frankyduds

Обычно молодые it-стартапы не желают работать с посредниками и пытаются нанимать штатных hr-специалистов, которые лишь выискивают сотрудников на открытых площадках по поиску работы. Высококлассные специалисты it сферы, как правило, не хотят бегать неделями по собеседованиям, поэтому обращаются в рекрутинговые агентства, которые грамотно оценивают уровень их навыков и быстро находят подходящего работодателя, а для компаний — позволяют быстро найти специалиста с нужными навыками и опытом. Так нужны ли в действительности такие посредники обеим сторонам? Давайте разберемся!

Кадровое или рекрутинговое (от фр. récruter — набирать войско) — это компания, главной задачей которой является оказание услуг по подбору квалифицированного персонала и подбор подходящего места работы для it-специалистов со всего мира.В зависимости от сферы деятельности агентства могут как на регулярной основе предоставлять заказчику большое количество сотрудников для работодателей с кадровой текучкой (фастфуд, клининг, грузоперевозки), так и находить специалистов в it индустрии, специализация и навыки которых могут встречаться у пары десятков человек по всей планете, чем как раз занимается агентство https://gotdev.io

Начнем с того, что для любых компаний, для работы которых нужны хоть сколько-нибудь квалифицированные специалисты, сотрудничество с кадровыми агентствами — это не просто возможная опция, а необходимость. Поскольку неправильно подобранный персонал, особенно на узкопрофильных должностях может значительно увеличить расходы компании и не принести никакой выгоды.

В агентствах, особенно узконаправленных, работают специально подготовленные люди, которые могут качественно оценить уровень подготовки кандидата и договориться о работе с ним на выгодных для заказчика условиях. Однако на этапе выбора агентства очень важно выбрать узкопрофильных специалистов.

Например, вы явно не захотите искать специалиста по программированию микроконтроллеров в агентстве по поиску парикмахеров. Если для сотрудника gotdev.io поиск минимально подходящего специалиста — это проверка его опыта и умений в С/С++ опыта работы с микроконтроллерами, интерфейсами UART, USB, I2C, SPI, разработки с использованием FreeRTOS или аналогов, то для непрофильных агентств способность переустановить windows — уже признак эталонного мастерства специалиста. Однако выбор качественного агентства — это отдельная большая тема, о которой мы поговорим в другой статье.

Герой нашего интервью перебрался из города Канаш (Чувашия) в Москву с целью заработать без опыта ведения бизнеса. Каких успехов Даниле удалось достичь и кто ему в этом помогал он расскажет самостоятельно

Расскажите немного о себе

Д: О себе… думаю, мало интересно Коротко. Мне 27. Я родом из города Канаш. Жалею, что не занялся бизнесом раньше. Больше свободы, больше денег, больше возможностей

Расскажите чем вы занимаетесь и как зарабатываете ?

Д: Сейчас занимаюсь товарным бизнесом. А именно уггами. Сейчас на угги большой спрос, хорошая конверсия выкупа и относительно не дорогой лид.

Как вы к этому пришли?

Д: Мне помогли друзья, поделились проектом в котором сами работали и предложили мне поучаствовать. Мне дали сайт, за дней 5 научили делать рекламу. Через неделю уже были первые заявки и первая прибыль, первая продажа, это нечто) Вначале думал, что занимаюсь немного неправильным делом, но когда стал ездить на свои заказы и общаться с клиентами, я увидел у них в глазах радость от покупки. Поэтому когда ты понимаешь, что делаешь бизнес не только для себя, а для клиентов и своих сотрудников, становится приятней жить.

Какие были трудности?

Д: Конечно. Проблем хватало, но все они решались. Со временем начинаешь спокойней к ним относиться.

Сколько вы зарабатывали на этом в начале и сейчас?

Д: В начале у меня получалось зарабатывать от 50 до 100 тысяч. Но я уверен, если бы был немного больше вовлечён. То даже с первого Месяца можно заработать в 3-5 раз больше. Сейчас в последний месяц удалось заработать 250 тысяч.

Как вы масштабировали бизнес и какие у вас планы на будущее?

Д: Тут я плохой пример, так делать не нужно) У меня всего 2 сотрудника - Менеджер и курьер.

Цель до конца марта открыть новую нишу. Есть несколько вариантов. До июня максимально автоматизировать бизнес.

Изменились ли отношения с друзьями и знакомыми?

Д: Да, я столкнулся с большими проблемами. И получил огромную поддержку от друзей, от девушки. В такие моменты, когда люди помогают, когда им неудобно, тогда понимаешь, что это по-настоящему. Некоторые знакомые стали друзьями. А друзья стали ещё ближе. После сложных моментах появляется, какая-то дополнительная ценность в людях, во времени.

