frantlas

Регистрация ИП сейчас действительно бесплатная: подаёте заявление через сайт налоговой или банк, и пошлины нет вообще. На бумаге через МФЦ - 800 рублей. Три рабочих дня, и вы предприниматель.

Дальше начинается то, о чём в инструкциях пишут мельче.

Взносы идут, даже если дохода нет

Фиксированные страховые взносы в 2026 году - 57 390 рублей за полный год. Они начисляются со дня регистрации и не зависят ни от дохода, ни от того, работали вы вообще или нет.

Открыли ИП в январе, весь год ничего не заработали, закрыли в декабре - 57 390 всё равно ваши. Открыли в октябре - заплатите за три месяца, сумма считается по дням.

Сверху с дохода выше 300 000 рублей идёт ещё 1 процент. У этой части есть потолок: в 2026 году - 321 818 рублей.

Это не повод не открывать ИП. Это повод открывать его тогда, когда доход уже есть или точно будет, а не «заранее, чтобы было».

Режим налогообложения выбирают один раз, и у этого есть срок

Самая дорогая ошибка новичка. Уведомление о переходе на упрощёнку подают либо вместе с документами на регистрацию, либо в течение тридцати дней после неё.

Пропустили срок - вы на общей системе: НДС, налог на доходы, отчётность, которую в одиночку не потянуть. И перейти на упрощёнку получится только с начала следующего года.

Тридцать дней проходят быстро, особенно если открывались «на всякий случай» и забыли про уведомление.

Про НДС на упрощёнке: порог снижается

Раньше упрощёнка означала, что НДС вас не касается вовсе. С 2025 года это не так: при доходе выше порога упрощенец становится плательщиком НДС.

Год назад порог держался на 60 млн рублей, сейчас он втрое ниже - 20 млн, и снижение продолжится: сначала до 15 млн, потом до 10.

Переведите это в месяц: двадцать миллионов за год - примерно 1,67 млн выручки в месяц. Кофейня с хорошей проходимостью или небольшая розница спокойно выходят на такие обороты, ничего выдающегося тут нет. Просто людей, которых НДС касается, стало заметно больше.

Обычно говорят про отчётность и стоимость обслуживания. Главное отличие в другом: ИП отвечает по долгам всем личным имуществом.

Не уставным капиталом, не имуществом фирмы - своим. Квартира, машина, счета. Учредитель ООО в общем случае рискует вкладом, хотя и там есть субсидиарная ответственность.

Поэтому выбор между ИП и ООО - это не про удобство отчётности, а про то, чем вы готовы отвечать, если дело не пойдёт.

Что стоит сделать до подачи заявления

• Посчитать, когда появится первый доход. Если через полгода - возможно, регистрироваться стоит не сегодня.

• Выбрать режим и не забыть про уведомление: вместе с документами или в тридцать дней.

• Проверить коды ОКВЭД: основной и несколько дополнительных, с запасом под то, чем реально будете заниматься.

• Посмотреть, не подходит ли на старте самозанятость: там нет фиксированных взносов, и это честный способ проверить спрос до ИП.

• Заложить в расчёт 57 390 рублей взносов как постоянную статью, а не как неожиданность в декабре.

Оговорка

Цифры приведены на сентябрь 2026 года и относятся к общему случаю: суммы взносов и пороги устанавливаются законом и меняются. Льготные категории, регионы с пониженными ставками и отраслевые особенности здесь не разбираются.

Это не налоговая консультация: свою ситуацию считайте с бухгалтером.

Покупатель франшизы обычно знает про свою будущую точку всё: смету, план продаж, месяц выхода в плюс. А про того, кто по ту сторону договора, не знает почти ничего - там бренд, логотип и уверенный менеджер.

Мне стало любопытно посмотреть на продавцов с изнанки: не глазами их сайтов, а глазами налоговой. Тринадцать штук, все из моих прошлых разборов - компьютерные клубы, VR, еда с доставкой, кружки для детей, выпечка.

Повторить это может кто угодно: денег не просят, регистрироваться не нужно.

Что вообще видно по одному ИНН

Больше, чем кажется. Двенадцать цифр ИНН открывают вот что:

кто перед вами - фирма или человек со статусом предпринимателя;

когда эта запись появилась в реестре, то есть настоящий возраст;

жива ли она сейчас, не идёт ли ликвидация;

каким делом занимается по документам, это код ОКВЭД;

а у фирм ещё и годовой отчёт: обороты, имущество, прибыль.

