А теперь этот:

Комментировать ролики не буду, ведь и так все понятно?

Еще для демонстрации идеи покажу оптические иллюзии. Их вы, конечно, видели миллион. Моя любимая эта:

Столы Шепарда. Можете взять линейку и проверить. Но я уже проверил :)

И вот эта еще:

Иллюзия Эббингауза. В этот раз поверите без линейки?

А вот оно в движении:

Понимаете в чем подвох, да?

Еще парочка прикольных:

Фокусируйтесь на красной точке в центре. Заметили что-нибудь?

И снова фокусируемся на центре:

А хотите вообще сломать мозг?

На 56 секунде я завис. Пришлось пересмотреть несколько раз, чтобы понять, в чем подвох.

Не могу удержаться, вот вам еще одна:

Увеличьте картинку, сфокусируйтесь (как вы уже догадались) на ее центре и не двигайте глазами.

А теперь эксперимент

Можете перерисовать на лист бумаги картинку ниже — точку и крест на расстоянии примерно 10-15 см друг от друга, но должно сработать и с экрана.

Картинка располагается горизонтально: точка — слева, крест — справа. Смотрите на нее на расстоянии вытянутой руки. Правой рукой закрываете правый глаз, левым глазом смотрите на крест. Теперь медленно подносите экран или лист к лицу (или придвигайтесь к экрану), а левый глаз не сводите с креста. В какой-то момент вы заметите, что точка исчезла, а потом снова появилась.

Это происходит потому, что на сетчатке есть место, не чувствительное к свету — там, где нервные волокна собираются в зрительный нерв. Но причины для нас сейчас не важны. Важно, что мы не видим объекта реального мира (точку), хотя вот он прямо перед глазами. И что еще интереснее, никаких черных пятен тоже не видим, то есть даже не замечаем, что часть изображения отсутствует.

Дело в том, что это слепое пятно компенсируется вторым глазом и мозгом, который достраивает недостающую информацию. Но, если мы закроем один глаз, то никаких черных пятен в оставшемся нет. И вот сейчас тоже — второй глаз у нас закрыт, точку мы не видим, а белый фон под ней почему-то видим, хотя по идее видеть его не можем. Его нам рисует мозг.

А маркетинг-то и реклама тут при чем?

Моя главная мысль:

Объективная реальность и наше ее восприятие — разные штуки. Мы думаем, что видим реальный мир, но на самом деле видим лишь его интерпретацию, каким ее создает тело с помощью органов чувств и мозга.

Многие считают себя этакими рациональными, осознанными продумАнами — мол мы все видим, все понимаем, все распознаем, нас не проведешь, маркетинг и реклама на нас не действуют.

Ребята, почему вы допускаете существование оптических иллюзий, но отрицаете мысль, что в мозгу у вас полно таких же иллюзий, которые могут быть использованы маркетологами?

Здесь надо бы поговорить о когнитивных искажениях, но, чтобы не раздувать статью, приведу тезисно:

▪️ Мы ежедневно принимаем десятки тысяч решений, и большинство из них — неосознанно, автоматически. Если бы это было не так, наш мозг впал бы в ступор.

▪️ Наш мозг постоянно анализирует огромные объемы сигналов, информации, идей, расставляет приоритеты, принимает решения. И, чтобы облегчить себе работу и сэкономить энергию, периодически «срезает путь».

▪️ «Срезание пути» энергоэффективно и позволяет решить задачу, но совершенно необязательно это решение будет наилучшим или рациональным. Такие неоптимальности называются когнитивными искажениями.

▪️ Когнитивные искажения влияют на наше поведение, даже если мы про них знаем. Оптические иллюзии показывают как раз для иллюстрации этой идеи: вы знаете, в чем подвох, но развидеть не можете. Когнитивные искажения — это своего рода иллюзии, только не оптические, а мыслительные.

Наш мозг экономит энергию и по возможности «срезает путь». Можно пойти по длинному пути, проанализировав все аспекты, а можно по короткому: не все учли, зато энергоэффективно и быстро.

Нами легко манипулировать

Сказали смотреть на карты, ну мы и смотрим и ничего вокруг не замечаем (это я про карточный трюк в начале статьи).

