В ноябре 2024, будучи в Китае, сфоткал вот эти автоматы, даже не подозревая, что через полгода по всему миру будут сходить с ума по их содержимому.

Сегодня расскажу о нашем опыте продаж игрушек LABUBU через торговые автоматы.

Скажу сразу, мы являемся производителем вендинговых автоматов, и имеем свои точки уличной автоматизированной торговли.

Мы уже проводили ранее эксперименты с товаром и рассказывали о них тут. Кстати, наши эксперименты с кормом для уток переросли в целый отдельный проект «Покорми утку», в рамках которого мы установили 50+ автоматов по всему Подмосковью. Не только мы, но и наши клиенты, которым зашла идея работать с монотоваром.

В этот раз мы решили прокатиться на волне хайпа и не упустили возможность протестировать, как продаются популярные игрушки в автоматах.

Среди наших уличных автоматов есть модель ELEMENT с ячейками. Волей судеб ячейка автомата идеально подходит для размещения коробочек с "Лабубами".

Посмотрите сами:

Для привлечения внимания немного навели красоты - разместили надпись "LABUBU" и несколько распечатанных и наклеенных на поликарбонат "лабуб".

Для начала закупили 24 единицы товара на маркетплейсе по 750 рублей. Поставили цену 1500 рублей. Через сутки все игрушки были куплены.

Еще интересный момент: наша точка находится вне помещения, в центре города Сергиев Посад, и для нас было удивлением, что часто игрушки покупали в ночное время) (можете увидеть на скринах из личного кабинета в системе мониторинга вендинговых автматом VendShop Online).

Мы закупили еще партию, продажи которой также не заставили себя ждать.

Дальше решили немного поэкспериментировать:

- закупили коллекцию с Coca Cola (по 550 рублей в этот раз)

- установили цену в 3000 рублей

- плюс добавили игрушки по 1500 рублей, как и прежде

К сожалению, сейчас пошли дожди, и продажи уличной торговой точки в целом просели, это естественное явление. Тем не менее, за два дня, помимо продаж по 1500 р. есть даже за 3000 р.

Очень ждем скорейшего окончания дождей)) Ну а эксперимент продолжаем.

Выводы

Из плюсов:

+ разница между стоимостью закупа и реализации от 2Х до 5Х - это вполне себе достойно. Если поискать получше и взять сразу партию больше, можно найти стоимость закупа еще меньше.

+ игрушка на пике популярности, до покупателей не нужно доносить ее ценность и рекламировать

+ моно-товар, нет необходимости подбирать товарную матрицу и поддерживать ассортимент

+ ячейки в автомате позволяют продавать любой товар, поэтому даже когда популярность Лабубу снизится (а пока что она только растет, глядя по новостям и количеству поисковых запросов), через автомат можно будет продавать Вакуку, Чебубу))) да и вообще любые игрушки или крупногабаритные товары, витрину автомата даже не нужно перенастраивать, как в классическом снековом автомате, один товар достал – другой положил.

Из минусов:

- в данный момент нас подводит погода, потому что уличная торговля все-таки от нее зависит, но поскольку автоматы ELEMENT подходят для установки как на улице, так и в помещении, есть повод задуматься об открытии точки в ТЦ, детских клубах и т.д.

Пишите в комментариях, надо ли рассказывать дальше про наш эксперимент. Ну и, конечно, делитесь своим опытом продажи Лабубу, если таковой имеется!

Купил копировальный автомат за 50 000 рублей и теперь зарабатываю на мигрантах.

Вот это комбо, копипастер чужих статей (так пишут мои хейтеры в комментариях) пишет про другого копипастера, а именно — копировальный автомат. Ну, ты же понимаешь, что когда так — статья точно будет огненная.

Перед заплывом в мир ксерокопии и мигрантов — подпишись на мой телеграм-канал.

Тем более, что в закрепленном посте есть бесплатный чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга. Будешь так же круто писать, как Батюшка. Чикс:)

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Мой замысел

Привет всем фанатам и пиявкам Великого маэстро пера Батюшки Бизнесменского. Меня зовут Алексей, я порядочный, законопослушный гражданин средних лет, обладаю компетенциями бесцельного скроллинга «Авито» в поисках хоть какого-нибудь способа заработать, не требующего особых усилий.

Последние пару лет особенно активно думаю в сторону создания пассивного дохода, читаю блоги про инвестиции и ютубчик (Анар, если читаешь, — респект!).

