frantlas

Кто хоть раз собирался купить бизнес, а не открывать с нуля, знает графу «причина продажи». Её читают первой: если продают из-за переезда, вроде бы всё в порядке, а если «срочно» - уже настораживает. Мне стало интересно, что пишут в этой графе на самом деле и сходится ли она с остальным текстом того же объявления.

Что я взял

• Одна крупная витрина объявлений о продаже готового бизнеса, 16 городов. Срез снят 16 октября 2026 года, всего 261 объявление.

• Из них сто самых свежих по дате обновления, в эту сотню попали девять городов, больше всего Москва и Нижний Новгород.

• По каждому выписал причину продажи, возраст бизнеса, есть ли в объявлении и выручка, и расходы, и нет ли в тексте слов вроде «работает без участия собственника» или «есть управляющий».

Причины я раскладывал по группам по словам, спорные читал глазами. Названий и адресов не будет: дело не в конкретных продавцах.

Что пишут в графе «причина»

• Не названа вовсе - 30 объявлений из 100.

• Переезд - 23, из них 12 - за границу.

• Другое дело или нет времени - 22: «сосредоточиться на других направлениях», «занятость в более крупном бизнесе», «физически не хватает времени».

• Смена занятия - 6, здоровье, возраст, семья - тоже 6.

• Общие слова вроде «личные причины» или «срочная продажа» - 5.

• Деньги нужны на другой проект - 4.

• Прямо «финансовые трудности» - 2. Два честных продавца на сотню.

Само по себе это мало что говорит. Интереснее, что в тех же объявлениях стоит рядом.

Кто не пишет причину, тот не пишет и цифр

Я проверил простую вещь: можно ли по объявлению посчитать прибыль, то есть назвал ли продавец и среднюю выручку, и средние расходы.

• Из 70 объявлений с причиной прибыль считается в 45.

• Из 30 без причины - в пяти.

То есть пустая графа «причина» почти всегда ходит вместе с пустыми цифрами. Это не доказательство, что дело плохое: может, продавец просто ленится заполнять форму. Но картина «и почему продаю - не скажу, и сколько зарабатываю - не скажу» встречается слишком часто, чтобы считать её случайностью.

Ещё две находки из цифр самих продавцов. В одном объявлении причина «собственник устал и хочет больше времени уделять семье», а по его же цифрам расходы больше выручки на 1,76 миллиона в месяц. В другом выручка ровно равна расходам, а причина - «компания концентрируется на других направлениях». Формулировки спокойные, а цифры рассказывают свою историю.

Переезд и «нет времени»: что видно рядом

Переезд выглядит самой понятной причиной, и по возрасту это действительно часто старые дела: у тех, кто указал возраст, середина - десять лет работы. Человек долго держал бизнес и уезжает.

Но я посмотрел, что пишут в тексте. В трёх объявлениях с переездом есть слова про удалённое управление или управляющего. Один продавец пишет прямо: живёт за границей, и управлять производством удалённо на практике оказалось неэффективно. Это честно и полезно. А в другом рядом с причиной «эмиграция» в описании сказано, что бизнесом можно управлять удалённо. Тогда возникает вопрос, почему его продают, а не управляют издалека.

С «другим делом» и «нет времени» картина другая. Это дела помоложе: середина - четыре года, и пять из девятнадцати с указанным возрастом работают не больше двух лет. Двухлетний бизнес, который продают, потому что владельцу «некогда», - повод спросить, сколько в него вложено и сколько он успел вернуть. Предположительно, часть таких дел и запускали с расчётом перепродать, но по объявлению этого не проверить.

Если собираетесь купить ресторан или кафе

Если собираетесь купить ресторан или кафе, вот отдельный срез. В моей сотне было десять объявлений общепита. В пяти из них причина - переезд, в трёх причины нет, и только в четырёх из десяти можно посчитать прибыль по цифрам продавца.

Общепит держится на людях и на месте: повар, администратор, договор аренды, поставщики. Когда владелец уезжает, вместе с ним часто уходит то, что в объявление не вписать. Поэтому в общепите я бы спрашивал не «почему продаёте», а «кто останется работать после сделки и на каких условиях аренда».

Вопросы продавцу, которые я бы задал

• Покажите выручку и расходы за последние полгода по месяцам, а не среднюю цифру.

• Кто ведёт дело каждый день и останется ли он после продажи.

• Чья аренда по договору, когда она заканчивается и не будет ли хозяин помещения против нового арендатора.

• Если причина - нет времени: сколько вложено в запуск и когда.

• Если причина - переезд, а в тексте «управляется удалённо»: почему не управлять дальше.

Причина продажи - это рассказ продавца, а не проверка. Ничего плохого в нём нет, просто проверять приходится то, что стоит рядом.

Все цифры выше - то, что сами продавцы написали в объявлениях одной витрины на 16 октября 2026 года. Документов я не видел, а сто объявлений - не весь рынок готового бизнеса. Решать, верить ли конкретному продавцу, вам.

А вы покупали или продавали готовое дело? Что на самом деле стояло за причиной продажи?

