Как продать квартиру немного дороже⁠⁠

Давно от меня не было "риэлторских" постов, продолжаю :)

Есть множество способов продать квартиру подороже и мы рассмотрим несколько из них.

1. К приходу покупателей, постарайтесь чтобы квартира выглядела чистой и опрятной. Даже если у вас нет шикарного ремонта - можно сделать так чтобы квартира выглядела уютно. Например, если у вас стоят старые советские смесители, или из кран капает вода - лучше заменить их, вымойте окна, если не висят шторы - можно повесить какие-нибудь шторы

нейтрального цвета.

Постарайтесь чтобы в квартире не было лишних запахов, например от домашних животных или от вареных кальмаров. Такие мелочи как, незаправленная кровать, разбросанные вещи или немытая посуда на кухне - может сыграть отрицательную роль. Покупатель может отказаться покупать квартиру даже если ему при входе в нос ударит запах затхлости или кошачьей мочи.

Вы скажете все это мелочи - и что продать квартиру дороже нельзя, если закрыть ржавый стояк пластикывыми панелями. Однако из таких вот мелочей и складывается общее впечатление от просмотренного варианта.

У меня в практике был случай когда матерные слова на стенах лестничного пролета, где была выставлена квартира на продажу - так сильно впечатлили покупателей, что они, еще даже не посмотрев квартиру, уже расстроились и смотрели вариант бегло и без энтузиазма. А если бы продавец озаботился, купил небольшую пачку известки и закрасил нецензурщину хотя бы рядом с дверью - то он возможно в тот же вечер нашел бы своих покупателей.

2. Будьте приветливы с потенциальными покупателями вашей квартиры, с охотой рассказывайте о квартире когда вас спрашивают, но не стоит только хвалить, так как это всегда отталкивает. Подумайте только - перед тем как поднятся в вашу квартиру, покупатель наверняка уже услышал от риэлтора что "Вариант суперский, окна пластиковые, сторона солнечная и т.п."

Не нужно говорить плюсами, все что от вас требуется это быть приветливым, быть в хорошем настроении, и внятно объяснить причину по которой вы продаете этот вариант (можно немного добавить грусти и сожаления в голосе если оно не идет изнутри).

Если вы не хотите озвучивать истинную причину продажи - например, то что наркоманы житья не дают, в подъезде собираются, или что сверху постоянно топят, то лучше придумать что нибудь вроде - переезжаем в другой район, поближе к родственникам, или расширяемся.

3. Для того чтобы продать квартиру подороже, можно воспользоваться хитростью, которую используют некоторые риэлторы - создать подобие ажиотажа. Попросите друзей, знакомых или родственников прийти либо чуть раньше назначенного просмотра, и когда приедут настоящие покупатели - чтобы они якобы случайно столкнулись в дверях, и выходя чтобы ваши друзья или знакомые обменялись с вами любезностями, а также (в идеале если это пара) между собой одобрительными комментариями по поводу просмотра квартиры. Это создаст у покупателей ощущение, того что квартира уходит из под носа.

P.S. Какую тему рассмотреть следующей?

Как продать объект с минимальными затратами.

Как провести сделку с недвижимостью без затрат или почти без затрат.

Интересные истории из риэлторской практики.

Как устроено агентство недвижимости.

Хитрости, байки, приемы риэлторов.

Какие документы нужны при продаже объекта.

Ипотека.

Новостройки.

Свой вариант.

Буду рад любым комментариям. :)