Ответ Smartpk в «ВАЗ и денежки»8
Демпинг - один из способов уничтожения конкурентов и завоевания рынка.
Как делают большие маркетплейсы?
1. Выход в нишу
Маркетплейс запускает продажи в новой категории товаров (например, автотовары, косметика, электроника), часто без глубокой экспертизы, но с широкой витриной и удобной логистикой.
2. Демпинг цен
Используя привлечённые инвестиции, маркетплейс:
снижает комиссии до минимума или до нуля,
продаёт товары в убыток,
субсидирует доставку и рекламу.
3. Агрессивный маркетинг
Ставки на рекламу в поиске и соцсетях выше, чем у обычных магазинов.
Запуск кэшбэков, бонусов, акций.
Широкий охват через приложения и push-уведомления.
4. Вытеснение конкурентов
Малые интернет-магазины не могут конкурировать по цене и затратам на привлечение трафика, теряют клиентов и закрываются.
5. Монополизация и повышение цен
После "очистки" рынка:
комиссии для продавцов растут,
условия становятся жёстче,
цены для покупателей постепенно увеличиваются.
6. Захват инфраструктуры
Маркетплейс навязывает свою логистику, склады (FBS/FBO), финансовые сервисы, рекламу внутри платформы.
В это время на захваченном рынке уже выжженное поле и они могут диктовать условия и продавать дермо по цене золота - им никто ничего не сделает. Любой поднявший голову конкурент будет тут же уничтожен демпингом.
Эта модель характерна для Wildberries, Ozon, AliExpress и Amazon, особенно на развивающихся рынках.
Да, скажу больше примерно так уже Х-знает сколько лет стагнирует инновационная деятельность сперва в СССР, теперь в РФ.
Просто тупо через околонулевое роялти (авторское вознаграждение за улучшение) экономически демотивировали фриланс-рационализаторов (уничтожение конкурентов). Потом сами КБ/ИТЦ на местах (заводы) деградировали, т.к. стали сами себе судьями в отсутствии посторонних которые через рацпредложения, изобретения могли показать и доказать что «эти недорабатывали».
А теперь когда пытаются возродить «движение рационализаторов» (например «кайдзин») вместо «а давай сделаем роялти 30~51% от экономического эффекта (сколько заработали, или сэкономили от проекта)», продолжают бегать с транспарантами и лозунгами «изобретайте - это развивает» (и пр.).
А когда переводишь на понятный манагерам экономический жаргоно/сленг: ты мне предлагаешь разработать и внедрить бизнес-проект по улучшению существующего на ХХХ миллионов/год, но я сам с этого получу «гонорар успеха » в 1% разово»? Что то все отказываются.
Т.к. это не купи-продай, где сам факт рыночных отношений подразумевает что надо просто найти продавца, или покупателя и получить свой процент за посредничество.
Это надо сперва выявить/увидеть проблему там где все считают «работает? вот и не трожь, вдруг доломаешь!», потом найти способ её уменьшить, или решить, и проконтролировать всё не давая «вернуть всё взад» тем кто с этой проблемы кормился. Т.е. поставить диагноз, назначить лечение, проконтролировать процесс, закрепить результат и после выписки (утрируя чтоб алкоголик/нарик по-новой не подсел).