Когда человек решает купить франшизу в Москве или купить франшизу в СПб, он обычно открывает карточку и смотрит на цену. Я решил посмотреть на другое: что меняется между двумя городами, если франшиза одна и та же. Для этого 12 октября 2026 года снял свежие объявления об аренде небольших помещений на Циан и перечитал 201 карточку франшиз из одного крупного каталога.

Коротко: продавец франшизы почти всегда считает Москву и Петербург одним городом. Арендодатель так не считает. Дальше по порядку.

Сначала аренда: купить франшизу в Москве дороже на сотни тысяч в год

Брал то, что обычно нужно небольшой франшизе: торговые помещения и помещения свободного назначения от 30 до 100 квадратных метров. Сортировка по дате, свежие первыми, чтобы не попадали платные поднятия. По восемь страниц выдачи на каждый город и тип, после снятия дублей вышло 389 объявлений по Москве и 425 по Петербургу.

Что получилось, если считать цену за квадратный метр в месяц:

• Москва: середина выборки 3 000 рублей, половина объявлений

укладывается в 2 073-4 167 рублей;

• Петербург: середина 1 846 рублей, половина объявлений в 1 289-2 500.

То есть Москва примерно в 1,6 раза дороже. Если оставить только первые этажи вне торговых центров, картина та же: 3 057 рублей против 1 966.

Теперь на живом примере. Точка на 60 квадратных метров по середине рынка стоит около 180 тысяч рублей в месяц в Москве и около 111 тысяч в Петербурге. Разница около 69 тысяч в месяц, около 830 тысяч за год.

Залог. Его назвали в 166 московских объявлениях и в 223 петербургских. В обоих городах обычно это одна месячная плата. Значит, при въезде в Москве вы отдадите за первый месяц и залог около 360 тысяч, в Петербурге около 222 тысяч. Деньги ещё до ремонта и до первого покупателя.

Комиссия агенту с арендатора. В Москве встретилась в 27 объявлениях из 389, в Петербурге в 54 из 425. В Петербурге дешевле метр, но чаще просят заплатить посреднику.

Сколько вообще выбора. На 12 октября в выдаче по Москве 5 172 объявления нужной площади, по Петербургу 1 371, почти вчетверо меньше. И обновляются они по-разному: 224 самых свежих московских объявления о торговых помещениях появились за последние две недели, а те же 224 петербургских тянутся с конца июня.

Взнос: купить франшизу в СПб стоит столько же

Теперь карточки франшиз. Я искал в них всё, где упоминается город: цена для Москвы, для миллионников, для городов поменьше.

Взнос зависит от города у 8 франшиз из 201. Остальные о городе в цене не пишут ничего.

Из этих восьми у шести Москва и Петербург стоят в одной строке и по одной цене. Несколько примеров, без названий:

• салон красоты: Москва и Петербург 700 тысяч, город-миллионник 550 тысяч,

город до 500 тысяч жителей 350 тысяч;

• логопедический центр, старший пакет: Москва с областью и Петербург

650 тысяч, миллионники 550, города до 200 тысяч жителей 470;

• студия коррекции фигуры: Москва и Петербург 850 тысяч, остальные

регионы 650.

Ещё у двух Москва выделена отдельно. Детский центр просит за Москву 850 тысяч, а Петербург попадает в строку «города от миллиона» за 750. Салон маникюра берёт 1,2 миллиона за Москву и 700 тысяч со всех остальных, включая Петербург.

Вот и вся надбавка за столицу против миллионника, которую я нашёл: от нуля до полумиллиона, один раз. Разница в аренде из первой части для точки на 60 метров набегает больше чем на 800 тысяч, и не один раз, а каждый год.

Территория: что значит «эксклюзив на город», если город - Москва

Это вторая вещь, которая в Москве и в Петербурге работает иначе, чем в Твери или Костроме.

Закрепить за партнёром территорию обещают 26 карточек из 201. Как именно:

• целый город - 9;

• район - 5;

• «территория» без уточнения - 6;

• радиус: другой точки сети не будет ближе 4 км - 1;

• эксклюзив только для малых городов или для регионов - 3;

• эксклюзив при условии, что вы выполняете план открытий - 2.

Для небольшого города «эксклюзив на город» - понятная защита. Для Москвы или Петербурга это либо очень дорогое обещание, либо его не дадут. Три франшизы из списка прямо пишут, что территорию закрепляют в малых городах и регионах. Радиус в 4 км в центре Москвы и на окраине Петербурга значит очень разное число жителей.

Закон территорию не требует. В договоре коммерческой концессии её указывают или не указывают, а обязательство не пускать рядом других партнёров стороны могут записать, если договорятся (статьи 1027 и 1033 Гражданского кодекса). Поэтому слово «эксклюзив» в карточке ничего не гарантирует, пока в договоре нет границ на карте или списка улиц.

Роялти: город почти ни при чём

Здесь разница меньше, чем я ожидал. В том же каталоге у 111 карточек есть стандартный блок с условиями. Роялти процентом от выручки у 70, твёрдой суммой у 24, без роялти 16.

