Привет, пикабу. Лежу вечером в субботу совершенно без сил после ударной недели и вдруг захотелось поделиться.
Если говорить коротко: за 6 лет я построил маленький, но стабильный бизнес в глубинке без кредитов, мамы с папой и наследства от бабушки. И здесь я не хвастаюсь, а просто хочу сказать, что это реально, т.к. слышу много сомнений, а то и хейта даже от бывших друзей. Было бы чего хейтить 😅
У меня была работа на 40к, а еще долги по квартире, незаконченный ремонт и куча собственных болячек на стрессе после смерти близкого человека, которого я выхаживал 6 лет до этого. Таковы были данные на старте.
И было хобби еще с детства, в которое иногда уходил, чтобы иметь отдушину. Миниатюра, всякие маленькие фигурки и домики. Все это пылилось и иногда выкидывалось.
В какой-то момент я подумал, что некоторые детали я могу делать не только для себя, но и попробовать продавать. Тогда мне на глаза еще попалась англоязычная статья о подобном бизнесе на западе. А я жил в городе на 260к человек, который всегда считался "медвежьим углом".
В итоге я сделал первую партию всяких деталек: блоки для построек, кирпичики, поддоны, то-сё. И выложил на Ebay. Это было лето 2018. Мне было ппц как страшно.
Первое время
Первый заказ пришёл на мой ДР в августе 2018. Это было невероятно, я был очень рад! Потом пришел второй и третий. После работы я сидел и делал детальки. 10 заказов в месяц - были успехом.
Я потратил 1000 рублей на материалы, казалось, что это много, бюджет мой тогда был занят закрыванием дыр, лечением и ремонтом. Да, на 40к зарплаты.
Подключил продажи на Etsy. Стало повеселее.
Тут же пришлось вникать в особенности отправок, приколы Почты, отправку марками, возвраты, как не уходить в минус и т.д. Тогда узнал еще о паре таких человек в нашем городе, стали обмениваться информацией.
Тогда я понял на практике, что нельзя бояться глупых вопросов и задавать их.
Экватор
Первые два года так и прошли. Параллельно с работой. За это время я восстановился, женился на такой же творческой ровеснице. Она стала помогать мне в каких-то вопросах, например, красиво упаковать всё, посчитать детальки.
К осени 2019 пришла идея, что можно продавать не только сами детальки, но и формочки для них.
Это было спорным решением для меня самого, ведь я считал свои формочки чем-то уникальным и "секретным".
Формочки пошли даже бодрее :) А еще они не ломались в дороге.
Всё еще было страшно потратить лишнюю тыщу на материалы или упаковку.
Рост
Познакомился с человеком, у которого уже был налажен творческий бизнес, с миллионными оборотами. Назовём его Петр. К Петру я испытывал уважение и смотрел снизу вверх, боялся спросить лишнего) С ним меня познакомила Маша, которая делала открытки на продажу.
Так я узнал, что товары можно отправлять прям в США на склад посредник, а оттуда заказы быстро и без накладок доставлялись бы заказчикам.
Ещё траты и переживания. А главное: мы делали детали и формы под каждый заказ, а тут надо собрать коробку с кучей форм и отправить ее DHL. Так как у Петра был договор с ними и он согласился оформить и наши с Машей коробки. Ему это давало количество отправок для сохранения условий.
Отправить 50-100 товаров разом было тревожно. Продадутся ли, а еще сделать их надо. Пришлось изучать всякую складскую маркировку. Сборка первой отправки далась не легко, но мы справились.
Параллельно были редкие заказы на российском сайте хэндмейда. Тогда казалось, что в России это всё не нужно, а денег нет. Эта мысль прочно сидела в головах сотен продавцов хендмейда.
Деньги
Поначалу я продавал просто как физик, потом на работе нас попросили оформить самозанятость, и я сделал ее. Она только-только появилась тогда как явление.
Сложно говорить о точных финансах того периода. Хоть я и веду дотошные таблички, не все я считал правильно. Но точно известно, что поначалу это приносило 15-20к рублей в месяц, к 2020 около 40-60к, к началу 2022 подошло к 100к.
Я не привлекал заёмных средств. Я все ещё работал на работе, вкладывал только то, что заработали.
Удачный неудачный 2020
Перед самым ковидом в октябре 2019 я уволился с работы после 7 лет в одном месте. Перешел на другое место с хорошей зп 70к и... Подзабросил свое дело. Такой вот странный мув. Попросил супругу больше им заниматься.
К 2020 я закрыл все родительские долги, вылез из болячек, боролся только с наследственной депрессией и тревогой. Поэтому отважился на что-то новое.
