DvuludSkliffsky

DvuludSkliffsky

пикабушник
поставил 34092 плюса и 278 минусов
отредактировал 0 постов
проголосовал за 0 редактирований
сообщества:
35К рейтинг 873 подписчика 1809 комментариев 80 постов 48 в горячем
22

Риелторское. Прощание

Друзья, этот анонимный бложик я завел для рассказов о каких-то забавных ситуациях, несуразностях. Просто как повод беззаботно пообщаться. Это было круто и прикольно.

Но в итоге всё перешло на выяснения взаимоотношений «кто более матери Истории ценен», юристы или риелторы, и прочее дерьмо, которое я в реальной жизни пресекаю на «раз», а здесь вынужден по десятку раз одно и то же утомительно для себя разъяснять, словно оправдываясь перед кем-то. Это мне нафиг не нужно, извольте.

Всем удачи! Хороших покупок и продаж!

@moderator,  пожалуйста, заблокируйте данный аккаунт. Я человек воспитанный, мне неудобно ругаться, чтобы вас провоцировать.

p.s. Всем чмоки! :)

19

Риелторское. Астролог не космонавт, а юрист не риелтор

Пример из жизни: позавчера ко мне обратился мужчина, у него уже готовилась сделка, просто нужна была консультация по приобретению заменного варианта (под аренду). Начали общаться. Оказывается, он продает свою 2-комнатную квартиру в хорошем районе (под ремонт), в доме 2000-х годов, но «маломерной» планировки (≈55м2). Сам проанализировал предложения в интернете, вывел медиану для этого метража, всё правильно оценил. Думал продать за 50000$, но согласился на 49000$. Хорошо хоть не взял задаток.

Потому что его дом — белая ворона. Один из последних домов этой серии. Все окружающие его дома — идут с более современными, увеличенными планировками: ≈69-75м² для «двушек». И безусловно, там — гардеробные, санузлы по 6м², кухни 13-15м². Спору нет, на фоне такой «красоты» надо брать что дают. Устаревшая же планировка.

Сейчас у нас уже есть предложение за 55000$, но уверен — можно поднять их и до 56000$. Показы ещё идут, работа ведется. Я буду очень крут, если продам за 57000$. Ах, да. Стартовую цену я поднял до 59000$.

Да, действительно, планировка устаревшая, всего 55м². Нет кухни-гостиной, нет гардеробной, санузел 3,5м2 вместо более продвинутых 6м². Но дом-то новый, с управляющей компанией, со своей парковкой, видеонаблюдением, консьержем, скоростными лифтами... А то что площадь маловата — так ведь это достоинство! Квартиру 69-75м² дешевле чем за 64000-65000$ не купить. И в ремонт ещё  минимум 15000$ нужно вложить, потому что один санузел 6м². И за отопление, и за содержание дома.

В то время как моё предложение равносильно по сервису и возрасту дома, вот только нет переплаты за избыточные метры, на треть обойдётся дешевле ремонт. Минус я превратил в плюс. Но если судить по аналитике, по средним ценам и прочей ахинее, без привязки к конкретному случаю и «просчёта» психологии своего потенциального покупателя (кто хочет жить в хорошем районе за недорого, чтобы пыль пускать в глаза) — то надо было продавать за те самые первоначальные 49000$, конечно же. И любой юрист вам бы это подтвердил.


Риелтор (хороший) — это специалист по недвижимости. Это не про проверку документов. Это про анализ рынка, про понимание его особенностей, про технологию строительства, про конструктивные особенности, прогнозирование перспективности того или иного района и прочая, прочая, прочая... А юрист — это уже в самом конце проверить документы. Если риелтор обосновывает вам комиссию той самой проверкой документов (то есть играет на ваших мнимых страхах) — плюйте ему в лицо, а затем долго бейте ногами, ибо это не риелтор, а паразит и шантажист. Специалист же обоснует своё участие несколькими предложениями и с лихвой вам «отобьёт» гонорар.

761

Риелторское. О наркоманах

События с пылу, с жару. По рекомендации обратилась ко мне барышня 36 лет — надо продать квартиру: эта унаследована от отца, ей не нужна, а она сейчас осталась без работы и нужны деньги, для жизни есть другая, своя квартира. Встретились, документы на недвижимость в порядке, квартира в порядке, а вот барышня чем-то засмущала — прямо внутреннее напряжение какое-то появилось. То ли сильно волнуется (почему?), то ли с бодуна (но перегара нет), однако глаза бегают постоянно, суетится, одно и то же по нескольку раз переспрашивает. Но всякое бывает. Скинул фото паспорта своему юристу — чисто, без «приводов». Ну мало ли, показалось значит или просто человек впервые делает продажу и переживает. Х.з.

