Восточный базар современных маркетплейсов
Обман внимания потребителя.
Замыливание.
Усложнение информации о товаре. Производители прячут важные данные (состав, объем или вес) в длинных текстах мелким шрифтом. Дату производства – едва заметными печатными буквами другого визуального типа. Цена за меньший вес - при продаже фиксированной упаковки.
Декларация ожиданий.
Вместо объективного состава на упаковке, яркие характеристики: натуральный, молочный, шоколадный, мясной.
При этом, в «шоколадном» продукте, какао — может иметь самую меньшую долю.
Акценты.
Ложные акценты на свойствах
Выделяются свойства, которые предлагают иллюзию его пользы. Надпись «без ГМО» - на соли или воде. «Не содержит холестерина» на растительном масле. "Дорогой" на дешевом. "Ценный" на бесплатном.
Бесплатные услуги.
Предложение бесплатных услуг, от которых трудно отказаться после начала их использования. Подписка на пробный период, которая автоматически превращается в платную.
Создание ложной срочности.
«Только сегодня», «не более одной вещи в руки», «Осталось всего 3 штуки», «Акция заканчивается через час» - эти фразы заставят вас купить что-то импульсивно.
Уникальность.
«Только для избранных», «Товар, который изменит вашу жизнь».