Предыстория - автоматизацией занимался давно, пробовал LinkedinHelper, потом, Waaxy, потом ситуация с бывшим сейлзом заставила перейти на GS. И потом мы ушли на Getnius.com

Маркетинг у GetSales громкий: «10x safer than any other tool», «Top choice for GTM engineers», «Best automation tool», «Came out as the clear winner», «The results were immediate». На практике у меня вышло наоборот - боль, блоки и потерянные годы сети.

Что произошло конкретно в моем кейсе:

• Основной профиль удалили полностью - минус 10k коннектов и вся история диалогов.

• Один профиль заблокировали навсегда (gn25120) - минус 2k коннектов.

• Один профиль оставили живым - около 3k коннектов.

• Один корпоративный новый пустой профиль разблокировали - нулевой актив.

• Время на восстановление, апелляции и перенос воронок не посчитать - это недели вылетевшей операционки и урона репутации.

Да, в лендинге красиво звучат Single Session Protection, LinkedIn Server Schedule, GoLogin, BrightData и «cloud automation» - якобы «safest automation». Но у меня после подключения именно этого стека начались массовые ограничения. Корреляция прямая - сначала тесты в GetSales, потом волна банов. Причины LinkedIn официально не раскрывает, но очевидно, что любые паттерны, похожие на координированную активность и прокси-пальчатки, попадают под риск. Отдельный красный флаг - «Renting Identity» как заявленная фича. Это не только против правил платформы, но и потенциальный триггер для тотальных блокировок.

Выводы для команд и агентств:

• Не подключайте основной профиль к подобным инструментам - тестируйте только на «сжигательных» аккаунтах.

• Никогда не используйте аренду чужих профилей - риск не сопоставим с выгодой.

• Минимизируйте параллелизм, держите ручные сессии максимально «человечными», не смешивайте прокси и устройства без нужды.

• Требуйте у вендора прозрачного риск-дисклэймера и верифицируемых метрик безопасности - не лозунгов.

Мой опыт с GetSales - это не «10x safer», а «10x riskier». Если все же решите пробовать - делайте это так, чтобы не было больно терять. Это строго мое мнение и мой кейс - но я бы второй раз туда не пошел.

Я тестировал автоматизацию через GetSales для ускорения outreach. Итог - LinkedIn распознал неестественные паттерны активности и связки аккаунтов.

Факты

• Основной профиль удалили полностью - около 10k коннектов.

• Второй профиль заблокирован навсегда - около 2k коннектов.

• Один личный профиль оставили активным - около 3k коннектов.

• Новый корпоративный пустой профиль разблокировали.

• Параллельно прилетел security alert от Google про app password, связанный с GetSales - я ревокнул доступы.

Где сломалось

• Единый почерк между профилями - аналогичные имя и визуал.

• Высокая частота действий - инвайты, сообщения, импорт и обогащение контактов.

• Параллельные сессии и расширения - следы автоматизации и возможные IP-несостыковки.

• Отсутствие “тёплого периода” после подключений - сразу максимальные темпы.

Чем это обернулось

• Потеря сети - минус годы ручного нетворка.

• Репутационные риски - часть диалогов оборвалась без объяснений.

• Время и деньги - восстановление сложнее, чем рост с нуля.

Что я теперь делаю

• Полная гигиена безопасности - ревок токенов, один браузер, один IP, без расширений.

• Разделение контуров - личный для контента и встреч, корпоративный для outreach.

• 14 дней ручного режима - 30-60 инвайтов в день, паузы, никакой параллельной активности.

• Апелляции в LinkedIn и претензия в сторону провайдера - запрос логов, IP, темпов, компенсаций.

• План ре-энтри - топ-100 контактов, персональные сообщения с пояснением ситуации.

НО ГЛАВНОЕ

Апдейт: мы полностью перешли на наш стек на Getnius - и стало спокойно и продуктивно. После хаоса с автоматизацией мы собрали понятный, безопасный и предсказуемый процесс без серых практик и «арендованных личностей». Теперь у нас research и приоритезация через Getnius, точечные касания, ручной LinkedIn только там где нужно, плюс чистая email-оркестрация и контроль доменной репутации. Результат - ноль банов, стабильные метрики доставляемости, выше качество лидов и нормальная управляемость воронки. Команда тратит время на сделки, а не на разбан и апелляции.