Твёрдая сумма одинакова в рублях в любом городе, процент зависит от вашей выручки, а не от адреса. Город влияет на роялти напрямую всего в двух карточках. Мужская парикмахерская берёт 30 тысяч в месяц в городах до 500 тысяч жителей и 5% в больших: значит, в обеих столицах процент. Сеть кофеен даёт рассрочку взноса и пониженное роялти на первый год для Москвы и Петербурга, опять обоим городам одинаково.

И одна мелочь, которая говорит сама за себя: кабинет косметологии расписал цену взноса для городов до миллиона жителей, а для Москвы и Петербурга цены в карточке нет вовсе.

Москва или Петербург: что спросить до договора

Если вы набираете в поиске «купить франшизу бизнеса» и живёте в Москве или в Петербурге, цена франшизы в двух городах будет почти одинаковой. Отличаться будет всё, что вокруг неё: аренда, залог, комиссия, выбор помещений и смысл слова «территория».

Что я бы спросил у продавца до договора:

1. Ваш взнос для моего города и откуда разница. Если Москва и Петербург в одной строке, а миллионник дешевле, за что именно надбавка. 2. Какую аренду вы закладываете в расчёт. Сравните с объявлениями нужной площади в своём городе за последние две недели. Цифра из регионального расчёта для столицы не годится. 3. Что такое «территория» в договоре. Город, район, радиус или ничего. Попросите границы словами или на карте. 4. Сколько точек сети уже работает в моём районе. Это проверяется по картам за вечер, без продавца.

Где границы этого сравнения

• Аренда - это цены в объявлениях, а не в договорах. Торг, каникулы

на ремонт и коммунальные платежи сверху сюда не попали.

• Взяты свежие объявления: 389 и 425 штук, не весь рынок. Через месяц

цифры сдвинутся.

• Каталог один, карточки на 12 октября 2026 года. Что продавец пишет

в карточке и что в договоре, может расходиться.

• Слово «эксклюзив» я искал поиском по тексту и проверял каждую строку,

но формулировку, которую поиск не узнал, мог пропустить.

Это не совет, где открываться и какую франшизу брать. Сравнение показывает, что меняется между городами, а выбирать вам самим.

Кто уже открывался по франшизе в Москве или в Петербурге, расскажите: давали ли вам эксклюзив и как в договоре была описана территория?

Кто выбирает франшизу, рано или поздно садится читать отзывы о франшизах. В поиске так и набирают: «франшиза реальные отзывы». Я тоже сел, только решил посмотреть не на сами отзывы, а на того, кого в них хвалят.

У нас сохранены 94 страницы, где продают франшизы, снимок от 22 сентября 2026 года: пекарни, кофейни, суши, барбершопы, детские центры, автомойки, цветы, фитнес, клининг. Блок с отзывами партнёров стоит на 53 из них. По этим 53 я и прошёл 8 октября.

Почему отзывы о франшизах я читать не стал

Потому что со стороны их не проверить. Пишет ли отзыв живой партнёр, сколько он вложил и что у него с точкой сейчас, на странице продавца не узнать. Это вопрос к самому партнёру.

А вот у того, кого хвалят, есть запись в реестре. Её видно бесплатно, без регистрации, и она не зависит от того, что продавец о себе рассказал. Поэтому план был простой: найти на каждой странице ИНН продавца, пробить его в налоговой и сравнить с тем, что написано на самой странице.

Сразу скажу, на что я рассчитывал. Думал, найдётся хотя бы одна фирма, которую уже ликвидировали, а страница с благодарными партнёрами всё ещё висит. Не нашлась. Об этом ниже, по порядку.

Шаг первый: кто вообще стоит за страницей

ИНН я искал в три захода. Сначала в сохранённой копии страницы. Если не нашёл, открывал страницу заново и до пяти ссылок с неё: политику обработки данных, оферту, контакты, соглашение.

Итог:

• на 16 страницах ИНН стоит прямо на странице;

• ещё на 12 он нашёлся в политике, оферте, соглашении или контактах;

• на 25 страницах из 53 ИНН нет нигде, куда я заглянул.

Две страницы 8 октября с нашего сервера не открылись вовсе: он стоит в Нидерландах, и часть российских сайтов зарубежным адресам не отвечает.

Оговорка важная. ИНН в политике обработки данных - это тот, кто получит вашу заявку, и он не обязательно совпадает с тем, кто подпишет с вами договор. Ниже будет пример, где это видно особенно хорошо.

Ликвидированных нет

Все 28 найденных продавцов на 8 октября действующие. Ни одной ликвидированной фирмы, ни одной в процессе ликвидации, ни одного закрытого ИП. Двадцать из них - общества, восемь - предприниматели.

Для этих 28 страниц версия «хвалят фирму, которой уже нет» не подтвердилась. Про остальные 25 сказать нечего: не знаю, кого там проверять.

Где расходится: возраст

На 12 страницах из 28 продавец называет год, с которого работает: «с такого-то года на рынке», «столько-то лет опыта». Эти годы я сравнил с датой регистрации того, чей ИНН стоит на странице.

