Продолжение поста «Посмотрим что будет с ценами на товары в распродажи?»5
Последил за ценой 160 товаров в распродажу 11.11 на трех крупнейших маркетплейсах при помощи Шоппера, обещал написать что получилось.
Дисклеймер: исследование не является статистически достоверным т.к. выборка товаров небольшая, товары отбирались без четких критериев, не учитывалась инфляция и прочая макроэкономика, а также понятия не имею какой был размер личной скидки на каждом мп. Также не исключаю, что я где-то ошибся в расчетах - приглашаю проверить всех желающих в эксельке.
Однако ж, в первом приближении - сойдет.
Пост писался несколько дней, он изобилует разными цифорками. Очень надеюсь, что нигде не налажал, но если найдется ошибка - выпущу корректировку.
К сожалению, пост получился большим и нудным, не только лишь все дочитают его до конца. Поэтому начну с выводов.
Выводы
Выводы основаны на моей корзине товаров на трех маркетплейсах, суммарно в ней 160 товаров (изначально 03.10 собрал 242 товара, но многие не дожили до распродажи 11.11).
Вероятность встретить реальную скидку в среднем по всем маркетплейсам: 17%. Средний размер такой скидки - 6%. За "реальную скидку" взял сценарий, когда цена на товар в распродажу меньше, чем минимальная цена за предыдущий месяц. См. подробнее ниже в сценарии ТОШИК.
Примерно 53% товаров подорожали, средний размер удорожания - 11%. Под "удорожанием" взял сценарий, когда цена на распродаже выше средней цены за предыдущий месяц. См. подробнее ниже в сценарии ПАПИК.
Скидки более-менее проглядываются на Wildberries (процентов 10% на моем наборе товаров), немного на Ozon (процента на 2-4%). На Яндекс.Маркете удешевления не заметил, наоборот, там произошел отрицательный рост скидок. См. ниже сценарий ВАСЯН.
Я не сравнивал цены на одни и те же товары на разных маркетплейсах. Возможно, WB дает большую скидку потому что там в среднем цены выше, чем на других маркетплейсах. Возможно, руки когда-нибудь дойдут и это проверить.
А с текущим темпом инфляции я задолбался тексты переделывать.Отбирал товары более-менее случайно и равномерно из разных категорий. Наверное, результат был бы лучше (т.е. скидки были бы больше), если бы я отбирал только те товары, которые попадают на специальные витрины распродажи. Но как заранее найти такие товары - хз.
Для себя сделал вывод, что выгоднее не ждать распродаж, а добавить товар себе в избранное и регулярно следить за его ценой, покупать когда цена меня устроит.
Еще забавно, что конкурирующая контора, которая делает Cheaper (у них отдельное приложение для телефона, а не расширение для браузера, как у меня), писала про это год назад. Но в том посте мало статистики.
Что и как я исследовал
Хотел посмотреть что будет с ценами на различные товары на топ-3 маркетплейсах России. Следил в течение почти двух месяцев: с 03.10.2025 по 30.11.2025.
Отобрал 242 случайных товара (примерно по 80 штук в каждом маркетплейсе) в разных категориях. До дня распродажи дожило 160 шт. Отбирал так: открывал категорию (например, Электроника), кликал по 1-2-3-4-5 товарам из топа категории с хорошим рейтингом и большим количеством отзывов. Затем при помощи Шоппера находил аналогичные товары, при этом старался отбирать с тем же рейтингом к-вом отзывов (но это далеко не всегда удавалось: на wb не очень дела с электроникой, а на остальных двух - со шмотками).
Для сбора цен использовался аккаунты с приличной историей покупок: десятки-сотни тысяч рублей в год и более 90% выкупа.
К моему большому сожалению, я несколько накосячил со сбором цен: их получилось меньше, чем рассчитывал. Довольно много цен потерялось из-за бага в расширении (который уже исправлен), еще часть пропала из-за того, что товары снимали с продажи, также иногда я просто забывал запустить сбор цен или не дожидался когда он закончится - из-за этого несколько дней выпали полностью или частично. Впрочем, это исследование на "бытовом уровне" т.к. выборка товаров небольшая, в то время как на маркетплейсах их миллионы. Но все же интересно посмотреть что получится.
Зеленая линия (левая ось) - сколько товаров в указанную дату в индексе цен суммарно по всем маркетплейсам. Красная область (правая ось) - их суммарная стоимость. К 11.11 осталось 160 товаров.
А тут сколько товаров в индексе цен с разбивкой по маркетплейсам. По Wildberries потерялось много статистики - в 11.11 есть данные только по половине товаров. Озон после 21.11 тоже много потерял - но я и не буду использовать данные после 20 ноября.
Ну и чё там получилось
Пусть у нас есть три покупателя:
ВАСЯН: простой и веселый парень, не любит заморачиваться по жизни. В начале октября набрал корзину разных товаров и купил 11.11 всю корзину не глядя (все, что продавалось на момент распродажи). Васян - это образ покупателя, свято верящего в распродажи.
