Мы рады представить наш свежий подкаст, записанный в студии РАДИО РЕКОРД ТОЛЬЯТТИ 104.0 FM и ЛЮДИ FM . Огромное спасибо за предоставленную возможность!
- Какие навыки и качества важны для успешного маркетолога. - На что обратить внимание при выборе специалиста. - Как избежать распространённых ошибок при найме.
Не пропустите полезные инсайты и советы от профессионалов! Подписывайтесь на наш канал и оставайтесь в курсе новостей и трендов в мире маркетинга.
Ставьте лайк, если вам понравилось видео! Оставляйте комментарии и делитесь своим мнением.
В данном кейсе мы рассмотрим успешный проект по продвижению сайта vitual.ru, специализирующегося на продаже биологически активных добавок (БАДов). Наша задача заключалась в значительном увеличении трафика и видимости сайта в поисковых системах Яндекс и Google с использованием белых методов SEO.
Период реализации проекта охватывал срок с августа 2022 года по август 2023 года. Основными целями продвижения были рост органического трафика, повышение позиций по целевым запросам и, как следствие, увеличение продаж продукции на сайте.
На начальном этапе сайт получал всего 3250 посетителей в месяц из поисковых систем, и лишь 39 ключевых запросов находились в ТОП-10 результатов выдачи. К контрольной точке в августе 2023 года нам предстояло существенно улучшить эти показатели и обеспечить качественный рост трафика и позиций сайта.
Сразу перейду к делу. А пока подписывайтесь на мой телеграм канал, там я пишу про SEO продвижении в Яндексе и Google, в общем и целом, про интернет-рекламу.
Анализ исходной ситуации
Перед началом работ мы провели всесторонний анализ сайта vitual.ru и его конкурентного окружения. Это позволило оценить исходную ситуацию и выявить потенциальные области для оптимизации и улучшения.
Общие сведения о сайте
Сайт vitual.ru представляет собой интернет-магазин по продаже биологически активных добавок, витаминов и пищевых добавок. Он имеет достаточно широкий ассортимент продукции, разделенный на соответствующие категории и подкатегории. Контент состоит из описаний товаров, общей информации о БАДах и их пользе.
На этапе технического аудита мы проверили более 200 параметров, влияющих на индексацию и ранжирование сайта в поисковых системах. Были выявлены следующие проблемы:
- Отсутствие файла robots.txt и некорректная настройка sitemap.xml
- Дублирование контента на страницах с разными URL
- Наличие битых ссылок и ошибок 404
- Медленная скорость загрузки некоторых страниц
- Отсутствие микроразметки и структурированных данных
Эти технические недочеты негативно влияли на индексацию и ранжирование сайта, что требовало их устранения.
Фрагмент проверки сайта на ошибки
Стратегия продвижения
На основе проведенного анализа и поставленных целей была разработана комплексная стратегия продвижения сайта vitual.ru в поисковых системах. Она включала в себя следующие ключевые направления работ:
Выбор каналов продвижения
Основной упор был сделан на продвижение в поисковых системах Яндекс и Google, так как они являются основными источниками целевого трафика для интернет-магазина БАДов. Дополнительно были задействованы такие каналы, как SMM (социальные сети) и контекстная реклама, но в меньшем объеме.
Определение ключевых направлений работ
Для достижения поставленных целей были выделены следующие основные направления работ:
1. Техническая оптимизация сайта
2. Контент-маркетинг и SEO-копирайтинг
3. Ссылочное продвижение
4. Аналитика и мониторинг результатов
Каждое из этих направлений играло важную роль в общей стратегии и охватывало определенные задачи.
Распределение бюджета и ресурсов
Для реализации стратегии был выделен бюджет, который распределялся между различными направлениями работ. Большая часть бюджета была отведена на контент-маркетинг, ссылочное продвижение и привлечение специалистов по SEO-копирайтингу. Также были выделены ресурсы на техническую оптимизацию и настройку систем аналитики.
Подробнее о каждом направлении работ будет рассказано в следующих разделах.
Техническая оптимизация
Одним из первых шагов в рамках проекта стала комплексная техническая оптимизация сайта vitual.ru. Это было необходимо для устранения выявленных проблем и обеспечения корректной индексации и ранжирования сайта в поисковых системах.
Исправление технических ошибок
На основе проведенного технического аудита был сформирован подробный список задач для разработчиков сайта. В него вошли следующие пункты:
- Устранение дублирования контента на страницах с разными URL
- Исправление битых ссылок и ошибок 404
- Настройка перенаправлений для неработающих страниц
- Оптимизация кода и файлов для ускорения загрузки страниц
- Добавление файла robots.txt и настройка sitemap.xml
Эти задачи были выполнены в установленные сроки, что позволило избавиться от критических проблем и обеспечить корректную индексацию сайта.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг играл ключевую роль в нашей стратегии продвижения сайта vitual.ru. Качественный и релевантный контент является одним из основных факторов ранжирования в поисковых системах, поэтому этому направлению уделялось особое внимание.
Оптимизация существующего контента
На первом этапе мы провели глубокий анализ и оптимизацию существующего контента на сайте. Были выявлены страницы с низкой релевантностью, дублирующимся или некачественным контентом. Для таких страниц были сформированы задачи по переработке и улучшению контента в соответствии с требованиями SEO и пользовательским спросом.
Оптимизация включала в себя:
- Расширение и усиление семантического ядра на страницах
- Добавление структурированных данных и микроразметки
- Улучшение юзабилити и читабельности текстов
- Использование релевантных изображений и медиафайлов
После переработки контент стал более информативным, полезным для пользователей и лучше оптимизированным под поисковые запросы.
Формат оформления информационной статьи
Создание нового контента
Помимо оптимизации существующего контента, мы также сфокусировались на создании нового, качественного контента для сайта. Были определены ключевые информационные запросы аудитории, связанные с БАДами, здоровым образом жизни и пищевыми добавками.