На сегодня назначен первый показ, вчера перезваниваю чтобы договориться о просмотре — а барышня ведет себя уже совсем странно: речь пространная, тупо «зависает» во время разговора. Ну тут уже не сомнения, тут уже колокол звенит. Отменяю потенциальному покупателю показ, дескать — форс-мажор, хозяйка приболела, а сам звоню знакомому, десять лет проработавшему в наших славных органах участковым. И утром сегодня выяснилось, что барышня эта год-полтора назад связалась со своими местными наркошами и покатилась по наклонной, сейчас регулярно тусит в местном притоне. Потому и работу потеряла. Естественно, прямо сейчас ей заявил, что нам поступил «сигнал» о том что она употребляет препараты и что дальнейшее сотрудничество возможно лишь в том случае, если она согласится пройти нарколога. Как не трудно догадаться — мне много чего высказали в ответ, включая угрозы тем, что она раньше работала юристом в министерстве юстиции и меня засудит, и вообще у неё связи в органах (значит деградация там уже пошла полным ходом).

Квартира с рекламы снята, данные пациента брошены в черные списки агентств недвижимости. Но всё это до лампочки, увы. Всё равно найдёт способ продать, а кто-то купит. Юридически она «чиста» пока что, а пока не «закинута» чем она там долбится — вполне может сойти за здорового, просто волнующегося человека (сам на это всё списал, а у меня опыт поболе чем у многих риелторов и тем более покупателей). И хрен знает, чем это потом для покупателей обернется —  наркоманы непредсказуемы и неадекватны. Может тихо сторчится на радостях и умрёт от передоза на заблеванном матрасе, а может просадить деньги и начать требовать вернуть ей квартиру, мол, была невменяема, под наркотиками. Вернуть, конечно, не вернет, но крови попьет. Или ещё какую-то гадость сделает. Ну их таких в задницу. Слава Богу, что всё вчера всплыло на поверхность.

p.s. Посоветовавшие ей ко мне обратиться сами в шоке, они с ней год лично не общались и о нынешнем её состоянии ни сном, ни духом.

63

Риелторское. Не дала

Часто бывают срочные продажи, где собственник для ускорения делает ощутимую скидку, чтобы продать объект за неделю, а то и за день. И пишешь прямо в рекламном объявлении: «СРОЧНО! ЦЕНА СНИЖЕНА!» и четкое описание даты дедлайна «актуально до 6 февраля» или «показы 6 числа в пятницу». Понятнее некуда: человеку надо срочно, он делает скидку, надо шевелить булками: «Эй, ты, птичка, летим со мной, там столько вкусного!!!». К тому же продажа мало того что со скидкой, так ещё и без комиссии (так как мне платит собственник). Вообще мечта для прямого покупателя, который ищет выгодный вариант и не хочет платить риелторам. Ну так ведь?

Но какое там! Наш крупнейший сайт показывает статистику и я вижу как потенциальные покупатели начинают десятками в час добавлять объявление в «избранное». Звонят — единицы и в основном «поговорить». Но человека 2-3 в итоге добирается, покупают крайне редко. Зато коллеги-риелторы нагоняют толпы из 10-15 человек.

Заканчивается всё тем, что квартира в назначенный срок продана покупателю, которого привёл коллега, ты удаляешь рекламу и тут начинаются звонки: «ой, а вы что, уже продали? такая квартирка хорошая, а нам так надо, а мы не успели». По несколько раз в день!! Спрашиваешь, не выдержав: «а чего вы ждали, если вам надо? там же четкие сроки продажи были?». А в ответ: «кошка ощенилась, папоротник расцвёл, на Марсе нашли жаб и пришлось срочно вылетать...». Но каждый второй: «но если у вас что-то такое будет, вы запишите наш телефон и наберите, не забудьте». Ага.

И каждый раз одно и то же. Зачем сидеть, мониторить эти объявления, звонить хозяевам и риелторам, чтобы в итоге никуда не идти и ничего не покупать? Просто сидеть и наблюдать как продаются понравившиеся квартиры? Сразу вспоминаю старый добрый анекдот:

Деревня, ночь, лавочка, на лавочке Ваня и Маша. Сидят, Ваня курит, Маша смотрит в небо. Проходит час, Маша:

– Ну, может, я пойду?

– Да куда ты пойдешь, сиди.

Проходит еще час, все еще молча сидят. Маша:

– Ну, может, я пойду?

– Да куда ты пойдешь, сиди.

Третий час тишины.

Маша не выдерживает, встает и уходит.

Ваня грустно тушит сигарету и бубня под нос, говорит:

– Не дала… ((

118

Риелторское. Пусть будет о кумовстве

Мужчина простыл и чтобы сэкономить на посещении врача — решил схитрить, спросив у знакомого доктора, что тот делает, когда простужается. «Чихаю» — невозмутимо ответил врач.