ТОШИК: затворник и контроль-фрик. Добавил в корзину товары в октябре и купил только то, что подешевело 11.11. Тошик - это
типовой пикабушникобычный человек, пытающийся выжить на среднюю зарплату.ПАПИК: не любит брать дешевое потому что он не лох. Тоже набрал корзину в октябре, но решил купить 11.11 только то, что подорожает. На Папике проверим, реально ли товары дорожают в распродажу.
СЦЕНАРИЙ 1: ВАСЯН. Набрал корзину разных товаров и купил все разом 11.11
Предположим, что все товары в корзину я положил в один день. Посмотрим сколько я сэкономлю, если подожду до 11.11. Состав корзины меняется каждый день потому что часть товаров недоступны в определенные дни. Размер выгоды тоже меняется каждый день.
Дальше будет сложновато. Ниже три графика для WB/Ozon/Я.Маркета:
По оси X: дата в формате "день.месяц".
По левой оси Y (красные столбики): сколько процентов я сэкономлю если куплю всю корзину не в этот день, а подожду 11.11. Если столбик выше нуля, то 11.11 купить выгоднее, чем в этот день. Чем выше столбик, тем больше моя экономия. Если столбик ниже нуля, значит в этот день купить выгоднее, чем в распродажу.
По правой оси Y (зеленая линия): к-во товаров в корзине. Чем меньше товаров, тем менее достоверен результат и тем больше его шатает.
Например, на первом графике первый столбик от 03.11 показывает 6% - это значит, что если я куплю всю корзину в распродажу 11.11, то сэкономлю 6% по сравнению с 03.11.
WILDBERRIES. Чем выше красный столбик до 11.11, тем выше выгода для покупателя. Cтолбик ниже нуля - значит, купить в этот день выгоднее, чем в распродажу. На удивление, WB дал неплохую скидку 11.11 на мою корзину.
OZON. Чем выше красный столбик до 11.11, тем выше выгода для покупателя. Cтолбик ниже нуля - значит, купить в этот день выгоднее, чем в распродажу. Тоже есть некоторая выгода, но всего 2-3%, а в какие-то дни даже отрицательная.
Я.МАРКЕТ. Чем выше красный столбик до 11.11, тем выше выгода для покупателя. Cтолбик ниже нуля - значит, купить в этот день выгоднее, чем в распродажу. До 27.10 покупать выгоднее, чем в распродажу.
ВСЕ САЙТЫ. Чем выше красный столбик до 11.11, тем выше выгода для покупателя. Cтолбик ниже нуля - значит, купить в этот день выгоднее, чем в распродажу. До 27.10 покупать выгоднее, чем в распродажу. В основном за счет Я.Маркета.
Выводы:
Wildberries: как будто дает реальную скидку в 10-15% на распродаже, но это может быть из-за отсутствия части данных (напомню, на WB больше всего товаров не дожило до распродажи). За день до распродажи (10.11) немного приподняли цены. Что стало с ценами после - непонятно, не хватает данных.
Ozon: числа до 16 октября цены были выше распродажных, но всего на 2-3%. Затем цены начало колбасить в разные стороны, были дни когда можно было закупиться дешевле, чем 11.11. В целом цены постоянно немного колышет туда-сюда на несколько процентов. Также приподняли цены за день до распродажи, но не сильно. После распродажи цены пошли в расколбас.
Яндекс.Маркет: ребята что-то намутили с ценами: до 27.10 можно было закупиться процентов на 10 ниже, чем в распродажу, а после 27.10 цены пошли вверх. Два распродажных дня - 11-12 ноября - цены чуть упали, но не до уровня октября. В целом распродажа не дала скидок.
Васян не сэкономил: в октябре были дни когда можно было купить всю корзину дешевле на 2-3%, чем в распродажу.
СЦЕНАРИЙ 2: ТОШИК. Набрал корзину разных товаров и купил 11.11 только те, что подешевели
Во-первых, что значит подешевели? Рассмотрим три варианта:
Товары подешевели относительно минимальной цены с 3 октября по 10 ноября. Их будет меньше всего.
Товары подешевели относительно минимальной цены октября. Я бы назвал это базовым сценарием с "реальной скидкой". Потому что маркетплейсы вряд ли начинают готовиться к распродаже за полтора месяца.
Товары подешевели относительно средней цены октября. Самый лайтовый вариант, если уж цены не падают ниже этой границы, то это кринж и зашквар.
Дальше опять сложноватые графики. Смотрите внимательно на подписи чтобы разобраться.
WILDBERRIES. Синий столбец (левая ось) - к-во товаров, которые подешевели 11.11 по сравнению с указанным диапазоном. Красный столбец (правая ось) - средний размер скидки на эти товары. Выше - лучше. Подешевело 5/8/22 товаров из 41, скидка 1,8%/6,7%/6,9%
OZON. Синий столбец (левая ось) - к-во товаров, которые подешевели 11.11 по сравнению с указанным диапазоном. Красный столбец (правая ось) - средний размер скидки на эти товары. Выше - лучше. Подешевело 6/11/32 товаров из 64 на 4,8%/5,7%/9,3% соотв.