Хранится всё в трёх государственных сервисах: ЕГРЮЛ, «Прозрачный бизнес» и ГИР БО. Первые два - на сайте налоговой, третий у неё же, отдельным адресом. Доступ свободный.

Что показала выручка

Девять из тринадцати - фирмы, и годовой отчёт нашёлся у каждой.

Посередине выборки стоит 187 миллионов рублей годового оборота. Края разъехались страшно: самый скромный - 31 миллион, самый крупный - почти два миллиарда.

Цифра эта ничего не доказывает сама по себе. Зато она показывает масштаб. Когда менеджер рисует вам точку на несколько миллионов оборота в месяц, а весь его работодатель за год выручает примерно как одна такая точка, про размер сети стоит переспросить.

Четверо, у которых проверить нечего

А вот дальше начинается самое интересное.

Оставшиеся четверо - вовсе не фирмы, а предприниматели. У них годового отчёта не бывает: такой обязанности закон не устанавливает. Смотреть попросту не на что - ни оборотов, ни имущества.

Плохо ли это? Само по себе нет: продавать франшизу через ИП законно, и крепких предпринимателей полно. Плохо другое - из немногих доступных покупателю способов проверить продавца один тут отпадает. Остаётся верить на слово.

Сводный кадр: что видно по ИНН продавца франшизы и четыре шага проверки - ЕГРЮЛ, Прозрачный бизнес, ГИР БО, арифметика обещания

Чем продавец занимается по документам

Ещё одна деталь, которую я не ожидал увидеть так явно.

У четырёх фирм из девяти главным делом записана «аренда интеллектуальной собственности» - код 77.40. Под этим сухим названием прячется как раз торговля франшизами.

Получается, зарабатывает такая контора именно продажей права на вывеску, а не работой точек. Красивая сеть на слайдах при этом может целиком принадлежать другим покупателям. И тогда бодрое «этот путь мы прошли сами» неплохо бы уточнить: кто проходил, когда и чем закончилось.

У пяти остальных занятия обычные: кафе, торговля, разработка. У них помимо франшизы есть чем заняться.

Как проверить своего продавца за вечер

Порядок простой, по шагам.

Раздобудьте ИНН. Ищите внизу сайта возле политики обработки данных, в оферте или там, где реквизиты для оплаты. Не нашли нигде - считайте, что вы уже кое-что узнали.

Пробейте его через «Прозрачный бизнес». Первым делом дата: сверьте её с тем, что сайт пишет про годы на рынке. Разбежка лет в пятнадцать попадается сплошь и рядом.

Взгляните на главный код деятельности. Увидели 77.40 - значит торговля франшизами и есть их ремесло.

Загляните в ГИР БО за отчётом. Обороты и имущество за прошлый год. У предпринимателя не ищите, там пусто по определению.

Вечер времени, ноль рублей.

Чего эта проверка не показывает

Она не отвечает на вопрос, хорошая франшиза или плохая: такого ответа в реестрах нет. Она не гарантирует, что у сети всё в порядке, и не говорит, что предприниматель хуже компании.

Тринадцать штук - это не рынок целиком, а проба метода на тех карточках, что были под рукой. Цифры оборота взяты за последний выложенный отчётный год, и фирма могла проработать его не полностью. Смотрел я всё это 15 сентября 2026 года.

Никакой доходности я не обещаю и ни одну франшизу не хвалю и не ругаю. Реестры показывают ровно то, что в них записано, а покупать или нет - человек решает сам.

Если у кого-то есть свой опыт покупки франшизы - расскажите, проверяли ли продавца до оплаты и нашли ли что-нибудь неожиданное. Мне интересно, часто ли вообще люди доходят до реестров.

Когда человек выбирает франшизу, он читает про окупаемость, паушальный взнос и «поддержку на всех этапах». Мысль проверить, кто именно эту франшизу продаёт, приходит обычно после того, как деньги уже переведены.

Я решил посмотреть, а можно ли вообще это узнать заранее. Открыл 16 сайтов франшиз в обычных нишах: пекарни, доставка суши, барбершопы, детские центры, маникюр, автомойка, пункт выдачи. Искал на странице одну вещь: ИНН.