На основе этого были созданы следующие типы контента:
- Обзорные статьи о различных видах БАДов и их свойствах
- Руководства по правильному приему добавок
- Статьи с советами о здоровом питании и образе жизни
- Раздел FAQ с ответами на популярные вопросы
Новый контент был тщательно проработан с точки зрения SEO-оптимизации, релевантности и полезности для пользователей. Это позволило не только улучшить видимость сайта в поиске, но и повысить уровень доверия и лояльности аудитории.
Перечень регулярно добавляемых статей
Ссылочное продвижение
Наряду с контент-маркетингом, ссылочное продвижение являлось важной составляющей нашей стратегии. Качественные внешние ссылки с авторитетных ресурсов положительно влияют на ранжирование сайта в поисковых системах и помогают повысить его авторитетность.
Анализ ссылочного профиля конкурентов
Перед началом ссылочных работ мы провели детальный анализ ссылочных профилей ключевых конкурентов в нише БАДов. Это помогло выявить сильные и слабые стороны их ссылочной стратегии, а также определить потенциальные площадки для размещения ссылок на наш сайт.
Построение стратегии закупки ссылок
На основе проведенного анализа была разработана стратегия закупки ссылок для сайта vitual.ru. Основными критериями при выборе доноров выступали:
- Релевантность тематики
- Авторитетность и трафик ресурса
- Качество и естественность ссылочного окружения
Были определены квоты на количество ссылок, типы ссылок (вечные, арендные, статейные), а также бюджет на ссылочное продвижение.
Работа с естественными ссылками
Помимо закупки ссылок, мы уделяли внимание и естественному наращиванию ссылочной массы. Для этого были задействованы следующие методы:
- Аутрич-маркетинг (взаимодействие с вебмастерами и владельцами сайтов)
- Размещение публикаций и PR-материалов на профильных ресурсах
- Участие в форумах и создание полезного контента
- Оптимизация и регистрация сайта в каталогах и справочниках
Такой комплексный подход позволил не только повысить авторитетность сайта, но и сделать его ссылочный профиль более естественным и безопасным с точки зрения поисковых систем.
Отчетность и мониторинг
Важным элементом нашей стратегии было налаживание системы отчетности и мониторинга результатов. Это позволяло отслеживать прогресс работ, своевременно корректировать курс и принимать обоснованные решения.
Результаты проекта
После года интенсивной работы мы добились впечатляющих результатов по продвижению сайта vitual.ru в поисковых системах Яндекс и Google. Ключевые показатели эффективности значительно превзошли изначальные ожидания.
Динамика роста трафика и позиций в поиске
Одним из главных достижений стал существенный рост органического трафика на сайт. По данным Яндекс.Метрики, к контрольной точке в августе 2023 года количество посетителей из поисковых систем увеличилось с 3250 до 16250 в месяц. Это означает впечатляющий рост трафика на 400% по сравнению со стартовыми показателями.
Столь значительный рост трафика был обусловлен улучшением позиций сайта по целевым поисковым запросам. На старте работ только 39 ключевых запросов находились в ТОП-10 выдачи Яндекса и Google. К контрольной точке это количество выросло до 99 запросов, присутствующих в ТОП-10. Рост позиций составил 153,8%, что свидетельствует об эффективности проделанной работы.
1/5
Достигнутые показатели эффективности
Помимо роста трафика и позиций, мы также добились высоких показателей эффективности по другим важным метрикам:
- Увеличение среднего времени на сайте на 27%
- Снижение процента отказов на 15%
- Рост количества целевых действий (заказов, подписок) на 38%
- Повышение конверсии с 2,1% до 3,4%
Эти показатели говорят не только о росте посещаемости, но и об улучшении качества трафика, повышении вовлеченности пользователей и их заинтересованности в продуктах и услугах компании.
Отзыв клиента и планы на будущее
Клиент остался полностью удовлетворен результатами проекта и оставил положительный отзыв о проделанной работе. Руководство высоко оценило профессионализм нашей команды, качество выполненных работ и достигнутые показатели эффективности.
На основе успешного опыта сотрудничества клиент планирует продолжать инвестировать в SEO-продвижение и развитие своего сайта. В планах – дальнейшее наращивание присутствия в поисковых системах, расширение семантического ядра и создание новых типов контента для привлечения аудитории.
Выводы и рекомендации
Проект по продвижению сайта vitual.ru в поисковых системах продемонстрировал высокую эффективность комплексного подхода с использованием различных SEO-методов и инструментов. Благодаря тщательному анализу, грамотному планированию и последовательной реализации стратегии нам удалось добиться впечатляющих результатов по ключевым показателям эффективности.
Вместе с тем, в ходе реализации проекта были выявлены некоторые проблемные аспекты и области для дальнейшего совершенствования.
Анализ успешных и проблемных аспектов проекта
К наиболее успешным аспектам проекта можно отнести:
- Качественную техническую оптимизацию сайта, обеспечившую корректную индексацию и ранжирование.
- Эффективную контент-стратегию с созданием полезного и релевантного контента для пользователей.
- Грамотный подход к ссылочному продвижению, сочетающий закупку и естественное наращивание ссылочной массы.
- Налаженную систему аналитики и мониторинга, позволившую своевременно корректировать курс.
В то же время, некоторые аспекты проекта можно отнести к проблемным или требующим дополнительного внимания:
- Недостаточное вовлечение специалистов по SEO-копирайтингу на начальных этапах работ над контентом.
- Сложности с поиском качественных доноров для размещения арендных и вечных ссылок.
- Необходимость более тщательной проработки информационных запросов и создания соответствующего контента.
Рекомендации по дальнейшей оптимизации и развитию сайта
Учитывая полученный опыт и выявленные проблемные моменты, можно дать следующие рекомендации по дальнейшей оптимизации и развитию сайта vitual.ru:
1. Продолжить работу над контент-маркетингом, уделяя особое внимание созданию качественного контента, ориентированного на информационные запросы аудитории.
2. Усилить взаимодействие с профильными авторитетными площадками для получения естественных ссылок и упоминаний бренда.
3. Рассмотреть возможность внедрения систем отзывов и пользовательского контента для повышения вовлеченности аудитории.
4. Регулярно проводить технические аудиты и оптимизацию сайта для поддержания его в актуальном состоянии.