К бесплатным консультациям отношусь нормально, даже позитивно. Но до тех пор, когда это именно консультация, то есть в рамках базового и не детализированного ответа, то есть в общих чертах, чтобы «набросать» ориентиры. Могу даже иногда по какой-то конкретике ответить, тоже больших проблем в этом не вижу. Но есть индивиды, которые не понимают что за определенной чертой уже наступает работа, а работа — оплачивается. К счастью их единицы, подавляющее же большинство — очень адекватные, вежливые и понимающие люди, которым даже приятно помочь.

К слову, борзеют чаще всего как раз не посторонние люди, а знакомые знакомых и прочие рекомендации. После нескольких инцидентов я большей части своих знакомых вполне буквально объяснил, что не нужно рекомендовать меня как справочную службу в стиле  — «он хороший спец и тебе поможет», потому что они-то при этом руководствуются хорошими побуждениями, а выходят обычно конфликты и обиды.

Девочка Аня по такой вот дружеской рекомендации попросила показать ей что у меня есть по её запросу, на тот момент у меня была +/- такая квартира, показал, не подошла, посидели в кафе, попили кофе, около часа поболтали на тему недвижимости. О каком-то сотрудничестве с её стороны разговоров не было, она ищет сама. На этом вроде бы всё, но нет — на протяжении последующей недели Аня достаточно регулярно и бесцеремонно начинает мне звонить, сбрасывать ссылки на квартиры, с целью узнать моё мнение. Пару раз из вежливости ответил, потом пару раз аккуратно намекнул, что вообще-то я на работе и в рабочее время обычно занимаюсь работой. Аня стала звонить в вечернее время. :) Тут уже пришлось прямо ей объяснить, что мои услуги за этот сервис стоят столько-то, но вообще её запрос —  не совсем моя специализация и ей лучше обратиться в хорошее агентство. Девочка затихла. Зато заголосила её сестра — человек вхожий в нашу компанию — мол, нагрубил Ане, не захотел помочь, а человеку просто был нужен совет. Сбросил скрин из десятка входящих звонков от её сестры менее чем за неделю и пару скринов из Вайбера, дескать — по-моему для бесплатной консультации это более чем. Разобрались. Но неприятно.

Мальчик Костя, лет сорока пяти, наотрез отказывался понимать, почему я не хочу в выходной день съездить в пригрод и посмотреть несколько квартир. Он же меня заберёт и отвезёт. Я ему прямым текстом объяснял, что (пардон) дубля не отбиваю в этих пригородных ЖК, и бесплатно разбираться в них в мои жизненные планы абсолютно не входит, вот тебе телефон моей коллеги (которая там на месте и живёт), её услуги стоят столько-то, но по знакомству будет скидка. «Илья, вот эти все проценты-шмаценты — я их платить не хочу,  чего я через Мишу (мой однокашник) твой номер и взял. Поехали, съездим, посмотришь на документы, потом шашлычок поедим, пивка попьём». Пришлось звонить Мише и просить его разобраться со своим приятелем. Миша встал на сторону Кости и уже два года мы общаемся через пень-колоду, хотя раньше были хорошие приятельские отношения.

Подобных случаев — с добрый десяток. Сегодня снова «никогда такого не было и вот опять»: абсолютно шапошный знакомый Макс, за пять лет виделись раза три, звонит мне и начинает договариваться завтра о встрече. #уюшки, плавали — знаем. Выясняется, что к нему приехала сестра из Усть-Пиз#юйска, уже неделю мечется по Киеву с крошечным бюджетом и ничего не может найти, из-за чего он и вспомнил обо мне:
М: Дружище, у неё уже руки опускаются, там всякие налоги, комиссии, пока она торгуется — квартиры забирают.
Я: Макс, так а я чем ей помогу?
М: Так вы же, риелторы, знаете друг друга, пусть ей скинут пару тысяч как для своей.
Я: Это так не работает, скидывать ей никто ничего не будет ни из-за меня, ни за красивые глаза. Пусть идёт в банк или покупает за городом.
М: Илья, ну за городом совсем не вариант, у неё машины нет, Киева она не знает, а ей работу ещё искать, потом туда добираться. Давай, надави на своих, объясни ситуацию. Помоги по-дружески!
Я: Макс, а давай ты своей сестре добавишь пару тысяч долларов на квартиру или повозишь её из пригорода какое-то время. Ну так, по-родственному.
М: Ты прав, конечно, но оно так не получается.
Я: Максим, у тебя «не получается», а ты и твоя сестра для меня вообще посторонние люди — с чего ты решил что у меня должно «получаться»?
М: Так я так, по-дружески, по-человечески...

