Это ваша задача выяснить у заказчика основные параметры, от которых зависит стоимость, и сориентировать клиента по уровню цен: от и до, если будем это добавлять, цена увеличится примерно процентов на х, с этим - ещё на столько. По вашему желанию можно вот такие работы провести до разработки сайта/во время/после.

Столько-то будет стоить наполнение (если это магазин). Сориентировать, что продвижение тоже платное, обслуживание/поддержка. Домен, хостинг и тд - это ваша задача рассказать о существовании таких трат, об очередности работ и тд.

Я не обязана как заказчик разбираться, из чего состоит ТЗ на разработку сайта.

- Сколько стоит сайт?
** пытаешься выяснить какие страницы и функционал нужен **
- Сколько стоит сайт?
- 200 тысяч.
Далее 2 варианта: или "Дорого! До свидания!" или возишься с этим клиентом. Но за ХОРОШИЕ ДЕНЬГИ.

Звонок:
- Здравствуйте, сколько у вас стоит сайт?
- По-разному. Зависит от *перечисления*. Расскажите, что там должно быть, для чего?
- Мне нужон сааайт
* думал, кто-то из знакомых прикалывается. Но оснований для шуток пока не было.
- Хорошо, сбросьте мне на почту ТЗ, опишите *бла бла бла*
Открываю почту. Там письмо с текстом:
"Пришлите цену на сайт".