10 жестких ошибок, почему не всё получилось - вашему вниманию.
Мой гонорар за выступление как спикера составляет 200-400 тыс руб в зависимости от города и продолжительности мастер-класса. Тема всегда плюс-минус одна - «Как бизнесу и личному бренду стать известным за 24 часа с нуля и без бюджета на СМИ благодаря технологии взрывного пиара?»
В прошлом декабре мы с партнером сделали декомпозицию, чтобы заработать 50 млн рублей за 1 месяц. Вернее, я сам в составлении этой на первый взгляд убийственной таблички не участвовал - пришел сразу к итогу.
- Роман, тебе надо выступить в декабре 30 раз, чтобы мы все вместе заработали полсотни млн рублей.
- Ого! - я сначала был шокирован. Но интуиция тела отозвалось азартом. - А, давайте! Выступить с гонораром?
- Нет, бесплатно.
- Хм, а это приведет нас к цели?
- Конечно! По нашим расчетам это так.
К деньгам это конечно же, не привело. Зато я получил отличный опыт, и спешу им с вами поделиться.
Чтобы достигнуть цели, я сразу дал задание бизнес-ассистенту и отделу продаж агентства «Взрывной PR» (сейчас мы уже «Взрывной и Классический PR», в том числе и благодаря моему спикерскому роад-шоу): «Всем, кто хотел меня позвать платно - предлагаем меня бесплатно под соусом челленджа 30 выступлений за месяц».
Конечно же, все организаторы обрадовались, и ассистент начала вносить даты в гугл-календарь.
Чего только не было и где я только не выступал!
Онлайны шли один за одним - бывало от 3 до 8 часов подряд я безвылазно «зависал» в кафе, бане «Жар-Птица» или музыкальной студии и вещал на одну и ту же тему. Только я, выложившись по полной, говорю пока-пока и сразу же залетаю в новый зум. Часто без перерывов вообще - одна из ошибок.
Очень запомнился один из воскресных дней, когда я выступал 4 раза подряд оффлайн - хорошо, что 2 локации находились в центре буквально в пешей доступности: от ЦМТ до ресторана на 1905 года.
И еще запомнился мой мини-тур для бизнес-сообществ в Костроме и Ярославле, где мы еще успели попутно пиар-акцию сделать.
Да, работа моего PR-агентства не останавливалась ни на секунду: я участвовал в планерках, зумах, переговорах с клиентами и встречах, проводил частные креативные консультации, делал пиар-аудиты и разрабатывал антикризисные PR-стратегии .
30 декабря у меня закончились слова. Я молился чтобы хотя бы одно выступление перенеслось. И оно перенеслось - на 14 часов 31 декабря. Потом я выдохнул и поехал отдыхать в «Мытищинские бани» на креветки и массаж спины.
В итоге я заработал порядка 300 тыс руб в результате аукционов. Когда я заканчиваю выступление, я продаю свой бестселлер «Хайпанем» за 500 рублей и ставлю сверху к нему лоты: интервью со мной, 5 креативных идей, встречу оффлайн 1 на 1, рекламу в сторис и «секретный лот», где может оказаться все что угодно. В итоге книга уходит с торгов за 6-15-30-50 тыс руб, рекорд - 150 тыс наличными. Это было в бесплатном бизнес-клубе «Терра», и все деньги я отдал организаторам этого бизнес-движения на благо безвозмездного бизнес-образования.
50 млн и не пахло. Зато я потом на спикерских разборах и консультациях продавал инструкцию, как работать с собранной мной базой организаторов. Еще плюс 200 тыс руб. Результат в 100 раз меньше ожидаемого.
10 ошибок, которые я допустил при достижении амбициозной цели:
1. Сам не изучил детально составленную нашу депортацию. Вдруг я уже бы не согласился с цифрами плана.
2. Презентация везде была одна и та же. Иногда на первом слайде менял дату и город, а также название бизнес-клуба.
3. Не рефлексировал после выступлений. Не анализировал - что было хорошо, а где можно было сделать лучше.
4. Гнался за быстрыми эндорфинами в виде денег с аукциона в моменте, нежели чем больше лидов получить совокупно.
5. Соглашался выступать вообще везде без разбора.
6. Выступал даже перед нетрезвой публикой как Дед Мороз, где естественно ничего не продал.
7. Не делал перерыв между выступлениями. А они должны быть хотя бы как минимум час, как я сейчас понимаю.
8. Выступать лучше всегда не с телефона, как делал я а хотя бы с планшета, айпада или ноутбука, макбука.
9. Всегда держать технику заряженной, иметь под рукой хотя бы два пауэр-банка и длинный провод для зарядки.
10. Иногда я выступал без обеда и чая, и чуть не заболел горлом. Поэтому калории и тёплое питье – обязательно для спикера.
5 рекомендаций тем, кто захочет повторить мой безумный опыт:
1. Детально планируйте ваш график - не выступайте где попало и самое главное не выступайте перед нецелевой аудиторией.
2. Готовьте презентацию под каждую аудиторию.
3. Анализируйте каждое выступление: сколько было у человек в зале, сколько оставили заявку, сколько было продаж. В идеале от выступления к выступления цифр должны расти к лучшему: заявок должно быть больше как и продаж.
4. Желательно на сцену выходить после рекомендации стилиста. Раньше я считал что джинсы с дорогим ремнём из питона, белая рубашка и красная кроссовки - это предел моих мечтаний. И выгляжу я очень круто. Но после работы со стилистом мне несколько людей сказали буквально – я стал выглядеть дороже и лучше. Стилист – молодец.
И это работает на продажу наших услуг в агентстве: они действительно для всех, не могут показаться дорогими. но они действительно подходят только тем кто отвечает критериям: есть запрос на PR, бюджет на маркетинг каждый месяц составляет больше 1 000 000 руб. и оборот компании составляет больше 100 000 000 в год. Тогда – в наш клиент и наш продукт «Медиавзрыв» для вас будет приемлемым. Тем более что он окупается с лихвой: рекорд - Х1000.
5. Если вы выступаете меньше трёх лет - не думайте о таком челленджие, который был у меня. Просто не выдержите. Лучше начните ставить гонорар за свое выступление.
Стоило ли оно того? Конечно, да.
Теперь у меня есть собственная горячая база организаторов бизнес мероприятий, где я могу выступить теперь уже осознанно для любых целей: продажи, отдавания знаний (важный бизнес процесс для меня: больше отдашь – больше получишь, не обязательно в этом месте, тут я полностью согласен с Оскаром Хартманом), а также есть о чем вспомнить!
Мой 5-летний опыт как спикера теперь включает 300+ выступлений, 10% из которых были сделаны за один месяц – в декабре 2024 г.
Готов ответить на ваши вопросы в комментариях. Отвечаю на самый часто-задаваемый вопрос прямо сейчас.
Да, выступать всегда по-прежнему страшно, просто я на это уже не обращаю внимания. Ещё вопросы?
