Наш опыт микро-бизнеса: фотофоны на холстах. ИТОГИ ГОДА
Привет, пикабушники! Нашему квартирному микробизнесу ровно год. Можно подвести итоги с настоящими цифрами, чистой прибылью, ну и наблюдениями, что получилось, что нет.
Из самых ценных уроков - мы познали что такое кассовый разрыв) Так как это не основной бизнес, к деньгам отнеслись довольно вальяжно. Пришло время закупа - ну на счету че-то есть. Может роллы закажем? Ну давай, мы ж заработали. А потом хренак - и пришло время большого закупа, холст и тубусы. А денег-то и нет) В итоге пару месяцев работали на восстановление финансов. Теперь все приходящие деньги тут же строго распределяются по направлениям - аренда, сдэк, закуп, заначка.
Самое интересное - статистика по количеству фонов, и ТОП цветов. Все на картинке:
За год работы сделано 118 фонов разных размеров (от 50х50 см до 150х180 см), а это аж 236 цветных сторон. Также за год выделился ТОП самых популярных цветов.Как видите, уверенно лидируют черно-белые оттенки, а чисто черный вообще вне конкуренции. Но мартини и гимлет появились в каталоге не так давно, и мы в них верим)))
Еще весь год я борюсь с коричневыми оттенками. Я фанат синего цвета, и с теплыми цветами дружу плохо, даром что сама дизайнер. По итогу в каталог добавили только один коричневый фон, светло-кофейный, который хорошо получился. Но линейку коричневых еще предстоит расширять.
Отличным кстати решением стал переезд в квартиру побольше - мы смогли поставить больше рабочих столов, и соответственно, делать больше фонов одновременно. А это стало актуальным, когда мы поняли, что акция для фудфотографов работает на ура:
Мы сделали ощутимые скидки на фоны 70х90, и акцией воспользовались неоднократно. Для нас это означает одновременное изготовление сразу нескольких фонов, и рабочая площадь тут очень важна. На удивление, мы еще не убили комнату, в которой работаем - ну есть пара пятен краски на полу, ну чуток забрызгали занавеску, и немного оторвали один плинтус - все это несложно привести в порядок.
Пробовали вводить еще акции - на определенные цвета, размеры, конкретно для кондитеров, но пока ни одна толком не сработала( Если к комментах подскажете идеи - будем признательны. Только пожалуйста, не предлагайте делать скидки в 50%)))
Мы полностью обломались на разных площадках для творчества. Ярмарка мастеров, Этси, Ебэй, даже Тик Ток пробовали - нигде ничего не получилось. Потратили 2 месяца на оформление, попытки раскрутки, где-то покупали рекламу, читали статьи на тему и тп. Ничего не вышло, ни одного заказа. То ли мы тупим, то ли не те площадки, чтобы продавать фотофоны. Продолжает качать инстаграм и ВК, в соотношении 85/15. Ну и то хлеб. Пока остаемся только тут, не рыпаемся никуда больше.
Кстати, реклама у блогеров - полное говно, у нас не работает. Также продолжают появляться товарищи с предложением получить фотофон бесплатно, а они нам его сфоткают и в сторис отметят... Таким вежливо отказываем - наши ЦА не совпадают, и такое "сотрудничество" не имеет для нас смысла. Зато неплохо сработали рекламные посты в группах ВК на тему фотографии, мы вотратили пару тысяч, на нас подписалось человек 50, и 4-5 человек сделали заказы, реклама окупилась.
География продаж за год заметно расширилась:
Благодаря заказам в Америку выяснили, что если и отправлять, то только авиапочтой. Заказчица заказала фон, и выбрала обычную доставку. Пока оно ехало, она заказала еще пару фонов, и их уже мы отправили авиапочтой - так вот, сначала приехало авиа, и потом только приехали те самые первые фоны! А это 3 месяца! Так что ну его нафиг, авиа дороже конечно, зато быстрее.
Ну и по городам среди заказчиков ожидаемо лидируют Москва и Питер. Насколько мы понимаем, там больше заработок, и фон ручной работы не кажется таким дорогим. И второй момент - там уже не комильфо использовать колхозные китайские печатные фоны. Столицы как всегда диктуют тренды, короче.
Мы постепенно навели порядок в контент плане, выделили наиболее сохраняемые форматы фото для постов, и постим не абы как, а более менее с пониманием что мы делаем:
План такой - фото холстов крупным планом, фотофон в рулоне подальше, макрофото с рельефом фона, и обязательно кадры наших заказчиков в реальной съемке. У каждого поста теперь по несколько сохранений, активнее лайки. А вот до сторис мы никак не дойдем - просто нет времени ими заниматься, ведь у каждой из нас есть основная работа.
С отзывами тоже проблема - люди либо не пишут их, либо записывают сторис, либо пишут в формате "все классно!", и не вытянешь больше ни слова, чтобы пригодно было для поста) Поэтому вот такие отзывы на вес золота:
Тут и эмоции, и снятие страхов, и достоинства наши. Но "платить за отзывы" скидками или бонусами мы не можем себе позволить, поэтому выжидаем такие бриллианты)
С сентября нам пришлось поднять цены. Все же в курсе, что твориться с ценами, да? Ну и вот и у нас часть материалов выросла в цене почти в 2 раза. В итоге пришлось пересчитать все цены, и оставить прежние только на маленьких фонах. Боялись, что это станет проблемой, но нет - на потоке заказов вроде не сказалось.
А еще мы по-прежнему не показываем процесс производства или материалы. Причин для таинственности несколько)
• Наше производство находится прямо в квартире, а это не особо симпатично выглядит) Советские столы-раскладушки, обои в цвЯточек. Мы не скрываем, что делаем фоны дома, но выглядит это хуже, чем сами фоны)
• Чтобы не подглядывали конкуренты. Когда мы только начинали, быстро поняли, что ответов в интернете нет - и тогда мы потратили кучу денег, времени и материалов, чтобы придти к классному результату. Делиться этой ценной инфой мы, конечно же, не хотим.
• Есть конкуренты, которые добавили нас в ЧС) Даже личные аккаунты мастеров) Они думают, что мы у них что-то скоммуниздили наверное. На самом деле вся наша технология - результат наших изысканий, и судя по фонам, мы делаем их так, как никто не делает. Поэтому нефиг им смотреть)
Ну и напоследок, самое вкусное - сколько же мы заработали на этих наших фотофонах?)
С 1 октября 2020 по 1 октября 2021 года чистая прибыль - 237 000 рублей. Это поровну на двоих. Много это или мало, со стороны не знаю. Для нас - приятная прибавка к доходу, возможность жить в квартире получше, и самое главное - мотивация к бизнесу, пусть он и микро, зато знания и понимания принес уже немало.
Успехов вам всем в ваших начинаниях!