Среди объявлений о продаже старых телефонов и «диванов, которые жалко выкинуть» и «готовый бизнес в виде ПВЗ ягодок», мелькнуло предложение об аренде места для вендинга в полуподвальном бизнес-центре. Бизнес-центр — громко сказано, небольшое здание с офисами кабинетного типа.

Четыре тысячи в месяц за квадратный метр рядом с розеткой — звучало как ДОРОГО, но адрес заставил задуматься. Здание находилось вплотную к местному отделению ФМС, вокруг которого с утра до вечера толпились мигранты с папками документов.

Я недалеко живу и каждый день хожу мимо этого ФМС. Почти всегда много людей у него стоит.

Пришла идея, а почему бы не поставить туда автомат, который занимается распечаткой и копиркой документов.

Я думаю, каждый из этих людей регулярно что-то заверял, копировал, распечатывал. И вечно нужно что-то "дораспечатать". Оставалось только поставить аппарат в шаговой доступности и ждать, пока деньги потекут рекой.

Суровая реальность вендинга

Найти подержанный копировальный автомат оказалось проще, чем ожидалось. Рассматривал только поддержанные автоматы, за небольшие деньги, так как было стрёмно, вдруг не пойдет. Жена из дома выгонит.

За пятьдесят тысяч рублей я стал владельцем устройства, которое продавец охарактеризовал как «рабочее, но придирчивое к бумаге».

Первые дни эксплуатации подтвердили его слова: аппарат действительно работал, но с оговорками. Например, если в лоток загружали листы, которые до этого хоть раз видели сгиб, он немедленно зажевывал их с таким звуком, будто чавкает от удовольствия.

Место для установки тоже оказалось неидеальным. Узкий коридор бизнес-центра, слабое освещение и соседство с табличкой «Туалет на ремонте» не добавляли солидности, но альтернатив не было. Да и в целом, у нас в регионах проще к этому относятся.

Чтобы привлечь клиентов, развесил объявления у ФМС с кричащим текстом: «Ксерокс рядом! Быстро и без очереди!». Последнее, конечно, было лукавством: если приходило больше трёх человек, очередь образовывалась сама собой, но хотя бы двигалась быстрее, чем в государственном учреждении.

Также я заказал кое-где рекламу на асфальте. Да, это незаконно, но я пошел ва-банк. Возле ФМС некие ребята, к которым я не имею никакого отношения, через трафарет напечатали на асфальте мою рекламу копировальни. Спасибо им! *подмигиваю.

• Ещё больше интересных историй читай в телеграм-канале Батюшки Бизнесменского.

Работаем. Какие цифры?

Первые недели показали, что спрос действительно есть. Люди охотно несли документы. Средний чек составляет 50 рублей с одного клиента — немного, но при потоке из 50 человек в день выходит вроде нормально.

Но стоит помнить о том, что ФМС не работает в выходные дни и праздники. Это значит, в эти дни выручка падает процентов на 90.

Аренда места плюс электричество вылились в пять тысяч в месяц.

Ещё из расходов — это заправка катриджей, бумага, налог 6%.

В итоге чистая прибыль за эти полгода работы редко превышала 7-10 тысяч, что, конечно, не делало меня олигархом, но хотя бы покрывало интернет и бензин.

Будни владельца копировальной машины

Самое большое заблуждение о вендинге — что это пассивный доход. Я понимал это изначально, придется уделять какое-то время данному направлению. На деле аппарат требовал почти ежедневного внимания. Бумага заканчивалась в самый неподходящий момент, тонер заканчивался ещё быстрее, а раз в две недели ксерокс выдавал ошибку «Е3» и отказывался работать до тех пор, пока его не перезагрузишь, выткнув кабель из розетки.

Поставить и забыть не получится.

Выводы копировального забулдыги

Спустя полгода я понял две вещи. Во-первых, бизнес на ксероксе для мигрантов — это не золотая жила, а скорее подработка для тех, кто готов мириться с его особенностями. Во-вторых, если бы я поставил два аппарата вместо одного, то, возможно, удвоил бы доход, но также удвоил бы и количество нервных клеток, потраченных на их обслуживание.

Сейчас мой копир всё ещё стоит в том же подвале, исправно жуёт бумагу и приносит скромные деньги. Иногда я думаю о том, чтобы продать его и вложиться во что-то более масштабное, но потом вспоминаю, что у этого бизнеса есть неоспоримый плюс — он не требует от меня ничего, кроме периодического пополнения бумаги и редких визитов для сбора выручки. А в мире, где даже доставка еды требует постоянного контроля, это уже немало.