Что можете посоветовать людям, которые хотят начать свой бизнес в этой сфере?

Д: Отличная возможность стартануть первый бизнес, получить хороший опыт, зарабатывать с первого месяца с минимальными рисками. Я бы посоветовал на началом этапе быть на 100 процентов вовлечёнными. Вначале тяжело, а дальше становится все понятно. Не придумывать велосипед на начальных этапах, лучшая схема уже придумана. Продавать то что нравится клиентам а не тебе. Все уже готово, просто нужно немного желания и решительности.

Ссылка на проект, а так же больше интересного материала и полезных статей в нашем телеграмм канале: https://t.me/Provider_guru

«Утконос» — пионер доставки продуктов в России

Идея организовать «стол заказов» продуктов появилась у Сергея Разумова, исполнительного директора торгового дома «Эллит» и комиссионера по обслуживанию экспортно-импортных операций «Северстали», в 1999 году. Инвестором проекта стал основной владелец «Северстали» Алексей Мордашов.

Ритейлер зарегистрировал юрлицо «Новый импульс» в 2000 году, а первые офлайн-магазины — «столы заказов у дома» открыл в подмосковном Зеленограде в 2002-м.

Среди своих особенностей сам «Утконос» называл:

Информационную систему, которая позволяла покупателям зарезервировать товары и рассчитать путь от каталога до стойки выдачи. Это позволяло экономить 15-20% стоимости продуктов.

Универсальный терминал комплектовщика (УТК) — переносной компьютер, который позволяет сотруднику склада обрабатывать информацию о заинтересовавших покупателя товарах.

Схему продаж: единый распределительный центр для нескольких магазинов, комплектация заказов, доставка и продажа.

В первые годы ритейлер ориентировался на разные слои покупателей. Они могли зарезервировать товары в самих магазинах по каталогу через терминалы самообслуживания или по телефону. Забрать их можно было в одном из «столов». На месте продавали лишь товары первой необходимости.

В 2005 году «Новый импульс» открыла распределительный центр в Южном Бутово. Тогда же правительство Москвы поддержало проект и обещало выделить во всех районах помещения для магазинов и складов с недорогой арендой.

Отказ от физических магазинов

Вести бизнес в помещениях, выделяемых столичными префектурами, оказалось нерентабельно, писало Retailer. Росли расходы на аренду, а компания получала штрафы из-за шума по жалобам местных жителей. В итоге к концу 2007 года у «Утконоса» было вместо 400 запланированных магазинов 160.

К 2006 году ритейлер закупил автопарк и запустил доставку продуктов на дом. Их доставляли на следующий день после оформления заказа. На следующий год запустился полноценный интернет-магазин.

В начале 2010-х «Утконос» стал ориентироваться на покупателей «среднего и выше среднего» ценового сегмента, сократил издержки на колл-центр и отказался от физической розницы. В компании поясняли, что это позволит снизить логистические и операционные расходы.

Это позволило «Утконосу» войти в тройку крупнейших интернет-компаний России после «Яндекса» и Mail.ru Group в рейтинге Forbes за 2012-2013 годы. В 2018-м выручка ритейлера составляла уже 10,2 млрд рублей — почти половину всего российского рынка доставки продуктов, оценивали аналитики Infoline.

Но вскоре ритейлер начал стремительно терять позиции из-за роста конкуренции на рынке, говорил гендиректор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров. Активно стали развиваться доставка «Перекрёстка» и агрегаторы вроде Instamart (с 2019 года «СберМаркет») и iGooods.

По данным «Контур.Фокуса», выручка «Новый импульс-50» выросла с 8,3 млрд рублей на конец 2017 года до 14,6 млрд рублей на конец 2020-го. Убыток — с 752 млн рублей до 3,9 млрд рублей соответственно. Как писал Forbes, за двадцать лет «Утконос» так и не стал компанией, стабильно генерирующей прибыль.

По словам гендиректора Дэнни Перекальски, когда он пришёл в компанию в 2019 году, то прогнозировал получение первой прибыли к 2023 году. Но динамика продаж в пандемию ускорила этот прогноз примерно на погода.

Потеря лидерства на рынке онлайн-доставки

Весной 2020 года «Утконос» впервые за 13 лет уступил статус крупнейшей онлайн-доставки продуктов, по данным Data Insight. Первой по объёму оборота за месяц стала X5 Retail Group (сети «Перекрёсток», «Пятёрочка», «Карусель» и «Чижик»). После он потерял и второе место, уступив «СберМаркету».