• У 4 сходится с точностью до года.

• У одной разница два года.

• У 7 продавец в реестре моложе своего заявления на 6-11 лет.

Несколько примеров, без названий.

Пиццерия пишет, что готовит с 2014 года. Общество с ИНН с этой страницы зарегистрировано в мае 2025-го, ему полтора года.

Клининговая компания работает, по её словам, с 2015 года. Предприниматель с ИНН со страницы зарегистрирован в декабре 2024-го.

Сеть доставки еды меняет рынок «с 2016 года». Фирма-продавец появилась в реестре в феврале 2024-го.

Доставка цветов - опыт с 2012 года, общество зарегистрировано в 2019-м.

Чаще всего за этим нет ничего плохого. Бренд живёт дольше юрлица: сеть растёт, продажу франшиз выносят в отдельную фирму, у основателя меняется форма бизнеса. Предположительно, у большинства из этих семи так и есть.

Но договор вы подписываете не с брендом, а с конкретной фирмой. И опыт, о котором говорят отзывы партнёров, может принадлежать совсем другому юрлицу, у которого была своя история. Вопрос продавцу тут один: какая фирма держала бренд до вашей и где она сейчас.

Молодые продавцы и чем они живут

Четверо из 28 зарегистрированы меньше двух лет назад: в декабре 2024, ещё раз в декабре 2024, в мае и в сентябре 2025 года.

У семи продавцов главным делом в реестре записан код 77.40, аренда интеллектуальной собственности. Проще говоря, по документам фирма зарабатывает тем, что даёт другим право работать под своим брендом. Двое из четырёх молодых как раз такие.

Само по себе это нормально: франчайзеру так и положено. Просто имейте в виду, что у такой фирмы может не быть ни одной своей точки, а опыт работы точек, который вам показывают, накоплен у партнёров.

Товарный знак: слово есть, номера нет

Слова «товарный знак» встречаются на 14 страницах из 53. Номер свидетельства стоит на двух.

Оба номера я проверил в открытом реестре Роспатента, поиск там по номеру бесплатный. Оба знака действуют, оба до 2030 года.

В одном случае правообладатель и продавец совпадают: знак записан на того же предпринимателя, чей ИНН стоит на странице.

Во втором знак принадлежит одному обществу, а ИНН на странице ведёт к другому, с очень похожим названием. Почти наверняка это родственные фирмы, и права передаются по договору. Но тогда у продавца должен быть документ, по которому он вправе передавать этот знак вам, а сама передача по договору франшизы (коммерческой концессии) регистрируется в Роспатенте. Это стоит попросить показать до оплаты.

На остальных 51 странице номер знака не назван. Искать знаки по названиям брендов я не стал, это отдельная работа. И отсутствие номера на сайте не значит, что знака нет.

Одна отметка, мимо которой я бы не прошёл

На странице одной сети шаурмы ИНН нашёлся в политике обработки данных. Это общество с главным делом «деятельность рекламных агентств». Видимо, заявки с сайта принимает подрядчик, а не сама сеть.

А в карточке этого общества в налоговой стоит отметка «сведения недостоверны» по итогам проверки самой налоговой. Касается она директора.

Что это значит для сети, я не знаю, и обвинять её не в чем: подрядчика на заявки может выбрать кто угодно. Но если вы оставляете там телефон и имя, полезно понимать, к кому они уходят.

Что эта сверка не показывает

• Живы ли точки, про которые рассказывают партнёры. Это проверяется

по картам, а карты с зарубежного сервера закрыты антиботом. Счётчики вроде «300 заведений» я тоже не проверял.

• Подлинны ли сами отзывы.

• Есть ли знак у тех, кто не назвал номер.

Выборка - 53 страницы с верха поисковой выдачи, а не весь рынок франшиз. Страницы сохранены 22 сентября 2026 года, реестры проверены 8 октября 2026 года. Сайты и реестры меняются, через месяц картина может быть другой.

Как сделать ту же сверку для своей франшизы

Займёт вечер, денег не стоит.

1. Найдите ИНН. Подвал страницы, затем политика обработки данных и оферта. Помните, что в политике бывает подрядчик по заявкам. 2. Сверьте возраст. Сайт налоговой, «Прозрачный бизнес»: дата регистрации против «на рынке с такого-то года». Разница больше пары лет - спросите, какая фирма была до этой. 3. Проверьте знак по номеру. Реестр товарных знаков на сайте ФИПС, поиск по номеру свидетельства: кто правообладатель и тот ли это, кто продаёт. 4. Закольцуйте с отзывом. Попросите у продавца контакт партнёра из отзыва и спросите у него одно: с какой фирмой у него договор. Если не с той, чей ИНН на сайте, у продавца есть что рассказать.

Оценок «хорошая» или «плохая» франшиза здесь нет, и дохода я не обещаю. Реестр показывает только то, что в нём записано, а решение, брать или нет, остаётся за вами.

Если вы уже покупали франшизу, расскажите: совпала ли фирма в договоре с той, что была на сайте?

