FrozenV9

Сейчас на меня могут налететь товарищи, которые «итак по циану и авито все знают и все смотрят». Нет, друзья, не знаете) По статистике не менее 50% обьявлений на этих сайтах - фейки для заманухи клиентов. Тут, кстати, тоже момент, что эти заманухи обычно висят ниже рыночной цены, чтобы собрать как можно больше звонков, а с них уж полюбому кто нибудь да согласится на подбор. Из за этих обьявлений у людей также скоадывается неверное понимание цены на рынке. Скажем, в пресненском районе Москвы цена за метр примерно 700-800 тыс за метр, но я нередко вижу обьявления по 400-500 тыс, которые на поверку оказываются обычной уткой.

Плюс ко всему, у меня, например есть обьекты, которые на этих сайтах не рекламируются, а расходятся по партнерским закрытым чатам (и да, через них частенько квартиры уходят быстрее).

Далее, насчет «всезнаек по рынку». В Москве на данный момент строится порядка 130-150 комплексов различных классов в разных районах. Физически невозможно информацию по каждому из них уложить в голове за пару недель клацания по обьявлениям. Агенты постоянно обновляют эти знания на брокер турах и обучениях от застройщиков.

Также у некоторых жк есть задержки в сдаче, а в нынешней ситуации еще и некоторые подрядчики меняют материалы отделки, электрику, сантехнику, лифты. И человек, который в это не вникает, в конечном итоге с большой вероятностью получит не то, что хотел за свои деньги.

Довольно часто люди, самостоятельно выбирающие квартиру, катаются в пустую по несколько месяцев, тк хочется одно, и по фото самих квартир в обьявлениях, вроде, кажется, что вот он идеал. Но когда приезжают на место (если обьявление все же не фейк), оказывается, что хотели закрытую территорию без машин, а тут проходной двор, и паркуются все кто хочет. И входные группы в подьездах выглядят убого, и к управляшке большие вопросы по обслуживанию, и много чего другого.

Нормальный адекватный агент должен донести до покупателя все плюсы и минусы выбранного комплекса, предложить несколько альтернатив, перекрывающих эти минусы, и уже по ним, если все ок, и пожелания человека сходятся, предложить организовать просмотры.

Далее момент насчет цены. Здесь уже, наверно, больше к новостройкам относится. Как вы считаете,  кому застройщик сделает большую скидку? Клиенту, который придет самостоятельно, купит одну квартиру и забудет про этот вопрос? Или агенту, который может приводить покупателей на потоке?

Пример из личной практики. Моя клиентка рассматривала квартиру с ремонтом. Вариант, который ей подходил от застройщика в жк, который ей сильно нравился, выходил в 32 млн. Но естественно, хотелось что то дешевле. При этом, ей не озвучивали никакие акции и предложения, из за чего она искала альтернативу. Я же знал, что там можно получить 15% скидку, тк периодически привожу туда людей. Итог - девушка стала счастливой обладательницей идеального для нее варианта, но уже за 27 млн.

И еще, касаемо оплаты работы. Если говорить про новостройки, агенту при сделке комиссию платит застройщик, а не покупатель. Если говорить про вторичку - здесь платит продавец (чую, здесь в меня тоже могут полететь тряпки от тех, кто «сам себе продавец, лучше всех знает рынок, и при этом лепит ценник выше рынка на несколько млн)))) по итогу квартира висит по пол года и больше в продаже без единого звонка, при чем только на одной из возможных площадок

Подводя итоги данного монолога, скажу: Конечно, я понимаю, что есть много «экспертов», которым главное впарить лишь бы что. Да и в принципе данная профессия настолько очернена методами работы из 90-х и 2000-х на столько, что отмываться еще предстоит очень долго. Но рынок меняется. И сейчас при обращении к грамотному человеку вы можете получить даже больше, чем рассчитывали за свой бюджет.

Фух, вроде выговорился. А то прям пригорало в последнее время