В статье будет присутствовать мат. Извините, но я в ахуе.
Я экономист, профиль — прикладная математика в экономике. Работаю маркетологом. Работаю на себя, зачастую на подряде. По натуре своей я человек честный и прямой (последнее время стал замечать, что это очень хуёво, что я такой, потому что для этого рынка, похоже, надо быть пиздаболом).
Последняя встреча с клиентом, которая состоялась в пятницу, 14.11.2025, просто выморозила, прям в край. Это был какой-то ебаный пиздак.
Клиент просто переплюнул и коммерческих директоров 25 лет от роду, и нумерологов, и звёздочётов в штате компаний. Я уже молчу про разную нечисть в лице коучей и прочей подобной публики.
Встреча длилась 3 часа.
Сука, три часа. Из них 2,5 я пытался объяснить, что я не чувак из «Битвы экстрасенсов» и не умею предсказывать будущее.
Первые полчаса всё было нормально: обсуждали «внутрянку» — расчёты и статистику, какие инструменты внедрить, рентабельность (продаж и ЗП), сокращение затрат на ФОТ, автоматизацию, сегментацию данных. В общем, всё, что фактически является экономической деятельностью внутри компании, и то, на что можно сказать утвердительно: «Да, вот это я сделаю».
А вот дальше начался тот самый ебаный пиздак, с которым я сталкиваюсь последние 3–4 года (такое ощущение, что несколько лет назад на нас откуда-то десантировали ебаную тьму долбоёбов).
Гипотезы, блять
ГИПОТЕЗЫ. Я уже боюсь этого слова, потому что его смысл понимает процентов 5 населения.
И я практически уверен, что эту статью будут читать люди, которые пользуются этим словом неправильно.
Так вот, уважаемые специалисты, работники сферы маркетинга и прочие причастные.
ГИПОТЕЗА — это не гадание на кофейной гуще.
Нельзя говорить: «У меня есть гипотеза, основанная на моих мыслях и опыте».
На ваших мыслях или опыте основывается ИДЕЯ.
Идея может быть хорошей, может быть хуёвой — не суть.
Гипотеза — это ОБОСНОВАННАЯ догадка.
Ключевое слово — обоснованная, и нихуя не вашим «мне кажется».
Обосновывается она:
Если у специалиста нет пула входящих данных, то не может быть никаких гипотез. От слова “совсем”.
Максимум — идеи «что можно попробовать», но:
вероятность успеха неизвестна,
оценить её можно только исходя из качества и объёма предоставленных данных.
И если, уважаемые специалисты-дебилушки, вы обращаетесь к человеку, который видит вас первый раз в жизни и не имеет никаких данных о вашей компании, то он не может выдвинуть вам «гипотезы».
Он может:
озвучить идеи,
предположить направления,
рассказать, что бы проверял после получения данных.
Но это не гипотезы. Это набор идей без оценки вероятности.
Для особо тупых:
LLM или ИИ (как кому больше нравится) работает именно так — на вероятностях.
Имея огромный пул данных, ИИ угадывает наиболее вероятный ответ, который пользователь хочет получить. Это сука линейный, алгебраический, вероятностный алгоритм. Не магия, не «чуйка вселенной».
Про гарантии, блядь
Но нет же.
2,5 часа мне задавали вопросы про гарантии:
С таким подходом к поиску специалиста (то есть с ожиданием того, кто вас красиво наебёт), уважаемые работодатели, вы единственное, что получите гарантированно, — это за щеку.
Потому что:
Дать обещание без каких-либо входных данных — это пиздабольство.
Это сказка, набор идей и нихуя больше.
Обещать конкретные результаты без цифр, без статистики, без истории продаж — это не экспертиза, это шоу «Кто вас наебёт убедительнее».
Почему у нас «нет маркетинга и экономики»
И это вообще не единичный случай.
Их дохуя. Эти «просветлённые иллюминаты» заполонили весь рынок.
В России в реальном секторе, по ощущениям, нет нормального маркетинга и экономики.
Откуда, сука, им взяться, если:
из 50 потенциальных клиентов 49 задают одни и те же ебанутые вопросы про «гарантии»,
требуют «гипотезы» от человека, который не видел ни одной цифры,
обожают красивые презентации и «чтобы уверенно говорил», а не скучные таблицы с коэффициентами.
Сука, бесит прям пиздец. Ебаные долбоёбы.
Что делать адекватным
И теперь немного для тех, кто адекватен (да, такие ещё есть, и ради вас, собственно, и пишу).
Если вы хотите результат, а не сказку:
Готовьте данные.
История продаж, маржа, средний чек, источники трафика, сезонность, конверсия по этапам — чем больше, тем лучше. Без этого нормальный специалист не даст вам ни гипотез, ни прогнозов.
Не требуйте гарантий там, где их нет.
Гарантировать можно:
Отличайте идеи от гипотез.
Идея — «давайте сделаем рассылку по старой базе».
Гипотеза — «если сделать рассылку по сегменту X с оффером Y, мы ожидаем конверсию в заявку Z%, потому что в прошлый раз на похожей выборке было N%».
Если вы ищете человека, который честно скажет:
«Без данных я могу только выдвинуть идеи, а не гипотезы, и уж точно ничего не гарантирую»,
— это, скорее всего, как раз тот специалист, который вам нужен.
Простите великодушно, уважаемые адекватные читатели Пикабу.
Накипело.
