Я мидл по продажам медицинского оборудования. Однажды показывала директору бюджетной клиники новый уродинамический комплекс.
Он внимательно изучил характеристики, цену, гарантию, а потом понизил голос:
- Скажите, а к такой серьёзной покупке что-нибудь полагается лично руководителю?
Я открыла комплект поставки:
- Разумеется. Вот инструкция, защитный чехол и два одноразовых катетера.
Директор помолчал.
- Катетеры, пожалуй, лишние.
Я мидл по продажам медицинского оборудования. Как-то довольно долго показывала одному урологу нашу продукцию. Мужчина видный, но говорил тихо, словно всё время чего-то стеснялся.
Дошли до урофлоуметра. Я включила демонстрационный режим, и аппарат вывел на экран:
- «Недостаточный напор».
Уролог почему-то покраснел, потом глубоко вдохнул и сказал чуть громче обычного:
- А Вы… сегодня вечером свободны?
Я работаю мидлом по продажам медицинского оборудования. Это значит, что я уже умею отличать дефибриллятор от электрокардиографа, но всё ещё иногда звоню сеньору и спрашиваю, можно ли обещать клиенту «бесплатную установку», если монтаж стоит двести тысяч. Нашего джуна зовут Костя, а сеньора — Аркадий Борисович. Костя работает у нас третий месяц и считает, что главное в продажах — уверенно произносить слова, значения которых не знаешь. Аркадий Борисович работает двадцать лет и вообще старается ничего не произносить бесплатно. Еще он любит сладкое и не любит ходить пешком. Иначе говоря, он несколько тучен, но себя таковым не считает.
Как ты мы продавали частникам операционные столы. Главврач спрашивает:
- Какова максимальная нагрузка?
Костя заглянул в буклет:
- Триста килограммов.
- А это точно?
- Абсолютно. Мы проверяли.
- Кто проверял?
Костя кивнул на Аркадия Борисовича. В кабинете стало тихо. Аркадий Борисович медленно снял очки.
- Молодой человек, сказал он, — Вы только что либо продали стол, либо закончили карьеру.
Главврач рассмеялся и подписал договор.