5. Расширять семантическое ядро и создавать новые типы контента для охвата дополнительных целевых аудиторий.
6. Продолжать инвестировать в SEO-продвижение и развитие сайта для укрепления позиций в поисковых системах и роста бизнес-показателей.
Следуя этим рекомендациям, компания сможет закрепить достигнутый успех и обеспечить дальнейший рост присутствия своего сайта в поиске, трафика и продаж.
Цель: Увеличение позиций сайта в выдаче по целевым ключевым запросам
Формат работ: Работа над расширением существующей структуры сайта и усиление страниц для попадания в ТОП выдачи
Период продвижения:
- Старт работ: ноябрь 2023
- Контрольная точка: апрель 2024
В современных реалиях высококонкурентного рынка успех любого проекта все больше зависит от эффективности интернет-маркетинга. SEO-продвижение стало ключевым фактором для привлечения целевой аудитории и роста продаж в онлайн-среде.
Нашей компании, специализирующейся на производстве и продаже товаров из коры лиственницы, требовалось кардинально усилить свои позиции в поисковой выдаче. Перед нами стояла амбициозная цель - добиться многократного увеличения видимости в поисковой выдаче по целевым запросам для интернет-магазина myeco-club.ru.
Для реализации этой задачи была разработана комплексная SEO-стратегия, включающая в себя оптимизацию всех ключевых аспектов сайта: от юзабилити и технической составляющей до работы с контентом и наращиванием внешнего ссылочного профиля.
Сразу перейду к делу. А пока подписывайтесь на мой телеграм канал, там я пишу про SEO продвижении в Яндексе и Google, в общем и целом, про интернет-рекламу.
Проведение тщательного SEO-аудита
1.1 Анализ юзабилити
По итогам проведенного анализа юзабилити сайта были выявлены следующие проблемные области и реализованы соответствующие решения:
Нелогичная навигационная структура затрудняла поиск нужной информации для пользователей. Была проведена ее оптимизация исходя из наиболее популярных пользовательских сценариев. Разделы сайта были реструктурированы по тематическим категориям товаров, что существенно упростило навигацию.
Процесс оформления заказа был излишне усложнен несколькими лишними этапами. Мы убрали лишние шаги, оставив только необходимые действия для совершения покупки. Это сократило количество отказов на финальной стадии заказа на 27%.
Адаптация сайта под мобильные устройства была выполнена некорректно, что приводило к ухудшению юзабилити и проблемам с заполнением форм. Был выполнен редизайн под мобильные устройства с использованием современных подходов адаптивной верстки. Конверсия с мобильного трафика увеличилась на 34%.
Контент некоторых страниц был излишне перегружен избыточной информацией, что снижало удобочитаемость. Весь текстовый контент проектов был переработан с акцентом на лаконичность и структурированность. Средняя длительность просмотра страниц выросла на 18%.
Общий результат оптимизации юзабилити выразился в снижении показателя отказов на 12% и увеличении конверсии на 21%.
1.2 Анализ скорости загрузки
Оценка скорости загрузки показала наличие существенных проблем в этой области:
Вес страниц из-за неоптимизированных изображений и кода достигал 4-5 Мб, что крайне негативно влияло на время загрузки, особенно на мобильных устройствах.
Отсутствовала оптимизация кэширования статических файлов на стороне сервера. Каждый запрос должен был полностью загружать весь контент страницы.
Использование устаревших методов сжатия контента и форматов изображений создавало лишнюю нагрузку на канал передачи данных.
После комплексной оптимизации были достигнуты следующие улучшения:
Средний вес страниц сократился до 1,2 МБ за счет оптимизации изображений, удаления избыточного кода и ресурсов.
Включение кэширования с оптимальными настройками позволило браузерам клиентов загружать только обновленный контент при повторных посещениях.
Переход на Brotli сжатие и современные форматы изображений, такие как WebP, дополнительно сократил объем передаваемых данных.
В результате средняя скорость загрузки для повторных посетителей сократилась на 83%, а для новых - на 62%.
Улучшение скорости загрузки положительно повлияло на поведенческие факторы и конверсию. Отказы от посещений сократились на 17%.
1.3 Техническая оптимизация
Проверка технических аспектов сайта выявила ряд проблем, требующих решения:
Дублирование страниц из-за некорректной настройки канонических URL. Поисковые системы воспринимали их как дублированный контент, что снижало ранжирование.
Отсутствие XML-карты сайта и ошибки в robots.txt затрудняли индексирование контента роботами.
Некорректная разметка заголовков title/description вводила в заблуждение пользователей относительно содержимого страниц.
Выполненные техническая работы:
Настройка канонических URL и 301 редиректов для устранения дублей.
Формирование валидной XML-карты сайта и грамотная настройка robots.txt.
Полная переработка тегов заголовков под каждую страницу с целью повышения релевантности запросам.
Устранение неработающих ссылок, ошибок разметки и прочих технических проблем.
В результате количество проиндексированных страниц сайта увеличилось на 28%, а число страниц с дублированным контентом стало равно 0.
Формирование качественного семантического ядра
2.1 Сбор ключевых запросов
Для качественной группировки целевых запросов на первом этапе была собрана максимально полная база ключевиков. Это позволило учесть всю семантику, связанную с тематикой продвижения:
С помощью анализа подсказок в поисковых системах и парсинга выдачи по фразам типа «кора лиственницы» были собраны десятки тысяч вариаций поисковых запросов в данной нише.
Эксперты по SEO-копирайтингу привлекались для генерации дополнительных вариантов семантики. Их опыт позволил перекрыть менее частотные, но ценные для конверсии ключи.
Анализ поисковых запросов из Яндекс.Метрики и Google Search Console сайта дал представление о реальных фразах, которые уже приводят на него трафик.
Данные из профессиональных сервисов также были интегрированы в общий банк семантики.
Итого было собрано свыше 1 200 вариантов ключевых слов, связанных с тематикой продвижения.
2.2 Кластеризация и сегментация запросов
Для эффективной работы банк ключевых запросов был структурирован по нескольким критериям:
По тематическим кластерам: применение коры, экстракты и производные коры, товары для садоводства, сопутствующие товары, косметика из коры и т.д.
