Мысли про продажи⁠⁠

Привет, друг!

Здесь представлена квинтэссенция моих умозаключений по поводу работы и людей в продажах. Собственно, у меня шизофрения, и мне важно научиться правильно излагать мысли. Собственно, с этой целью и создавалась моя страница.

"Жизнь — это бесконечная череда событий с бесконечным количеством исходов и кто сказал, что нельзя на это повлиять?"

Если рассматривать жизнь как бесконечную череду событий с бесконечным количеством исходов, то это подразумевает собой впустить в свой мир, в свою голову частичку магии под названием "комбинаторика", которая играет нашей жизнью так, как ей вздумается.

Хаос же поддается трактовке, притом логичной, т.к. весь наш мир логичен изначально (с точки зрения математики). 

Имея в руках козырь, что все логично, мы начинаем открывать завесу тайны, настоящий в этом смысле секрет, которая напрямую ведет к обретению счастья. Добавлю, что именно осознание того, что все логично, успокоило меня, заставило искать пути-решения нахождения этих формул-формулировок-технологий для всего и вся. Организованность не есть иначе как логичность, а вся история человечества завязана на стремлении к организованности, иначе не было бы человечества.

Ремарка:

все согласны, что счастье — явление сиюсекундное, но ее можно продлить. Говорят, что нужно получать удовольствие от самого пути, но нам ведь это не нужно, не правда ли? — нам важно иметь постоянную основу, костяк, фундамент, локомотив, который бы нес нас через всю круговерть этих событий, имея чувство удовлетворенности от того, что мы делаем.

Основой может служить отношения в целом, как вера в себя и вера в других и их вера в тебя + куча-куча моральных принципов, которые изначально имеются у человека или приобретаются в течении жизни, которые важны и ценны в этом мире — уж таковы заповеди Библии (были бы иначе — было бы иначе).

Вернемся к комбинаторике.

В широком смысле слова, можно играть (выстраивать комбинации) со всем, что душе угодно, что психически или физически возможно для человека вообще. Приведу пример в "игру в слова", иначе "спор", иначе "выстраивать алгоритмы достижения цели (выгоды)" для своей стороны, что возможно, да чтобы и не ущемив другого и т.д. Еще пример: комбинаторим свои действия по отношению к людям — чем не комбинаторика? Тем самым, снова видим, что каждое наше действие приводит к разным результатам.

"Комбинаторим все подряд". В общем, друг, позволь "комбинаторить себе по полной катушке", "быть комбинатором"... (с лучшими побуждениями и помыслами).

Психика людей...

Присутствие азарта — обязательная черта "продавана".

Рассматриваю идеал:

Он/она отнюдь не желает больше заработать, но желает примерить свои силы, попробовать себя, переиграть собеседника, быть дальновидным, действовать зная, что его/ее действия хоть и не оправдались сейчас, но оправдаются в будущем с лихвой. Иначе, это быть игроком, или быть победителем, иначе, как все коучи любят говорить: "иметь психологию победителя".

Понимаю, наука продаж развилась очень сильно, но нельзя упускать главного - человеколюбия. Надо быть утешителем, советчиком, помощником, наставником в одном лице.

...вообще, успех — понятие манипулятивное, из языка современных тренеров.

Повторюсь, важно человеческое отношение к своему клиенту. Ну и важна сама вера человека-продавана в свою компанию.

Понимаем, что всему есть инструкции - читаем их и стараемся вникать, т.к. опыт накоплен громадный.

"Я умею видеть людей" - звучит громко. Я не умею их видеть, но чувствовать умею. Человек не вызывает интуитивного отторжения, значит все нормально, первый этап состоялся.

Мне нравится слово "чуйка". Вообще, это важный инструмент для набора людей на абсолютно любую фирму/работу и т.д., т.е. "чуйка" важна для нахождения 100% выгодного клиента, который будет тебя потом долго помнить и благодарить.. не только Тебя, но и компанию в целом, так как ты являешься представителем/лицом компании.

Речь должна быть поставлена, человек должен быть уверен в своих силах. Получается, что продаван — это состояние души. Это человек, в широком смысле знающий всему цену, в том и числе и себе. Даже "продаже себя" надо научиться, ведь как мне объясняли в торговле, клиент покупает не товар, а тебя, то, как ты умеешь слушать и слышать Человека, и понимать, что ему/ей нужно.

А как узнать цену всему, что тебя окружает?

Это

— быть максимально осведомленным о всех товарах данной группы продаж + знать их цены на рынке;

— уметь сравнивать цены и ценность товаров. Цены - благодаря математике, ценность - благодаря опыту (по отзывам людей, друзей и т.д.);

— быть непредвзятым в оценке, т.е. быть объективным в оценке (это сложно, но этому учатся). В первую очередь, надо научиться примерять свои силы, возможности и действовать сообразно им. В итоге, человек будет принимать меньше ошибочных действий и даже суждений — скажем так, произойдет оптимизация мышления, приобретение эффективности мышления, откуда следует понятие "продуктивность". Это когда все имеют в арсенале 24 часа на действия, но каждый проводит эти 24 часа неодинаково и с разной результативностью.

В идеале, можно добиться 100 процентов продуктивности, то есть себя, свои ресурсы, возможности задействовать на максимум. Не забываем естественно про отдых, когда силы моральные и физические восстановятся.

К сожалению, есть лень и эта цифра далеко не достигает 100 процентов, да еще есть глобальная усталость, куча других факторов, которая способствует прокрастинированию человека  до самого последнего (или пока рак на горе не свистнет).

Еще одной важной чертой для "продавана" и человека вообще является наблюдательность. Логично, что человек наблюдательный наблюдает не просто так. Он еще анализирует то, что видит и делает выводы.

"Ошибаются все, не ошибается только мертвый". "Ошибаться не зазорно, зазорно не признавать свои ошибки". Вообще, работа над собой - это один из трех китов, строящих личность.

Выводом для себя определил этих китов.

Это

— умение работать над собой;

— наличие моральных принципов;

— вера в себя и в людей.

Все это дает постоянное движение, наличие "духа", осознание самоважности. Есть цель, мы нацелены. Наша главная цель — "цель иметь цель".

Всем добра, продаж для души и от души!