Приветствую, уважаемые подписчики, коллеги-моделисты и просто читатели! Последняя законченная в этом году модель, второй китайский танк в линейке азиатской гусеничной бронетехники. Тип 99 почему-то раньше мне казался невероятно уродливым, непропорционально длинным и с ненормально большими промежутками между катками, потому я не хотел его добавлять в коллекцию и ограничится только Типом 96, который мне нравился визуально. Но потом я всё же решил более основательно рассмотреть китайские танки, и не смог обойтись без их основной бронированной машины на сегодняшний день. Был куплен свежий и весьма хороший набор от китайского же производителя Border Model (не помню, собирал ли ранее что-то от них, но точно кое-что лежит в коробках и ждёт своего времени). Вот с обзора набора и начнём!

Обзор набора

Очень свежий набор 2022 года от китайской фирмы Border Model, артикул BT-022 в масштабе 1/35. Не знаю, есть ли что-то общее между этим производителем, RyeField Model и Amusing Hobby, но они мне кажутся клонами - одинаковые до мелочей инструкции, одинаковые технические решения. Вот те же китайские Meng и Takom сопоставимы, но отличаются, имеют свои особенности, а эти три - как будто одна фирма, но разные бренды. Впрочем, не важно. В коробке с классным боксартом лежат 11 литников из полистирола нейтрального серого цвета, из этого же пластика отлиты три отдельные крупные детали (ванна и верх корпуса и верх башни); 1 литник из прозрачного пластика; платка фототравления и инструкция. В наборе внушительные 1115 деталей (1066 серых, 17 прозрачных и 32 травлёных). Однако львиная доля этих деталей (целых 720) являются элементами рабочей гусеницы. Неиспользованными у меня остались 107 деталей, большинство из которых это тоже детали гусеницы. Качество литья отличное, никаких патологий не выявлено (набор новый, формы свежие, не удивительно). Пластик хороший, вроде бы обычный, но ничего нигде не сломалось, потому наверное чуть прочнее, чем у других. Детализация очень хорошая: прекрасно проработан зенитный пулемёт (хоть я его и не использовал), динамическая броня и многочисленные мелочи. Показана проводка к фарам и дымовым мортиркам, дано шершавое покрытие на некоторых поверхностях (ВЛД и башня). Модель не имеет интерьера, люки членов экипажа могут быть открыты. Стыкуемость на "пятёрку" с минусом - были небольшие проблемы с динамической бронёй на передке башни. Прозрачные детали - чистые, правильного размера, ими даны прицелы, приборы наблюдения и светотехника, включая габариты. Фототравление без излишеств, но вполне богатое - решётки МТО, застёжки на крышках ящиков ЗИП, брызговики, много чего ещё; оно качественное, правильного размера. Никаких тросиков в наборе нет, очевидно трос перевозят где-то в ящике. Гусеница полностью наборная, рабочая, траки очень реалистичные, каждый состоит из двух половин плюс отдельными деталями пальцы. В минус производителю - отсутствие какого-либо кондуктора для упрощения сборки гусеницы. И ещё одно очень странное решение - в наборе нет полиуретановых втулок (Poly Caps), но есть идентичные им по размеру и выполняющие ровно ту же роль пластиковые трубки. Вот только пластик не резина, с ним не получится снимать-одевать катки, и реализовать рабочую ходовую в разы сложнее. Вариативность по сборке слабая, разнообразить можно только за счёт бонусов. Каких таких бонусов? Очень хороших! В наборе есть два дополнительных литника из чуть более эластичного полистирола, на которых представлена альтернативная маска пушки, зачехлённый зенитный пулемёт, две скатки и четыре рюкзака. Всё это прекрасно проработано и выглядит очень хорошо. Скатки и рюкзаки можно разместить в башенной корзине, выбрать открытый или замотанный брезентом пулемёт. А вот с маской пушки я не разобрался - альтернативная маска имеет несколько другую геометрию и там нет посадочного места для оптического прибора, расположенного над стволом; при том, что данный прибор виден на всех фото реального танка. В общем маску я установил базовую. Инструкция - цветная книжечка без справки о прототипе, сборочные чертежи крупные, нашёл одну ошибку (перепутаны мелкие поручни на башне и корпусе). Схемы окраски также цветные, но довольно мелкие, машина показана с пяти проекций, что просто необходимо для нанесения камуфляжа. Имеем 2 варианта окраски и маркировки без указания части, местности и года. Выбираем между двумя вариантами четырёхцветного цифрового камуфляжа - "лесной пиксель" (тёмно-зелёные, коричневые и песчаные пятна по бледно-зелёному) и "пустынный пиксель" (коричневый, светло-бежевый и оливковый на песочном фоне). Декали хорошего качества, тонкие, яркие, не прозрачные. Цена модели была средней - не слишком дорого, но и не дёшево для танка в 35-ом масштабе. Рекомендовать могу моделистам среднего уровня и выше, ибо ходовая и травление требуют определённого уровня навыка, а пиксельный камуфляж - и подавно.

