user10606705

Крупный и средний бизнес всё активнее переходит к внештатной модели сотрудничества с IT-специалистами. Согласно данным платформы Solar Staff, которая занимается безопасным управлением фриланс-командами, в период с января по май 2025 года доходы фрилансеров в ряде сфер значительно выросли — в 1,5–2 раза по сравнению с тем же периодом прошлого года.

Наибольший рост доходов зафиксирован у HTML-верстальщиков (+94%), системных администраторов (+88%) и тестировщиков (+87%). Средний доход специалистов в этих категориях составил 45,8 тыс. рублей, 94,8 тыс. и 157,9 тыс. соответственно. При этом лидерами по уровню заработка остаются веб-разработчики (203,3 тыс. рублей в среднем) и программисты (186,2 тыс.).

Основными причинами такого роста стали дефицит квалифицированных кадров и потребность компаний в быстром масштабировании своих проектов. Внештатная модель сотрудничества позволяет бизнесу гибко реагировать на изменения рынка и оперативно наращивать команды за счёт специалистов, которые не привязаны к конкретному офису или городу.

По словам генерального директора Solar Staff Романа Шинкаренко, фриланс перестал восприниматься как временное или вспомогательное решение. Сегодня компании осознанно включают внештатных специалистов в ключевые процессы — от цифровых трансформаций до расширения продуктовых команд.

К преимуществам фриланса относят высокую скорость найма — в среднем от двух до пяти дней против одного-трёх месяцев при приёме в штат, а также возможность привлекать узкопрофильных специалистов без территориальных ограничений. Наиболее востребованными остаются разработчики, системные аналитики, ERP-программисты, веб-дизайнеры, маркетологи и операторы.

Отметим, что и в первом полугодии 2024 года также фиксировался рост доходов IT-фрилансеров — тогда их заработки увеличились в среднем на 40%.

Наверняка вы не раз слышали, что фриланс сегодня — или уже «мертв», или наоборот, «везде нужны люди». Одни пишут, что конкуренция бешеная, другие — что кадров не хватает. Решила разобраться, как обстоят дела на самом деле.

Я потратил две недели на анализ 500 вакансий. Смотрел HeadHunter, Хабр Карьеру, фриланс-биржи и Telegram-каналы. Интересовали профессии, где можно быстро стартовать и использовать нейросети: копирайтинг, SMM, дизайн, монтаж.

Вывод оказался неожиданным: новичков действительно ищут. Но не всех и не везде.

Каждая четвертая вакансия — для тех, у кого почти нет опыта.
Просто большинство новичков туда даже не откликаются — думают, что не дотягивают. А зря. Особенно если вы копирайтер — в этом направлении почти треть предложений ориентирована на новичков.

SMM — второе по востребованности направление. Можно стартовать с одного-двух аккаунтов и расти. Зарплаты скромные, но стартовые условия лояльные.

В дизайне и монтаже тоже есть спрос. Портфолио важно, но его реально собрать за неделю.

Что ценят больше всего? Ответственность, соблюдение сроков, умение работать по ТЗ, адекватное отношение к правкам. Все остальное — дело времени.

Опыт и дипломы интересуют всё меньше. Зато растет спрос на умение работать с нейросетями. Вакансий, где прямо это указано, становится всё больше.

Появляются и новые направления, где спрос обгоняет предложение:
— контент для маркетплейсов
— тексты для Telegram
— короткие видео
— технический и B2B-контент

Особенно ценится узкая специализация. Например, умение писать для медицинской сферы или бизнеса. Конкуренции меньше, а зарплаты — выше.

Почему новички не находят работу?
Часто — из-за ошибок в подаче. Типовое резюме, завышенные запросы по оплате, отказ от тестов, страх перед заданиями. Всё это легко исправляется, если знать, как.

И еще одно: рынок ждёт не идеальных, а адекватных. Которые умеют слушать, вникают в задачи и готовы учиться.

Фриланс в 2025 году — не закрытый клуб для «своих». Он открыт для новых людей. Но чтобы войти, надо не ждать сигнала, а действовать.

Гляньте на наш новый проект - бесплатная библиотека полезных материалов для фрилансеров

Также я выражаю свою благодарность всем, кто продвигает проект, и буду признателен за вашу помощь! 🙌 давайте вместе поможем фрилансерам экономить время с удобными инструментами.

Всем привет, я создал проект, который сделает твою работу в digital и IT проще и интереснее!