На том и попрощались, надеюсь — навсегда.

И дело не в жмотстве, дело не в короне на голове и прочей #херне, в которой потом обычно обвиняют. Просто почему я должен что-то делать бесплатно, когда подобные люди не по-нормальному к тебе обращаются, а тупо и в наглую пытаются тебя использовать, манипулируя приятельскими отношениями или иными связями.

Среди моих знакомых и приятелей есть очень разные люди, от очень известных в стране медийных персон до людей интегрированных в высшие эшелоны власти, в том числе и очень богатых людей. Между нами очень большая финансовая пропасть (увы, не в мою пользу, но каждому — своё). Но мы годами (а то и десятилетиями) поддерживаем очень хорошие отношения именно благодаря тому, что мне даже в голову никогда не придёт обратиться к ним с такими «приколами» как описано выше или попытаться их с кем-то свести с целью добиться их протекции или помощи для постороннего им человека.

p.s. пошел гулять с собакой перед публикацией, моя девушка прочла заметку и подытожила: «ты просто украинофоб и вообще посторонний здесь человек — это же многовековая украинская традиция кумовства, воровства и всё это с невинными глазами, ты просто не въезжаешь в тему». В шутку, конечно же. :) 

Показать полностью
112

Риелторское. Мёртвый сезон

Нет, заметка не о замечательном фильме Саввы Кулиша с Донатасом Банионисом в главной роли, а о традиционном ежегодном спаде продаж в сфере недвижимости, который начинается за две недели до Нового Года и длится полтора-два месяца. «Мёртвый» он настолько, что по отдельным сегментам спад активности составляет до 80% из-за чего многие риелторы (те, кто хорошо себя вёл на протяжении года) вообще на это время уезжают отдыхать. А что «ловить»-то? когда вся страна в едином порыве занята сначала подготовкой к длинной череде застолий, а затем отходняком от них. Реальные покупатели стараются закрыть вопрос до праздников, чтобы потом спокойно отдыхать или тоже куда-то уехать (люди как бы не бедные в массе своей), да даже «туристам» в это время лень вылазить из-за столов и куда-то ходить.

И каждый год с середины ноября я начинаю теребить своих клиентов-продавцов: «у вас остался всего месяц активных продаж, потом будет пауза до февраля, оцените трезво свои планы, возможно давайте будем более сговорчивы при торге или вовсе чуть снизим цену в рекламе». С каждым, индивидуально, детально объясняя причины и перспективы. С некоторыми даже по нескольку раз приходится это оговаривать. И каждый год кто-то да «отличается».

Утро. Вяло перебираю лапками на беговой дорожке. Звонят клиенты, которые решили чётко держать цену, так как продажа им не горит, из-за чего в середине декабря потеряли реального покупателя. И это при том что квартира в продаже уже почти полгода (есть нюансы вида из окон, отталкивающие многих покупателей).

— Илья, а что у нас там с показами за последнюю неделю?
— (Новый Год! Рождество! Какие бл#дь показы???) Так некому показывать, все отдыхают.
— А как по звонкам сейчас?
— Людмила, и по звонкам всё точно также. Хорошо если с середины января хоть какое-то оживление на рынке начнётся, но в вашем сегменте я бы рассчитывал уже на февраль.
— Илья, ну а что делать? У нас тут немного ситуация изменилась, нам эти деньги теперь срочно нужны.
— ???
— Ну там у застройщика Х была хорошая новогодняя скидка при 100% оплате и нам теперь до 7 февраля нужно внести всю сумму, а большая часть денег у нас застряла в этой квартире.
— ???
— Ну а как теперь быть, Илья?
— Людмила, мы же с вами два раза перед новым годом говорили именно об этом. И я два раз вам объяснял, что с января по февраль сделок на рынке практически не будет. Вы думаете я шутил что ли?
— А мы смотрели что на... (называет сайт) наша реклама не в ТОПе, может это влияет?
— Нет, влияет то, что на рынке нет покупателей. На основных сайтах ваша квартира видна всегда.
— Возможно мы тогда цену немного снизим?
— Я вам честно скажу, если вам нужно срочно продать эту квартиру, то сбросить придётся много. Сейчас мы держим 130000$ и тут шансов нет совсем, но если поставить 120000$ и я буду знать, что мы готовы будем к дальнейшему торгу — то я смогу за пару недель её продать. 
— Неееет! Речь шла сбросить тысячу, максимум две!
— В вашем доме сейчас продается 8 таких же квартир, по цене от 125000$ до 135000$ в зависимости от этажа и нюансов планировки. Либо вы ставите дешевле других и продаете быстро, либо вместе с остальными долго ждёте своего покупателя. А он появится в феврале-марте, не раньше.
— Так а что мне делать???
— (пиз#ец тупая....) Людмила, вы не обижайтесь, но мне всё равно, что вы будете делать. Абсолютно. Я вам месяц назад говорил: уступите эти 5000$ и продайте её, когда у нас был реальный покупатель. Вы сделали по своему. Я вам говорил что в январе не будет продаж? Два раза предупреждал. Вы сделали по своему. Я вам сейчас говорю как можно выбраться из данной ситуации. Вы опять меня не слышите. Я вам на днях привезу ключи от вашей квартиры и делайте с ней что хотите и как считаете правильным. Зачем вам я, если вы меня не слушаете и не слышите???
— Илья, не злитесь, не надо привозить ключи, просто давайте попробуем ускорить процесс. А мы тут как-то перекроемся с этой покупкой.
— Договорились, Людмила. Обязательно.
...
И так — каждый год. А то и по несколько раз. С третью клиентов, кто дотянул до «мертвого сезона» в итоге прощаемся.

