Как-то в конце 90-x торговали с приятелем на рынке в провинциальном городе шмотками, коврами и прочей чепухой. Таскали с Лужников, с Черкизона, Петровско-разумовского рынка. Нашли один раз костюмы странного покроя, но на вид вполне приличные и очень дешевые, а вместе с ними сверх дешевые и очень красивые туфли. Стали пытать продавца- отчего такая цена? Он в конце сознался, что это предназначено для ритуальных услуг. Привезли к себе на периферию- сделали наценку, обычную, как и на другие подобные товары. Не покупают. Пока не сделали наценку в 500% и не сравняли по цене с аналогичными товарами- ни кто не покупал. Потом дело пошло. Пиджаки и брюки были очень широкими, наверное чтобы было удобнее одевать покойника, а туфли имели подошву из картона, т.е. в мокрую погоду использовать их не представлялось возможным. Это конечно будет цинично и гадко, но я видел свои костюмы и туфли на свадьбах и прочих массовых мероприятиях...

Жил был мужик (М), возил всякую околоконцелярскую хрень вроде бы из Польши. Как-то так получилось, что у него оказались одинаковые пачки с фломастерами, но покупал их по разной цене. Далее диалоги с покупателями (П), которые отличались только набором слов, смысл - один и тот же:

(П)- Сколько стоят эти фломастеры?

(М)- Столько.

(П)- А другие?

(М)- Столько с небольшим.

(П)- И чем они отличаются?

(М)- Ничем, просто из разных партий.

(П)- Ну давайте, возьму пачку.

(М)- Дешевые или подороже?

(П)- Не, ну что я лох дешевые покупать, давай подороже!

В далёкий 2010 год в одном из столичный ТЦ взял в аренду павильон для продажи женской одежды. Одежда была в основном Китайского и Турецкого производства. Качество изделий было хорошие, не кустарные. Кашемировые, трикотажные, вязаные платья и тп. Цены выставил гуманный так как хотел продавать и зарабатывать количеством, а так как себестоимость была дешёвой то и с наценкой в 50-70% выходило не более 1000р.
Прошло пару дней и спрашиваю у продавца как идёт продукция, что интересует покупателей, на что она поведала как покупатели подходили, с умным видом щупали и услышав цену недоверчиво разглядывая уходили не купив. Тогда я велел понят цену в 2-3 раза. Вот после этого стали покупать, иногда даже не меря. Ну и пойми их теперь.

Как-то владелец американской сети дисконтной обуви Payless провёл эксперимент, создав люксовый бутик под названием Palessi, где продавал ту же самую дешёвую обувь под видом дорогой премиальной с огромной наценкой. И люди покупали, восхищаясь её роскошью

Перевели они — https://t.me/retra