Ход работы

1.Сборка начинается с ванны корпуса. Тут довольно много деталей, плюс есть устройство для самоокапывания. Затем продолжаем катками. Фирменные пластиковые втулки (видны на литнике слева) я заменил полиуретановыми из своих запасов. С резиной всё просто - вклеил внутрь катка и можно его многократно снимать и одевать на торсион, он свободно вращается и надёжно держится. А как с пластиком? Одеваем на торсион внутреннюю половину катка, затем втулку. Очень аккуратно подклеиваем втулку, но чтобы клей не попал на каток. Даём высохнуть. Затем приклеиваем внешнюю половину катка к внутренней, и чтобы клей не попал внутрь, на втулку. А как это всё потом красить?! Короче, максимально странное решение, на уровне "Итала" 1970-х годов, вообще не понял зачем так сделали. Полиуретан в Китае нынче в дефиците? Затем собираем гусеницу. Тут тоже пригодился бы простейший проводник, ибо стыковать надо, расположив внутреннюю половину трака вниз гребнем, а она так лежать не хочет. Я собирал между двумя коробочками, но это не слишком удобно. Но в целом гусеница хорошая, держится вместе и даже выдерживает перемотку. Обработка деталей скальпелем, маникюрным фрезером и пилками. Клей сверхтекучий, обычный модельный и Revell Contacta, для травления - ЦА гель.

2. Занимаемся корпусом, и тут довольно много травления - держатели фар, противогрязевой щиток на ВЛД, петли на крыльях и даже петли на ящиках ЗИП. Неплохо. Также ещё одно прекрасное решение - бортовые экраны даны отдельными деталями, что позволяет их аккуратно погнуть, чтобы боковые юбки выглядели более реалистично, как на фото. Потому что эти экраны сделаны не из стали, а из армированной толстой резины (если вдруг кто-то не знал), и могут изгибаться и двигаться при движении машины. Бортовые экраны я клею очень малым количеством клея, чтобы потом легко снять.

3. Переходим к башне. Тут соответственно много оптики, которая дана прозрачными деталями. На этой модели я решил не обклеивать все стёкла голографической плёнкой. Перископы я покрасил изнутри тёмным металликом и закрыл стёкла маскировочной лентой. И только в прицелы внедрил внутрь голографическую плёнку, а снаружи стекло закрыл также бумагой. Поскольку танк будет в походном положении, прицел наводчика закрыт бронированной шторкой. Антенны традиционно из кошачьих усов. Без клея примеряю скатки, рюкзаки и зачехлённый пулемёт, и сборка завершена.

4. Итак, покраска. Прешейдинг и грунтовка чёрным Mr.Finishing Surfacer 1500. Прешейдинг делал тут больше по привычке, реально хоть немного заметен он остался только на скатках... Затем начинается великое действо под названием ПИКСЕЛЬ!!! Кто ни разу этого не делал, не поймёт. У меня есть трафарет для аэрографии в виде пятен цифрового камуфляжа, но он весьма ограниченно применим только на больших плоских деталях типа бортовых экранов, ВЛД или бортов башни. Надувать с его помощью пиксели на неровные или округлые поверхности просто нереально. Потому я пользуюсь масками из широкой бумажной маскировочной ленты. Для выкройки масок использую металлический трафарет от Jas - он двухсторонний, с одной стороны имеет клетку в 3 мм, с другой - в 1, 1.5 и 2 мм, то есть применим для разных масштабов. Однако это тоже не идеальное решение - тут пиксели получаются квадратными, а иногда нужны прямоугольные, но не будем придираться. Итак. Надуваю на модель пятна самого светлого из цветов пикселей, это песочный (Sandy Brown). Вырезаем маски примерно как на окрасочной инструкции, клеим. Затем коричневый (намешан из Mr.Color 520 и 310), повторяем маски. Затем тёмно-зелёный (также смесь Dark Green и Dark Green Mitsubishi ещё и с каплей чёрного), снова маски. И потом базовый бледно-зелёный цвет (RLM82 Light Green). Имеем ввиду, что на неровностях маски держатся очень плохо, частично отклеиваются и даже полностью отпадают. Потому дуть надо очень осторожно, предварительно прижимая все бумажные пиксели к пластику. Короче, весьма хлопотное и кропотливое дело, у меня на него ушла примерно неделя. Зато потом снимать маски - отдельный вид наслаждения (при условии, что не слишком много дефектов и краска не снимается вместе с бумагой).

5. Окрашиваем наши сумки, то есть рюкзаки, скатки и пулемётосодержащий рулет. Брезент окрашен оливково-зелёным и прошёлся сухой кистью жёлто-коричневым. С рюкзаками несколько сложнее. Точнее, намного сложнее. Как их красить в инструкции не указано, есть только изображение на бокс-арте, но оно не слишком информативное. Также мне не удалось найти такого типа камуфляжа на фото, попадалась только серо-сине-зелёная или пустынная (песочных оттенков) униформа. Значит опираемся на бокс-арт. Базовый цвет - чёрно-зелёный (такой же, как у тёмно-зелёных пикселей на броне), затем тонкой кистью сделаны нерегулярные пятнышки бледно-зелёным, жёлто-коричневым и серо-голубым акрилами. Затем - акриловая проливка Vallejo Wash цветов Сепия и Умбра. Также покрашены кистью некоторые мелочи на танке - ткань на орудийной маске, антенные вводы, ручки и т.д.

6. С жидкостью Tamiya Mark Fit Strong приварены декали. Их немного - коммунистическая звезда и приметный бортовой номер слева и справа. Модель покрыта глянцевым лаком.

7. Окрашиваю гусеницу в базовый тёмный металлик.