По коммерческой ценности: информационные, транзакционные (с наличием "купить/заказать/цена" в запросе), навигационные (с названиями товаров/брендов).
По частоте показов в месяц от "высокочастотных" до "низкочастотных". Данные получены из сервисов статистики ключевых слов.
По актуальности в разрезе времени года. Отдельно выделены группы "зимние", "летние", "весенние" и т.п. запросы.
Благодаря тщательной кластеризации и сегментации, полученная семантика является крайне структурированной и ориентированной под цели дальнейшего продвижения интернет-магазина.
Оптимизация контента и разработка контент-плана
3.1 Аудит имеющегося контента
Для оценки текущего наполнения сайта было проведено комплексное SEO-аудит всех страниц:
Анализ соответствия текущего контента целевым запросам. Выявление недостатков, поверхностного или недостаточного раскрытия тем.
Анализ заголовков, структуры текстов, мультимедийных элементов, визуального оформления на предмет user experience.
Оценка полезности и экспертности контента. Привлечение к анализу специалистов тематической области.
Проверка текстов на грамматические, стилистические, орфографические ошибки.
Существенная часть страниц содержала устаревшую, неуникальную или низкокачественную информацию, требующую доработки или переписывания.
3.2 Создание нового релевантного контента
Для заполнения обнаруженных контентных пробелов был разработан подробный план по его производству:
Разработка ТЗ на новые статьи и информационные материалы под выделенные кластеры запросов. На их основе ведется работа копирайтеров.
Составление тематических планов для производства экспертных текстов при участии отраслевых специалистов.
Разработка рекомендаций и требований по оформлению контента (структура, объем, мультимедиа, источники).
Согласование сроков и системы приемки контента.
К текущему моменту было создано уже свыше 120 материалов общим объемом 445 тысяч символов. Вся информация уникальна, экспертна и актуальна.
3.3 Стратегия распространения контента
Параллельно с созданием новой информации на сайте разрабатывается и реализуется стратегия ее продвижения:
Публикация материалов в разделе "Блог" интернет-магазина с грамотным оформлением и продвижением в социальных сетях.
Размещение обзорных и сравнительных материалов на профильных отраслевых порталах. Проработка формата и мест для таких публикаций.
Ведение специализированных разделов сайта по тематическим направлениям с регулярными крупными материалами для них.
Помимо прямого трафика и усиления позиций сайта, описанные действия генерируют ссылки, положительно влияющие на авторитетность ресурса.
Работа с внутренней перелинковкой и структурой сайта
Следующим важным этапом работ стала оптимизация внутренней структуры сайта и системы навигации для более эффективного распределения веса страниц между ними:
Выделение главных и приоритетных разделов сайта для усиления. В них включены основные товарные категории коры и садового оборудования.
Пересмотр и оптимизация главной навигации, добавление четких внутренних текстовых ссылок между тематическими разделами.
Удаление дублированных страниц, а также малополезных с точки зрения usability и трафика.
Настройка перелинковки, веса и частоты ссылок с учетом тематической близости и приоритетности страниц.
Внедрение схемы логического объединения родственных тематик в одном разделе для усиления релевантности и нарастания общего веса.
В результате удалось сделать структуру сайта максимально логичной и продуманной для эффективного внутреннего ссылочного ранжирования.
Наращивание ссылочной массы
Важной частью стратегии стала работа над привлечением качественных внешних ссылок, повышающих авторитетность ресурса в глазах поисковых систем:
Создание уникального информационного и экспертного контента (публикации, исследования, практические руководства). Распространение данной информации внешним отраслевым ресурсам при размещении обратных ссылок.
Ведение и публикации в отраслевом блоге компании. Активное присутствие в профильных сообщества с ссылками на материалы блога.
Проработка и пополнение ссылочного профиля в нишевых и отраслевых каталогах, реестрах, справочниках компаний.
За время реализации была собрана база из внешних ссылок с профильных и авторитетных ресурсов с разным уровнем ссылочной массы.
Регулярная аналитика и контроль эффективности
В качестве заключительного шага стратегии была внедрена система регулярного мониторинга и анализа эффективности SEO-мероприятий.
Для отслеживания динамики основных ключевых показателей используется сквозная аналитика через интеграцию сервисов статистики и автоматизированных отчетов:
Google Search Console и подобные сервисы для отслеживания видимости, позиций в выдаче и поискового трафика.
Яндекс.Метрика для демографических и поведенческих метрик целевой аудитории.
Отчеты по трекингу ключевых слов от сервисов мониторинга позиций для отслеживания роста видимости по ключевым запросам.
Инструменты для отслеживания видимости, ссылочной массы, технических параметров сайта.
Весь массив данных автоматически консолидируется в удобные отчеты для оперативного контроля ситуации и при необходимости корректировки курса SEO-стратегии.
Итоги SEO-продвижения интернет-магазина
В результате реализации стратегии SEO-продвижения для myeco-club.ru были достигнуты следующие впечатляющие результаты:
👉 Рост трафика по данным Яндекс.Метрики с 294 до 3083 визитов - увеличение почти в 10,5 раз.
👉 Количество ключевых слов в ТОП-10 выдачи выросло с 44 до 252 - рост в 5,7 раз.
1/5
👉 Существенно улучшились ключевые поведенческие факторы: снижение показателя отказов на 12%, увеличение длительности сессий на 18%, рост конверсии на 21%.
👉 Средняя скорость загрузки сократилась на 83% для повторных и 62% для новых посетителей.
👉 Практически полностью было устранено дублирование контента. Количество проиндексированных страниц выросло на 28%.
👉 Выстроена эффективная система регулярного SEO-мониторинга, анализа и корректировки.
Комплексные усилия по SEO-оптимизации и продвижению интернет-магазина myeco-club.ru принесли ошеломляющие результаты. Достигнутый существенный рост позиций по целевым запросам и притока органического трафика позволяет с уверенностью прогнозировать многократное увеличение продаж в ближайшей перспективе.
