Ответ на пост «Риэлторы»3
Продаю квартиру брата в Казани. Сделал фото, выложил на Авито, Циане, домклике, Юле, Я.недвижимости. Звонки были только с Авито и Циана, на остальных просмотров около 10 шт. Зато на Авито около 1500 просмотров. Звонков было уже около 100, наверно. Из них 95 - это риэлторы с разных контор. Каждый риэлтор "работает в данном районе и есть потенциальные покупатели". Но надо сначала посмотреть, а потом заключить договор. Ни одна падла еще не привела ни одного человека.
Из 5 звонивших покупателей одну испугало, что я по доверенности, с одной договорился, а она за 1 час написала, что не придет. С 2 людьми договорился, в день встречи в обед уточнил что придут, а вечером они забыли.
Глядя на этих людей, я понимаю почему риэлторы захватили весь рынок продажи/покупки недвижки. Потому что люди настолько ленивы, что им лень открыть Авито, поставить фильтр, обзвонить продавцов и приехать посмотреть. Люди хотят все готовое, чтоб за них все сделали другие.
А самое главное я не понимаю, почему покупатель обращается к риэлтору, а платить комиссию риэлтору должен я?
"А самое главное я не понимаю, почему покупатель обращается к риэлтору, а платить комиссию риэлтору должен я?".
От агентства зависит. Некоторые рубят и с тех, и с тех. Я когда начала искать квартиру, мне риелтор продавца популярно объяснил, что комиссию ему плачу я. Если мне надо проверить квартиру, то плачу ещё отдельно их юристам. Все авансы только им платить, и аванс невозвратный. А это по закону неправильно, аванс всегда возвратный, это не задаток.
Я удивилась и наняла себе своего риелтора по рекомендации от знакомых. Если уж платить деньги, то хотя бы человеку, который представляет твои интересы, а не чужие. Договорённость была такая — я сама ищу квартиру и смотрю варианты (мне так проще и интереснее), риелтор подключается, когда я выбрала или затрудняюсь с выбором. Общается с той стороной, проверяет доки, сбивает цену, организовывает сделку, держит контакт с обеими сторонами.
Как только риелтор продавца узнавал, что у меня свой спец, все разговоры о комиссии прекращались. Заплатила я 50 тысяч, не жалею ни о чем. Риелтор постоянно был на связи, можно было посоветоваться по любому вопросу, несколько раз она подсвечивала мне риски, о которых я не думала или не знала. Или помогала определиться, накидываю плюсы и минусы варианта, но не склоняя ни в какую сторону. Искали полгода, попали как раз на повышение цен осенью 20-го года.
Сделка была непростая, были проблемы на стороне продавца, но риелтор жёстко держала контакт и с той стороной, и с нашей, подгоняла продавца (он без риелтора был), советовала, как быстрее нужные доки получить.
Короче, отлично все прошло. Продавец потом сам к моему риелтор обращался за помощью в покупке. Считаю, что либо никакого риелтора, либо искать хорошего по отзывам от знакомых.