито для предпринимателей «По делу» прошла 30 сентября в МТС Live Холле в Москве. Она собрала более 4 тысяч человек офлайн, а онлайн-трансляция набрала свыше 1,5 млн просмотров. В двух залах предприниматели, эксперты рынка и топ-менеджеры обсуждали изменения в e-commerce, применение ИИ, эффективность продвижения, работу с репутацией и способы масштабирования бизнеса. Среди спикеров помимо Гуза были коммерческий директор Авито Товары Алексей Ли, руководитель T-Data в Т-Банке Максим Савченко и сооснователь Hoff Михаил Кучмент.