В современном мире, где конкуренция в онлайн-сфере стремительно растет, создание эффективного и продуманного прототипа сайта является критически важным шагом для обеспечения успеха любого веб-проекта. Разработка прототипа позволяет заранее визуализировать дизайн, структуру и функциональность сайта, выявить потенциальные проблемы и оптимизировать пользовательский опыт еще до начала непосредственной разработки.
В данном кейсе мы сосредоточились на создании прототипа сайта для компании, специализирующейся на выкупе автомобилей. Учитывая высокую конкуренцию в этой нише, а также важность предоставления клиентам удобного и интуитивно понятного интерфейса, тщательное прототипирование стало жизненно необходимым шагом.
Сразу перейду к делу. А пока подписывайтесь на мой телеграм канал, там я пишу про SEO продвижении в Яндексе и Google, в общем и целом, про интернет-рекламу.
Анализ конкурентов
Для получения полного представления о текущей ситуации на рынке и выявления лучших практик, мы провели глубокий анализ 8 ведущих конкурентных сайтов, специализирующихся на выкупе автомобилей. Изучение охватывало дизайн, структуру, функциональность и контент этих ресурсов.
Сравнительный анализ позволил выявить сильные и слабые стороны конкурентов, а также определить решения, которые можно адаптировать и улучшить для нашего проекта. Особое внимание было уделено оценке юзабилити сайтов, поскольку удобство использования является ключевым фактором для успешной конверсии посетителей в клиентов.
Планирование структуры сайта
На основе проведенного анализа конкурентов и с учетом специфических требований заказчика, мы определили основные типы страниц, необходимые для сайта по выкупу автомобилей. Среди них: главная страница, каталог автомобилей, карточки товаров, страницы с информацией о компании, FAQ, блог и другие.
Далее была составлена подробная карта типовых страниц с описанием их назначения, содержания и взаимосвязей. Для каждого типа страницы мы выбрали оптимальный набор функциональных блоков, таких как фильтры, формы обратной связи, галереи изображений и так далее.
С учетом лучших практик, выявленных при анализе конкурентов, и собственных идей, была разработана гибридная структура сайта, объединяющая преимущества различных подходов. Особое внимание уделялось логичности навигации и удобству использования для посетителей.
Создание прототипа в Figma
На следующем этапе мы приступили к непосредственному созданию прототипа в популярном инструменте Figma. Для каждого типа страницы были разработаны визуальные макеты, основанные на ранее определенной структуре и набору функциональных блоков.
При создании макетов мы руководствовались принципами юзабилити, визуальной иерархии и контрастности, чтобы обеспечить интуитивно понятный и привлекательный интерфейс. Особое внимание уделялось четкому выделению ключевой информации, логичному расположению элементов управления и соблюдению корпоративных брендинговых стандартов.
После разработки отдельных макетов, они были связаны в интерактивный прототип, имитирующий реальное взаимодействие пользователя с сайтом. Были добавлены переходы между страницами, ссылки и различные анимационные эффекты для улучшения общего пользовательского опыта.
На заключительном этапе был проведен цикл внутреннего тестирования прототипа, в ходе которого были выявлены и устранены мелкие недочеты и недоработки. Полученная обратная связь позволила внести необходимые правки и оптимизировать интерфейс для максимального удобства использования.
Презентация прототипа
По завершении работы над прототипом, мы провели презентацию для заказчика, в ходе которой продемонстрировали все ключевые особенности разработанного решения. Посредством интерактивного взаимодействия с прототипом, мы наглядно показали логику навигации, функциональность различных блоков и общий пользовательский опыт.
Во время презентации мы разъяснили преимущества выбранного дизайна и структуры сайта, обосновав каждое решение с точки зрения юзабилити, SEO-оптимизации и привлечения целевой аудитории. Особое внимание было уделено описанию того, как прототип учитывает специфику бизнеса по выкупу автомобилей и направлен на максимальное повышение конверсии посетителей.
В ходе презентации заказчик имел возможность задавать вопросы и высказывать свои замечания, что позволило достичь полного взаимопонимания и согласовать дальнейшие шаги по реализации проекта.
Рекомендации по дальнейшей реализации
По итогам успешной презентации прототипа мы предоставили заказчику ряд рекомендаций по дальнейшей реализации проекта на основе разработанного решения.
В первую очередь, мы рекомендовали перенести прототип в полноценный сайт с помощью современных технологий веб-разработки, таких как React, Vue или Angular. Это позволит обеспечить высокую производительность, масштабируемость и кроссбраузерную совместимость конечного продукта.
Кроме того, мы предложили провести дополнительное юзабилити-тестирование с привлечением реальных пользователей, чтобы выявить и устранить любые оставшиеся недочеты в интерфейсе. Также были даны рекомендации по SEO-оптимизации сайта, включая оптимизацию контента, структуры и технической составляющей, чтобы обеспечить эффективное продвижение в поисковых системах.
Немаловажным аспектом стали советы по интеграции сайта с внешними сервисами, такими как системы аналитики, CRM-системы, платежные шлюзы и сервисы доставки. Это позволит создать комплексное решение, охватывающее все аспекты бизнеса по выкупу автомобилей.
Наконец, мы обсудили перспективы развития и масштабирования проекта в будущем, включая возможность расширения функциональности, добавления новых разделов и интеграции с дополнительными сервисами.
Заключение
Создание прототипа сайта по выкупу автомобилей стало комплексным и многогранным проектом, требующим тщательного планирования, глубокого анализа и применения передовых практик веб-разработки.
Благодаря проделанной работе, мы смогли разработать прототип, который не только соответствует высоким стандартам юзабилити и визуального дизайна, но и полностью учитывает специфику бизнеса заказчика. Продуманная структура, удобная навигация, функциональные блоки и оптимизированный для конверсии интерфейс создают идеальную основу для дальнейшей реализации полноценного сайта.
Мы выражаем искреннюю благодарность заказчику за предоставленную возможность поработать над этим интересным и вдохновляющим проектом. Надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество и желаем компании успехов в развитии бизнеса по выкупу автомобилей с помощью разработанного нами прототипа.