Если нужен совет, у меня есть канал - буду рад помочь и поделиться опытами и ошибками.

https://t.me/gtmengine

Внезапный уход сотрудника для любой компании это стресс: нужно запускать найм, который стоит денег. Да и не все позиции можно закрыть быстро из-за их специфики вакансии и нехватки опытных сотрудников на рынке.

Увольнения регулируются соглашениями и договором, благодаря чему можно подстелить соломку и успеть минизировать риски. Но бывают ситуации, когда сотрудник уходит внезапно и одним днем. Например, в случае смерти.

Уже сейчас в интернете нельзя чихнуть без следа, поэтому хотелось бы, чтобы в случае смерти все происходило автоматически: Линкедин сам рассылал уведомление о недавно освободившейся позиции и делал вакансию доступной для отклика.

Ничего личного, только бизнес.

Каждый день публикую иронично-полезные продуктовые концепты.

Привычный сценарий поиска работы: открываешь headhunter, фильтруешь вакансии, отправляешь отклики. Так за неделю можно разослать сотню качественных откликов, а в результате получить 1-2 приглашения на собесы, и это в лучшем случае. На hh.ru конверсия из отклика в собес в 1% давно стала нормой. В статье разберем, почему традиционный способ перестал работать и какие инструменты сегодня действительно эффективны.

Привет! Меня зовут Владислав Носковец. Я CEO в CareerStation, ex-Lead Product в Т-Банке, карьерный консультант и автор телеграм-канала Твой ментор, где делюсь опытом и инструментами для поиска работы в IT.

Рынок найма в последние годы заметно изменился: компании стали избирательнее, процессы автоматизированнее, а конкуренция жёстче. Headhunter еще удерживает позицию крупнейшего маркетплейса вакансий в СНГ, но его эффективность заметно упала, особенно в сфере IT.

Ключевые проблемы, почему отклики на hh.ru не работают

1. Дикая конкуренция

На популярные вакансии за несколько дней приходит по 300-500 откликов (и выше). Даже если вы сильный специалист, вас могут просто не заметить – вакансию закрыли за 1–2 дня, а вы откликнулись на третий. Другими словами, компания уже выбрала пул кандидатов, и вас не будут рассматривать.

2. Отклики в никуда

При отклике через кнопку на сайте вы не получаете гарантии диалога – ваше резюме могут даже не открыть, а вы об этом не узнаете. В таком формате взаимодействия о живой обратной связи можно только мечтать.

3. Автоматические фильтры

На hh.ru много вакансий от крупных компаний, где первичный отсев делает не человек, а алгоритм. Ваш отклик могут отсеять, если в резюме нет нужного количества лет опыта, указания на конкретные навыки или ключевых слов.

4. Мало вакансий

В сфере IT многие компании выкладывают вакансии на других площадках или ищут в холодную. Плюс вакансии часто закрываются через нетворкинг и реферальные программы.

5. Неактуальные вакансии. Это происходит по разным причинам:

• Самый безобидный случай, когда вакансия уже закрыта, но рекрутер забыл поместить ее в архив и отклики идут в пустоту. Такие вакансии легко вычислить по дате публикации – и если вакансия висит больше месяца, то ваши шансы минимальные.

• Хуже, когда вакансия свежая, но опубликована не для реального найма, а чтобы проверить, сколько специалистов откликнется, какие у них зарплатные ожидания и уровень компетенций. С вами даже могут провести собеседование, но это не активный поиск кандидатов, а исследование рынка. Возможно, компания действительно откроет эту позицию в будущем и вернется к вашей кандидатуре, но в краткосрочной перспективе это лишь трата вашего времени.

• Ну и самый неприятный кейс – вакансия ради сбора идей с рынка. После отклика вам предлагают решить объемное тестовое задание, связанное с реальными бизнес-задачами. Далее ответы анализируют и используют в работе, а кандидату отказывают.

С учетом всего этого, конверсия из отклика в приглашение на собеседование через hh.ru редко превышает 1–2%. И даже если вы откликнетесь на десятки вакансий – это может не дать результата.

