Как Pepsi случайно «продала» боевой истребитель за $700 000
Прикольная история из мира Маркетинга.
В 1995 году Pepsi запустила акцию Pepsi Stuff: покупаешь газировку, собираешь баллы и меняешь их на мерч.
В рекламном ролике показывали футболку, куртку, другие призы и их цены в Pepsi Points. Обычная реклама, но... в конце школьник прилетал на занятия на боевом истребителе Harrier.
На экране появлялось:
HARRIER FIGHTER — 7 000 000 PEPSI POINTS
Для Pepsi это была просто шутка.
Но 21-летний Джон Леонард решил проверить правила акции и заметил интересный момент: недостающие баллы можно было докупить примерно по 10 центов за штуку.
Получалось, что 7 миллионов баллов стоят около 700 тысяч долларов.
Сам Harrier при этом стоил во много раз дороже. Что-то около 30 миллионов.
Джон нашёл инвестора, собрал нужную сумму и отправил Pepsi официальный заказ: несколько настоящих баллов, чек примерно на $700 000 и просьбу выдать ему один Harrier.
Pepsi ответила, что самолёт в рекламе был очевидной шуткой. Леонард с этим не согласился и подал в суд.
В итоге федеральному суду пришлось всерьёз разбирать, можно ли считать рекламный ролик настоящим предложением.
Суд встал на сторону Pepsi: реклама была признана очевидной шуткой, а разумный человек не мог всерьёз ожидать, что компания отдаст гражданскому боевой самолёт за бонусные баллы.
Апелляции и юристы - ничего не дали. Истребитель Джон так и не получил. Там ещё и Пентагон вмешался в историю со своим мнением.
После этого Pepsi изменила рекламу: цену Harrier подняли до 700 миллионов баллов, а позже добавили уточнение, что это шутка. Прям так и написали. Just kidding.
История в итоге стала одним из самых известных примеров того, как рекламный гэг чуть не превратился в очень дорогой контракт.
Вообще, могли бы и отдать парню самолёт. А что?
Мы, кстати, сделали видел с подробным разбором всей истории:
