aleksei.azaycev

Я очень любил, да и люблю (но пора прекращать) порассуждать на тему, до чего же довели страну товарищи из известного кооператива , и почему в стране, с таким не малым (относительно не малым населением), куда не ткни его товарищи и друзья. Почему конкретно все гос.подряды отдаются Ротенбергу? Не уж то не нашлось еще хоть парочки компании/организации/фирм готовых на себя взять такие сложные, но прибыльные объекты. И честно признаться, вместе со своим опытом работы в торговли, у меня растут сомнения , в том, что такие организации существуют. Но по порядку.

Уже третий год работаю в сфере продаж материалов, которые часто требуются для строительства. Строительные организации, проектные организации и тд, обращаются очень часто и большие проблемы начинаются когда пытаешься собирать первичные документы от клиентов, до 30 % организаций просто сложно дозвонится, 30% организаций просто не знают как оформлять первичную документации. Проведу сейчас очень тупую, но прямолинейную паралель, я бы не доверил строить Крымский Мост людям, которые не понимают, что подписывать документы строгой отчетности может только человек, которые вправе это делать, и это право прописывается в приказе либо Уставе компании! Точка. Ни какой прораб, Клава из бухгалтерии, никто другой. Только человек который имеет правовое разрешение пользоваться печатью компании. Такая же распространенная ситуация, это : документы потерялись, документы остались на объекте, водитель не довез и прочее

Ну да ладно с первичкой. Приезжают забирать товар (читайте прошлый пост) люди с печатью, без доверенности, люди с доверенностью без паспорта, директора без паспорта... И приезжают не просто ИП, или ООО "Рога и копыта", приезжают дилеры крупнейших компаний.

Вот недавно пришла заявка от Ростверто** , компания известная на всю Россию, компания чья история исчисляется десятками лет. Перезвонил человеку, обсудили все, решил выставлять счет, попросил прислать реквизиты. И мне не смогли прислать реквизиты, прислали договор со сторонним контр-агентом! И мне почему-то кажется , что договор между юр.лицами не подлежит огласке третьим лицам, нет?

Есть поставщики, которые не требуют обратно первичную документацию вообще, и каждый год меняют юр.лица. И именно такие люди потом жалуются, что налоговая им жить не дает. Да я боюсь представить, что будет если таким "дать жить" на полную катушку.

Так вот к чему это я? К тому что кругом одно раздолбайство и я уже готов принять, тот факт, что Сечин, Песков, ген. директора Сбербанка, РДЖ и прочие, не зря получают свою зарплату исчисляемую миллионами в день. И то, что Ротенберг получает свои гос.подряды на миллиарды без торгов и без тендеров, я тоже уже готов принять. Ведь есть же разница с кем  иметь дело : с незнакомым раздолбаем, или со знакомым? А других категорий выбора просто нет.

П.с. У меня нет ни каких претензий ни к кому, ни к людям которых я упомянул выше, ни к особенно своим клиентам, спасибо им за то, что они есть. Но мы все раздолбаи, жуткие раздолбаи, поэтому и нет у нас никаких социальных лифтов, и на верху только те, кто "лично знаком", да и вообще все проблемы прежде всего от этого.

Добрый день, хотелось бы услышать мнение со стороны. Я периодически захожу на ХедХантер и просматриваю вакансии, так как работаю в продажах, соответственно и вакансии ищу из этой сферы.
К холодным звонкам я и раньше относился негативно, очень уж энерго-затратное занятие, занимаясь этой гадостью прям чувствуешь, как жизненная энергия из тебя утекает. А сейчас , когда уже имеется опыт работы, я вообще не понимаю кто соглашается на такие условия, которые выдвигают некоторые работодатели ( поиск клиентской база, холодные звонки, своя клиентская база приветствуется и тд...) .
Основной вопрос такой : Что можно ожидать от работодателя, который  сам не может обеспечить свою компанию входящим потоком клиентов? Ведь сейчас столько инструментов для привлечения клиентов (сайты, реклама, маркетинг, seo, торговые площадки). И это только мои поверхностные представления об этом, которых я нахватался, сидя рядом с нашим маркетологом.
О таких работодателях у меня лишь одно представление, они либо глупые, либо ленивые (прошу меня разубедить, если я вижу все однобоко).
И в общем-то если у Вас есть хоть какой-то опыт (хотя бы пара лет работы в продажах), в таких компаниях делать нечего (мое субъективное мнение). Ибо с таким подходом там наверное еще и зарплата вся черная и работа без оформления. ( Еще наверное и на собеседованиях просят ручку продать, и спрашивают кем вы видите себя в компании, через пять лет).