Привет, друзья! Меня зовут Акмаль, и я с огромным энтузиазмом представляю вам мой новый проект, который я создал специально для всех digital и IT-специалистов! 😊 Если ты постоянно жонглируешь задачами, ищешь удобные инструменты или просто хочешь отвлечься на пару минут, то этот сайт станет твоим верным помощником. Я вложил в него всю душу, чтобы ты мог сэкономить время, найти вдохновение и даже немного отдохнуть. Давай расскажу, что ждёт тебя внутри — уверен, тебе захочется заглянуть! А ещё мне нужен твой совет по одному разделу, который я пока не знаю, как развивать. Заходи, пробуй и делись впечатлениями! 🚀

Ссылочка на библиотеку тут

Инструменты, которые упрощают жизнь

Данный сайт это твоя палочка-выручалочка для работы! Здесь собраны сервисы, которые помогут справляться с рутиной: генераторы UTM-меток, чтобы твои ссылки были идеальными, калькуляторы для расчёта важных метрик (например, ROI или стоимости клика), а также конвертеры для работы с данными. Всё, чтобы ты мог сосредоточиться на главном, а не на мелочах. А если захочется сделать паузу, я добавил несколько мини-игр — они помогут переключиться, улыбнуться и вернуться к делам с новыми силами. 🎮

База ресурсов: Всё, что нужно под рукой

Представь: целая коллекция полезностей, которые всегда будут с тобой! Здесь ты найдёшь бесплатные нейросети для работы и творчества — от создания текстов до генерации визуалов. Чтобы ты мог сразу начать, я подготовил набор подсказок (промтов), которые помогут нейросетям выдавать именно то, что тебе нужно. А ещё тут есть готовые шаблоны документов: брифы, коммерческие предложения, договоры, технические задания — всё можно скачать и использовать. Никаких скрытых условий, только польза! 📝

Генераторы документов: Создай своё за пару минут

Иногда готовый шаблон — это здорово, но что, если тебе нужно что-то уникальное? Для этого у меня есть конструкторы! С их помощью ты можешь создать политику конфиденциальности, пользовательское соглашение, правила использования cookies или даже игровые законы, если работаешь в этой сфере. Просто отвечай на вопросы, и система сгенерирует документ, который идеально подойдёт под твои задачи. Это быстро, удобно и, конечно, бесплатно! ✨

Давай вместе сделаем проект ещё лучше!

Я верю, что этот сайт может стать твоим надёжным помощником в мире digital и IT. Он уже полон полезного, но это только начало — я планирую добавлять ещё больше крутых инструментов и идей! Мне очень важно твоё мнение: что тебе понравилось больше всего? Что бы ты хотел видеть дальше? Загляни по ссылке в профиле, попробуй и расскажи, как тебе! Давай вместе сделаем работу в digital и IT ещё удобнее и вдохновляющей! 🌟

Ссылочка на библиотеку тут

Также я собираю сообщество фрилансеров: Давай помогать друг другу!

я создал проект, чтобы объединить нас, фрилансеров, в одно большое сообщество! Здесь мы можем делиться опытом, а главное — поддерживать друг друга. Давай делиться опытом, вдохновлять и расти вместе! Присоединяйся, а ещё — поделись проектом с друзьями, коллегами и знакомыми, чтобы наше сообщество стало ещё больше.

Наше уютное комьюнити тут

Библиотека бесплатных материалов тут

Также я выражаю свою благодарность всем, кто продвигает проект, и буду признателен за вашу помощь! 🙌 давайте вместе поможем фрилансерам экономить время с удобными инструментами.

За последние три года рынок фриланса пережил не просто изменения — он прошёл настоящую трансформацию. От массового притока новичков в 2020–2022 году к устойчивому и зрелому сообществу профессионалов в 2025.

Да, фрилансеров стало меньше. Но рынок — вырос вдвое.
В 2022 году в сфере digital-фриланса работали около 150 000 специалистов. Сегодня — менее 100 000. Но общий годовой доход вырос с $35 млн до $70+ млн. Почему так произошло? Разберем подробнее.

Почему число фрилансеров сократилось на треть

1. Конкуренция усилилась
   Фриланс стал мейнстримом. Поток новых специалистов из смежных сфер (маркетинг, дизайн, программирование, SMM, копирайтинг) увеличился, а с ним — конкуренция. Выжили не все.