8. Переходим к везерингу. Он будет, но его будет немного. Фабула такая - танк мирного времени, живёт себе спокойно в крытом ангаре, моется и смазывается после каждой поездки, в данный момент двигает маршем в соседнюю провинцию в рамках учебных манёвров. То есть немного пыли и копоти, но без фанатизма. Для начала акриловая смывка Vallejo Wash цветов Чёрный, Оливковый, Промасленная Почва и Хаки. Наношу кистью, излишки убираю ватной палочкой, смоченной в растворителе для акрилов. Кое-где формирую небольшие потёки или загрязнения, но в основном только подчёркиваем неровности и придаём объём.

9. Далее - аэрография. Надуваю следы нагара около выхлопных труб (ориентируясь на фото реальных танков) и надуваю запыление на ходовую, борта, корпус и немного даже на башню. Покрываю модель матовым лаком с небольшой добавкой матирующей присадки, чтобы точно не блестел. На грунтозацепы гусениц наношу пигмент Дорожная Пыль с фиксатором, также немного добавляю на брызговики и бортовые экраны. У меня есть фото сильно запылённого ZTZ 99A, но честное слово, было очень жалко пачкать пиксель... После высыхания фиксатора прохожусь по грунтозацепам и гребням траков, а также рабочим поверхностям ведущих и направляющих катков и срезу ствола орудия маркером Тёмный Металлик.

10. Снимаю маски с оптики. Габаритные огоньки требуют минимальной подкраски - добавляю по капельке цветных лаков (красный, жёлтый и зелёный).

И после финальной сборки и установки на место пулемёта в чехле, мешков и рюкзаков, получаем вот такого китайца. Работа была сложной, но результат мне понравился. А как вам?

На этом пока всё, статья об этом ОБТ с Али Экспресс выйдет в ближайшее время! Потому всех желающих это увидеть, а также интересующихся моделизмом, военной техникой и авиацией приглашаю подписаться! Если у вас есть вопросы или предложения - прошу в комментарии. А сейчас - благодарю за внимание и хорошего времени суток!

Приветствую, уважаемые подписчики, коллеги-моделисты и просто читатели! Продолжаем собирать современные азиатские танки и от Кореи и Японии перенесём взгляд на коммунистического Большого Брата. Несмотря на некоторую однотипность, танков у Китая было очень много, и большинство из них являются адаптациями или модернизациями советских Т-54/55 или Т-62. Не желая тратить на них время, деньги и погружаться в калейдоскоп бесконечных "Типов", я решил взять только современные танки Си. И первым из них будет "рабочая лошадка", дешёвый и массовый Тип 96, он же ZTZ 96. Набор от китайского (а какого ещё?!) производителя был куплен в далёком 2021 году и довольно долго ждал своей очереди. Итак, его час настал!

Обзор набора

Не очень свежий набор 2010 года от китайской (здесь и далее имеется ввиду КНР, а не Тайвань, ибо они тоже делают прекрасные модели) фирмы Hobby Boss (подразделение Trumpeter, занимающееся более бюджетными и простыми моделями), артикул 82464 в масштабе 1/35. В коробке с непримечательным боксартом лежат 13 литников из полистирола песочного цвета, из этого же пластика отлиты три отдельные крупные детали (ванна и верх корпуса и верх башни); 7 литников из коричневого пластика с траками (кстати, прям на рамке литников указано, что они от танка Т-62); платка фототравления; бронзовый тросик; виниловая трубка; медная проволока; постер с бокс-артом, окрасочная схема и инструкция. В наборе 598 деталей (358 жёлтых, 217 траков и 23 травлёных), остались неиспользованными 68 деталей. Качество литья хорошее, но со своими оговорками: кое-где есть облой, на литниках с элементами подвески и ходовой очень заметное смещение половин пресс-формы, на более заметных деталях такого нет. Пластик стандартный модельный, без нюансов. Детализация довольно хорошая: прекрасно проработан зенитный пулемёт, хорошо выглядит динамическая броня, МТО и внешние топливные баки. Но с другой стороны, многие довольно крупные и заметные ручки/петли/лючки отлиты зацело на более крупных деталях весьма схематично, без объёма, потому смотрятся не натурально. Модель не имеет интерьера, люки членов экипажа могут быть открыты. Стыкуемость выше среднего - были проблемы при сборке подвески и почему-то не очень хорошо стыкуется с корпусом левое крыло. Фототравление весьма базовое - решётки МТО, крепёж запасных траков и три мелочёвки на башню; оно вполне качественное, правильного размера. С другой стороны - а нужно ли больше? Собирал не один набор где больше сотни травлёных деталей, но в окрашенном состоянии их уже и не так видно.... В общем, дело вкуса. Бронзовый тросик - за это респект! А то что-то часто даже в дорогие наборы стали класть ниточку. Собственно тросик хороший, много жил, правильный диаметр (0.6 мм, я не знаю зачем большинство производителей допов выпускают тросы толщиной 1, 1.2 и даже 1.5 мм, они слишком толстые для 1/35!), запас по длине 1-2 см. Медная проволока - ну, обычный кусочек проволоки, выполняет функцию придания жёсткости топливопроводам. Виниловая трубка - внешний диаметр 1.2 мм, внутренний 0.6, не слишком мягкая. Гусеница наборная, не рабочая, траки довольно реалистичные, не требуют зачистки ибо нет следов толкателей и поддержки выведены на торцы. Вариативность по сборке не впечатляет: выбираем установить или нет какой-то грибочек на башню (подозреваю, дополнительную вытяжку) и запасные траки на НЛД. Подставок, фигур и прочих бонусов в наборе нет. Хотя есть постер формата А4, повторяет рисунок с бокс-арта, но без надписей, на оборотной стороне перечислены модели другой современной китайской техники, которую выпускает производитель. Инструкция - две чёрно-белые раскладушки, сборочные чертежи крупные, без ошибок; возник ряд вопросов к надписям "NO CEMENT" - производитель зачем-то предлагает не клеить крепёж внешних топливных баков и ещё ряда деталей, которые явно не должны быть съёмными. Перепутали? Схема окраски цветная, отпечатана на отдельном листочке, машина показана с пяти проекций, что очень удобно для нанесения камуфляжа. Имеем только 1 вариант в трёхцветном китайском камуфляже устаревшего типа без указания части, местности и года. По умолчанию имеем машину с номером "602", но на декали имеются цифры от 0 до 9, что позволяет сделать модель танка с любым номером. Декали среднего качества, они тонкие, но не слишком хорошо ложатся в расшивку, к тому же полупрозрачные; имеются элементы технички, то есть подписи на бортовых ящиках ЗИП. Цена модели на момент покупки насколько помню была небольшая, помню ещё удивлялся что за эти деньги есть и травло, и наборные гусеницы, и тросик с трубкой. С другой стороны, при работе понимаешь относительную простоту набора - отсутствие прозрачных деталей как минимум. Сейчас на том же Али за эту модель просят почти 20 баксов, что по-моему многовато. Рекомендовать могу моделистам любого уровня, никаких особых трудностей работа не сулит. Общие впечатления остались смешанными.

