Контракт на миллион — минус 300 000 руб⁠⁠

Контракт на 1 000 000 ₽ может потребовать заморозить до 300 000 ₽ ещё до исполнения. А площадка при этом возьмёт 2 000 ₽. Объявление «вход от двух тысяч» формально не врёт. Оно просто смотрит не в ту строку бюджета.

Я бы не оценивал госзаказ по цене контракта. Сначала смотрел бы извещение: закупка только для малого бизнеса или общая. В первом случае плата площадке при заключении контракта — не более 2 000 ₽.

В общей закупке потолок — 1,0% начальной цены, но не более 5 000 ₽ без НДС. Статус малого бизнеса сам по себе скидку не включает. Мелкий шрифт извещения работает без выходных.

Самая тяжёлая строка — обеспечение исполнения. Заказчик вправе установить от 0,5% до 30,0% цены контракта. На миллионе это от 5 000 ₽ до 300 000 ₽.

Деньги потом должны вернуть, но до этого ими нельзя оплатить товар, зарплату или доставку. В бухгалтерии это называется возвратным обеспечением. В кассе это называется отсутствием 300 000 ₽.

Можно выбрать независимую гарантию вместо денег. Но она должна действовать минимум на месяц дольше обязательств, а у СберБизнеса публичная комиссия начинается от 9 000 ₽ при индивидуальном рассмотрении.

И ещё популярное «заказчик же быстро платит». Обычно оплата идёт не позднее 7 рабочих дней после подписания документа о приёмке. Не после закупки товара и не после первого дня работ.

Я посчитал учебный сценарий: закупка для малого бизнеса, площадке 2 000 ₽, гарантия от 9 000 ₽, расходы до оплаты — в кредит по ставке от 17,75% годовых. Через 30 календарных дней валовая маржа до налогов и выплат владельцу должна быть 2,5%. Через 180 дней — 9,1%.

Поэтому контракт на миллион для меня — не миллион выручки. Это четыре даты: когда платить поставщику, когда исполнить, когда примут и когда перечислят деньги. Ошибка в одной дате легко съедает всю красивую маржу. Интересно, какую сумму вы бы реально держали в запасе под такой контракт?