И снова про цены на маркетплейсах
Снова наткнулся на пост товарища @chguy384272 про его браузерное расширение для мониторинга цен, и возникла мысль тоже написать пост о том, как вообще формируется цена для покупателя на маркетплейсах (МП).
Первый опыт поста, так что сильно не пинайте за оформление :)
Может, у кого-то спадёт пелена с глаз, заодно выясним, кто на самом деле зарабатывает на МП и кто самый охреневший среди всех участников.
На данном этапе жизни под заказ занимаюсь автоматизацией работы с МП для продавцов (или по-модному: селлеров).
В частности, как раз расчёт, мониторинг и корректировка цен, чтоб не уйти в минус и одновременно не завышать цену, чтобы не проиграть в конкурентной битве, т.е. нахожусь по другую сторону баррикады от chguy384272)
Сейчас покажу расчёт по трём реально существующим товарам, и поглядим, где какие цены получаются.
Вводные данные:
1. Маркетплейсы: Ozon, WB, YM
2. Товары: брелок для ключей, чехол для айфона, пуфик (выбор исходя из габаритов, от них будет зависеть конечная цена)
3. Продавец продаёт везде по модели FBS.
FBS - это Fulfillment By Seller, когда продавец хранит товар у себя, после заказа отвозит и сдаёт его в ПВЗ или в сортировочный центр, дальше доставка силами МП;
Есть ещё другие модели, их много, но самые распространённые:
- FBO/FBW/FBY - это одно и то же, просто каждый МП свою буковку в конец подставил, например, Fulfillment By Wildberries, а вообще изначально это Fulfillment By Operator (Ozon'у больше всех повезло, у них тоже "O" :)), когда товар хранится на складах МП;
- DBS - Delivery By Seller, товар хранится и доставляется силами продавца, МП никак не участвует, выступает только в роли витрины и берёт за это комиссию
4. У продавца хороший рейтинг, он вовремя сдаёт товары и нет никаких штрафов;
5. Продавец не использует услуги по продвижению и прочие ништяки на МП;
6. Процент возвратов 40% (да-да, товарищи любители "я только посмотреть", возвраты вы тоже оплатите или другие покупатели в виде повышения цены)
7. Продавец не даёт скидки и отключил автоакции
8. МП не даёт скидку за свой счёт
9. Данные для расчётов берём из API и документации самих маркетплейсов, хотя по факту они могут отличаться для конкретных продавцов
10. Отгружаем из Тюмени
Последние два пункта для того, чтобы можно было сделать голый расчёт, т.к. нам ведь надо сравнить цены в одинаковых условиях, а всякие скидки - величина сильно переменная. Налоги тоже не считаем.
Общая упрощённая методика расчёта:
1. Берём себестоимость товара
2. Делаем наценку продавца - эта сумма будет той, которую хочет продавец видеть на своём банковском счету после продажи на МП
3. Считаем логистику (стоимость обработки и доставки заказа)
4. Считаем цену, которую будем выставлять на МП, исходя из комиссии и эквайринга
5. Считаем сколько забрал МП
Сразу дам расчёт, сильно не расписывая. Если кому будут интересны подробные формулы и таблицы, то в комменты напишите (или в телегу, ник тот же там). Кто найдёт и укажет на ошибки, тому плюс в карму)
Для ЛЛ сразу таблица с результатом.
=== БРЕЛОК ===
- Масса: 0.015 кг
- Объём в упаковке: 0.1 литр
- Себестоимость: 81 руб
- Наценка: x1.3
- Сумма к получению: 81 x 1.3 = 105.3 руб
1. Ozon. Комиссия для категории "Брелки": 20%, эквайринг: 1,9%
- Стоимость логистики: 64.19 руб
- Стоимость с логистикой: 105.3 + 64.19 = 169.49 руб.
- Цена продавца с учётом комиссии и эквайринга: 217 руб.
- Сколько отдали Озону: 217 - 105.3 = 111.7 руб. или 51,47%
2. WB. Комиссия для категории "Брелки": 20%, эквайринг: 1.9%, коэффициент логистики для СЦ Тюмени: 200%
- Стоимость логистики: 110.80
- Стоимость с логистикой: 105.3 + 110.80 = 216.1 руб.
- Цена продавца с учётом комиссии и эквайринга: 276.70 руб.
- Сколько отдали WB: 276.70 - 105.3 = 171.4 руб. или 61,94%
3. Yandex.Market. (почему-то Пикабу тут ссылкой делает YM) Комиссия для категории "Брелки": 40.5%, выплаты раз в месяц (1,8%), отгрузка в течение двух дней
- Стоимость логистики: 186.28 руб.