Ход работы

1.Сборка начинается с катков. Тут очень много деталей, потому что у каждой половинки катка есть дополнительное колечко. Продолжаем ванной корпуса и подвеской. Тут тоже слишком много мелочей, которых потом не будет видно. Зачем-то предлагают не вклеивать тяги, которые будут идти от корпуса к неподвижному торсиону... Хорошо хоть не сделали рабочую подвеску под нерабочую гусеницу - с таким чудом модельной инженерии я уже сталкивался у Менга или RFM'а. Обработка деталей скальпелем, маникюрным фрезером и пилками. Клей сверхтекучий, обычный модельный и Revell Contacta, для травления и проволоки - ЦА гель.

2. Траки сидят на рамках, срезаем их оттуда и складываем в лоточки. Если срезать неспеша и аккуратно, их потом не нужно будет зачищать - питатели подведены к "суставным поверхностям". Из траков собираем 2 гусеницы и ещё блок из четырёх штук будет висеть на НЛД. Сами гусеницы склеиваем, но не клеим к каткам - красить по-японски я не научился, даже после сборки двух японских ОБТ от Тамии...

3. Собираем корпус, тут ничего примечательного. Травление и тросик клеим супер-клеем гелем, им же будем работать и с виниловой трубкой. Из неё нужно изготовить топливопроводы для внешних топливных баков. Внутрь трубочки предварительно нужно вставить отрезки проволоки для придания жёсткости. Я уже пару раз делал эти шланги без проволоки, но с ней правда удобнее.

4. Башня. Тут на себя обращает внимание прекрасно проработанная китайская копия НСВТ из кучи деталей. Пушка из двух половин, надо потратить время на зачистку. Мелочей на башне относительно немного, нет забашенной корзины, есть два пространства по бокам башни между бортом и динамической бронёй, но там нет никаких сеточек или решёток. Антенна традиционно изготовлена из котячьего уса. Танк собран (многие узлы не приклеены). Также наверное к сборке можно отнести наклеивание голографической плёнки разных цветов на оптику.

5. Отправляемся в покрасочных цех. Шучу, я всё делаю за одним столом. Сначала чёрный грунт, он же прешейдинг. Затем приступаем к весьма интересному, необычному и симпатичному китайскому камуфляжу. Он не уникален для этого танка, я даже раньше красил его на иракском медэваке YW-750, но на всех других машинах он включает песочно-жёлтый цвет. А вот на ZTZ-96A, если судить по многим его фото, светлый цвет не песочный, а скорее оттенка слоновой кости, светло-бежевый. Что ж, смотрим на фото, смешиваем Mr.Color Radome с белым, красим. Второй цвет - светло зелёный, он намешан из акрилов Vallejo Olive Green и Olive Grey. Чёрно-зелёный намешан из Green Tail Light с добавлением чёрного. Окрашивал аэром с соплом 0.3 мм фрихендом, но скажу честно - было три этапа коррекции и исправлений, заняло много времени и нервов. Возможно, быстрее было бы с масками.

6. Теперь докрасим маркерами и кистью элементы не камуфляжного цвета - чехол на маске орудия, ящички на борту башни, топливопроводы и некоторые другие мелочи. А вот резиновые брызговики и траки на НЛД у китайцев окрашены в цвет корпуса. Затем слой глянцевого лака и приварим декали с химией от Тамии. С коммунистическими красными звёздами танк несомненно получает свой колорит и очки социального рейтинга.

