Серия «Скидки под микроскопом»

Метод — без магии, повторить может каждый:

• Беру товары, у которых цена сейчас ниже, чем неделю назад. Для покупателя это и есть «началась скидка».

• Считаю «обычную» цену — медиану за месяц ДО этой недели (чтобы предраспродажный подъём в неё не попал).

• Дальше сравниваю сегодняшнюю цену с обычной:

  • фейк — цена не ниже обычной (снижение просто откатило недавний подъём);

  • символическая — дешевле на 2–10%;

  • настоящая — дешевле больше чем на 10%.

  
  Важно: я взял только те товары, что реально подешевели за неделю. То есть выборка ещё щадящая — учитывай я вообще все бейджи «−52%», доля фейка была бы выше.

Результат (2 046 776 товаров, что «подешевели» за неделю):

• Фейк — «скидка» не опускает цену ниже обычной: 77,4%

• Символическая (−2…−10%): 11,8%

• Настоящая (дешевле обычного на 10%+): 10,8%

• Из них по-настоящему глубоких (−40% и больше): 0,7%

Проще говоря: из товаров, которые сегодня выглядят подешевевшими, три четверти не стали дешевле, чем были месяц назад. Настоящая заметная скидка — примерно каждая девятая. Глубокая — меньше одной на сотню.

Где рисуют, а где нет.

Основной поток «подешевевших» — Wildberries, и там всё грустно: 77,9% фейка, настоящих скидок 10%. А вот неожиданный контраст — Lamoda: там наоборот, 61% скидок настоящие, фейка всего ~20%. Похоже, сезонные распродажи одежды — из немногих мест, где скидка чаще правда, чем декорация. Так что дело не в том, что «все маркетплейсы врут» — врут не все и не одинаково.

Как это выглядит вживую. Три скрина — три площадки.

Wildberries. Рубашка оверсайз с бейджем −70% (1 440 ₽ вместо 5 000 ₽) — а по графику за месяц цена выросла на 18%. Рядом ещё одна, «−34%» на ценнике, +12% в реальности. Честные тоже есть — блузка DEMIKA реально упала на 76%, — но погоду делают не они.

Ozon. Блузка SOLL: на ценнике −44%, а за месяц товар подорожал на 35%. Соседняя блузка Elaria — бейдж «−61%», реальное снижение всего −3%. Попадаются и настоящие (Zarina −16%, Zella −14%), но «−44%», под которым +35%, — это уже не математика, это фантазия.

А теперь Lamoda — для контраста, чтобы не выглядело «все поголовно врут». Тут бейдж и реальность дружат: рубашка 2Mood −68% на ценнике и −55% по графику (почти как заявлено), Katy Pretty −74%/реальные −33%, Govorili −50%/−29%. Да, процент на бейдже почти всегда завышен, но цена реально снижается — это скидка, а не декорация. Ровно поэтому в цифрах выше Lamoda и вышла площадкой, где скидки чаще настоящие.

Оговорюсь честно.

Это выборка (каждый десятый товар корпуса, регион Москва) — на процентах это не сказывается, но абсолютные числа по всей базе примерно в 10 раз больше. И «подешевел за неделю» ≠ обязательно официальный бейдж — я мерил наблюдаемое снижение цены, то самое, на которое клюёт покупатель.

Что с этим делать вам.

Не верить бейджу — смотреть график. История цен есть в разных сервисах и ботах, смотрите где угодно — главное, чтобы там была история ДО распродажи, а не с момента, когда вы добавили товар в отслеживание (в этом слабость большинства ботов: они начинают писать историю с нуля).

Мой сервис — Palert.ru. На бесплатном тарифе после регистрации видно историю цены за месяц — ровно то, что нужно, чтобы проверить любую распродажную «скидку». Есть и платные тарифы (серверы и войны с антиботами, увы, не бесплатные) — но всё, о чём этот пост, смотрится на бесплатном.

Если пост поднимете — к следующей крупной распродаже посчитаю снова и посмотрим, изменятся ли эти 77%. Ставки принимаются в комментах.

П.С. Панамка для обратной связи — в закрепе. Кидайте товары, проверю.

Дальше классика жанра, все стадии принятия:

• мини-сайт на Flask: форма для ссылок, крон, страничка со списком. Уведомлений не было — я просто заходил и смотрел на циферки. Медитация;

• пришли друзья: «о, а добавь и мне». Потом друзья друзей;

• «личной утилите» вдруг понадобились база, авторизация и личные кабинеты;

• крон перестал вывозить — появилась очередь с приоритетами и ретраями;

• а потом маркетплейсы заметили, что их читают роботы.

Про последний пункт можно писать отдельную сагу. Площадки регулярно меняют HTML (иногда, кажется, просто чтобы посмотреть, как я страдаю), вводят антибот-защиты, капчи, фингерпринтинг. С той стороны — целые отделы, которые борются с парсерами. С этой — я и упрямство. Счёт в этом матче постоянно меняется, но пока держимся.

Отдельная боль — поиск по названию. Кажется просто: пользователь пишет «PlayStation 5» — показываешь ему PlayStation 5. Ага. В выдаче маркетплейса на этот запрос: кабели, подставки, ремкомплекты, наклейки на геймпад и б/у «в отличном состоянии, торг». Я честно прикрутил AI-классификатор, который оценивал релевантность каждого найденного товара. И он даже работал. А потом его выключил: оказался непредсказуемым. Теперь ту же задачу решают обычные фильтры: обязательные слова, исключения, отсечки. Скучно, зато предсказуемо. Иногда самая полезная AI-фича — это кнопка «выключить AI».

А самое незаметное снаружи — хранение. Цены надо снимать постоянно и помнить долго: график за год по миллионам товаров — это миллиарды записей, которые надо где-то держать и быстро отдавать. На сегодня в базе 12 829 769 480 цен — да, я специально сходил и посчитал ради этого поста. Диски, как выяснилось, не резиновые, а за электричество серверы работать отказываются.

Зачем всё это рассказываю. Вчера я публиковал разбор «как рисуют скидки» — так вот, вся эта машинерия ровно для того и нужна: скидку невозможно проверить без истории цены, а историю нельзя собрать задним числом. Она либо уже есть на момент распродажи, либо её нет.

Да, Palert частично платный (см. пункт про серверы). И да — он просит регистрацию, за что мне в сторе на днях влепили «1 звезда за регистрацию». Понимаю. Но по-другому не выходит: график не существует «готовым» — историю круглосуточно собирают и хранят мои серверы, в карточку она приезжает из вашего аккаунта, и уведомление «цена упала» без аккаунта физически некуда слать. Бесплатный тариф — без привязки карты, история за месяц: для проверки распродажных «скидок» этого за глаза. А чтобы вообще никуда не ходить, есть расширение для браузера — оно рисует график прямо в карточке товара, рядом с тем самым бейджем «−52%».

Следующим постом — обещанные цифры: беру пару тысяч товаров с бейджами скидок текущей распродажи и считаю по истории, сколько скидок настоящих. Спойлер: вам не понравится.

Если тема интересна — поднимите пост: так я пойму, что продолжение с цифрами тут ждут.