Если посчитать, сколько зарабатывает автомат и сколько времени я на него трачу, — все равно это доходнее, чем любая работа по найму.

Возможно, однажды я найду способ зарабатывать больше на этом. Но пока что я — скромный король подземного ксерокопирования, и мой трон — это стул у стены, на котором иногда сидят уставшие мигранты в ожидании своей копии.

Подписывайся на телеграм-канал Батюшки Бизнесменского, там ещё больше контента и бесплатные чек-листы.

Почти каждый из мужицких человеков хоть раз, но пинал грушу данного автомата. Для кого-то это воспоминания из детства или юности, а для кого-то — бизнес, который приносит лавешечку. Действительно приносит ли...? А вот читай статью — узнаешь!

Если Батюшку разозлить — он положит на бок этот жестяной автомат с одного удара, даже не пытайся проверять, сынок.

Давай без кипиша всё решим: подпишись на мой телеграм-канал, а мы сделаем вид, что я тебе не угрожал.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Глава 0: Почему я вообще решил купить силомер

Всё началось с того, что я в очередной раз завис на YouTube, смотря видео про пассивный доход. Один блогер хвастался, как поставил в торговом центре автомат с игрушками, и теперь "деньги капают сами". Заманчиво. Я загорелся!

Начал думать, перебирать варианты разных автоматов. Кофе — надо обслуживать, мыть, досыпать. Хватайка мягких игрушек — банальщина. А вот силомер — это круто! Люди всегда хотят проверить себя на силу удара, особенно если они находятся в компании других "самцов". Чисто животные инстинкты, на которых я хотел зарабатывать.

Глава 1: Охота за силомером

Новые автоматы стоили как подержанная Лада — от 200 тысяч рублей. Но я же не "того", чтобы платить полную цену, поэтому отправился на Авито.

Копейка рубль бережёт, братцы.

Там нашелся вариант за 150 тысяч — б/у, но, по словам продавца, "в идеальном состоянии, только немного поцарапан". Приехав на осмотр, я понял, что "немного поцарапан" — это еле заметная царапинка сзади, если бы я не знал о её наличии — даже бы и не заметил.

Кстати, в нашем агрегате уже был установлен терминал для безналичной оплаты, что сильно упрощает мою жизнь, так как чтобы поставить и настроить такое чудо, надо отдать не менее 20-30 тысяч рублей.

Как я понял, мужичок, который продает автомат, покупает сломанные, чинит и продаёт. У него приличных размеров склад (видно на фото ниже), и таких автоматов там много.

— Он работает? — спросил я.
— Конечно! — продавец ударил по груше. Экран показал "127".
— Это килограммы?
— Ну... условные единицы.

Я купил!

Глава 2: Великое переселение железного монстра

Автомат весил 220 килограммов.

По телефону продавец сказал:

— Да вы вдвоем за пять минут загрузите!

Мы приехали вдвоем. Этого хватило ровно на то, чтобы понять, что мы — слабаки.

Газель обошлась в 10 тысяч рублей. Водитель, увидев наш "груз", сначала ехидно рассмеялся, потом спросил:

— Вы вообще понимаете, что это нереально?

Но мы были полны энтузиазма.

Попытка №1: "Давай просто наклоним его". Результат — силомер шелохнулся, но не более.

Попытка №2: "Может, разберём?" Оказалось, что разбирать там нечего — сплошной металл.

Попытка №3: "Давай тащить рывками на раз два три". Сдвинули на 3 метра.

Через полтора часа, два перекура мы загрузили этого железного монстра в газель. А она была ещё высокая, бортовая, ух... Обратно разгружались уже у меня в гараже, с чувством глубокого сожаления о своем выборе.

Глава 3: Поиск места в ТЦ — квест для избранных

• Ещё больше интересных историй в телеграм-канале Батюшки Бизнесменского.

Следующий этап — найти торговый центр, который согласится поставить у себя мой силомер.

Нужна была золотая середина: приемлемо по цене аренды, не лакшери торговый центр, а с простой аудиторией среднего класса. Не в центре Москвы, а скажем, поближе к МКАДу. На улице, в условном парке, я ставить не хотел.

Приступил к ресерчу и обзвону разных небольших торговых центров.

Первый ТЦ:
— У нас нет свободных мест.
— Да мне всего один квадратный метр нужен!
— Нет мест.

Второй ТЦ:
— А что это?
— Силомер, люди будут бить по груше...
— Нет, у нас тихий формат.

Третий ТЦ:
— А он громкий?
— Ну... когда бьют, да, немного стучит.
— Нет, не подходит.

