Нет уж. Если ты офигенный видеограф, который делает что-то такое, что людям пофиг, сколько ты стоишь - всё равно в очередь встают - то у тебя и проблем с ценой нет, ты ставишь ту цену, которую считаешь для себя оправданной исходя из желаемого количества работы и заработка.

А если ты серая масса или пусть даже середнячок, которого может демпингануть любой вчерашний школьник с бу-камерой, то может всё ж пора менять что-то?

И это я как фотограф говорю. Только у нас это хобби и при этом цены самые высокие по региону держим. И я знаю, что когда придёт время, и мы перестанем генерировать новые идеи, мы с этого рынка уйдём.

Кстати в своё время многие из фотографов убежали в видеографы по той же причине.

Сначала определимся с понятиями.

«Поднять цены» - это повышение больше уровня инфляции

Возьмём инфляцию за 20% в год, тогда реальным увеличением цен можно будет назвать повышение от 20% и больше.

Поднять до 20% за год - это не повышение, а индексация

Цены вокруг тоже выросли на 20%. Вы не стали больше зарабатывать, вы только остались на месте. И для индексации не нужно делать что-то новое, более качественное и доселе невиданное - достаточно оставаться на уровне.

Первое условие: чем больше людей одновременно поднимают прайс, тем безопаснее.

Аналогично ценам на другие товары: скажем, если хлеб подорожал одновременно во всех магазинах - деваться некуда, купят по новой цене, такова новая реальность. Купят, потому что цены растут везде, и дешевле не найти.

А когда один поднял, второй оставил, а третий опустил - понятно, при прочих равных возьмут дешевле. Ведь для клиента в среднем сегменте видеографы не так уж сильно различаются, как мы хотим думать.

План сработает, если поддержит большинство. В идеале - все.
Например, одновременно поднимут все пакеты на 1000 ₽/час. Одновременно и все. А потом будут регулярно индексировать.

Но второй этап ещё сложнее: держать цены после повышения.

Поднять все пакеты на все даты, не делать скидки в несезон и будни, не опускать втихаря, не оставлять себе никакие лазейки. Одним словом, не сдавать назад. Держать и точка.

Многие регулярно поднимают цены. Кого ни спроси, он «вот только что поднял». И планирует поднимать дальше уже завтра. Но фишка в том, что он как поднял, так и опустит потом. Только деликатно умолчит об этом.

Тут как с худеющими людьми: в любой момент времени человек «только что сбросил 5 кг». Правда, потом набрал 10, но это просто праздники, неправильный обмен веществ и вообще плохая генетика.

И в результате цены видеографов в среднем растут медленно - примерно на 10%, максимум 20% в год. Т.е. они даже инфляцию не догоняют.
Лично людей не берём, я говорю о средней температуре по больнице.

Каждый отдельный видеограф боится поднять даже на 20%. Что уж говорить про 30% и больше - он уверен, что таким макаром сразу останется без заказов.
Повторю: повышать нужно всем одновременно. Тогда все будут в одной лодке, цена вырастет везде, и каждый в отдельности ничем не рискует.

Но крабий мозг мешает принять эту концепцию. Поэтому видеографы не способны договариваться о совместных действиях. И, как следствие, менять рынок в лучшую для себя сторону.

Другие заметки в блоге