Это произошло из-за консерватизма стратегии ритейлера на фоне пандемии и роста онлайн-ритейла, объяснял гендиректор Infoline Иван Федяков. Классической модели доставки сложно конкурировать с экспресс-сервисами, которые привозят продукты день в день.

Кроме того, компании нужно было раньше масштабироваться и выходить за пределы Москвы и области, полагал Федяков. В 2020 году «Утконос» вышел в Санкт-Петербург, но меньше чем через год передал доставку продуктов и склад «Ленте». Он также доставляет заказы в Калуге, Туле и Твери.

У «Ленты» и «Утконоса» общий акционер — сейчас «Севергрупп» Алексея Мордашова принадлежит 77,99% ритейлера. 16 декабря «Лента» объявила о покупке «Утконоса». Бренд продолжит работу в рамках текущей стратегии, пояснил ритейлер. У «Ленты» есть и собственная доставка продуктов.

По данным Infoline за январь-июнь 2021 года, «Утконос» занял восьмое место среди сервисов доставки продуктов с оборотом 9,5 млрд рублей, «Лента» — девятое с 3,6 млрд. Рейтинг учитывает агрегатор «СберМаркет» и сервисы экспресс-доставки «Самокат» и «Яндекс.Лавку».

Источник -https://t.me/atkmoney

Сегодня поговорим о самых неудачных стратегиях для выбора товара на маркетплейсе. Эта статья — антишпаргалка для тех, кто очень любит смотреть популярные на ютубе подборки «Топ-5 товаров на Wildberries в 2021 году».

- Не смотрите видеообзоры лучших товаров для торговли за 2021 год

Каждый кликбейтный заголовок с подборкой топ-товаров для Wildberries, OZON или другого маркетплейса несет в себе только одну цель – принести просмотры и монетизацию блогеру. Для вас такая информация в лучшем случае окажется бесполезной, а в худшем – принесет только потерю вложенных денег.

Из-за того, что такие обзоры смотрят тысячи далеко не самых умных людей (к сожалению), на всех этих товары будет повышаться предложение, при этом спрос останется таким же. Конкуренция вырастет, начнется демпинг.

Такие видео можно смотреть ради вдохновения: может быть, сделав ресерч по таким товарам вы откроете для себя смежную нишу, где как раз не будет большой конкуренции, а значит, сможете масштабироваться.

Не воруйте чужие идеи

Не думайте, что у вас получится повторить чужой успех, если вы просто будете действовать под копирку, закупая тот же товар, что и успешные селлеры и не тратя время на анализ и подготовку.

Вы не знаете стартовые условия своего примера: его опыт, бюджет, с чем он столкнулся на старте и так далее.

Все, что рассказывается в популярных видео о торговли на маркетплейсах на ютубе, зачастую сильно упрощено и не включает в себя какие-то важные нюансы, которые могут оказаться ключевыми в работе.

«Я делаю ноготочки – значит, буду продавать все необходимое для такой работы»

С одной стороны, это правильная стратегия, потому что важно разбираться в выбранной нише. Однако если вы будете думать только в одном направлении, возможности для масштабирования будут сильно ограничены, так как вы не будете рассматривать смежные ниши.

А еще ваша ниша может оказаться слишком сложной для новичка. Например, ниша «ноготочков» точно будет конкурентной.

Продажи и выручка – это еще не все

Очень часто при выборе товара начинающие селлеры обращают внимания только на эти два показателя, мол «раз товар продался 50 тысяч раз, то и у меня все получится».

Нет, не получится.

Нужно анализировать все показатели: себестоимость, маржу, расходы на операционку (склад, доставка, команда, продвижение и так далее).

Особенное внимание нужно уделить и тому, сколько конкурентов представлено в нише, а также количество отзывов на карточках товаров.

«Я всю жизнь продаю оффлайн и на других площадках, значит с продажами онлайн тоже справлюсь»

Еще одно популярное заблуждение. Те же маркетплейсы созданы не для всех товаров.

Например, крупногабаритные, стеклянные, хрупкие товары очень сложно продавать на маркетплейсе – к ним больше требований со стороны площадки, их могут разбить или сломать при доставке, в конце концов издержки у них будут выше. Все это будет влиять на вашу прибыль.

Опять же не загоняйте в себя в рамки: не нужно идти с одним и тем же товаром на все площадки, не нужно выбирать какой-то другой товар из той же ниши, в которой вы торговали на других площадках. Отнеситесь к анализу и поиску товара для торговли серьезно, и вы точно окупитесь.

Источник - https://t.me/atkmoney