Четвертый ТЦ (уже отчаявшись):
— Дайте хоть где-нибудь в углу!
— Хорошо, но только если поставите вот здесь, под эскалатором.

Я согласился. Место, конечно, не идеальное, но зато люди, которые сходят с эскалатора, сразу могли проверить свою силу.

Глава 4: Первые дни в ТЦ

Установил силомер. Первые дни люди подходили с интересом, били, смеялись, сравнивали силу удара.

Дня 3 я тупо дежурил напротив автомата, сидя в кофейне и подсчитывая, сколько людей останавливается возле него. Мне казалось это важным. Надо было понять, продлевать ли аренду на следующий месяц, или это убыточная история, которая отправится туда же, где я её нашел, — на авито.

За время моих наблюдений я понял, что целевая аудитория такой развлекухи — пацаны любого возраста.

Грушу пробивала и толпа подростков, выходившая с сеанса кино, но самая прибыльная аудитория — посетители ночного клуба.

В этом ТЦ есть ночной клуб, он работает до 4 утра. По факту ТЦ закрывается в 11 вечера, но посетители ночного клуба заходят через торговый центр туда.

Я специально с друзьями и девушкой пошел на выходных в этот клубешник, чтобы, выходя на перекур, понаблюдать, интересуется ли кто-то моим автоматом.

Каково было моё удивление: возле него постоянно кто-то стоял.

Ну посудите сами: в клуб ходят компаниями, с девушками. Мужчины подвыпили и хотят показать свою силу друг перед другом, соревнуются, у кого будет больше очков, даже спорят на деньги (лично был свидетелем).

1 попытка удара стоит 50 рублей. В среднем, 1 весёлый гражданин бьёт раз 5-10. И его друзья так же.

Глава 5: Поломки

Через две недели случилось первое ЧП — автомат начал выдавать ошибку. То есть, клиент выбирает количество ударов и ничего не происходит. Я вызвал мастера по таким автоматам, за 2000 рублей все починил.

Еще через месяца 3 терминал начал глючить — то принимал платежи, то нет. Пригласил мастера — тоже починил за несколько тысяч рублей.

Ничего критичного ещё не было. А это, я считаю, мелочи.

Глава 6: Окупаемость и выводы

За первую неделю автомат заработал 8300 рублей.

Комиссия терминала около 5 рублей за каждую оплату, а абонентская плата ежемесячная — 1000 с копейками. Налог 6%.

Стоимость аренды в ТЦ — 15 000 рублей.

Чистая прибыль после вычета всех расходов — около 10 000 рублей.

Мой аппарат стоит там уже полгода, и эта прибыль держится с самого первого месяца стабильно.

Стоит ли игра свеч — решать вам. Я для себя решил, что пока мне это не делает мозги — пусть стоит. Буду ли покупать новые автоматы — не знаю, как раз и пишу статью, рассчитываю на ваше мнение в комментариях.

Как к халяве относишься? А что, если я тебе скажу, что могу подогнать чек-листы чисто так, по-свойски.

• Чек-лист "15 Способов разозлить аудиторию и поднять охваты". Табличка с пояснениями и примерами.

• Чек-лист с приёмами хулиганского копирайтинга.

Подпишись нателеграм-канал, там они есть.
Точно говорю, я же Батюшка.

Наёмный менеджер тестировал вендинговые аппараты как дополнительный инструмент сбыта товара, но что-то пошло не так...

Дачу у моря и море удачи, дорогие послушники храма буквенного и всея буквЫ!

Нас ждет приключение по очередному бизнес-кейсу, а перед этим мне не стрёмно попросить у вас подписку на телеграм-канал.

Данная статья написана на основе интервью с главным героем истории или взята из открытых источников и адаптирована. «Все истории вымышлены, а совпадения случайны». Некоторые фотографии могут быть взяты из интернета для создания атмосферы и глубокого погружения в рассказ.

Причем тут я и вендинговые аппараты

Приблизительно в начале 2020 года я с хрустом покинул офисный уют найма. Должность были "сидячая", чисто планктон с двумя выходными в неделю. Всё как у всех. Ушёл я не в пустоту, меня пригласили в компанию, занимающуюся продажей всяких полезностей для электронных гаджетов. Менеджером по развитию, если быть точным: звучит почти как "менеджер по придумать, как заработать больше".

Огромный плюс этой работы — я не варюсь в офисе с 9 до 6, а нахожусь "в полях". Поэтому я и перешел сюда.

