Если ты человек "со стороны", то взять приличный контракт по нормальной цене ну очень сложно. Чаще получится невыгодно и гемморойно. И если человек со стороны заказчику изначально не нужен, то можно так составить запрос на поставщика, что чужой человек не пройдет. Никак.

Мы проходили. Почти всегда. Повезло директору с родней...

И вот однажды одна гордая импортная контора решила открыть свою честную лабораторию и делать в соответствии с НД и писать в протоколе правду. Международные клиенты обещались подтянуться, потому что в "порту приписки" конторы все были довольны друг другом, мониторили качество продукции, отлаживали процессы. И вообще хассп, ИСО, ГОСТ, мир и жвачка. Понимание, что проект пищевки будет больше имиджевым и убыточным, а спонсорами будут нефтяной отдел и немножечко угольный, конечно же, было. И клиенты даже пришли за честными исследованиями и аудитами, несмотря на цены, иногда в 2 раза превышающие гос и мелких, но не сильно превышающие себестоимость расходников.

Без лишних предисловий, лаборатория протянула 10 лет - схлопнулась в 2019 году. Нефтяника и уголь сказали, что Боливар не вытянет конкуренцию с государством и мелкими жуликами.

Опять же, так и веет вонищей "опытного" по всей хуйне. Я конечно хуй знает как этот великоэксперт заявляется на торги, но лично я, прежде чем заявиться, посмотрю объемы работ, посмотрю сроки. Посмотрю порядок расчетов и т.д. и т.п. И я уже буду понимать, в какой срок я это сделаю, в какой срок я закроюсь и получу деньги. Ну и разумеется буду понимать, смогу я взять в этот срок еще работу или весь погружусь в один единственный контракт. Если ты выхватываешь контракт с объемом работ на пол года вперед и при этом не имеешь денег на жизнь - это не заказчик не любит платить, это ты долбаеб.

Я работаю по муниципальным и государственным контрактам с 2015 года. Исключительно по ним. Более сотни контрактов. В шести регионах страны. Более 30 заказчиков, от сельских администраций до Министерств. И всего один единственный раз мне пришлось обращаться в арбитраж, чтобы получить все деньги по контракту. Но там была проблема в том, что юрист заказчика был идиотом.

Да, там распилы. Да, их до сих пор много. Не как на олимпиаде в Сочи, но всё равно до хуя. Потому что каждый второй руководитель отдела закупок хочет протолкнуть заказ своему поставщику, а поставщик прямо горит желанием откатить ему 20% за консультацию по внедрению и 20% за консультацию по сдаче. Но мы говорим про оставшуюся половину нормальных тендеров. В этих 10% процедур можно участвовать. Чуть позже покажем, как их отличать.

Полагаю что есть. Но цифры охуеть как завышены. Взято в тупую субъективная какая-то оценка (примеров конечно же никаких не будет?), во хуй пойми какой отрасли.

Да, нужен опыт других процедур. Как такой опыт набрать — второй вопрос.

Нужны голова, ну и глаза было бы не плохо иметь. Ибо нашел интересную тебе процедуру, открываешь форму заявки и читаешь, что и как нужно заполнить, что нужно приложить. Что-то не так? На площадке можешь запросить объяснение. Что-то совсем не так? Пишешь обращение в ФАС.

Да, сука, надо понимать, как это работает. В некоторых процедурах ты вообще хуй поучаствуешь, если не будешь знать про них заранее.

Это вообще о чем? Об аукционах в подвальных помещениях? Ну иначе я вот прям хуй его знает. Если еще не все, то подавляющее число тендеров размещены на площадках. Там они размещаются нихуя не за один день (за исключением мелких закупок, типа как размещаются на портале поставщиков). Раз в неделю достаточно для того, чтобы мониторить все интересующие тебя закупки. Заявился и сиди жди аукциона. Или вскрытия на конкурсе.

Или речь о хитрых закупках, где мол буквы русские латиницей меняют? Ну таких и было-то прям не много, да и к тому же сейчас есть поиск по ОКПД2.

В общем, можно учиться у инфоцыган, можно по официальным справочникам и курсам площадок, а можно тут. Тут мы расскажем много такой хуйни (исключительно выдуманной), что дальше ты хоть как-то поймёшь, как всё это устроено.
В следующей серии будет про то, как отличить конкурс, в котором НЕ НАДО участвовать.