Сколько стоит открыть кафе по франшизе, я решил выяснить не по рекламе, а по самим карточкам. У нас сохранён срез большого каталога франшиз от 15 сентября 2026 года, в нём две подходящие рубрики: кофейни и кофе с собой. Их и разобрал.

Если коротко: цифра «от» в карточке - это не то, что уйдёт до первой проданной чашки. Во всяком случае там, где удалось заглянуть внутрь. Теперь подробно.

Сначала пришлось почистить рубрику

В двух рубриках 51 карточка. Семь к кафе отношения не имеют: доставка суши, студия лазерной эпиляции, табачный магазин, консалтинговое агентство, копицентр, лавка восточных сладостей и холодильники с готовой едой. Как они туда попали, не знаю, в подсчёт не взял.

Осталось 44 предложения. Стартовую сумму продавец указал в 35, с ними дальше и работаю.

Под словом «кафе» продают очень разные вещи

Медиана цены входа - 2,5 млн рублей: 15 карточек дешевле, 17 дороже, три ровно на ней. Крайние значения - 200 тысяч и 16 миллионов, разница в восемьдесят раз. Понятно, что это не одно и то же дело с разной отделкой, а разные бизнесы.

• До 300 тысяч - 3 карточки. Все три - кофейни самообслуживания: автомат с кофемашиной и терминалом, которому нужен метр-два в торговом центре или в холле бизнес-центра. Назвать это кафе язык не поворачивается.

• От 300 тысяч до миллиона - 3. Вендинг авторских напитков, кофейные точки, мини-кофейня навынос.

• 1-3 млн - 12. Самая густая ступень: кофе с собой, островки в торговых центрах, небольшие кофейни в жилых кварталах, бары с азиатскими напитками.

• 3-8 млн - 10. Кофейни с собственной кухней, пекарни, кафе азиатской кухни.

• Дороже 8 млн - 7. Полноформатные кофейни и пекарни-кафе, потолок 16 млн.

Одна странность. В карточке кофейни самообслуживания стоит «от 16 000 000». Для автомата это похоже на лишние нули, но я оставил как написано: карточку заполняет продавец, не я.

Смета из одной карточки, сложенная на калькуляторе

Цифра «от» - это нижняя граница графы «стартовые инвестиции». Что в неё входит, карточки обычно не пишут. Одна карточка крупной сети кофеен расписывает. Я смотрел её архивную копию от 1 ноября 2025 года; сеть называть не буду, дело не в ней, а в том, как устроена графа.

В шапке: стартовые инвестиции от 5 500 000 до 15 000 000 рублей. Под шапкой строки:

• строительно-монтажные работы - 1 990 000;

• оборудование - 1 570 000;

• мебель бара - 599 000;

• IT-оборудование - 480 000;

• мебель зала и декор - 453 000;

• операционные расходы (маркетинг, персонал и прочее) - 452 200;

• рекламные конструкции - 265 000;

• дизайн и проектирование - 195 000;

• пожарные и охранные системы - 100 000;

• внешние соединения - 50 000;

• незапланированные расходы - 50 000.

Складываю: 6 204 200 рублей. Это на 704 200 больше, чем «от 5 500 000» в шапке той же самой карточки. Ниже отдельно указан паушальный взнос от 300 000, в перечень строк он не входит. Вместе выходит 6 504 200, то есть на миллион с лишним больше первой цифры, которую видит покупатель.

А теперь чего в перечне нет вообще:

• аренды и депозита за помещение. Платить за помещение обычно начинают с подписания договора аренды, а не с открытия, то есть все месяцы ремонта;

• первой закупки: зерно, молоко, стаканы, выпечка;

• денег на разгон, пока выручка не вышла на план. 452 200 «операционных» в смете есть, но на сколько месяцев их хватит, из карточки не понять;

• роялти: от 4% с оборота каждый месяц, уже после открытия.

Внизу лестницы то же самое, только мельче

Самое дешёвое предложение среза - кофейня самообслуживания «от 200 000». На сайте самой сети (страницу мы сохранили 22 сентября 2026 года) цифра уже другая: «от 269 000». Паушального взноса и роялти там нет, в цену входят настроенный аппарат и ингредиенты. А место под аппарат ищете вы: сеть сама пишет про аренду от 3 до 10 тысяч рублей в месяц за точку от одного квадратного метра.

На верхней ступени похожая история. У пекарни-кафе в карточке 8 500 000, а на сайте сети отдельно указаны паушальный взнос 1 200 000 и роялти 7%. Входит ли взнос в восемь с половиной миллионов, со страницы не понять.

Так что если вы собираетесь купить франшизу кофейни, первый вопрос продавцу простой: какие расходы сидят внутри цифры «от», а какие остаются снаружи.

Роялти берут с выручки, а не с прибыли

Строку роялти я нашёл в 22 карточках из 44 (снимали 16 сентября 2026 года):

• 4 без роялти, и все с нижних ступеней: автоматы, вендинг, кофейные точки;

• 18 берут процент с оборота, от 3 до 8%, медиана 6%;

• твёрдой суммы в месяц нет ни у одной.