7. Везеринг. На этом танке его также будет немного, но больше чем на чистюлях-японцах. Начнём с акриловой смывки Vallejo Wash цветов Чёрный, Промасленная Почва, Тёмный Коричневый и Хаки. Чёрный только для решёток, отверстий и имитации потёков ГСМ, в основном три коричневых оттенка. После высыхания излишки смывок частично удалены, частично растушёваны ватными палочками с растворителем для акрила. Второй этап - аэрография. Надуваю закопчение от выхлопа (Чёрный + Кроваво-красный) и пыль на низ корпуса, гусеницы и ходовую (Синайский Серый, Светлая Грязь). Задуваю модель матовым лаком.

8. Фары, габариты и прочие поворотники. Маркер "Жидких Хром", на фары - "Жидкое Стекло", на габариты - цветные лаки: красный и жёлтый.

9. И последний по порядку, но не по значению этап везеринга - пигменты. Я наконец расщедрился и вместо ерундовых дешёвых пигментов непонятных цветов в мелких баночках взял крутой дорогой набор пигментов от Vallejo Mud&Sand. Четыре очень приятных ходовых цвета на пыль, песок и грязь от светло-бежевого до тёмно-коричневого. Смешивая их, комбинируя способы нанесения (с фиксатором или без) можно добиться фактических всех типов стандартных загрязнений. Здесь использую два оттенка - песочный и светло-коричневый. На низ корпуса и гусеницы наносил с фиксатором (состав - очищенный скипидар, создаёт новогоднюю атмосферу хвойным запахом), а на бортовые юбки, крылья, корпус и немного на горизонтальные плоскости башни - без фиксатора, просто втираю в матовый лак кисточкой. И в завершении несколько взмахов сухой кистью с металликом по некоторым граням и выступам, совсем чуть-чуть. Ну и конечно срез ствола пушки выделен маркером Тёмный Металлик.

10. И после снятия масок и окончательной сборки на клей получаем вот такого яркого, но нелепого воина поднебесной. Как думаете, на фоне какой природы такой камуфляж будет эффективен? Песчаный пляж в яркий полдень с одинокими кустами и деревьями? Я другого варианта придумать не могу. А как считаете вы?

На этом пока всё, статья о железном кулаке КПК выйдет в ближайшее время! Потому всех желающих это увидеть, а также интересующихся моделизмом, военной техникой и авиацией приглашаю подписаться! Если у вас есть вопросы или предложения - прошу в комментарии. А сейчас - благодарю за внимание и хорошего времени суток!

Есть очень тонкая грань, почти философская, между «я творю» и «я развиваю дело» - особенно в творческой нише. Давайте сначала определим, в чем именно разница  между  ремесленничеством и бизнеса. Когда во главе стоит сам ремесленник - это ремесленничество. Ремесленник - человек, который творит руками, и если он прекратит это делать, то все остановится. Он центр своего дела. У него день = деньги. Нет дня - нет дохода. Бизнес же развивается усилиями многих - без команды он невозможен, и если человека вынуть из бизнеса, то при грамотно выстроенной системе все продолжит работать и без него. Ремесленник работает для наслаждения, а бизнесмен - с целью.

Давайте разбираться как выстроить бизнес: с чего начать, где брать клиентов, как понять, сколько стоят услуги и как вообще построить систему, чтобы она работала вдолгую.

Борьба со страхами

Многие художники сталкиваются с мыслями: я хочу развиваться, а вдруг не получится? Да таких как я много, я не найду клиентов! Это нестабильный заработок, на него нельзя положиться, и родители вдогонку  говорят “Да кому ты нужен!”.

Самые популярные страхи начинающего художника:

• я не умею себя продавать

• я не хочу навязываться

• у меня не получится

• я недостаточно хорош, у других лучше

• я не всегда в ресурсе, вдруг не смогу творить на заказ

• и самый парадоксальный страх: А что если получится? Тогда придётся удерживать уровень, взять на себя ответственность, выйти из уютной зоны недооцененного гения.

Ответ на эти страхи достаточно прост: всегда есть специалисты и лучше, и хуже. Нужно просто перестать сравнивать себя с другими. На каждого художника найдется клиент. Важно быть уверенным в себе, найти свою аудиторию, помнить, что клиентов хватит на всех, и постоянно развиваться, узнавать новое и применять на практике.

Старт бизнеса

С чего начать легализацию творчества: самозанятость, ИП или ООО — что выбрать, если хочешь не просто рисовать, а работать с крупными заказами.

Разберём, когда достаточно самозанятости, а когда выгоднее открыть ИП (например, если план — росписи офисов и коммерческих пространств).

Если ты решил зарабатывать искусством, рано или поздно столкнешься с бюрократическим вопросом: как оформить то, что ты делаешь. Это не про скучные бумаги — это про рамку, в которой твой талант может зарабатывать легально и стабильно.

Самозанятость — это идеальный вариант для первых шагов. Оформляется за 10 минут в приложении «Мой налог» или в приложении банка. Никаких отчётов, бухгалтерии и головной боли. Ставка налога — 4% с частных клиентов и 6% с юрлиц.

Просто выставить чек и спокойно принимать оплату на карту. Налог автоматически рассчитывается раз в месяц и приходит уведомлением на оплату.

Подходит:

• для портретов, кастомов одежды, росписи квартир и стен частных клиентов;

• если оборот пока небольшой (до 2,4 млн в год).