И вот мы думаем, что маркетинг на нас не действует.

Если вы заметили манипуляцию, значит просто маркетолог проиграл. А если не заметили, то не можете быть уверены, что ее не было.

Поэтому маркетологи обязаны изучать, как люди на самом деле принимают решения и каким образом на них влиять.

А не маркетологам (хотя и им тоже) лучше всё всегда подвергать сомнению, априори предполагая, что сейчас либо нами пытаются манипулировать, либо решение за нас принимает автопилот, подверженный искажениям, либо и то и другое одновременно.

Во второй части статьи я покажу примеры, как маркетологи (нормальные, а не школьники после трехдневных курсов) используют отличия между реальным миром и нашей его интерпретацией, чтобы влиять на наше потребительское поведение. И как этому противостоять.

=====

О себе: в маркетинге с 2005, в предпринимательстве с 2011. Периодически запускаю новые продукты (и периодически закрываю). Делюсь опытом, в том числе как противостоять маркетинговым уловкам, в телеграм-канале.

Привет! Это Dessly!

🎯Дата выхода громкой Carmageddon: Rogue Shift наконец-то объявлена. Игра появится на всех платформах 6 февраля. Рассказываю, что еще интересного показали разработчики из принадлежащей Saber Interactive итальянской студии 34BigThings.

Напоминаю, что Dessly можно найти в: Вконтакте | Telegram | Youtube | Tik Tok

👉 Dessly стремится сделать ваш игровой опыт, а также пополнение Steam кошелька ещё более комфортным и увлекательным.

Сюжет и мир игры

🎯Действие игры происходит в мрачном постапокалиптическом мире. Улицы городов заполонили орды мутантов, которых называют «опустошенными». Ночью они особенно опасны, и людям приходится скрываться.

Но есть способ спастись — победить в смертельных гонках. Главный приз — место на последнем космическом корабле, который улетит с умирающей планеты. Ваша задача — пройти все испытания и выжить.

Геймплей и механики

🎯Вы начнете свой путь как простой гонщик на старой разбитой машине. Каждый заезд — это борьба не только с соперниками, но и с толпами мутантов. За победы вы получаете кредиты и уникальные детали для улучшения своего автомобиля. Всего в игре 15 машин, и каждая ведет себя по-разному. Разработчики уделили много внимания физике и управлению, чтобы каждая тачка чувствовалась уникально.

Особый интерес представляет система вооружения и улучшений. Для машин доступно 13 классов оружия и более 80 специальных перков. Вы можете собрать машину-танк, которая чинится от наносимого урона, или скоростной болид с ракетными залпами.

Противники тоже не станут медлить, поэтому важно находить баланс между скоростью, атакой и защитой. Вас ждут не только обычные гонки, но и битвы с мощными боссами.

Что такое «roguelite» в гонках?

🎯Ключевая особенность Carmageddon: Rogue Shift — это элементы жанра roguelite. Трассы каждый раз генерируются случайным образом, так что два заезда никогда не будут одинаковыми.

Если вы проиграли, то начинаете заново. Однако некоторые ваши постоянные улучшения сохранятся, что позволит с каждым разом продвигаться все дальше. Сложность в игре растет динамически, поддерживая интерес.

Откуда взялись зомби?

🎯История появления мутантов в игре довольно необычна. В мире Carmageddon корпорации создали пищевую добавку MiVis, чтобы победить массовый голод. Добавка работала, но имела страшный побочный эффект.

Длительный прием вызывал клеточные мутации, превращая людей в чудовищ. Чем больше человек потреблял MiVis, тем страшнее он становился. Корпорации скрывали правду, пока не стало слишком поздно.

Теперь самые ужасные мутанты, порожденные добавкой, охраняют путь к спасению.

Дата выхода и платформы

🎯Carmageddon: Rogue Shift выйдет 6 февраля на ПК, PlayStation 5, Xbox Series X|S и Nintendo Switch.

Для игроков из России и СНГ разработчики обещают полноценную текстовую локализацию на русский язык. Осталось совсем немного до начала этих безумных заездов.