Показать полностью
1336

Риелторское.  Про «сталинки»

Сейчас готовлю материал для ролика про дома 1930-1960-х, которые принято называть «сталинками». Ну и вспомнилась одна давнишняя история.

Главная проблема со «сталинками» заключается в том, что у значительного числа людей о них весьма и весьма искаженное представление. В их воображении это едва ли не замки, с роскошным фасадом; широкими лестницами, отделанными гранитом или мрамором; просторными планировками с комнатами по 25-30м²; толстенными стенами; небывалой звукоизоляцией и прочая, прочая, прочая... А по факту — это весьма заурядные и поношенные дома с «хрущевочными» подъездами, внутренними стенами из дранки (деревянные дощечки, покрытые 3-5см кривой штукатурки). Разве что потолки в обоих случаях высокие и величественные. Этого не отнять. Но в остальном: 9 из 10 «сталинок» — это «ну такое себе». Исключение — номенклатурные/ведомственные дома для элиты. Но их — единицы.

А теперь, собственно, история. Покупательница искала «сталинку» в прицентральной части города, бюджет — едва-едва. Попытался было расширить параметры поиска за счёт спецпроектов 70/80-х годов, совминов (министерские дома, пришедшие на смену «сталинкам», но потолки ниже и дома внешне скромнее) — не тут-то было! Нет, «вы поймите, если потолки меньше 3-х метров, то я просто задыхаюсь! Оно всё давит на меня, а мне нужно работать». Дама была творческой профессии и вообще возвышенная натура с повышенной чувствительностью к «энергетике».

В общем, нашёл я три варианта в её бюджете, едем смотреть. Первая квартира, вторая — дамочка уже в подъезде поджимает губы, просмотр каждой квартиры занимает по минуте. Понимаю, что что-то не то. Третью квартиру нам могут показать лишь в 20:00, а из-за беглости прошлых просмотров мы освободились уже в 19:00. Впереди — час времени. Пытаюсь как-то клиентку разговорить и таки разговорил...

— Илья, это всё вообще не то! Вы меня не услышали или не поняли!
— Ну как не то? Вы же хотели «сталинку», в такой-то локации?
— Да!
— Так мы же их сейчас и смотрели. «Сталинки», район, всё по вашему запросу.
— Вы что, издеваетесь? Это не «сталинки», это какие-то бомжатники.
— (слегка в а#уе) Как не «сталинки»?
— Что значит как? Как вы тогда вообще в этой сфере работаете?
И начинает мне рассказывать, что они сейчас с мужем живут в квартире друзей и вот там — «сталинка», почти 70м² двухкомнатная квартира, дом совсем другой, подъезд совсем другой... и показывает мне на фото этот дом. Тоже «сталинку», но ещё довоенную, ту самую ведомственную/номенклатурную, в одной из самых престижных частей города. У которой ценник раза в три выше бюджета клиентки.

Но по существу, она была абсолютно права. Однако и я тоже был совершенно прав. Просто в её представление это было что-то одно, а на самом деле — нечто совершенно иное. Такие вот они — обманчивые «сталинки».

Проблема лишь в том, что не существует такого проекта домов как «сталинки», это лишь обиходное название для очень и очень разных домов, чаще всего построенных по индивидуальному проекту. Разных и по экстерьеру, и по интерьеру.

Риелторское.  Про «сталинки» Сталинская архитектура, Риэлтор, Киев, Длиннопост
Показать полностью 1
62

Риелторское. «С посредниками не сотрудничаю!!!»

Есть в нашей профессии такие опарыши. Уверен, многие из вас с ними сталкивались, если звонили по объявлениям с приписками вроде: «Посредников просьба не беспокоить!», «С коллегами не сотрудничаю!» и в том же духе. В 99% случаев под этим скрывается что данной квартиры не существует в природе и это рекламная «замануха», либо с объектом/документами какая-то чехарда, которую другой риелтор моментально вскроет.