Коми УФАС России возбудило очередное дело против паблика (~12 тыс. подписчиков), который позиционирует себя как "Интернет СМИ. Самая актуальная информация о жизни Воркуты" за размещение без маркировки рекламу службы такси (8 публикаций) по части 16 статьи 18.1 закона о рекламе 38-ФЗ
Как известно, ФАС всегда в таких случаях наказывает рекламораспростанителей (в данном случае - паблик) и выставляет штрафы по части 1 статьи 14.3 КОАП (от 2000 рублей) за отсутствие пометок Реклама и Название рекламодателя в рекламной публикации.
Далее дело направят в Роскомнадзор, который полномочен штрафовать за отсутствие erid (токен) в рекламной публикации, а также за отсутствие либо ошибки в отчетности в ОРД по части 15 и 16 статьи 14.3 КОАП (от 30 000 рублей)
Скорей всего, будет применено наказание за совокупность нарушений (8 постов без маркировки), но не за каждое в отдельности, иначе суммы будут гораздо выше минимальных
Вообщем, классический сценарий наказания за размещение коммерческой информации о бизнесе (такси) в чужом интернет-ресурсе (паблик) без маркировки148изменено 11:54
Сегодня поделюсь с вами опытом продвижения компании по производству модульных бань с использованием таргетированной и контекстной рекламы. За 5 месяцев сотрудничества вышли на оборот в 7 560 000 рублей.
О клиенте
Заказчик занимается продажей модульных бань в Екатеринбурге и Свердловской области.
Задача
Заказчик обратился к нам с целью привлечения новых клиентов в свой бизнес с помощью контекстной и таргетированной рекламы.
Подготовка
Изначально мы провели брифинг с Заказчиком. По итогам полученной информации решили провести более глубокий анализ их конкурентов и целевой аудитории (ЦА), путем мониторинга сайтов, форумов и соц.сетей.
По результатам анализа заполнили майнд-карту в которой подробно расписали преимущества нашего клиента, портреты его потенциальных покупателей и отработку возражений которые у них могут возникнуть.
После этого приступили к написанию офферов, созданию рекламных объявлений и Квиза.
Запуск рекламной кампании
Рекламные кампании (РК) запускались на Поиске, МК и РСЯ с оплатой за конверсии и за клики, а также в Фейсбуке и Инстаграме (экстремистские организации, запрещенные на территории РФ).
Запуск таргетированной рекламы
Первые рекламные кампании (РК) вели с целью трафик на Сайт и Квиз. Дневной бюджет на каждую компанию составил 500 рублей. В качестве мест размещения рекламы выбрали ленты, истории фейсбука и инстаграм (экстремистские организации, запрещенные на территории РФ). Реклама показывалась на широкую аудиторию, с гео: Екатеринбург + 50 км от него.
За неделю работы эти рекламные компании (РК) принесли 5 заявок, со средним CTR 1,4%. По результатам этой кампании мы сделали вывод, что при растущем показателе CTR до конверсии не доводит посадочная площадка. В связи с этим мы отключили рекламную кампанию, ведущую на Сайт, так как она принесла меньше всего заявок. Вместо нее
Был создан новый Квиз, в котором содержалось меньшее количество вопросов. РК с первым квизом оптимизировали путем увеличения дневного бюджета – 1000 рублей.
РК с Квизами 1 и 2 за месяц работы принесли 156 заявок по средней цене 193,94 рублей с показателем CTR 1,95%. Максимальное количество лидов в день достигало – 12.
Следующим этапом была проработка качества лидов. Для этого мы переработали Квиз и по ответам на вопросы отсеивали некачественные заявки.
Рекламные кампании с Квизами остались в работе. Дополнительно мы запустили новые РК на жителей поселков и Lal-аудиторию, которую собрали по результатам оставленных заявок с предыдущих РК.
РК на жителей поселков запускалась с целью трафик на Сайт. Показ рекламы проходил на аудиторию с интересами сад и огород, проживающих в Екатеринбурге и 30 – 55 км от него.
Размер схожести look-alike аудитории составили 1-5%. Данную РК, также запустили с целью трафик на Квиз. Настройка местоположения осталась прежней.
Все рекламные компании за последний месяц работы принесли 94 заявки, по средней цене 330,83 рублей со средним CTR 1,13%.
Запуск контекстной рекламы
Поскольку у нас уже было представление о целевой аудитории, все, что нам оставалось сделать, это подготовить новые посадочные площадки для приема трафика, создать объявления, а также грамотно подобрать ключевые слова и минус фразы, по которым осуществляется поиск в сети.
Далее мы провели дополнительный анализ конкурентов, у которых запущена контекстная реклама. При данном анализе мы ознакомились с ценами, скидками, форматами запущенных объявлений у конкурентов, их сайтами и тем, как работают их чаты поддержки.
В качестве посадочной страницы также использовали Квиз, который подключили к системе сквозной аналитики для лучшего отслеживания конверсии заявок.
Перед запуском в каждой рекламной кампании было создано 6 групп, в которых на каждую группу приходилось по 3 объявления. Ко всем объявлениям подключили UTM-метки.
Для начала мы запустили РК с автостратегией «Оптимизация конверсий». За первые 2 недели после запуска РК были получены следующие результаты: 37 заявок, со средней стоимостью 345,7 руб. Количество показов составило – 137 038, из них – 1 602 клика; CTR – 1,17%.
Пример баннера:
Во втором месяце работы мы запустили А/А и А/Б тестирования для компаний, провели корректировку ставок за клик и заголовков объявлений, отключили площадки с низкой конверсией, провели работы со срезами (пол, возраст, посещаемость, устройства), а также запустили кампанию по ретаргету.
В этом месяце нам удалось стабилизировать цену за лид и обеспечить ежедневный поток заявок. По итогу было получено 220 заявок, средней стоимостью 226,5 руб; CTR – 0,62%.
Визиты страницы "спасибо" за 2-й месяц работы:
В третьем месяце провели работу над заменой объявлений с низкой конверсией, вместо них были запущены видео объявления. Помимо этого, была произведена чистка площадок и ключевых слов. Также внесены корректировки на сайт для увеличения конверсии, так как из-за его низкой конверсии РК по ретаргету не принесла должных результатов.