Новое продлилось не долго и в январе-феврале 2020 я сваливаю со всех работ только в своё хобби.
Я даже не смогу передать, как было страшно. Я всё ещё не верил в это, как в бизнес, полным ходом бушевал синдром самозванца, я долго считал, что уж на 40к мы сможем прожить, если что. Также я помнил о годах полного безденежья и голода, мне туда вообще не хотелось.
И это стало удачным решением: начался ковид, а я ушел с работ, где был всякий атас. А хобби-штуки были на подъеме, т.к. на Западе был локдаун.
Это дало импульс. Я даже вышел на Амазон. Хотя понимал, что для нашего микродела это тяжело.
Февраль 2022. Крах, страх, что дальше
Тут все понятно. Утром 24 февраля я долго спал, т.к. только-только поправлялся от ковида. На телефоне был десяток пропущенных.
Буду краток: пульсация в висках и желудке не прекращалась следующие 4 месяца. Среди продавцов была паника. Я просто смотрел, как отваливаются Этси, Ибэй, Амазон, платежные системы. В марте была отправлена последняя коробка в США. Часть товара так и осталась, а на Амазон болтается 54$.
К апрелю-маю захлопнулось всё. Стало даже легче, а меня накрыло, я устал. Что делать - пока непонятно.
Стоя ночью под звёздами на дачном поле, я решил вернуться на работу, чтобы не сходить с ума и иметь хоть какую-то опору. А также избавиться от всех нестабильных моментов, идей и проектов. И съехать с квартиры в квартиру меньше. Бывшие коллеги взяли меня в своё медиа.
Я был безмерно благодарен. Но здравствуй снова 40к и работа, от которой я перегорел годы назад. Я просто засыпал за компом. Через два месяца и их забанили в гугле. Какие-то там санкции. Все расстроились - я обрадовался, ибо больше не мог, а тут повод.
К слову, на тот момент впервые в жизни у меня появилась какая-то финансовая подушка, тысяч 300. Я до последнего держал всё на зарубежных счетах и перед самым блоком вывел, курс рубля падал, и я в общем-то заработал на этом моменте.
Всё это время я не опускал руки и не отчаивался, но было тяжело.
Расставаться с любимым делом, которое начало кормить твою семью, не хотелось совершенно.
Новая жизнь
Я вышел на Озон, а позже ВБ и Яндекс. Еще был магаз-группа в ВК, которую оживил.
Продажи пошли. Пришлось заново искать поставщиков материалов. После долгих поисков нашлись варианты лучше и дешевле, чем до краха.
Зимой 2022 я снял первый офис и нанял первого сотрудника.
Да, до этого делали все мы с женой дома 😁 Больше не было никого.
Было тревожно, это вообще мое постоянное состояние: гиперактивность и тревога)
Тут сразу и аренда, и человеку платить, и вообще... Я себе-то не плачу, а тут постороннему)
Мне кажется, именно тут начался настоящий бизнес.
Что сейчас
За два года мы сделали рывок. Сейчас нас 6 человек. Основной сотрудник может получать до 60-80к, когда-то мы договаривались на подработку и 15-20. Три помещения общей площадью 100квм. Выпуск продукции: до 1500 ед./мес.
Чистый доход составляет 200+. Ооочень много я вкладываю в новую продукцию, разработку, идеи, упаковку. Это дает свои плоды.
Я все еще бешеная белка из ледникового периода: и вожу, и считаю, и бухгалтер, и кладовщик.
Что-то делегирую, но многое делаю сам. Мало сплю и много думаю. Пытаюсь привить культуру труда и отдыха, но какой там.
Заключение
Спасибо, если дочитали до сюда. Получилось много. Многое опущено, 6 лет уместить сложно.
Мне 36. Я все еще временами испытываю тревогу и депрессию, и синдром самозванца. Но какое-то моё качество дает мне силы никогда не отчаиваться, никого и ничего не винить, и постоянно думать и нестись в перед, как та белка.
С 1000 рублей, которые было страшно вложить, я дошёл до 1,5млн накоплений.
Много это или мало, я хз. Перестал сравнивать кого-то с кем-то, это важное достижение. Многие, на кого я смотрел снизу вверх, стали товарищами, тот же Петр.
Главное, есть любимое дело, куча планов, я работаю и живу одновременно, дышу этим. Мы выжили!
Если вам интересно что-то узнать еще, пишите. Я не стал вдаваться в подробности бизнеса, не хотелось этого делать в первом посте.
Хейтеров и людей с калькулятором тоже жду. После отзывов на ВБ я потерял веру в человечество 😄