- Стоимость с логистикой: 105.3 + 186.28 = 291.58 руб.
- Цена продавца с учётом комиссии и комиссии за перечисление: 506 руб.
- Сколько отдали YM: 506 - 105.3 = 400.7 руб. или 79.19%
=== ЧЕХОЛ ДЛЯ IPHONE ===
- Масса: 0.15 кг
- Объём в упаковке: 1.95 литра
- Себестоимость: 1200 руб.
- Наценка: x1.3
- Сумма к получению: 1200 x 1.3 = 1560 руб.
1. Ozon. Комиссия для категории "Чехлы для смартфонов": 49%, эквайринг: 1.9%
- Стоимость логистики: 205.12 руб
- Стоимость с логистикой: 1560 + 205.12 = 1765.12 руб.
- Цена продавца с учётом комиссии и эквайринга: 3595 руб.
- Сколько отдали Озону: 3595 - 1560 = 2035 руб. или 56.6%
2. WB. Комиссия для категории "Чехлы для смартфонов": 26%, эквайринг: 1.9%, коэффициент логистики для СЦ Тюмени: 200%
- Стоимость логистики: 219 руб.
- Стоимость с логистикой: 1560 + 219 = 1779 руб.
- Цена продавца с учётом комиссии и эквайринга: 2467 руб.
- Сколько отдали WB: 2467 - 1560 = 907 руб. или 36,77%
3. Yandex.Market. Комиссия для категории "Чехлы для смартфонов": 40.5%, выплаты раз в месяц (1,8%), отгрузка в течение двух дней
- Стоимость логистики: 352.13 руб.
- Стоимость с логистикой: 1560 + 352.13 = 1912.13 руб.
- Цена продавца с учётом комиссии и комиссии за перечисление: 3403 руб.
- Сколько отдали YM: 3403 - 1560 = 1843 руб. или 54.16%
=== ПУФ ===
- Масса: 5.7 кг
- Объём в упаковке: 147 литров
- Себестоимость: 2000 руб.
- Наценка: x1.4
- Сумма к получению: 2000 x 1.4 = 2800 руб.
1. Ozon. Комиссия для категории "Пуфы": 34%, эквайринг: 1.9%
- Стоимость логистики: 3704.72 руб
- Стоимость с логистикой: 2800 + 3704.72 = 6504.72 руб.
- Цена продавца с учётом комиссии и эквайринга: 10148 руб.
- Сколько отдали Озону: 10148 - 2800 = 7348 руб. или 72.4%
2. WB. Комиссия для категории "Пуфы": 26%, эквайринг: 1.9%, коэффициент логистики для СЦ Тюмени: 200%
- Стоимость логистики: 5552.40 руб.
- Стоимость с логистикой: 2800 + 5552.40 = 8352.4 руб.
- Цена продавца с учётом комиссии и эквайринга: 11563 руб.
- Сколько отдали WB: 11563 - 2800 = 8763 руб. или 75.78%
3. Для YM нет расчёта, потому что заблочили кабинет, а вручную мне лень считать. Ну и пошли нахер :)
И огромный НЮАНС: как выше написал, это всё без учёта собственных скидок МП и прочих плюшек для продавцов.
Например, сейчас WB для продавцов гораздо привлекательней и скорее всего вы там увидите цены гораздо ниже расчётных, потому что WB часто даёт большие скидки за свой счёт, вплоть до минусовых комиссий в итоге. Плюс всякие стимулирующие программы, к примеру, -7% от комиссии для продавцов с низкими оборотами и -5% для продавцов с норм оборотами при выполнении 4-месячного плана продаж. А Ozon за этот год, если не ошибаюсь, поднимал комиссии четыре раза. Про YM особо не знаю, потому что у моих заказчиков там либо нет кабинетов, либо они ушли оттуда, либо выставляют всякий хлам "просто чтобы было, раз в год и палка стреляет".
Второй нюанс: модель поставки. На FBO/FBW/FBY цена будет ниже, т.к. там обычно ниже стоимость логистики и комиссии.
Третий нюанс: МП показывают разные цены для разных покупателей/устройств/регионов.
В общем, эти расчёты чисто для базового сравнения по тарифам, а не для вычисления конкретной цены конкретного товара в конкретный момент времени. Там всё гораздо сложней, но общая картина понятна.
Про акции ещё потом отдельный пост нафигачу (что за вакханалия с ценами происходит во время всяких чёрных пятниц), а то чёт задолбался я печатать)
P.S. Всех пикабутян с Наступающим!)
