Ответ на пост «Экономика автосервисного предприятия от дефективного менеджера»
Вызывают сомнения ваши выкладки насчет зарплаты.
В начале вы пишете, что не надо платить больше 40% от той суммы, что платит клиент.
Что это прям потолок. Потом пишете, что надо платить 35-37% от этой суммы. ОК, логично.
Но в следующем абзаце вы уже указываете, что внутренняя стоимость нормочаса составляет лишь 26% от стоимости нормочаса для клиента. И никакой увязки этих противоречащих друг другу цифр вы не приводите.
Вопрос - почему? То ли вы не заметили противоречия, то ли вы пропустили какой-то ход в размышлениях - почему вдруг вместо 35-37% стало 26%?
Я почему спрашиваю - я в свое время анализировал это. Я не настоящий бизнес-аналитик, конечно, я просто разработчик учетных программ и волей-неволей выполнял роль аналитика, так что приходилось почти всюду разбираться, как контора работает.
И вот это соотношение, насколько я мог наблюдать и прикидывать, одинаковое что для конторы, настраивающей 1С (в которых я поработал некоторое время), что для строительной конторы, что для сервиса по сложной бытовой технике, что для автосервиса, что для сервиса по ремонту инструмента. Т.е. для всех предприятий, продающих услуги.
И у меня получалось, что исполнителю должна доставаться примерно треть от того, что платит за работу клиент. Еще треть идет на обеспечение работы фирмы - включая заработки вспомогательных работников, накладные расходы и прибыль предпринимателя. И еще треть - налоги родному государству, будь оно трижды благословенно, мать его за ногу. Это в основном НДС и платежи с ФОТ - в налоги в в пенсионный фонд.
Поэтому действительно, заплатить исполнителю 40% обычно трудно (но возможно, хотя и на грани убыточности), а платить ему больше можно только если ты сэкономишь на чем-то другом - обычно на платежах с ФОТ (серые зарплаты) и НДС (серые продажи за черный нал).
Мне приходилось видеть контору, где 1С-никам платили 25% от дохода. Знаете, это было печальное зрелище. 1С-ники, выглядящие бедно, как гопники, скидывающиеся на сиську пива. Ну, и по манере себя держать и по речи - тоже были похожи. По знаниям - ну, мне показалось, что дальше установки программы и обновления конфигурации там мало кто продвинулся. Как считается НДС ребята разбирались на пальцах, а вопрос про отчет по сверке взаиморасчетов повергал их в тупик и приводил к зависанию системы.
Я понимаю желание предпринимателя платить работникам как можно меньше. Но, скажем, в 1С-ных конторах если начинаешь платить меньше - работники начинают уходить. Либо на вольные хлеба, во фрилансеры. Либо твои клиенты их переманивают. Тогда они платят меньше, чем платили бы тебе, а работник получает больше, чем получал бы у тебя.
Причем переманивают самых лучших работников. Остаются новички и безрукие, от которых больше проблем и косяков, чем пользы. Собственно, недаром же в Айтексе, который платил им 25%, спецы были такие ... никакие.
То же самое происходит в сервисах по бытовой технике - чел уходит на вольные хлеба.
В автосервисах это, возможно, меньше выражено - все-таки, для ремонта автомобиля нужен гараж с ямой как минимум. Но, насколько я слышал, соотношение там примерно то же.
Вот программистам, разрабатывающим на C# и Delphi всяких, платили меньше - потому что они от клиента далеки, и самостоятельно заработать не смогут. Ну, и плюс к тому бОльшая часть программистов с клиентами общаться не умеют и боятся.
Поэтому ваши выкладки по зарплате вызывают у меня сомнения.
Может, вы как-то это прокомментируете, буду признателен.
А так, пост интересный, спасибо.
