KrapivaStreko4et

Короче, ребята, это жесть.
Для лл: потратила много-много денег на бизнес, ничего не окупается, транспортные компании - какашки.

Вряд ли вы помните, но однажды чуть больше года назад я запустила бренд детской одежды. Писала об этом тут.
В конце января я забеременела, когда у меня вышли первые платья. И встал закономерный вопрос: что делать?
Бросать дело, только начав, очень не хочется. Но чтобы развиваться хорошо, надо много денег и ооочень много внутренних ресурсов. Денег у меня лишних нет никогда, а с внутренними ресурсами у беременной вообще трудности.
Но то ли я не очень умная, то ли очень упрямая, то ли просто оптимистичная - хрен разберешь. Только я взяла у гос.фонда займ под 7,5% и продолжила.

Сразу оговорюсь. Я не представляю, как люди раньше вели бизнес с нуля. Когда не было банковских сервисов, с которыми ты можешь вообще ни разу не прийти в банк и почти ни разу в налоговую и много чего еще. Когда нельзя было зарабатывать основной деятельностью удаленно. Сейчас всё это есть, и всё равно охренеешь.
И еще одно замечание. Меня и детей кормит муж. У нас все есть, но живем достаточно просто.

На второй этап у меня был такой план:
1. выпустить полноценную коллекцию, чтобы можно было прям одеть ребенка.
2. Сделать интернет-магазин.
3. Продаваться на 3х маркетплейсах: вб, озон и яндексМаркет.
4. Всё, что сделано, должно быть сделано в России: ткань, пошив.
5. Может быть, закупить носочки-колготочки в Китае.
6. Заработать кучу денег.

Ах,да. Всё должно быть готово к августу, чтобы влезть в сентябрьские закупки и дальше во все акции и распродажи. Деньги я получила в конце мая.
Производство ткани к тому моменту было уже заказано , но тут случился первый факап: менеджер больше месяца не могла отправить мой заказ на фабрику. А там еще месяц и небольшая задержка по срокам. Ткань я получила в конце июня. А я еще печатаю авторские принты. Короче, крашенная ткань только доехала до производства в начале августа. Какие уж там сроки. Однотонные изделия мы правда начали готовить раньше, но там тоже всё двигалось с трудом.
Чтобы не писать всё долго-долго связным текстом, перечислю, что еще независящего от меня произошло за это время:
1. Транспортная компания потеряла 4 пачки кашкорсе (ткань на манжеты и воротник), это около 80 кг ткани, из-за чего платья, свитшоты и брюки пошить было невозможно. (Потом я подавала претензию, её тоже потеряли, потом нашли, потом втихую нашли ткань и просто довезли до производства, никак не отчитавшись, не желая возвращать деньги за ущерб. Но тут я уже не возбухала)
2. Часть футера оказалась с начесом,на начесе по той технологии не печатают.
3. 4 огромных рулона футера с начесом (103кг) оказались бракованными. Общение с менеджером на производстве ткани - это отдельный п****ц. Они уже даже признали брак, но я продолжаю выманивать у них деньги. Не говоря уже о том, сколько я потратила на её транспортировку туда сюда.
4. Кстати, первый курьер, который должен был забрать бракованную ткань с швейного производства, просто написал, что ему не отдали груз, когда он приехал. Стоит ли говорить, что он не приезжал?
5. Есть такая штука - Фулфилмент. По идее, ты размещаешь у них товары, подключаешь по api кабинеты маркетплейсов и интернет-магазина и они всё распределяют сами. Но нет. Интеграция не всегда срабатывает, даже если технически всё выглядит ок (так я не смогла доставить единственный заказ с Яндекса и отказалась от этого канала совсем). Потом они принимали товар полтора месяцы. То есть поставка из Анапы до Подмосковья дошла до них за две недели (что тоже многовато), но на полки они её раскладывали еще 4,5 недели! За это время я решила от них отказаться. В итоге этой херне я заплачу в сумме больше ста тысяч (должна еще 44, поэтому в будущем времени)
6. Товар с фулфилмента я раскидала между озоном и домашним «складом». Причем сто с лишним килограмм одежды я раскладывала туда сюда на последней неделе беременности. После чего я сделала заказ у еще одной транспортной компании, чтобы они отвезли поставку на озон. И их курьеры вместе с поддержкой трое суток насиловали мне мозг тем, что поддержка со всех сторон подтверждала, что я подключила услугу забора груза с 15 этажа (с лифтом), а курьеры у меня его забирать отказывались. Последние штрихи в этой поставке я вносила уже в роддоме , на следующий день после родов.

Это, конечно, не все приключения, но такие, запоминающиеся) что ж в итоге? Я неплохо зарабатывала в этом году другими делами и всё до копейки вносила в умлу, это порядка еще двух миллионов, кроме займа.

Я могу произвести классные вещи, но, несмотря на то, что работаю в рекламе, продать из пока не могу. Мои вещи продаются (и даже покупаются) на вб и озон. Но зарабатывает на этом только вб и озон. Я в таком глубоком минусе, что иногда становится дурно. Я потратила за этот год больше, чем за всю предыдущую жизнь, наверное. Я очень хочу всё это бросить. Но.

Наверное , я глупая. Или упрямая. Но я буду продолжать. Буду продолжать работать на других работах, не побывав в декрете ни дня (роды, слава богу, были в воскресенье, и от меня никто ничего не требовал). Буду продолжать продвигать качественные вещи, сделанные в России из российской ткани с помощью российских сервисов.

И да, мне во многом очень повезло. И я обойдусь без «но» в последнем предложении. Просто надеюсь, что стала умнее в этом году))
С наступающим!