Я.МАРКЕТ. Синий столбец (левая ось) - к-во товаров, которые подешевели 11.11 по сравнению с указанным диапазоном. Красный столбец (правая ось) - средний размер скидки на эти товары. Выше - лучше. Подешевело 6/8/20 товаров из 56 на 3,9%/6,6%/10,9% соотв.
ВСЕ САЙТЫ. Синий столбец (левая ось) - к-во товаров, которые подешевели 11.11 по сравнению с указанным диапазоном. Красный столбец (правая ось) - средний размер скидки. Выше - лучше. Подешевело 17/27/74 товаров из 160, скидка 3.6%/6,3%/9.9% соотв.
Выводы:
На всех трех маркетплейсах примерно одинаковая картина, прокомментирую только последний график:
Примерно 46% товаров скидывают 10% стоимости по сравнению со своей средней ценой за предыдущий месяц. А, значит, 54% товаров дорожают или не меняют стоимость (опять же, по сравнению со средней ценой октября).
Реальные скидки на распродаже встречаются, но редко и небольшие. Примерно 17% товаров скидывают цену на 6% ниже минимальной за октябрь. Думаю, можно взять это за базу: вероятность встретить реальную скидку - 17%, средний размер скидки - 6%.
Тошик сэкономил от 1.76% до 10.97% - смотря как считать. В реалистичном сценарии экономия составит процентов 6% на небольшом подмножестве товаров, а большую часть товаров он не купил и ждет дальше пока они подешевеют.
СЦЕНАРИЙ 3: ПАПИК. Покупаем только то, что подорожает в распродажу 11.11
Это сценарий, обратный к предыдущему. Покупаем только те товары, которые подорожают по сравнению с минимальной/средней ценой октября и минимальной ценой с 03.10 по 10.11. Так проверим, правда ли, что часть товаров дорожает на распродажах.
WILDBERRIES. Синий столбец (левая ось) - к-во товаров, которые подорожали 11.11 по сравнению с указанным диапазоном. Красный столбец (правая ось) - средний рост цены этих товары. Выше - хуже. Подорожали от 19/32/33 товаров из 41 на 10%/13,3%/13% соотв.
OZON. Синий столбец (левая ось) - к-во товаров, которые подорожали 11.11 по сравнению с указанным диапазоном. Красный столбец (правая ось) - средний рост цены этих товары. Выше - хуже. Подорожали от 31/51/52 товаров из 63 на 10,2%/12,7%/13,2% соотв.
Я.МАРКЕТ. Синий столбец (левая ось) - к-во товаров, которые подорожали 11.11 по сравнению с указанным диапазоном. Красный столбец (правая ось) - средний рост цены этих товары. Выше - хуже. Подорожали от 34/46/48 товаров из 63 на 13%/18,5%/17,9% соотв.
ВСЕ САЙТЫ. Синий столбец (левая ось) - к-во товаров, которые подорожали 11.11 по сравнению с указанным диапазоном. Красный столбец (правая ось) - средний рост цены этих товары. Выше - хуже. Подорожали от 84/129/133 товаров из 160 на 11%/14,9%/14,9% соотв.
Выводы:
Ну что тут сказать... В распродажу 11.11 товары чаще дорожают, чем дешевеют :) Причем на всех трех маркетплейсах, разница между ними небольшая.
Даже если сравнивать со средней ценой октября (самый реалистичный и лайтовый вариант), то все равно в распродажу 53% продавались дороже в среднем на 11%.
Также суммарно 80% товаров подорожали по сравнению с минимальной ценой октября, средний размер подорожания - 14.9%. Трудно сказать является ли это эффектом распродажи, но вывод тут что для большей части товаров из случайно собранной корзины лучше не ждать распродажи.
Папик закупился от души: смог купить больше половины своей корзины с повышенной ценой. Он очень доволен.
БОНУС. Размер реальной скидки по категориям по всем маркетплейсам
Взял все товары, у которых 11.11 цена была ниже минимальной за октябрь, затем усреднил размер скидки. Вот категории, в которых можно найти реальные скидки. Вряд ли такой же результат будет в другие распродажи, скорее, просто так сложилось
ВСЕ САЙТЫ. Размер средней реальной скидки по категориям 11.11 относительно минимальной цены октября. Больше - лучше.
Выводы были в начале поста, повторяться не буду. Еще раз рекомендую мое браузерное расширение Шоппер - в нем можно включить слежение за ценой товара.
Спасибо всем, кто дочитал до это строки :) Отдельное спасибо тем, кто внимательно прочитал графики и нашел в них ошибки.
Как всегда, в комментариях панамка для обратной связи.