У одной моей клиентки есть достаточно дорогой и очень точечный запрос, интересует конкретный комплекс, конкретные этажи и строго определённый вид из окон. Человеку нужна квартира её мечты и точка. Комплекс ещё строится, осенью она именно такой вариант упустила, теперь ждём когда появятся квартиры в новой секции. Я мониторю реальные квартиры, а она в свободное время зарывается в общедоступные «фейковые» объявления и закидывает меня ссылками на них. :)

В воскресенье звонит с самого утра: Илья! Я тут нашла одно предложение, ссылку вам отправила — пробейте. Открываю ссылку: бла бла бла, таки очень сочно, последний этаж, вид как требуется, правда несколько необычная планировка (но тут может быть 100500 причин), а в конце большими буквами: «С КОЛЛЕГАМИ НЕ СОТРУДНИЧАЮ!! РИЕЛТОРАМ НЕ БЕСПОКОИТЬ!!». Что сразу наводит на грустные мысли про «замануху». Да и цена на 10% ниже той, по которой эти квартиры были в продаже. Прошу свою девушку набрать этот номер, будто она риелтор и ищет для клиента — парень сразу «отрезает» что не сотрудничает, риелторам не показывает. Моя девушка пытается его перебить и выяснить в чём причина, но тот тупо прерывает беседу. Повторные вызовы сбрасывает. Ок. Через час звоню уже я и начинаю ломать комедию, изображая из себя страшно заинтересованного прямого покупателя. Говорю честно: был на 100% уверен, что «коллега» начнёт мне рассказывать будто квартиру только-только забрали, но у него есть похожий вариант и прочее бла бла бла. Но нет! «Коллега» готов показать в понедельник, в любое удобное время. То есть квартира реальная. Хм.

Перезваниваю клиентке, докладываю обстановку. Едем? Едем! В понедельник встречаемся с клиенткой чуть раньше и около комплекса, договариваемся что я — типа её парень. Идём на просмотр. Урежу туш. Короче — полнейшее мутево. Квартира эта получена дроблением на три части большой двухуровневой квартиры, этаж не просто верхний — а над верхним и лифт туда не идёт (то есть нужно доехать до верхнего, выйти на незадымляемую лестницу и подняться выше), доки на словах про одно, а квартира про другое. Клиентке уже всё понятно, но теперь мне хочется разобраться что это за «коллега» такой и по возможности — наказать. Номер телефона я пробивал заранее — чистый, это единственная реклама на нём. Пытаюсь раскрутить, дескать какое агенство, где сделка будет проходить если что, как они документы проверяют? «Работаю сам, всё хорошо, нотариус один из лучших». Никакой конкретики... «Палиться», что я разбираюсь в нотариусах — нельзя. Ок. Прошу скинуть доки на вайбер, оставляя вариант с продублировать в хорошем качестве на почту, мол, плохое разрешение. На том и разошлись.

И вот на Вайбере-то «коллега» и прокололся! Сбросил документы не с подставного, а с основного номера. А там дело 5 минут — вычислить его по рекламе или закрытым риелторским группам. Выясняется, что «коллега»-то работает в агентстве! И довольно хорошем. Директора я знаю прекрасно, она бы такой херни никогда не одобрила и не допустила бы. Нуштош... Звоню ему снова.

— Здравствуйте, Михаил (пусть «коллегу» зовут так), у меня тут есть буквально пара вопросов.
— Да, спрашивайте!
— А Изольда Ивановна (его директор) в курсе ваших махинаций?
— эээээ ыыыы в смысле? вы кто? не понял... я перезвоню!

Номер вне зоны действия сети. Скинул скрины рекламы Изольде Ивановне и скрины полученных доков уже с основного номера. Переговорили. Чувак два с лишним года у них проработал и был на хорошем счету. Но уже именно проработал, да, в прошедшем времени. Походу не удержался и решил срубить себе под ёлочку «левака» мимо агентства (а за продажу этого мутева ему хозяин отстегнул бы 3000-4000$ как минимум!). И ведь реально почти всё продумал: агентства по таким рекламам не звонят как правило; номера своего агентства наверняка внесены в ЧС; «левый» номер, работает типа на себя, визиток нет. Хех! :)

Показать полностью
21

НеРиелторское. Про видеоролики

НеРиелторское. Про видеоролики Истории риелтора, YouTube, Кролик, Видео, Длиннопост

Как известно моим постоянным подписчикам — у нас есть видеоканал, посвященный недвижимости в нашем городе. Никакой рекламы, просто рассказываем о том, что нам интересно и что может быть полезно потенциальным покупателям и продавцам. И этот вот канал, начавшийся спонтанно и «будь что будет» — в итоге превратился в ужос и кошмар моей жизни...