Процент считается с выручки. Для круглого счёта, число условное: точка с выручкой миллион рублей в месяц при 6% отдаёт сети 60 000, и это до аренды, зарплат и закупки.

Что карточки пишут про окупаемость

Срок окупаемости указан у всех 35 карточек с ценой. Середина ряда - 11 месяцев. По ступеням: у автоматов до 300 тысяч - 6, на ступени 1-3 млн - 11, на ступени 3-8 млн - 12, дороже 8 млн - 16 месяцев.

Эти сроки пишет сам продавец, почти всегда в виде «от N месяцев», то есть при лучшем раскладе. Я их не проверял, своих данных о том, как кафе окупаются на деле, у нас нет, и это не прогноз. Аренда за месяцы ремонта, зарплата владельца и медленный старт в такие сроки, как правило, не заложены.

Что я бы сделал до оплаты

1. Попросил бы смету по строкам с суммами и сложил бы их сам. Сумма больше цифры «от» - повод спросить, откуда разница.

2. Отдельным столбиком выписал бы то, чего в смете нет: аренду за время ремонта, депозит, первую закупку, зарплаты до выхода на план.

3. Уточнил бы, сидит ли паушальный взнос внутри «стартовых инвестиций».

4. Пересчитал бы роялти в рублях от выручки похожих кафе в своём районе, а не от плановой из презентации.

5. С автоматом за 200-300 тысяч сначала нашёл бы место и договорился об аренде, а уже потом подписывал бы договор с сетью.

Откуда цифры и чего они не говорят

Это витрина одного каталога на 15-16 сентября 2026 года, две рубрики и верх выдачи в них, а не весь рынок кафе. Цена - нижняя граница графы «стартовые инвестиции», срок - нижняя граница графы окупаемости, обе заполняет продавец. Смета разобрана по одной карточке, судить по ней о других сетях нельзя.

Дохода никому не обещаю. Текст не является рекомендацией покупать или не покупать франшизу: решение, брать ли кафе и какое, остаётся за вами.

Регистрация ИП сейчас действительно бесплатная: подаёте заявление через сайт налоговой или банк, и пошлины нет вообще. На бумаге через МФЦ - 800 рублей. Три рабочих дня, и вы предприниматель.

Дальше начинается то, о чём в инструкциях пишут мельче.

Взносы идут, даже если дохода нет

Фиксированные страховые взносы в 2026 году - 57 390 рублей за полный год. Они начисляются со дня регистрации и не зависят ни от дохода, ни от того, работали вы вообще или нет.

Открыли ИП в январе, весь год ничего не заработали, закрыли в декабре - 57 390 всё равно ваши. Открыли в октябре - заплатите за три месяца, сумма считается по дням.

Сверху с дохода выше 300 000 рублей идёт ещё 1 процент. У этой части есть потолок: в 2026 году - 321 818 рублей.

Это не повод не открывать ИП. Это повод открывать его тогда, когда доход уже есть или точно будет, а не «заранее, чтобы было».

Режим налогообложения выбирают один раз, и у этого есть срок

Самая дорогая ошибка новичка. Уведомление о переходе на упрощёнку подают либо вместе с документами на регистрацию, либо в течение тридцати дней после неё.

Пропустили срок - вы на общей системе: НДС, налог на доходы, отчётность, которую в одиночку не потянуть. И перейти на упрощёнку получится только с начала следующего года.

Тридцать дней проходят быстро, особенно если открывались «на всякий случай» и забыли про уведомление.

Про НДС на упрощёнке: порог снижается

Раньше упрощёнка означала, что НДС вас не касается вовсе. С 2025 года это не так: при доходе выше порога упрощенец становится плательщиком НДС.

Год назад порог держался на 60 млн рублей, сейчас он втрое ниже - 20 млн, и снижение продолжится: сначала до 15 млн, потом до 10.

Переведите это в месяц: двадцать миллионов за год - примерно 1,67 млн выручки в месяц. Кофейня с хорошей проходимостью или небольшая розница спокойно выходят на такие обороты, ничего выдающегося тут нет. Просто людей, которых НДС касается, стало заметно больше.

Обычно говорят про отчётность и стоимость обслуживания. Главное отличие в другом: ИП отвечает по долгам всем личным имуществом.

Не уставным капиталом, не имуществом фирмы - своим. Квартира, машина, счета. Учредитель ООО в общем случае рискует вкладом, хотя и там есть субсидиарная ответственность.

Поэтому выбор между ИП и ООО - это не про удобство отчётности, а про то, чем вы готовы отвечать, если дело не пойдёт.

Что стоит сделать до подачи заявления

• Посчитать, когда появится первый доход. Если через полгода - возможно, регистрироваться стоит не сегодня.

• Выбрать режим и не забыть про уведомление: вместе с документами или в тридцать дней.

• Проверить коды ОКВЭД: основной и несколько дополнительных, с запасом под то, чем реально будете заниматься.

• Посмотреть, не подходит ли на старте самозанятость: там нет фиксированных взносов, и это честный способ проверить спрос до ИП.