Простите, что так долго не было продолжения. Но я то подгораю, то выгораю и иногда меня хватает только на необходимые действия. А иногда нет) Поэтому вот продолжение истории о как я делала то, что никогда не делала.

В самом начале у меня был набор из моделей, которые мне нравятся и которых я не вижу на нашем рынке, а ещё желание делать их красиво, качественно и дёшево.
Кроме того, мы ещё коллективным разумом решили, что надо сначала запустить одно платье, всё протестировать, а потом уже вкладывать большие для нас деньги в производство полноценной коллекции.
Но я всё никак не могла определиться, какое именно платье выбрать? И в одном цвете или в нескольких? В моих мечтах коллекция должна быть такая, чтобы всё подходило ко всему, что-то вроде базово-капсульной коллекции.
Решение, по традиции, пришло в романтической обстановке. Я читала дочке книжку (которая мне, кстати, не нравится) и там увидела красный цветок, который хотела видеть на платье на пыльно-розовом фоне. Так сложилось видение первого платья: пыльно-розовое, на такой же ткани с нечастым принтом-цветком и красное под цветок. Та-дам!

Дальше я выбирала, где брать ткань.
Итак, покопавшись на Сельскохозяйственной, я решила, что хочу российское производство и что окрашивать её точно придётся самой. Сначала я хотела найти вообще некрашеную, надеясь, что она будет дешевле, но здесь что-то пошло не так. Не нашла. Зато нашла три производства с удобными для меня складами, до которых я могу доехать, и красивущими цветами.
Первые продавали от 100 кг на ткань/цвет, вторые — от 300 кг. То есть на платье одного цвета мне пришлось бы купить как минимум 100 кг, то есть примерно 280 метров футера. Это (очень приблизительно, конечно) 560 платьев одного цвета. К этому меня жизнь ещё не подготовила. Поэтому я схватилась за третий вариант, где можно было купить из наличия ткань от одного рулона — в одном примерно 27 кг. Я просто взяла три: один для однотонного розового, один для красного и один для того, что с цветами.

Немного циферок, во сколько мне что обошлось на этом этапе :
1. Регистрация товарного знака: 12 тыр за услуги + 23 тыр за пошлины.
2. Ткань (футер 81 кг + кашкорсе на манжеты и горловину 6 кг): 54 тыр.

Параллельно с этим я оформляла документы и думала, нужен ли мне какой-то бренд. Но это же одежда! Разве можно её производить и продвигать под ИП Иван Иваныч Иванов? Мне показалось, что это как-то некрасиво. И я придумала слово, которое как будто ни с чем не ассоциируется, но звучит приятно. А примерное начертание для логотипа подглядела у новой станции метро «Окружная» — оно меня так зачаровало, что я пару поездов пропустила, любуясь.

Дальше было окрашивание, изготовление наклеек и пошив самих платьишек)

Тутовый шелкопряд маслом

А мне кажется, он милашка)

Без опыта и кредитов, но признаюсь, пришлось занять у родственника.
Но надо сказать, что собираюсь продолжать развивать свое новое дело.
Сейчас у меня пауза в деятельности - я сделала для этих платьев сейчас все что могла, поэтому у меня возникло желание порефлексировать, а заодно и поделиться-похвастаться.

Когда единственный бренд детской одежды, который мне реально нравится, перестал продаваться у нас, я решила, что я сделаю для дочки свой бренд с блэкджеком и красивыми платишками.

Надо сказать, что я немного псих: сначала хочу, потом делаю, а потом думаю, как сделать.
И в первую очередь я решила обратиться к знакомой , которая уже продавала одежду на wildberries.

Этап 1. Попытка организовать партнерства (спойлер - неудачная).
В первую очередь я написала своей бывшей коллеге по рекламному агентству. Сейчас она продает одежду на wb.
Она, как ни странно, воодушевилась. Сказала, что давно хотела такое попробовать.
Пока все обдумывали эту мысль, я попросила хорошую знакомую, у которой отлично идет аналитика, изучить тот бренд, который мне нравился: посмотреть, как они производят, где берут ткань и т.д.

После этого у меня была так сказать креативная концепция и никакого понятия, как это реализовывать.

Мой потенциальный партнер был более реалистичен. И мы составили план.

Выбрали одну модель, примерно подобрали его дизайн и поехали смотреть ткань на Сельскохозяйственную улицу, где в Москве продается и выставляется всякая разная ткань.

Мы приехали смотреть футер: однотонный и с узорами, но если с цветом сейчас всё отлично, расцветки огорчают: или массово не производят ничего приличного, или все, что мне нравится, разбирают до выхода в продажу.

После этого стала искать какое-нибудь место, где мне ткань окрасят в мой паттерн, а еще поняла, что не хочу турецкую ткань, которой больше всего, а хочу российскую. Потому что хочу.

А еще мой партнер поделилась со мной списком «проверенных производств».
А на середине финального обсуждения моделей партнер сказала, что не потянет и свой бизнес, и потенциальный наш. И я осталась одна. Но с планом, списком производств и потенциальным пониманием, что делать дальше.

Этап 2. Выбор производства и поиск ткани. А еще придумка бренда
Этап 3. Создание паттерна и разработка модели.
Этап 4. Проблемы и препятствия.

С сегодняшнего дня платьишки есть на wb под названием УМЛА, а я охреневаю, с одной стороны, оттого что я это смогла, а с другой, сколько еще тут можно и нужно сделать)
И собственно мои герои - на фото:

В технике старых мастеров по уроку школы Художник online.