Ставьте лайки, подписывайтесь. Реклама телеги видимо появится в следующем посте, ага?))

проходит 3 месяца

На ОКФК после реорганизиции часть полномочий передают отделу закупок.
Расчетов становится больше, реальных заказов меньше, согласования проходят дольше.
Ну да бох с ними, работаем дальше.
В начале апреля приходит вопрос (не запрос) - а вы ж нам делали приблуду?
Да, делали, ваши сиятельства, отвечают наши менеджеры по продажам.
Значитса так... посчитайте нам:
Приблуда как была, тираж 50, 100, 300, 500 и 750 шуков.
Приблуда как была, но формата А4 в тех же тиражах.
Приблуда как была, но формата 49,5х49,5, см и с фианитами в наших корпоративных цветах.
Приблуда как была, но формата 49,5х49,5 но с двухглавым московским орлом -золотое литьё, внутри кожа слонопотама и финифть.

в дело подключаюсь я "уважаемые высокродные сиятельства, мы Вам перед Новым Годом кидали вот точно такое предложение и цены не изменились. по нашим примерным прикидкам, стоимость изделия по п.4. будет окло 150-200 тыс за штуку. Вы верены, что нам надо считать эту позицию тиражом более 50 штук?"

Да, да надо! и подробное тех. описание - Ваша новогодня приблуда очень понравилась САМОМУ.

Так, прикинул генеральный... 200тыщ, х 300 хотя бы штуков... это 60 лям. унутре там 10% маржа = 6 лям прибыль...(ну примерно, без вычетов опрационных расходов, дада) - это примерно как 5-6 обычных крайне геморрных заказа. -и гикнул - всем бегом!
Сели мы со специалистом, все подробно посчитали, тз составили и послали.
"Вот неделя, другая проходит... © Наше всё", клиентский менеджер присылает мне письмо - "приглашаем вас принять участие в тендере". и там прям точно куски из нашего письма.
Ну, за 2 недели расходники не подорожали, да и тиражи там два вида остались по 500 штук.
Мы точно в рынке? спрашиваю я у специалиста по приблудам и мы втроем с ним и клиентским менеджером мониторим рынок.
Все сторонние ржут ибо этот запрос уже растиражирован и все его хочут, но дают цену чуть выше нашей внутренней. И понятно почему.
Практически подтверждаем цену, шлем официальное КП к тендеру, по нашему же ТЗ.
Генеральный возрыдал, ибо в закупке 1 млн, на выходе 1,2 млн.
Ну да 200 тыщ лучше чем ничаго и в портфелио есть что положить.
Проходит неделя после срока проведения тендера и нам опять прилетает запрос на 5 уже других приблуд и тоже срочно. Мы разумеется спршиваем - и узнаём, что ой вы не выиграли.

Странно, но бывает. Помогаем ОКФК с разными другими приблудами, надеемся на большой заказ.

К чему я написал таку огромну простынь? Поехал я очередную партию срочных развотэтаких фигулек в количестве 13 штук сдавать. И там уже на предприятии спрсил тихонько у маркетиновой девочки лично " извинте пажалуста! у нас директор генеральный есть-пить-спать не может, плачет, что мы тендер не взяли... а скажите м не тихонько пожалуйста, на сколько мы промахнулись..." оглянулась маркетинговая тевочка, да со вздохом и говорит " с вами комфортно работать, вы все капризы выкапризиваете и вообще... но промахнулись вы там на 600 тыщ."

и тут я охуел. но виду не подал и вел себя аки Штирлиц в коридорах.
но, выйдя за ворота проходной, я прям сразу позвонил и специалисту по приблудам и клиентскому. и озвучил. и ржали мы втроем, ибо в нашем предложении внутри нашего млн. было примерно на 600 000 расходников (и это заводская цена с завода производителя со скидкой и уж точно никто не поставит дешевле) и 400 000 это многэтапное облизывание каждой из 1 000 приблуд практически вручную, включая несколько этапов шлифовки, гальванику, выдувание пылесосом пыли и соринок из финальной упаковки и прочее такое.

И тут приходит такой " я могу зайти на тендер".

Как говорил генеральный директор на позапрошлом месте работы "главное ввязаться, а там разберемся"