Не подойдёт:

• при работе с компаниями, у которых строгий документооборот (дизайнерские бюро, строительные фирмы, девелоперы);

• если есть цель нанимать команду или брать крупные заказы с авансом по договору

Если ты начинаешь расписывать офисы, рестораны, гостиницы, коммерческие интерьеры — лучше открыть ИП.
Юрлица часто не работают с самозанятыми: им нужны счета, договор, акт выполненных работ и нормальные закрывающие документы.

Плюсы ИП:

• можно заключать официальные договоры;

• можно нанимать помощников и платить им легально;

• повышает доверие — ИП воспринимают как подрядчик, а не как фрилансер.
  
  

Минусы:

• бухгалтерия и налоги чуть сложнее, но при УСН (6%) всё остаётся понятным;

• обязательные взносы (около 50 000р в год, даже если нет прибыли).
  
  

  ООО художнику нужно редко — только если планируются обороты от нескольких миллионов в месяц, несколько участников или партнёров.

Если говорить про “бюджет на старт”, то тут всё просто. Услуги в этом плане — одна из самых бюджетных ниш. Особенно если речь идёт о росписи стен: офис или мастерская не нужны, работа выполняется непосредственно на объекте.

И бюджет на сам старт нужен только, если планируете пользоваться платным привлечением клиентов (реклама, объявления на Авито и т. д.). Расходные материалы можно приобретать сразу с предоплаты за заказ. Уже на первые несколько заказов можно приобрести все необходимые инструменты и материалы впрок и выйти в ноль. Набор инструментов и материалов определяется тем, чем работает сам мастер: кто-то кистями, кто-то аэрографом, кто-то баллончиками или валиками. А может, как я, совмещает техники и создаёт новый стиль. В росписи стен точно будут нужны: малярный скотч, укрывной материал (чтобы защитить пол, стены и мебель). В росписи одежды: кисти и краски. Ни в коем случае не рекомендую экономить на качестве расходников. Ваша работа и качество — ваше лицо! Если хотите найти выгоду, то, как вариант, просчитать популярные инструменты и краски и закупить оптом. Или собраться с другими художниками и сделать общий заказ — это поможет сэкономить какую-то сумму.

Ценообразование на услуги

С ценообразованием все сложнее. В творчестве это одна из самых больных тем. Как оценить свои услуги? Да, на самом деле порой это очень сложно сделать даже опытному человеку. Поговорим предметно:

Роспись стен. Обычно цена идет на кв.м. И рассчитывается исходя из сложности эскиза и его детализации, от поверхности (ровная, текстурная, нужна ли подготовка), высота, доступность объекта, срочность или график работы (работа ночью / быстро), объём: большие площади часто дешевле в расчёте за м², расходные материалы (краски и инструменты).

Но помимо этих нюансов важно учитывать:

• расходы на дорогу до объекта;

• питание во время работы;

• вспомогательные инструменты и материалы при необходимости (трафареты, проектор, лазерный уровень, леса и стремянки). Если нет своего, можно взять в аренду или уточнить, сможет ли их предоставить заказчик.

С росписью одежды все проще, она включает в себя в основном только сложность макета и детализация + расходные материалы (краски) и инструмент для переноса рисунка (трафарет, проектор).

Хочу упомянуть важный нюанс, с которым сталкиваются многие новички и я слышала достаточно часто от них фразу: “А почему, если я потрачу столько времени на работу, то должен назначать цену по рынку?!”. Полезно осознать, что клиент не должен платить за неопытность мастера, который не умеет работать быстро. Подумайте как вы можете прокачать навык расписывать быстрее, возможно оптимизировать процесс. Спросите у более опытных мастеров, они поделятся своими секретами.

Если говорить про цены более конкретно, в Москве и МО роспись стен варьируется от 1500р/м² за простую роспись, от 2500р/м² за роспись средней сложности, от 3500р/м² за сложную,  в регионах от 900р/м², от 1500 р/м² и от 2500 р/м² соответственно.

Роспись одежды в Москве и МО от 4000 за услугу, в регионах от 2000.

Часто возникает вопрос “А сколько можно заработать на росписи?”. Если работать своими руками как ремесленник, то здесь потолок есть, так как человеко часы ограничены, и увеличить прибыль можно только увеличением чека, а это не всегда рабочий вариант.

Максимум, который можно выработать своими руками, можно просчитать нехитрым путем. И ограничивается он только количеством часов и стоимостью одного часа. Если работать в среднем 23 рабочих дня в месяц с графиком 5/2 и рабочим днем 8 часов. 23*8=184 часа в месяц. А далее уже зависит от стоимости часа работы. Высчитать его не сложно. Роспись на стене в 1500р/м² выполняете за 1 час. Тогда 184ч*1500р=276 000р.

Если выполняем роспись на одежде на услугу стоимостью 5000р затрачено 6 часов (833р в час), то в месяц сможет выработать с тем же графиком  184ч*833= 153 272р. 
Исходя из этого можно варьировать стоимость часа, количество рабочих часов в месяц, тем самым изменяя выручку за месяц. Также не стоит забывать про время, которое необходимо на маркетинг, на переговоры с клиентом, закупку материала и прочее. Но это мышление ремесленника - считать исходя из своих возможностей. Бизнес же строиться из стратегии, постановки цели и уже идеями как ее можно достичь. А теперь представьте, что работаете не сами руками, а на вас работают 10 таких мастеров.