• Заложить в расчёт 57 390 рублей взносов как постоянную статью, а не как неожиданность в декабре.

Оговорка

Цифры приведены на сентябрь 2026 года и относятся к общему случаю: суммы взносов и пороги устанавливаются законом и меняются. Льготные категории, регионы с пониженными ставками и отраслевые особенности здесь не разбираются.

Это не налоговая консультация: свою ситуацию считайте с бухгалтером.

Покупатель франшизы обычно знает про свою будущую точку всё: смету, план продаж, месяц выхода в плюс. А про того, кто по ту сторону договора, не знает почти ничего - там бренд, логотип и уверенный менеджер.

Мне стало любопытно посмотреть на продавцов с изнанки: не глазами их сайтов, а глазами налоговой. Тринадцать штук, все из моих прошлых разборов - компьютерные клубы, VR, еда с доставкой, кружки для детей, выпечка.

Повторить это может кто угодно: денег не просят, регистрироваться не нужно.

Что вообще видно по одному ИНН

Больше, чем кажется. Двенадцать цифр ИНН открывают вот что:

кто перед вами - фирма или человек со статусом предпринимателя;

когда эта запись появилась в реестре, то есть настоящий возраст;

жива ли она сейчас, не идёт ли ликвидация;

каким делом занимается по документам, это код ОКВЭД;

а у фирм ещё и годовой отчёт: обороты, имущество, прибыль.

Хранится всё в трёх государственных сервисах: ЕГРЮЛ, «Прозрачный бизнес» и ГИР БО. Первые два - на сайте налоговой, третий у неё же, отдельным адресом. Доступ свободный.

Что показала выручка

Девять из тринадцати - фирмы, и годовой отчёт нашёлся у каждой.

Посередине выборки стоит 187 миллионов рублей годового оборота. Края разъехались страшно: самый скромный - 31 миллион, самый крупный - почти два миллиарда.

Цифра эта ничего не доказывает сама по себе. Зато она показывает масштаб. Когда менеджер рисует вам точку на несколько миллионов оборота в месяц, а весь его работодатель за год выручает примерно как одна такая точка, про размер сети стоит переспросить.

Четверо, у которых проверить нечего

А вот дальше начинается самое интересное.

Оставшиеся четверо - вовсе не фирмы, а предприниматели. У них годового отчёта не бывает: такой обязанности закон не устанавливает. Смотреть попросту не на что - ни оборотов, ни имущества.

Плохо ли это? Само по себе нет: продавать франшизу через ИП законно, и крепких предпринимателей полно. Плохо другое - из немногих доступных покупателю способов проверить продавца один тут отпадает. Остаётся верить на слово.

Сводный кадр: что видно по ИНН продавца франшизы и четыре шага проверки - ЕГРЮЛ, Прозрачный бизнес, ГИР БО, арифметика обещания

Чем продавец занимается по документам

Ещё одна деталь, которую я не ожидал увидеть так явно.

У четырёх фирм из девяти главным делом записана «аренда интеллектуальной собственности» - код 77.40. Под этим сухим названием прячется как раз торговля франшизами.

Получается, зарабатывает такая контора именно продажей права на вывеску, а не работой точек. Красивая сеть на слайдах при этом может целиком принадлежать другим покупателям. И тогда бодрое «этот путь мы прошли сами» неплохо бы уточнить: кто проходил, когда и чем закончилось.

У пяти остальных занятия обычные: кафе, торговля, разработка. У них помимо франшизы есть чем заняться.

Как проверить своего продавца за вечер

Порядок простой, по шагам.

Раздобудьте ИНН. Ищите внизу сайта возле политики обработки данных, в оферте или там, где реквизиты для оплаты. Не нашли нигде - считайте, что вы уже кое-что узнали.

Пробейте его через «Прозрачный бизнес». Первым делом дата: сверьте её с тем, что сайт пишет про годы на рынке. Разбежка лет в пятнадцать попадается сплошь и рядом.

Взгляните на главный код деятельности. Увидели 77.40 - значит торговля франшизами и есть их ремесло.

Загляните в ГИР БО за отчётом. Обороты и имущество за прошлый год. У предпринимателя не ищите, там пусто по определению.

Вечер времени, ноль рублей.

Чего эта проверка не показывает

Она не отвечает на вопрос, хорошая франшиза или плохая: такого ответа в реестрах нет. Она не гарантирует, что у сети всё в порядке, и не говорит, что предприниматель хуже компании.

Тринадцать штук - это не рынок целиком, а проба метода на тех карточках, что были под рукой. Цифры оборота взяты за последний выложенный отчётный год, и фирма могла проработать его не полностью. Смотрел я всё это 15 сентября 2026 года.

Никакой доходности я не обещаю и ни одну франшизу не хвалю и не ругаю. Реестры показывают ровно то, что в них записано, а покупать или нет - человек решает сам.

Если у кого-то есть свой опыт покупки франшизы - расскажите, проверяли ли продавца до оплаты и нашли ли что-нибудь неожиданное. Мне интересно, часто ли вообще люди доходят до реестров.