П.С. Есть у меня сосед, хозяин своего небольшого бизнеса, вот заговорив об этом с ним , он мне вообще начал рассказывать, что даже сайт собственный в интернете не нужен. Он может нанять девочку в декрете за 200 рублей в день, которая будет делать по 40 звонков, и от звонков этой девочки конверсия будет выше, чем с сайта. Сказать , что я удивился такому подходу, не сказать НИЧЕГО! У меня глаза на лоб полезли. Блин, 90-е давно прошли. Если человеку что-то необходимо он лезет в интернет и там ищет. Уже практически не осталось динозавров, которые полезут в почту, вспоминая о вашем предложении, которое вы отправили 2 месяца назад и ищут Ваше коммерческое , или тем более ищут Вас в записной книжке, после вашего очень важного и нужного звонка.

Выставлял клиенту пол месяца назад счет на энное кол-во сортового металлопроката, вчера звонили просили еще раз выставить счет, на тоже самое кол-во, и сбросить на почту. Ну ок, мне несложно. Следующие вопросы в порядке обычного бреда : - А можно отгрузить по платежке, а то вот нам нужно срочно-обморочно? - Ну ок, думаю я, договариваюсь с директором об отгрузке без оплаты, хотя берут металл у нас только второй раз. Объясняю клиенту, что платежка нужна только со списанием, что машина нужна открытая, что погрузка только верхняя, что у человека должна быть доверенность, на вопрос "а если я буду с печатью?" объясняю, что тогда нужна доверенность на право подписи, проще сделать обычную доверенность по форме М2. Ну вроде бы ок, мы друг друга поняли, через три часа присылает в воцап какой-то обрывок фотографии платежного поручения где не видно ничего!)) Но отгрузку переносит на сегодня. Ну ок.

Сегодня картина маслом, заходит бугай в каком-то сюртуке и с ним поменьше и тщедушнее еще один мужчина (какой-нибудь инженер наверное, тот который счет запрашивал). Направляются к бухгалтеру за погрузочными документами:
Бух(бухгалтер) - Вы от какой компании, у Вас доверенность?
Бг (бугай) - Я директор компании "рога и копыта" я с печатью.
Бух - Мне нужен тогда Ваш паспорт (удостоверится ведь нужно, у него же на лбу не написано, что он директор)
Бг - У меня его с собой нет, он в машине.
Бух- Идите за паспортом, а машина у вас какая , открытая?
Бг - Закрытая
Бух - У нас только верхняя погрузка.
Бг - Я сейчас схожу за паспортом, а документы сразу выпишите.
Бух - Нет, это металл, могут быть расхождения в весе, документы выписываем только после погрузки (Сначала проверяем документы, делаем отгрузочный ордер на склад, потом грузят, потом по факту отгруженного веса делаются документы)
Инж (инжинер) - * улыбается
Буг - (обращаясь к водителю) Чего ты лыбишься? Почему мы всегда работаем с проблемными компаниями?

Тут уже конечно улыбался весь офис, но дальше был вообще казус, они оба выходят за паспортом директора и просто оставляют печать на столе бухгалтера. Печать фирмы, просто бросают, и уходят).

П.С. Кстати в нашей фирме совсем недавно появилось правило, о том, что печатью может пользоваться только лицо у которого есть право пользоваться печатью, а не любой ее предъявивший, и на сколько я понимаю это правильно. Но порой устаешь объяснять это клиентам, люди привыкли к раздолбайству, и хотят что бы было так как им проще, а не так как надо.

А наш директор, после этого случая вспомнил анекдот :
Едет сотрудник с утра на работу, звонит директору и предупреждает :
- Ало, шеф? На работу будете ехать аккуратнее, тут один придурок по встречке едет!
- Да какой один? Их тут б$$ сотни!

Во вторник звонок из Москвы, человек рассказывает о том что ему нужен один *квантовый выпрямитель кондибоберов* , ну что же, тоже клиент, хоть и заработка от него совсем никакого. Узнает цену, узнает наличие, цена устраивает, долго жалуется на Московские цены, на перекупов, и на то как хорошо жилось в СССР. Но! В Москве у нас пункт выдачи (отправляем со склада в другом городе), т.е. приехать купить из наличия он не может, а ему товар нужен срочно по его словам. Но обещает прислать заявку и реквизиты для выставления счета. Проходит время до пятницы, опять звонок с Московского номера :
К (клиент) - Добрый день, мне нужен *квантовый выпрямитель кондибоберов*.
Я - Да, вы правильно обратились у нас такой есть, какой объем кондибоберов Вам нужен?
К - Одна штука.
Я - В Москве, верно?
К - Да.
Я - Мне кажется, мы с Вами разговаривали четыре дня назад, Вас утроила наша цена.
К - Да, но у Вас же в наличии в Москве нет?
Я - Да, верно у нас там пункт выдачи, доставка займет  от 4х до 5ти дней.
К - Да, но понимаете мне нужно срочно...

* Человек уже неделю ищет товар срочно! Неделю и срочно! Он уже его мог получить на пункте выдачи.

И потом еще на 20 минут диалог, о том какой у нас кондибобер, что он умеет, что к нему можно докупить, какие хар-ки у доп оборудования и тд... И опять обещание прислать заявку, и вот уже пару часов на почте от него ничего нет)