Какие инструменты тогда эффективны для поиска работы?

1. Реферальные программы

Лучший способ пройти воронку отбора – попасть в неё через рефералку. Вас рекомендует действующий сотрудник компании, и ваша кандидатура автоматически получает больше внимания. Это выгодно всем: вашему рефералу положена премия, если вы выходите на работу, а вам – практически 100% гарантия, что вашу кандидатуру рассмотрят. К сотрудникам внутри компании относятся лояльно, поэтому конверсия в собеседование здесь кратно выше, чем у обычного отклика.

2. Нетворкинг

Это база, связи решают все. Через друзей, знакомых или бывших коллег можно напрямую выйти на нанимающего менеджера или рекрутера. Если вы заранее не побеспокоились о наличии таких связей, то нужно заняться этим прямо сейчас. Это работа в долгую, но с хорошей отдачей.

3. Linkedin

Многие недооценивают линкедин (особенно в СНГ), а зря! Там ежедневно публикуется множество вакансий, а самый большой плюс – вы знаете, кто автор вакансии и можете написать ему напрямую. Есть три способа, как искать работу Linkedin: смотреть раздел “вакансии”, мониторить посты в умной ленте или заполнить свой профиль и написать пост о том, что вы в поиске, чтобы рекрутеры могли связаться с вами самостоятельно.

4. Тот же HeadHunter, но по-другому

Если не зацикливаться на hh и воспринимать его как один из инструментов, то из него тоже можно извлечь выгоду. Сейчас расскажу подробнее.

Пошаговая инструкция, как заставить HeadHunter работать

Шаг 1: отбор релевантных вакансий

Привычный нам этап. Главная выгода, которую нужно извлечь с сайта – это максимально релевантная подборка вакансий. Отбираем самые подходящие по задачам, условиям и зарплате, в итоге у нас сформируется список из 20–30 интересных вакансий.

Шаг 2: поиск контактов

Теперь отклоняемся от стандартного плана. Вместо того, чтобы нажимать кнопку “откликнуться” – переходим в режим сталкеринга и ищем контакты рекрутера, HR или нанимающего менеджера (в идеале). Наша задача найти linkedin, telegram, email или даже телефон – любой контакт, по которому можно связаться с человеком.

Как понять, кого искать? У нас есть несколько вариантов:

• В вакансии указано имя. Иногда рекрутер или нанимающий менеджер подписываются в начале или конце вакансии. В этом случае нам повезло, просто гуглим ФИО и должность, находим контакты.

• Если имя не указано, но компания маленькая. Скорее всего, там один HR или нанимающий менеджер. Гуглим, кто отвечает за вашу должность (например, CPO в ProductStar) или кто работает рекрутером/HR в этой компании. Лучше сразу искать в LinkedIn, так как не все профили отображаются в Google.

• Если имя не указано, а компания большая. Здесь сложнее: может быть несколько CPO и рекрутеров. Тогда находим любого рекрутера и просим передать контакты нужного вам человека. Также можно попробовать зайти через рефералку — находим сотрудника этой компании (возможно, он уже есть среди ваших знакомых) и просим зареферить вас на вакансию.

Шаг 3: пишем в ЛС

Когда нашли контакт, готовим короткое сопроводительное письмо, прикрепляем резюме с ссылкой на вакансию и пишем в личку. И если вам не отвечают, не бойтесь напомнить о себе через пару дней. Возможно человек забегался и забыл вам ответить.

Как видите, никаких секретных технологий, но эффективность выше в разы. До ЛС нанимающего менеджера доходят единицы кандидатов, а чем ниже конкуренция – тем выше шансы получить оффер.

Что в итоге? Поиск работы – это не просто отклики. Это стратегия, в которой важно уметь быть проактивным, видеть новые возможности и использовать инструменты правильно. Если вы чувствуете, что «просто откликнуться» больше не работает – самое время пересобрать свой подход.

В телеграм-канале «Твой ментор» я регулярно делюсь рабочими инструментами, которые помогают искать работу осознанно и эффективно. Подписывайтесь, чтобы не пропустить полезные материалы и строить свою карьеру по-новому.