Выше мы разобрали путь от новичка до ремесленника. Как же это все развить в бизнес? В бизнесе есть цель, стратегия и понимание что и кто вам нужен для достижения поставленной цели.

Поэтому определите вашу цель и эта цель должна быть оцифрована. Без цифр невозможно построить план развития.

Разберем стратегию на примере и просчитаем по формуле:

Z – цель (сумма выручки в месяц)

Х – стоимость единицы услуги

t – время потраченное на услугу X

T – количество часов в рабочий день

D – количество дней необходимых для достижения цели своими руками.

Z/X*Y/Т=D по этой формуле мы получим количество дней, чтобы заработать на свою цель.

Цель - 100 000р в месяц.

Вы занимаетесь росписью стен за 1500р/м².

На роспись 1м² стоимость 1500р потратим 1 час. Рассчитываем сколько нужно рабочих дней в 6 часов, чтобы сделать выручку 100 000р в месяц.

100 000/1500*1/6=11.1 рабочих дня.

Если вы занимаетесь росписью курток (5000р за услугу)

На роспись 1 услуги за 5000р потратим 10 часов.

100 000/5000*10ч/6ч=33.3 рабочих дня.

Судя по расчетам заработать на цель в 100 000 при шестичасовом рабочем дне и стоимости услуги в 5000 росписью курток заработать невозможно. В данном случае либо повышать чек дополнительными продажами, либо увеличивать количество часов в рабочем дне.

Если поднять стоимость росписи куртки на 500р , то исходя из расчетов по формуле выйдет 30.3 рабочих дня..

Таким образом по данной формуле производим стратегическую сессию  и просчитываем сколько услуг и на какую стоимость необходимо выполнить, чтобы заработать на свою цель

Теперь вы понимаете из чего складывается стоимость услуг, как просчитать достижение своей цели, как и где грамотно находить клиентов.

Поиск ниши, ЦА, изучение конкурентов

Со страхами разобрались, далее, чтобы обрести уверенность, нужно применить инструменты о которых поговорим далее. Первые шаги к развитию выглядят так:

1. Понять свою нишу. Где именно вы хотите развиваться. Будь то роспись стен, кастом в виде роспись одежды и аксессуаров, кастом в виде росписи автомобилей, шлемов и мотоциклов. Для каждой из них нужно обладать определенными компетенциями.

2. Прописать список необходимых компетенций. В каждой из них базово нужно понимать, какие инструменты освоить, как подбирать материалы. В росписи стен и кастоме одежды подходит практически любая техника, а вот в кастоме авто, мото и шлемов важно обладать навыками аэрографии. И если не хватает умений, пройти обучение.

3. Составить портрет Целевой Аудитории (далее ЦА). Это важно для понимания где искать клиентов. Так как без знания кому нужна ваша услуга, сложно будет продвигаться. Это будет выглядеть как “бью без мишени”. Портрет ЦА как мишень, та цель, куда нужно бить.

4. Изучить конкурентов в вашей нише. Это даст понимание, сколько стоят услуги, как и где они продвигаются. Чем больше конкурентов изучите, тем больше нового узнаете в продвижении. Лучше изучать более 30 конкурентов. Составить таблицу с данным: стоимость услуг, оффер (цепляющее предложение), негативные отзывы (и сделать их своим оффером. К примеру “долго выполнял работу” можно у себя прописать как свое преимущество  “Работу выполняю в сроки”. Главное потом соблюсти это условие).

Продвижение

И вот вы уже понимаете чем хотите заниматься, понимаете в общем как выглядит ваша ниша. А что дальше? Дальше важно “упаковать” себя: составить ценообразование, собрать портфолио, понять где продвигаться.

Начнем с темы продвижения, где же искать клиентов. Во-первых, посмотрите на свое окружение. А кому бы из них вы могли быть полезны? Наверняка многие люди вокруг и знать не знают о ваших талантах. И тут нам на помощь приходит инструмент, без которого продвижение будет неэффективным - это кастдэв (сокр. англ. Сustomer Development, CustDev).

Кастдэв -  это процесс изучения реальных потребностей, мотивов и проблем целевой аудитории, чтобы создать продукт или услугу, которые точно соответствуют её ожиданиям и приносят реальную ценность. Простым языком - это интервью у потенциальных клиентов. Что важно спрашивать? Есть четыре основных вопроса, которые дадут вам полную картину где и как искать своих клиентов:

1. Куда бы вы пошли искать художника? Помимо того, что спросите у знакомых. Ответ даст вам понять, где размещать свое объявление. Чаще всего это Авито, Профи.ру, соц.сети, поисковики. Разместитесь на всех площадках, начиная с самой популярной.

2. Как бы вы озвучили свой запрос? Ответ раскрывает вам ключевые слова для объявления. И тут вас ждут сюрпризы, узнаете как по-новому люди называют ваши услуги.

3. По каким критериям вы бы выбирали тому, с кем связаться? Ответ на этот вопрос покажет вам на что именно обратить внимание в оформлении. Для многих важно конечно же портфолио. Также стоит прислушаться и к остальным критериям.

4. На что бы вы обратили внимание при выборе исполнителя? И вот тут тоже ждут сюрпризы, так как для некоторых важна скорость ответа, а для других вежливость, для третьих стоимость. И ответ на этот вопрос вам откроет тайну где прокачать себя в продажах.

