Ответ Smartpk в «ВАЗ и денежки»⁠⁠8

Демпинг - один из способов уничтожения конкурентов и завоевания рынка.

Как делают большие маркетплейсы?

1. Выход в нишу

Маркетплейс запускает продажи в новой категории товаров (например, автотовары, косметика, электроника), часто без глубокой экспертизы, но с широкой витриной и удобной логистикой.

2. Демпинг цен

Используя привлечённые инвестиции, маркетплейс:

• снижает комиссии до минимума или до нуля,

• продаёт товары в убыток,

• субсидирует доставку и рекламу.

3. Агрессивный маркетинг

• Ставки на рекламу в поиске и соцсетях выше, чем у обычных магазинов.

• Запуск кэшбэков, бонусов, акций.

• Широкий охват через приложения и push-уведомления.

4. Вытеснение конкурентов

Малые интернет-магазины не могут конкурировать по цене и затратам на привлечение трафика, теряют клиентов и закрываются.

5. Монополизация и повышение цен

После "очистки" рынка:

• комиссии для продавцов растут,

• условия становятся жёстче,

• цены для покупателей постепенно увеличиваются.

6. Захват инфраструктуры

Маркетплейс навязывает свою логистику, склады (FBS/FBO), финансовые сервисы, рекламу внутри платформы.

В это время на захваченном рынке уже выжженное поле и они могут диктовать условия и продавать дермо по цене золота - им никто ничего не сделает. Любой поднявший голову конкурент будет тут же уничтожен демпингом.

Эта модель характерна для Wildberries, Ozon, AliExpress и Amazon, особенно на развивающихся рынках.