Привет, пикабутяне! Вы же любите рассказы про малый бизнес?) В нашем случае он прям совсем маленький, в квартире, силами двух девушек, но зато он работает! Для затравки вот фон крупным планом:
Я - Настя, дизайнер, и у меня брендинговое агентство в небольшом городе. В 2020 весь дизайн накрылся медным тазом, а наше направление по дизайну меню сказало "Давай-ка до свиданья". Зато у меня есть очень умная подруга Лиза, которой я доверяю, и которая готова была разделить со мной попытку запуска нового проекта.
Я понимала, что карантин закончится, и люди все равно будут покупать и продавать. Хотелось
остаться в рамках b2b, привычного и понятного мне формата. В условиях резки бюджетов владельцы бизнеса стали экономить на фотосессиях, снимая товары сами на телефон. А вот тут я знала что их ждет - если свет из окна есть почти везде, то вот на чем снимать - проблема.
Так родилось ручное производство фотофонов на холстах. ЦА - фотографы и фотостудии, общепит, магазины кожи, одежды и обуви, кондитеры, рукодельники всех мастей, и не только. Многие из них фотографируют контент на дереве. Мы же делаем удобную и выгодную альтернативу:
В чем прикол гибкого фотофона и почему мы посчитали, что он "пойдет"? Во-первых, мы сами при фудсъемке перешли на такие фоны, оценив все преимущества. Во-вторых, чем фон на холсте круче деревяшек и прочего: фон двусторонний (2 фона по цене одного), у него рельефное покрытие (добавляет красоты кадру), его можно мыть (актуально на съемках еды), фон матовый
(блики в кадре - это ппц), и он сворачивается в рулон и живет в тубусе (удобно хранить и транспортировать). Вот поближе как это выглядит:
Да, не мы выдумали фон на холсте, конкуренты у нас конечно есть. Почему мы полезли?
1. Высокие цены конкурентов. Мы поняли, что это дорого для большинства ЦА, значит надо снижать себестоимость.
2. Отсутствие безналичного расчета, а также отсутствие цен. Вас ведь тоже бесит вот эта хрень - "Ответили в директ!"?)))
3. Позиционирование конкурентов только на фудфотографов и мастеров по тортикам. Применение фотофонов намного шире, и с этими ЦА надо работать.
Но вернемся к началу. Одно дело решить чем заняться. Другое - отточить все этапы, подобрать материалы и научиться выдавать хороший продукт. Естественно, первым делом мы полезли в ютуб. Наивные) Ну кто же на тарелочке преподнесет то, чем зарабатывает) Там есть несколько роликов с вариантами "сделай сам". Но ни один из них не обеспечивал выполнение сразу всех требований к такому фону - матовость, две рабочих стороны, водостойкость, рельефность, многократное скатывание в рулон.
Тогда мы начали экспериментировать. Перебрали разные холсты, краски, способы нанесения,
инструменты, краш-тесты. Это заняло больше месяца и опустошило наш бюджет на 35 000 рублей. То краска осыпается, то смывается водой, то холст слишком мнется, то покрытие бликует... На первых порах очевидно было одно: одноразовые стаканчики - тема)))
У нас до сих валяется огромный кусок холста, с которого мы пытались смыть грунтовку в ванной, потому что заказали не то что надо. А сколько мы перебрали лаков, чтобы добиться устойчивости покрытия, ммм.. Вонь стояла на все пять этажей дома. Зато наконец-то пригодился строительный фен - я покупала его для фудсъемок, чтобы плавить сыр на пицце)
В конце концов мы поняли как делать фон на холсте так, чтобы он был долговечным и отвечал
всем требованиям потенциальной ЦА. Да, мы тоже не скажем точный рецепт) Очень пригодилось дизайнерское образование - не стояло вопроса "а как же его красиво покрасить?", да еще так, чтобы хорошо смотрелось в кадре с различными объектами съемки. Получилось вот что:
Бонусом всех наших страданий стала лютая выживаемость фона: мы переезжали его офисным
креслом, поджигали на нем спирт, бросали в него дротики (они отскакивают), заливали майонезом и кетчупом, и даже жгли сигаретой:
Кстати, при -15 мороза он просто замерзает в камень, а потом оттаивает и все с ним хорошо. Все эти краш-тесты мы потом использовали при продвижении в соцсетях. Продвигаемся в инстаграме и в ВК. В ВК пробовали рекламу по ключам, потихоньку люди идут. В инстаграме - стыд нам и позор, тупо лайкаем ца. Это работает гораздо лучше рекламы, потому что ну вобще хз как ее настроить)
Изначально мы сделали 10 самых базовых цветов: черный, белый, коричневый, розовый и т.п.
Постепенно, благодаря заказчикам, дошли до 24 цветов. Но топом продаж все равно остаются
черный, белый, бетон и, как ни странно, темно-зеленый. Вот наше фото для ресторана на нашем же фоне:
Ну и куда ж без косяков))) Изначально мы отправляли фоны с фирменной синей сургучной печатью. Ну типа, знак мастера, ручная работа, все дела. Оказалось, что при транспортировке
эту печать разматывает на мелкие осколки по всему тубусу. Не учли, да, пришлось отказаться.
Однажды мы перепутали цвет, заказчик торопился, и мы не стали скидывать фотоотчет, просто отправили сдэком. В срочном порядке за свой счет переделывали фон на нужный цвет. Кстати, после этого эти же люди заказали у нас снова. Так что никаких конфликтов, репутация дороже.
А еще на один готовый фон я тупо пролила краску... Лиза мне чуть на голову ее не вылила))) Переделали, чо уж там.
Ну и напоследок прелести производства в квартире) Максимальный размер, который мы можем
сделать - 2 на 3 метра, правда тогда он будет односторонний, потому что вес доходит до 8 кг:
На данный момент подруга переехала в квартиру побольше, и теперь мы делаем фоны на столах,
а не на полу. Никогда бы не подумала, что буду так радоваться старым советским раскладным
столам 80х годов. Но они большие и устойчивые - самое то для работы.
Подытожим. Мы запустились в октябре. На данный момент сделали порядка 50 фонов разных
размеров и цветов, которые разъехались по всей России. Окупили проект за первые 2 месяца. Сейчас чистыми на руки имеем в среднем по 10-12 тыс. в месяц каждая (делим пополам ровно). Да, это немного, но мы только начали. Легко совмещается с основной работой, и самое главное - это работа руками, а не за компом.
Всем продающих фоток)