2. Повысились требования заказчиков
   Время "подешевле и поскорее" уходит. Бизнесы стали разборчивее: им важна экспертиза, результат и ответственность. Поверхностные исполнители оказались за бортом.

3. Автоматизация и ИИ сократили спрос на "рутинные" задачи
   Инструменты вроде ChatGPT, Midjourney, Canva, Framer и других позволили бизнесам частично автоматизировать дизайн, текст и даже код. Простые задачи больше не делегируют фрилансерам.

4. Рост стоимости жизни и снижение мотивации
   Некоторые покинули рынок из-за нестабильности доходов, эмоционального выгорания или банального отсутствия перспектив. Особенно те, кто воспринимал фриланс как временную подработку.

Кто остался: новый портрет фрилансера

Фрилансер 2025 года — это не универсал, а нишевый эксперт. У него нет десятков мелких заказов — есть несколько постоянных клиентов, долгосрочные проекты и подписки.

Чем он отличается:

• Специализируется в одной-двух узких темах (например, только email-дизайн, только UX-исследования, только таргет на маркетплейсы)

• Глубоко понимает бизнес-контекст клиента

• Работает через контракты, оферты, ТЗ, брифы и KPI

• Имеет ИП или самозанятость (в СНГ) или работает через платформы с инвойсами (на глобальном рынке)

• Имеет сайт-портфолио, страницу с услугами, работает с личным брендом

• Выстраивает процессы: тайм-менеджмент, CRM, шаблоны, воронки, аналитика

Как вырос рынок и поменялась структура заказов

Хотя фрилансеров стало меньше, общий чек и объем работы выросли.

• Годовой доход в отрасли увеличился с $35 млн (2022) до $70+ млн (2025)

• Средний чек вырос почти в два раза

• Число подписочных моделей (ежемесячное обслуживание: SMM, SEO, техподдержка, проджект-менеджмент) выросло

• Долгосрочные контракты стали нормой, а не исключением

• Появились премиальные пакеты услуг: с персональной аналитикой, кастомными решениями и высокой вовлеченностью

• Фриланс-платформы трансформировались: стало больше закрытых клубов, бирж по подписке и curated-платформ с ручной модерацией

Что нужно уметь фрилансеру, чтобы выжить и расти

1. Глубокая специализация
   "Делаю всё" — мертвая стратегия. Выигрывает тот, кто закрывает конкретную боль клиента и делает это лучше других.

2. Умение работать по бизнес-процессам
   Техническое задание, дедлайны, этапность, отчетность, документация, сопровождение — это уже не «приятное дополнение», а стандарт.

3. Фокус на результат, а не на "красоту"
   Бизнесы платят не за красивую обертку, а за прирост показателей: лидов, продаж, удержания, узнаваемости. Работать надо на результат, а не на Dribbble.

4. Личный бренд и видимость в интернете
   Фрилансер без онлайн-присутствия = невидимка. Портфолио, статьи, посты, кейсы, отзывы — must-have.

5. Навыки общения и продажи
   Сильный эксперт без навыков коммуникации проигрывает среднему, но более понятному клиенту исполнителю. Важно уметь вести переговоры, объяснять сложное простым языком и грамотно продавать себя.

Будущее фриланса: тренды 2025

• Фриланс ≠ одиночка. Появляются мини-команды, микростудии, фрилансеры объединяются в партнерства

• Фриланс как бизнес, не как профессия. Это не просто способ «выполнять задачи», это: маркетинг, воронка продаж, управление, делегирование

• Рост глобальных заказов. Все больше исполнителей из СНГ работают на международных платформах (Upwork, Contra, Toptal, Fiverr Pro и др.)

• Развитие юридических и финансовых структур. От самозанятости до регистраций компаний за границей, использования Payoneer, Stripe, Wise и др.

Вывод

Фриланс 2025 — это уже не способ подработать между парами или после работы, а полноценный путь профессионального и финансового роста. Те, кто остались, становятся игроками нового уровня: с четкими нишами, долгосрочными клиентами и зрелым бизнес-подходом.

Если вы только начинаете — это хорошее время выбрать узкую специализацию, научиться думать как предприниматель и начать строить устойчивую карьеру.

Подпишитесь на наш новый канал для того чтобы быть в курсе в мире фриланса

Гляньте на наш новый проект - бесплатная библиотека полезных материалов для фрилансеров

Также я выражаю свою благодарность всем, кто продвигает проект, и буду признателен за вашу помощь! 🙌 давайте вместе поможем фрилансерам экономить время с удобными инструментами.