На старте много вкладывать в продвижение не обязательно. Побольше рассказывайте о себе всем, и в соц.сетях и в личной жизни. Так как лучше всего работает сарафанка, но она не масштабируемая. Поэтому обязательно иметь 3-4 объявления на Авито (цена одного зависит от региона), отклики на Профи.ру, сайт.

С портфолио все много проще. Тут только одно важно знать: портфолио - ваше лицо. Оформляйте его красиво сразу. В идеале, если это отдельный сайт с работами. Также можно работы разместить в соц. сетях или на файлообменнике. Посмотрите как это сделано у конкурентов. Я разместила во всех соц. сетях, так как везде разная аудитория. Важные три пункта для портфолио: красивые фото, разложены по категориям и стилям, удобство доступа. Если нет еще работ, то ваша основная цель на данный момент - пополнять портфолио. Я первое время работала бесплатно, чтобы было больше фото выполненных работ. Можно предложить друзьям роспись за расходные материалы.

Нашли клиентов. Что дальше

Обязательно заключение договора и с частниками и с крупными компаниями. Учитесь сразу работать на основе чужих ошибок, а не своих. Работа без договора может привести к конфликтным ситуация, которые сложно разрешить - клиент изменил макет в ходе работы и отказывается доплачивать, или вовсе отказывается платить после завершения работы, предоставил некачественное покрытие и перекладывает на вас эту ответственность. Поэтому обязательные пункты, которые нужно включить в договор:

• паспортные данные клиента (ФИО, номер и серия паспорта, дата рождения, кем и когда выдан, адрес прописки);

• точный макет для отрисовки;

• прописанные сроки начала и окончания работ (берите всегда с запасом на форс-мажоры минимум 2-3 дня);

• прописанные гарантии для клиента;

• прописанные условия работы (что должен предоставить клиент и в каком виде и качестве (к примеру для росписи стен “покрашенная стена, чистое теплое помещение с хорошим светом”);

• порядок оплаты (суммы, сроки);

для самозанятого можно включить пункт в договор “Окончательный расчет Заказчика за услуги исполнителя приравнивается сторонами к подписанию соответствующего акта приема-передачи выполненных работ (оказанных услуг), который подтверждает тот факт, что Исполнитель надлежащим образом выполнил работы (оказал услуги) определенной стоимости, согласованной Сторонами, возвратил Заказчику принадлежащее ему имущество и Стороны не имеют взаимных претензий.” Это избавит вас от передачи акта приемки работ.

Помните, что все документы “прописаны кровью” и они результат страховки от ситуаций, которые случались. Я по началу работала на доверии и без договора. Обожглась несколько раз, поэтому теперь даже со знакомыми работаю только через договор.

Что делать, если клиент не хочет заключать договор или прислать паспортные данные? Я бы на вашем месте насторожилась, а чего он боится. Если переживает передавать паспортные данные через мессенджер, договоритесь о личной встрече, заодно познакомитесь и повысите к себе лояльность клиента. Если говорит “мне не нужен договор”, я обычно доношу ценность, что “договор является гарантией наших работ. В нем мы указывает макет итоговой росписи, не будет сюрпризов при сдаче. Так же там прописаны гарантии на сами работы и сроки, и если с росписью что-то произойдет не по Вашей вине, мы обязательно это исправим”. На моем опыте ни один клиент после донесения ценности договора не отказывался его заполнять.

Как масштабировать бизнес

Когда вы вышли на целевой уровень как ремесленник. Как расти и получать больше? Только через команду. Выше я уже упоминала, что как ремесленник вы имеете ограничение в виде человеко часов. Поэтому рост и масштабирование возможно только через команду. Если посмотреть на схему бизнеса, то его составляющие: производство, продажа, маркетинг. И самый важный пункт здесь - продажи,так как без продаж все остальное будет попросту не нужно.

Давайте разберем подробнее: Производство - это непосредственно процесс росписи. Сюда для расширения привлекать дополнительных исполнителей, то есть художников, которым вы будете передавать заказы и совместно брать крупные проекты. Для начала брать художников под конкретные проекты, далее можно оформлять в штат при постоянных заявках.

Продажа - для увеличения прибыли нужно больше заявок. В идеале нанять менеджера по продажам, и он их будет вам обеспечивать и обрабатывать входящие.

Маркетинг - это продвижение о котором говорили выше. При масштабировании уже можно выделять бюджет и продвигаться шире. В этом поможет маркетолог, который будет развивать и поможет привлечь больше входящих заявок.

Масштабирование лучше делать через систему OKR (от англ. Objectives and Key Results «цели и ключевые результаты») — методика постановки, синхронизации и мониторинга целей и ключевых результатов на уровне организации, команды и на индивидуальном уровне. Позволяет повысить мотивацию сотрудников, ускорить работу и сохранять фокус на приоритетных целях.(Википедия). Эта система позволит прийти к цели, фокусируя всю команду на главных показателях и результатах. С помощью нее вы точно поймете кто вам нужен в команде и на какую задачу, к какой цели направлять каждого сотрудника и они будут видеть общую цель всей компании, что даст сплочение коллектива.

Всем конфеток! Ну и бабок конечно)

а ниже мои работы в росписи стен. Так же из участия в программе ПеределкаТВ (Квартирный Вопрос, Дачный Ответ)