Когда человек выбирает франшизу, он читает про окупаемость, паушальный взнос и «поддержку на всех этапах». Мысль проверить, кто именно эту франшизу продаёт, приходит обычно после того, как деньги уже переведены.

Я решил посмотреть, а можно ли вообще это узнать заранее. Открыл 16 сайтов франшиз в обычных нишах: пекарни, доставка суши, барбершопы, детские центры, маникюр, автомойка, пункт выдачи. Искал на странице одну вещь: ИНН.

ИНН нашёлся у пяти из шестнадцати.

Почему именно ИНН

Потому что это единственный способ за две минуты узнать, с кем вы имеете дело, и он бесплатный.

По ИНН на сайте налоговой открывается карточка: компания это или ИП, когда зарегистрирована, кто директор, действующая она или в процессе ликвидации. Никакой регистрации и оплаты, просто поиск по номеру.

Без ИНН у вас остаётся красивое название бренда, по которому в реестре не найдёшь ничего.

Что показали те пятеро, кто назвался

Я проверил все пять найденных номеров.

Двое оказались индивидуальными предпринимателями, а не компаниями: один работает с 2019 года, другой с 2012. Плохого тут ничего нет, предприниматель вправе продавать франшизу. Но отвечает он по обязательствам своим личным имуществом, а не уставным капиталом, и договор с ним устроен иначе. Про это лучше узнать до подписания, а не из переписки с юристом после.

Трое оказались обществами с ограниченной ответственностью, зарегистрированными в 2013, 2014 и 2024 годах.

Вот последнее интересно. Бренд из этой тройки известен на рынке заметно дольше, чем существует юрлицо, которое сейчас продаёт его франшизу: компания зарегистрирована в феврале 2024 года, ей полтора года.

Это обычная и часто честная история: сети выносят франчайзинг в отдельную структуру. Просто имейте в виду, что «мы на рынке десять лет» и «нашей компании десять лет» могут оказаться разными утверждениями, и в договоре будет стоять второе.

Что с остальными одиннадцатью

У семи из шестнадцати юрлицо хотя бы упоминается в тексте страницы: «ООО» и название. Этого мало для поиска в реестре, но хоть что-то.

У остальных нет и этого.

Сразу оговорюсь, чтобы не было лишнего пафоса: отсутствие ИНН на лендинге не делает франчайзера жуликом. Реквизиты почти наверняка есть в договоре, который покажут позже, и в документах на оплату. Речь о другом: на том этапе, когда человек сравнивает предложения и решает, куда идти, продавец не назван. А это ровно тот момент, когда проверять и надо.

Как проверить самому, по шагам

Это занимает минут пятнадцать и делается из дома.

Шаг первый. Найти ИНН. Листайте страницу франшизы в самый низ, в подвал. Если там пусто, откройте ссылки «Политика конфиденциальности», «Пользовательское соглашение» или «Оферта»: в них реквизиты бывают чаще, чем на самой странице. Не нашли нигде - это и есть результат проверки, переходите к шагу пятому.

Шаг второй. Вбить ИНН в реестр. Сайт налоговой, поиск по ЕГРЮЛ, бесплатно, без регистрации. Смотрите три вещи: дата регистрации, форма (ООО или ИП) и состояние. Если компания «в процессе ликвидации», дальше можно не читать.

Шаг третий. Сравнить с тем, что написано на сайте. Если на странице «на рынке с 2015 года», а юрлицо зарегистрировано в прошлом году, это не обязательно обман, но это вопрос, который стоит задать вслух.

Шаг четвёртый. Посмотреть страницу в веб-архиве. Вбейте адрес страницы франшизы в archive.org и посмотрите снимки прошлых лет. Видно, сколько лет предложение существует и как менялись обещания: были 12 месяцев окупаемости, стали 18, или наоборот.

Шаг пятый. Спросить напрямую. Два вопроса менеджеру: с каким юрлицом заключается договор и есть ли зарегистрированный товарный знак. Оба ответа занимают десять секунд, а реакция на вопросы скажет больше, чем презентация.

И одна проверка на калькуляторе

Раз уж открыли страницу, потратьте ещё минуту.

Найдите на странице три цифры: сумму вложений, обещанную месячную прибыль и обещанный срок окупаемости. Поделите первую на вторую и посмотрите, получилось ли третье.

Это не расчёт окупаемости: налоги, роялти и то, что первые месяцы точка работает вполсилы, сюда не входят, и в жизни срок всегда больше. Но если у продавца не сходятся даже его собственные три числа на одной странице, это узнаётся за минуту.

Границы этой проверки

Разговоров с франчайзерами не было: договоры я не запрашивал и причины, по которым на страницах нет реквизитов, не выяснял. Сделано ровно то, что описано выше, - открыты 16 сайтов, на них найдены пять номеров, номера пробиты по реестру.

Выборка небольшая и не случайная: это страницы франшиз из массовых ниш, собранные 1 сентября 2026 года, реестр проверен 15 сентября. Сайты меняются, так что если откроете те же страницы через месяц, картинка может быть другой.