Почему? Потому что если вы хотите ввести в ступор сорокалетнего мужчину в самом расцвете сил — посадите его перед камерой. Многолетний ежедневный опыт общения с совершенно разными людьми, все тренинги и масса публичных выступлений, поставленная дикция и богатый словарный запас — всё это идёт лесом. Ты пялишься как дурак в объектив, щурясь от света софтбоксов, потеешь как шлюха в церкви (даже когда в комнате +18° и кондиционер на максимум), идёшь пятнами и несёшь околесицу в полном отрыве от стройного сценария.

Знаете миниатюру про кроликов (кролики — это не только ценный мех)? Смешную такую. Так вот — это горькая правда жизни. Это боль. Это страдания. При том что первый ролик записали по-приколу со знакомым натурально с первого дубля. Тогда-то я, наивный, ещё не знал...

Реакция знакомых и коллег на тот ролик была где-то таковой: «о! круто! но ты не правильно держишь руки, не правильно сидишь, не правильно говоришь, не правильно смотришь в камеру, и.т.д.». Меня завалили ссылками на то «как надо». И с этого начался Адъ и Израиль. Потому что теперь я знаю как правильно, но я не телеведущий, не Ален Делон, и в итоге вместо текста у меня в голове: как бы не причмокнуть, как бы не отвести взгляд, помни о словах-паразитах!, не дергай руками!...

И это при том, что я ещё не самый запущенный случай! Весной пытались записать ролик на тему документов с юристом. Святослав Ярополкович — крутой специалист. Человек филигранно проводит сделки, «вытягивает» переговоры, читает тренинги в нескольких агентствах. Обаятельный и харизматичный мужчина, который в реальной жизни легко сделает меня как оратор. Тот ролик мы «писали» в три захода, ушло около месяца, ко второму и третьему дублю его готовил наш знакомый — профессиональный телеведущий. Итог: 18 гигабайт запинаний и монотонного текста, проговариваемого по абзацам. Я даже монтировать это не стал. Потому что это «какой-то позор», бросающий тень на великолепного специалиста, который в жизни — совершенно иной и ведет себя иначе.

А ещё есть прямая зависимость от того, насколько тебе самому хочется что-то рассказать и чем-то поделиться. Когда тебе в кайф что-то рассказывать — и руки на месте, и сценарий не нужен, и запинаний особых нет. При том что несколько таких роликов я писал поздно ночью на подручном сетапе (смартфон на штативе, два led-прожектора по 30 ватт через импровизированные матовые пластиковые колпаки (глаза аж на лоб потом вылазили и картинка — сплошные блики и пересветы).

Это потом уже была докуплена отдельная камера и куча сопутствующего оборудования:
сейчас пишу на Canon 700d с альтернативной прошивкой под видео + бустер на 2 аккумулятора, + Sigma 17-50 f2.8
свет — три софтбокса на 4 лампы каждый, лампы с правильной цветопередачей; CRI >85,
под заказ сделали светодиодные светильники по 1,5м каждый для синей подсветки снизу,
стол на 2м в длину из дубового мебельного щита (мой рабочий на 1,5м так и норовил не поместиться в кадр)
куча микрофонов: от простой «петлички» до «пушки» Rode и радиосистемы на две «петли».

Так вот это вот всё, за что я отдал ≈1000$ — вообще никак не помогает, если «тема» не идёт. В декабре четыре раза пытались записать ролик на очень тугую тему, которая сама по себе мне вообще не интересна. Вымучил сценарий, кое как связал всё воедино, картинка — отличная (как для любительской записи в домашних условиях). А нет. Никак. Больше полусотни дублей. Пару раз — ну всё, вроде бы не плохо. Но когда начинаешь монтировать — тут-то и видишь, насколько всё вымученно и без «огонька».

В 20:00 сегодня была последняя попытка записать ролик на эту «вымученную» тему. Затем разобрал технику, погулял с собакой, собрал технику снова и с первого же дубля, без подготовки, без сценария, записал ролик на совершенно иную тему. Добавить картинок, графиков, чуть смонтировать и можно выкладывать. Потому что от души.

НеРиелторское. Про видеоролики Истории риелтора, YouTube, Кролик, Видео, Длиннопост

Так что техника и подготовка — ничто. Если вам есть что поведать миру — вещайте!
И да пребудет с вами Сила. :)

Показать полностью 1
52

Риелторское. О колебаниях на рынке

Если кто не знает, я риелтор из Киева, Украина. И с ценами на недвижимость у нас десятилетиями творится полная веселуха (в течении 5 лет цена за одну и ту же квартиру может быть 60000$, затем 27000$, затем отыграть до 35000$). Хотя, для продавцов и покупателей всё это вовсе не весело. Да и нам самим всё это наблюдать и выслушивать — мало приятного.