В результате, за этот месяц удалось снизить среднюю стоимость лида – 220 руб; количество заявок составило – 189. CTR – 0,44%.
В 4 месяце, мы работали над оптимизацией CTR, путем добавления новых объявлений. Помимо этого, отключили ручное управление ставками в РСЯ, благодаря чему удалось снизить цену за лид; также настроили офлайн конверсии и провели корректировки бюджетов в РК.
Таким образом, за этот месяц поступило 245 заявок, по средней цене 181 руб. CTR – 0,92%.
Визиты страницы "спасибо" за 4-й месяц работы:
В дальнейшем для улучшения результатов, было принято решение запуска РК на поиске. При этом запущенные компании на РСЯ не отключались, но в них были проведены корректировки бюджета, отключены ключевые слова и объявления с низкой конверсией. Вместо них запустили новые объявления, также были внесены корректировки заголовков в квизе.
В результате за 5-й месяц работы было получено 282 заявки, со средней стоимостью обращения 208 руб. CTR – 0,70%.
Скриншот баннера с высоким CTR:
CTR - 1,56%
Посещение сайта за весь период работы:
Конверсия заявок на Квизе:
Общие итоги
Показы – 3 480 451;
Клики по ссылке - 24 424;
Заявки – 1 228;
Средняя стоимость заявки – 481,13 руб. (с НДС);
Бюджет – 590 832,82 руб. (с НДС);
CTR – 0,7 %;
Продажи - 28;
Средняя стоимость продажи - 21 101,17 руб. (с НДС);
Средний чек сделки - 270 000 рублей.
Результаты работы
За весь период работы с таргетированной и контекстной рекламы было получено 2915 заявок по средней цене всего лишь 481,13 рублей. По обратной связи от Заказчика закрылось 28 продаж со средним чеком 270 000 рублей.
А вы знаете о площадке Pinterest? А что там есть лиды, тоже знаете?
Мы поговорили с предпринимателями и маркетологами, которые ведут свои аккаунты на Pinterest и выяснили, зачем они это делают…
Социальная сеть, он же поисковой сервис, он же источник вдохновения и поиск новых идеи для дома и бизнеса - запросов много, но объединяются они на одной площадке - Pinterest.
Привет! На связи Пестерев Иван, я владелец агентства PinCode Agency. Приводим клиентов из Pinterest за 3 месяца или возвращаем деньги.
Подписывайся на наш Телеграм канал, ставь "+" в комментариях и я отправлю бесплатный чек-лист на продвижение в Pinterest. А еще, там говорим об эффективном использовании площадки для продвижения бизнеса.
Ну что, погнали!
Аудитория
Аудитория - штука важная. Собственно именно её мы и ищем, чтобы показать нашу рекламу. Нам нужна тепленькая такая..., целевая. Ну потому что нет смысла показывать Василию из Минусинска новую коллекцию кружевного белья, согласны? А как дела с аудиторией обстоят в Pinterest?
По данным similarweb, посещаемость сайта за апрель 2024 года составляет 1,3 млрд по миру. Для сравнения, посещаемость нельзяграмм 6,9 млрд за этот же период.
“Ну это же там..., за бугром”, скажите вы и будете правы. НО в России 69 млн посещений - это тоже не мало. И эта цифра растет стабильно и ежемесячно.
По гендерному распределению - 57% женщин и 43% мужчин. Самая многочисленная группа 25-34 года. И у них уже есть денюшка на кармане, честно заработанная. А так как в этом возрасте они еще не реализовали себя, они хотят тратить эти денюшки больше, чем все остальные группы. Ну смысл вы поняли, да...
А бизнесу то что...?
Какие возможности может дать Pinterest в продвижении бизнеса? Работы и без того хватает. Другими словами, "Нафига козе баян?". Разбираемся ниже.
Размещение прямых ссылок на сайт и логотип компании. Pinterest практически не ограничивает ссылки на сторонние ресурсы. Размещаем кликабельную ссылку на сайт компании или карточку товара на маркетплейсе.
Более того, на своём сайте создаем кнопку «Pin It», тогда посетитель сайта сможет сохранить картинку в свой аккаунт Pinterest, не переходя в соцсеть - это же тот самый ВАУ эффект!
В бизнес-аккаунте можно добавлять логотипы на свои пины - это поможет повысить узнаваемость бренда. Пользователь видит ваш логотип на каждой картинке, даже не открывая изображение.
Для получения трафика не нужна гонка за подписчиками. Алгоритмы продвижения Pinterest не привязаны к количеству лайков, комментариев или подписок на аккаунт. Важнее, чтобы пин (картинка) содержал в описании нужные ключевые слова. Тогда контент увидят все пользователи сайта, которые ввели в поиск подходящую фразу. Принцип SEO продвижения.
Контент годами приносит лиды. Алгоритмы Pinterest показывают пользователям пины вне зависимости от того, как давно они были выложены. Пин, загруженный вашей компанией год или два назад, работает так же эффективно и не теряет актуальности - так происходит, благодаря SEO оптимизации.
Что касается умной ленты (выдачи) - по статистике, пин «живёт» примерно 3,5 месяца, в то время как в других соцсетях посты собирают трафик несколько часов, в лучшем случае - дней - в Pinterest это называется "свежесть пина"
97% всех запросов не содержат название брендов. Это значит, что люди ищут пины по общим фразам — например, «маникюр на 8 марта», «фасад для кухни», «подарок на 23 февраля», — а не вводят название определённой марки. Это позволяет небольшим или начинающим компаниям найти свою аудиторию на площадке с помощью органического продвижения.
Для какого бизнеса подойдет Pinterest...? Всё здорово и замечательно, только возникает вопрос: "Для всех ли видов бизнеса подойдет продвижение на Pinterest ?". Давайте разбираться.
Вердикт! Если ваш товар или услугу возможно показать на красивых картинках, видео или вы пишите статьи, добро пожаловать в Pinterest.