ИНН нашёлся у пяти из шестнадцати.

Почему именно ИНН

Потому что это единственный способ за две минуты узнать, с кем вы имеете дело, и он бесплатный.

По ИНН на сайте налоговой открывается карточка: компания это или ИП, когда зарегистрирована, кто директор, действующая она или в процессе ликвидации. Никакой регистрации и оплаты, просто поиск по номеру.

Без ИНН у вас остаётся красивое название бренда, по которому в реестре не найдёшь ничего.

Что показали те пятеро, кто назвался

Я проверил все пять найденных номеров.

Двое оказались индивидуальными предпринимателями, а не компаниями: один работает с 2019 года, другой с 2012. Плохого тут ничего нет, предприниматель вправе продавать франшизу. Но отвечает он по обязательствам своим личным имуществом, а не уставным капиталом, и договор с ним устроен иначе. Про это лучше узнать до подписания, а не из переписки с юристом после.

Трое оказались обществами с ограниченной ответственностью, зарегистрированными в 2013, 2014 и 2024 годах.

Вот последнее интересно. Бренд из этой тройки известен на рынке заметно дольше, чем существует юрлицо, которое сейчас продаёт его франшизу: компания зарегистрирована в феврале 2024 года, ей полтора года.

Это обычная и часто честная история: сети выносят франчайзинг в отдельную структуру. Просто имейте в виду, что «мы на рынке десять лет» и «нашей компании десять лет» могут оказаться разными утверждениями, и в договоре будет стоять второе.

Что с остальными одиннадцатью

У семи из шестнадцати юрлицо хотя бы упоминается в тексте страницы: «ООО» и название. Этого мало для поиска в реестре, но хоть что-то.

У остальных нет и этого.

Сразу оговорюсь, чтобы не было лишнего пафоса: отсутствие ИНН на лендинге не делает франчайзера жуликом. Реквизиты почти наверняка есть в договоре, который покажут позже, и в документах на оплату. Речь о другом: на том этапе, когда человек сравнивает предложения и решает, куда идти, продавец не назван. А это ровно тот момент, когда проверять и надо.

Как проверить самому, по шагам

Это занимает минут пятнадцать и делается из дома.

Шаг первый. Найти ИНН. Листайте страницу франшизы в самый низ, в подвал. Если там пусто, откройте ссылки «Политика конфиденциальности», «Пользовательское соглашение» или «Оферта»: в них реквизиты бывают чаще, чем на самой странице. Не нашли нигде - это и есть результат проверки, переходите к шагу пятому.

Шаг второй. Вбить ИНН в реестр. Сайт налоговой, поиск по ЕГРЮЛ, бесплатно, без регистрации. Смотрите три вещи: дата регистрации, форма (ООО или ИП) и состояние. Если компания «в процессе ликвидации», дальше можно не читать.

Шаг третий. Сравнить с тем, что написано на сайте. Если на странице «на рынке с 2015 года», а юрлицо зарегистрировано в прошлом году, это не обязательно обман, но это вопрос, который стоит задать вслух.

Шаг четвёртый. Посмотреть страницу в веб-архиве. Вбейте адрес страницы франшизы в archive.org и посмотрите снимки прошлых лет. Видно, сколько лет предложение существует и как менялись обещания: были 12 месяцев окупаемости, стали 18, или наоборот.

Шаг пятый. Спросить напрямую. Два вопроса менеджеру: с каким юрлицом заключается договор и есть ли зарегистрированный товарный знак. Оба ответа занимают десять секунд, а реакция на вопросы скажет больше, чем презентация.

И одна проверка на калькуляторе

Раз уж открыли страницу, потратьте ещё минуту.

Найдите на странице три цифры: сумму вложений, обещанную месячную прибыль и обещанный срок окупаемости. Поделите первую на вторую и посмотрите, получилось ли третье.

Это не расчёт окупаемости: налоги, роялти и то, что первые месяцы точка работает вполсилы, сюда не входят, и в жизни срок всегда больше. Но если у продавца не сходятся даже его собственные три числа на одной странице, это узнаётся за минуту.

Границы этой проверки

Разговоров с франчайзерами не было: договоры я не запрашивал и причины, по которым на страницах нет реквизитов, не выяснял. Сделано ровно то, что описано выше, - открыты 16 сайтов, на них найдены пять номеров, номера пробиты по реестру.