Мои обязанности сводились к тестированию различных гипотез о том, как же раскрутить бизнес так, чтобы он летел, как ракета. У компании уже была сеть розничных магазинов и склад.

Чтобы не отставать от времени, мой начальник — сам хозяин бизнеса и обладатель всех "лучших идей" — решил запустить автоматы по продаже аксессуаров для мобильных телефонов. Ну а я, как развивочный менеджер, должен был это протестировать.

Выбираем аппараты

Сначала наш бизнес-план выглядел, как дорогая свадьба: мы хотели приобрести новые вендинговые аппараты, но цена каждого из них в необходимой комплектации достигала 400 тысяч рублей. Честно говоря, такая сумма шокировала нас, ибо думали "да чё там они стоят", и мы поняли, что тестирование новой модели бизнеса не должно быть слишком дорогим. Поэтому решено было отправиться на охоту за б/у вариантами.

Я начал "рыскать" по доскам объявлений в поисках вендинговых чудес и случайно наткнулся на москвичей, которые, похоже, сделали перепродажу стареньких аппаратов своим бизнесом. Они охотно предложили нам пару аппаратов от компании VendShop по цене около 200 тысяч рублей за каждый. Мы, конечно, не могли устоять — взять два б/у аппарата по цене одного нового? Это было похоже на выигрыш в лотерею, только без обязательного похода в налоговую.

Аппараты прибыли в Екатеринбург с настроением "всё будет хорошо" — в рабочем состоянии, но с одной маленькой загвоздкой. Производители не любят, когда их аппараты покупают не у них, и еле-еле реагируют на тех, кто решился купить аппараты на вторичном рынке.
И тут у нас возникла большая проблема — урегулирование отношений с родным мониторингом (это как «система удаленного контроля», но гораздо дружелюбнее!). Оказалось, что перекупы из столицы не подготовили нам заветные ключи — логин и пароль к этим аппаратам. Завод-изготовитель, в свою очередь, отказался сбрасывать аккаунт. Мол, «а вдруг у вас аппараты краденные?»
В итоге, за неимением родного, мы были вынуждены обратиться к сторонним системам мониторинга.

Потом я в Тюмени нашел три почти новеньких вендинговых аппарата от компании Unicum. Уговорили меня, значит, за 500 тысяч рублей – сделка хорошая, тоже недорого взяли. После общения с VendShop, аппараты Unicum оказались настоящими красавцами. Как говорится, все познаётся в сравнении.

Доходность

Итак, давайте перейдем к самой захватывающей части нашего вендингового приключения: сколько мы на этом заработали!
У нас было целых пять автоматов, торговавших аксессуарами для смартфонов. Мы нашли пять шикарных локаций, где разместить наши «машинки счастья». Аренда варьировалась от 5 до 10 тысяч рублей за место – такие цены были...

Все точки были выбраны в торговых центрах и больших гипермаркетах – места с трафиком, где даже потеряться можно.

Выручка с одного аппарата в среднем составила 8 тысяч рублей, а максимальная – целых 24 тысячи рублей. И, как это ни странно, рекорды мы побили в разгар коронавируса! Да-да, именно тогда наши аппараты стали настоящими заведениями по продаже средств индивидуальной защиты.

Я даже подготовил для вас график с цифрами по нашим автоматам за период с апреля 2020 года по апрель 2021 года.

Судя по графику, наш вендинговый бизнес пережил год, который можно смело назвать «Вендинговый апокалипсис». В основном убытки, а некоторые автоматы успели покинуть свои рабочие места раньше, чем нужно. В наших расчетах учтены все траты, начиная от обслуживания и инвентаризации до закупки товара и аренды.

Выводы

Ну что ж, вендинговый бизнес — это не тот рай для души, о котором все мечтают. Причин, почему мы решили убрать его с повестки дня в нашей компании, оказалось немало.
Во-первых, вендинг — это не просто «вставь монетку, получи конфетку». Это неиссякаемый источник эпопей о сбоях, поломках и невыдачах товаров. словно автомат — это не машина, а капризная дама, требующая внимания и заботы! Поставить и забыть не получится.
Во-вторых, в Екатеринбурге аренда под торговый автомат — недешевое удовольствие (от 5000 рублей в месяц). Дорого и ещё раз дорого.
В-третьих, учет товаров — это муторно и сложно.
В-четвертых, вандализм. Часто разрисовывают, ломают кнопки.

Вот такой у меня был жизненный опыт. Жду ваши комментарии.

Подписывайся на Батюшку Бизнесменского в телеграме и будь в курсе новых статей.