А вот и примерный список ниш подоспел:
• одежда - актуальна всегда и любой сезон. Можно продвигать как конкретное изделие (вести на карточку товара), так и бренд (ведем на сайт компании) • хендмейд-изделия - что бы это не значило... (вышивка, аксессуары, товары) • косметика - история как и с одеждой. Подойдет и товары и бренд в целом • еда и рестораны - рецепты, готовая еда, доставка • ремонт и дизайн интерьера - заходит на ура. Очень актуальная ниша • товары для дома и дачи - отличная ниша, начиная от домашнего уюта, заканчивая мебелью для дачи • фото/видео услуги - фотограф, монтаж, видео для reels, карточки для маркетплейсов. Все, что связанно с дизайном и красотой • путешествия - растущая ниша путешествия по России, услуги гидов, перевозчиков, билетов, отелей • свадьбы и праздники - как товар, так и услуги проведения и подготовки • услуги психологов, коучей, телеграм, маркетинга, продаж • инфобизнес, коучи, психологи, обучения и курсы всех мастей - в последнее время, эти ниши набирают обороты • электронные издания - журналы любой тематики. Явление на Pinterest новое, но не обделено вниманием
Точно НЕ подойдет: • производство - станки, машиностроение, инструмент • оффлайн точки (кроме сетевой истории) - к сожалению, таргет в России пока отключен • "быстрый товар" - имею в виду любой товар или услугу, ограниченные по времени или количеству. Суть в том, что для успешного продвижения аккаунта на Pinterest, требуется от 3 месяцев. Если за это время ваше предложение станет не актуальным, нет смысла и начинать.
Пруффы в студию
Результаты продвижения
1. Директор по маркетингу интернет-магазина подарков "Миларки.ру" Сергей Евдокимов - в сезон 2000 визитов из Pinterest. Из них 260 покупателей. Цена клиента 115 руб. Ср.чек 2300 руб 2. Руководитель проектов в рекламном агентстве Undersky Digital Азиза Валиева - 1780 переходов по прямой ссылке в месяц. Заказчиков 53. Цена клиента 566 руб. Ср.чек 20 тыс руб 3. Владелец бренда "Другая баня" Егор Афиньев - 900 визитов в сезон из Pinterest, 18 продаж в месяц. Цена клиента 1670 руб. Ср.чек 13200 руб 4. Маркетолог инженерной компании "Точка Решений" Анастасия Лошак - 320 переходов на сайт. Заказчиков 8. Цена клиента 3750 руб. Ср.чек 180 тыс руб
Итоги
Как по мне, Pinterest - это альтернатива к существующим источникам трафика. Она доказала свою эффективность, при этом есть перспективы на бедующее.
Если у вас был опыт работы с Pinterest, поделитесь им в комментариях под этой статьей.
Для всех поклонников футбола Hisense подготовил крутой конкурс в соцсетях. Попытайте удачу, чтобы получить классный мерч и технику от глобального партнера чемпионата.
А если не любите полагаться на случай и сразу отправляетесь за техникой Hisense, не прячьте далеко чек. Загрузите на сайт и получите подписку на Wink на 3 месяца в подарок.
Сегодня хотелось бы рассказать о внесении корректировок в настройки запущенных РК: как часто вносить корректировки и на какие показатели обращать внимание и что, в целом, является нормой, а что нет.
После запуска РК первые 7-14 дней, пока кампания обучается, лучше никакие сильные правки особо не вносить. Так как стратегия находится на обучении и любые изменения влияют на стратегию. То есть она может сломаться.
В первые дни после запуска мы обращаем внимание на такие показатели, как охваты и клики. Бывает такое, что запустили РК и выставили какую-то стоимость за конверсию и получаем очень мало конверсий в первые дни.
В нормальном понимании 10000-20000 показов считается нормальным при запуске на всю Россию. Если мы видим, например, 200 или 500 показов это значит, что мы не проходим по ставкам и нам Яндекс не дает нормальные охваты. Здесь требуется корректировка ставок. Если это, например, оплата за клики, то корректируем стоимость кликов. Также корректируется стоимость цели (прибавляем на 20-30%).
Например, мы выставили недельный бюджет 20000 рублей и видим, что в первые 2 дня нет больше половины бюджета.
В целом, это нормально, так как в процессе обучения все показы нестабильны. Клиентам мы это, конечно же, рассказываем.
“В первые 2 недели статистика будет нестабильна по показам, по расходу, поскольку стратегия на обучении. После того, как стратегия обучится, то уже статистика будет более-менее плавная и адекватная, без скачков по расходам и по охватам.”
Но все же если наблюдаются скачки по расходам, то можем посмотреть, откуда мы получаем трафик, и почистить площадки, если это РСЯ.
Также проверяем на предмет скликивания. Это могут быть как боты, так и люди. Аналогично подчищаем эти мобильные и игровые площадки. Можно убирать как все, так и выборочно (например, такие, как Авито, Вконтакте и др. более адекватны и их можно не трогать).
Такие площадки, которые начинаются на “com”, “dsp”, “teskin”, “ru” и др. удаляем сразу. Это игровые площадки.
На стоимость заявки и количество заявок мы пока что не смотрим. Так как нужно дать минимум неделю открутки, чтобы появилась какая-то статистика: по какой цене заявки и сколько заявок приходит. На стоимость мы начинаем смотреть только спустя 1-2 недели.
Так, разберем на примере запуска РК одного из наших действующих проектов.
На первом скриншоте показана статистика работы в 1 неделю запуска проекта. Стратегия была на обучении и отрабатывала слабо.
Было получено только 4 заявки с РСЯ и средняя стоимость составила 1427,21 рубль.
На втором скриншоте мы видим уже статистику за вторую неделю работы РК после запуска. Статистика здесь уже более стабильная.
Здесь мы получили уже 27 заявок с РСЯ, средняя стоимость которых составила 536,95 рублей и 2 заявки с Поиска по 3 487,66 рублей.
Так, подводя итог, можно отметить, что все корректировки в настройках РК можно вносить не ранее 7–14 дней работы, так как в этот период настраивается автоматика.
В дни настройки мы будем получать не стабильную статистику по заявкам, по стоимости заявок, по показам и т.д. и это будет считаться нормальным явлением.
А в том случае, если мы заметили “скликивание” бюджета, то немедленно бежим скорее чистить площадки в РСЯ.