Длительное падение, к которому все привыкли и стали воспринимать как «а куда спешить? подождём пока вместо 30000$ за 25000$ будут отдавать» — пришёл на смену резкий рост цен, по предварительным оценкам — (самые ходовые) однокомнатные квартиры по итогам года покажут прирост до 30% в твёрдой американской валюте. Даже не самые ходовые трёхкомнатные за год подорожали до 15%. И всё это на фоне дефицита этих самых квартир. Нет, различного неликвида — более чем достаточно, десятки тысяч нераспроданных квартир. Но то что по адекватной цене или может приносить ≈10% годовых в аренде — разметают за считанные часы (не утрирую, на прошлой неделе у коллеги так забрали квартиру: спустя 3 часа с момента подачи в рекламу на неё уже был покупатель, готовый вносить задаток)

Но для многих этот внезапный рост — превратился в трагедии. Представьте сами: цены неспешно, но уверенно снижаются четвёртый год подряд, квартир на рынке много, вы пашете как вол, отказываете себе (а то и семье) во всём, чтобы ещё немного накопить и купить уже не хрущевку или гостинку, а дом поновее или лучше расположенный. И тут — #уяк! Внезапно что-то идёт не так: квартира, которую вы присмотрели, стоит уже не 35000$, а 38000$. Ну ладно, думает покупатель — временный всплеск, сезонность и.т.д., летом наступит спад на рынке и старые цены вернутся. Как раз уже и деньги на руках будут и ремонт по теплу сподручнее делать. А вместо этого к лету цены делают кульбит ещё на 10% вверх. И вот тут этому потенциальному покупателю становится уже не по себе, потому что считанные несколько месяцев «съели» год (а то и два, если всё это время приходилось параллельно снимать жильё) его работы и вернули к тому что было — старому фонду или квартире на окраине. Кто послушался друзей, коллег и «диванных экспертов», вещающих про «пузырь» и что «ничего не продаётся» — те дождались зимы и теперь многие вовсе остались ни с чем, в том смысле — что на их деньги уже невозможно купить что-то кроме комнаты или квартирки в 7-10км от столицы, тогда как в феврале-марте ещё можно было бы выхватить пусть и убитую «гостинку» 24-27м², но всё же полноценную отдельную квартиру в Киеве.

И винить тут некого. Вот так всё внезапно и непредсказуемо сложилось. Богатые на этом росте здорово приумножили и продолжают приумножать капитал. Шутка ли — многие квартиры, которые сейчас «улетают» по 50000-55000$, весной стоили 35000-37000$. Кто тогда пачками скупал квартиры и инвестировал в ликвидные новостройки — сейчас в полном шоколаде. А вот кто из последних сил напрягал жилы, чтобы накопить на что-то своё — в глубокой #опе. И занимаются непрерывным обзвоном каких-то фейковых рекламных объявлений, выкапывают где-то в сети оставшиеся «хвосты» старых реклам, плачутся риелторам.

Давеча звонит мне женщина и с надеждой: «а квартира там-то и там-то ещё продаётся?». Я пытаюсь понять что за квартира и откуда там мой номер телефона. Выясняем, что это на каком-то Богом забытом сайте моя реклама 2017-го года, сайт настолько «глухой», что я попросту забил его использовать для рекламы и какие-то объявления там остались, не обновляемые два года. А человек их нашёл. Представьте глубину  безнадёги у человека, чтобы выискивать объявления двухлетней давности на сайтах-заброшках. И женщина реально чуть не плачет в трубку: мол, запишите мой номер, вдруг у вас что-то появится, вдруг кому-то надо будет срочно... А что записывать, когда на каждую такую «срочную» квартиру — сотни претендентов, да и желающих «сливать» сильно поубавилось, скорее наоборот. Теперь тренд: а давайте поставим +10% к цене: или за месяц-два рынок нас догонит или кому нужно — тот и сейчас купит.

И никаких толком ипотек, практически никаких кредитов. И никакого роста экономики и зарплат. Просто вжжжжууух! и сотни тысяч человек в считанные месяцы потеряли возможность приобрести готовое жильё (а то и вовсе жильё, так как инвестировать десятки тысяч долларов в 2021-2022 годы, без каких-либо гарантий, а самим всё это время снимать — тоже не всем подойдёт). Печально всё это. А с другой стороны: точно также печально было людям, купившим недвижимость в 2012-2013 годах, чьи квартиры в 2014-м потеряли в цене втрое.

Не люблю я все эти колебания. Хочется стабильности, какой-то прогнозируемости (и доллара по 61 полновесной советской копейке).

Показать полностью
Отличная работа, все прочитано!