Выборка небольшая и не случайная: это страницы франшиз из массовых ниш, собранные 1 сентября 2026 года, реестр проверен 15 сентября. Сайты меняются, так что если откроете те же страницы через месяц, картинка может быть другой.

Большинство советов на эту тему начинаются со слов «сохраняйте спокойствие» и заканчиваются «обратитесь к юристу». Спасибо, очень помогло.

Проблема в том, что решения принимаются в первые минуты, когда юриста ещё нет, а человек в форме уже стоит у стойки и что-то говорит про документы. Ниже то, что реально делают в эти минуты. Без пафоса, по пунктам.

Сначала выясните, кто пришёл и зачем

Не «здравствуйте, проходите», а два вопроса и переписанные данные:

1. Кто вы: удостоверение, фамилия, должность, орган. Перепишите, а не запомните.

2. На каком основании: документ о проведении мероприятия, номер, дата, предмет.

Звучит формально, но именно тут выясняется половина всего. Бывает, что человек пришёл по обращению соседа, а бывает, что вообще не по вашему адресу.

Если документа нет и предъявлять его отказываются, это уже не проверка, а разговор. Разговор можно вежливо перенести.

Смотрите предмет, а не тон

В документе написано, что именно проверяют. Это и есть граница.

Требования, которые к предмету не относятся, вы исполнять не обязаны. Классика жанра: пришли по пожарной части, а просят кадровые документы и договоры с подрядчиками. Не потому что имеют право, а потому что обычно дают.

Отказ звучит скучно и работает: «это не относится к предмету проверки, готовы предоставить по отдельному запросу». Фраза не грубая, не про конфликт, но дальше её обычно не идут.

Один человек говорит, остальные работают

Самая дорогая ошибка совершается не собственником, а сотрудником, который захотел помочь и разговорился.

Договоритесь заранее: с проверяющими общается один человек. Остальные вежливо отправляют к нему. Не «нам запретили разговаривать», а «этим вопросом занимается такой-то, сейчас позову».

Дальше этот один человек ведёт свою запись: кто, во сколько, что попросил, что получил. Через месяц эта бумажка стоит дороже, чем воспоминания пятерых.

Документы отдавайте по описи

Никогда не отдавайте оригиналы просто в руки. Опись из двух колонок, две подписи, ваш экземпляр остаётся у вас.

Это не про недоверие. Это про то, что через два месяца спор «мы вам это передавали» против «нам это не передавали» выигрывает тот, у кого бумага.

По той же причине копии лучше оригиналов везде, где закон позволяет копию.

Снимайте, если можно снимать

Открытая съёмка спокойно предупреждённой стороной: «я буду вести запись». Как правило это законно и здорово меняет тон разговора.

Тайком снимать смысла меньше: как доказательство работает хуже, а если заметят, разговор испортится окончательно.

Акт читайте до подписи, а не после

Момент, где теряют деньги чаще всего. В акте написано, что нашли и как. Подпись без замечаний означает, что вы согласны.

Что делать: читать целиком, медленно, при них. Если что-то не так, писать замечания прямо в акт. Мало места, пишите «с актом не согласен, возражения на отдельном листе» и прикладываете лист.

Отказываться подписывать вообще смысла нет: акт составят с отметкой об отказе, а ваша позиция в документе так и не появится.

И заранее, до всякой проверки

Три вещи, которые делаются за один вечер и снимают половину проблем:

• Папка. Уставные документы, разрешительные, кадровые, договоры. В одном месте, чтобы не искать в момент, когда все нервничают.

• Один ответственный. Тот самый человек, который говорит. И его телефон у всех сотрудников.

• Свой список контактов. Юрист, бухгалтер, при необходимости региональный уполномоченный по защите прав предпринимателей. Институт существует, работает бесплатно, и большинство про него вспоминает слишком поздно.

И раз в год стоит посмотреть, нет ли вас в плане проверок на следующий год: плановые публикуются заранее в открытом реестре, это бесплатно и занимает пять минут.

Что из этого главное

Если совсем коротко: всё, что произошло устно, не произошло.

Основание, предмет, переданные документы, ваши возражения существуют ровно в том объёме, в каком записаны на бумаге. Проверка редко заканчивается плохо из-за того, что нашли. Гораздо чаще из-за того, что подписали не глядя.