skkomnataremont

В апреле 2023 года мы запустили необычный для нас проект - ремонтный сервис нового формата. Первого клиента нашли только в начале лета, но уже с первого проекта удалось достичь запланированной прибыли. Расскажу, как мы создали современную компанию для поколения "новых денег", которые не готовы к тому, что прораб будет класть половину стоимости ремонта себе в карман, а сроки растягиваются без ограничений и почему это оказалось прибыльным бизнесом.

Как всё начиналось

Конец 2022 года. Я работал менеджером проектов в крупной IT-компании, мой друг Антон - тимлидом в другой известной технологической компании, а Дима занимал позицию backend-разработчика в третьей. У всех стабильные зарплаты, интересные проекты - жизнь шла своим чередом, пока Антон не решил купить квартиру в новостройке.

После долгих поисков он остановился на 85-метровой квартире в ЖК около метро Саларьево - современный комплекс с подземным паркингом и зелёным двором. Как типичный программист, к поиску ремонтников он подошёл педантично: изучил десятки предложений, провёл собеседования с кандидатами. В итоге выбрал бригаду с Авито с "15-летним опытом работы"

За время ремонта у Антона мы с Димой часто приезжали к нему - помочь, посоветовать, и просто поржать над очередными косяками строителей. У нас обоих за плечами был серьёзный опыт управления командами, внедрения процессов, автоматизации и контроля качества. И знаете что? Нам казалось, что главное в ремонтном бизнесе - это грамотный менеджмент и организация процессов. И на самом деле, все примерно так и есть.

День когда мы решились

Если честно, мысли о собственной ремонтной компании появились у нас задолго до этого случая. В IT-тусовке часто шутят, что в России есть три верных пути: вебкам, айти и стройка. И мы, насмотревшись на хаос в ремонтной сфере, не раз обсуждали возможность открытия своей “фирмы”.

Мы выделили основные проблемы, которые должны были исправить с помощью своего сервиса

• Первое - это постоянно растущие сметы и "задранная стоимость" на работы. Ну вы серьезно? Почему для меня ремонт в квартире должен чем-то отличаться от заказа носков на Вайлдберриз? Почему-то там нет такого, что цена носков может вырасти в 2 раза за время доставки. А тут начальная смета в 1 миллион превратилась почти в 1,7! И каждый раз это "ой, тут стены кривые", "ой, а тут придется докупить", "ой, а это мы не учли".

• Второе - это бесконечно растущие сроки. Это еще хуже. Как люди с опытом в менеджменте, мы прекрасно знали, что растущие сроки – это всегда раздолбайство управления и ленивые рабочие. Но тут было чуть посложнее, об этом чуть позже. У Антона обещали сделать за 4 месяца, а в итоге растянули на 8.

• Третье - хитрые прорабы. Это вообще отдельная история. Когда прораб говорит "давайте я сам закуплю материалы, у меня скидки", знайте - он накинет сверху процентов 30-40. А еще есть "срочные работы", которые почему-то не были учтены в смете. И конечно, вечная классика - экономия на материалах: заказываешь одно, а привозят что-то попроще, но по той же цене.

Целевая аудитория

А параллельно с этим мы определили нашу целевую аудиторию. Чтобы выделиться на конкурентном рынке, мы решили ориентироваться на молодых IT-специалистов и представителей “современных” профессий, живущих в Москве в возрасте 30-40 лет. Тех, кто покупает квартиру в новостройке и привыкших к хорошему сервису. Кто не готов, что его будут водить за нос и разводить на деньги.

Что с ценой?

При этом очень важно было держать цены НИЖЕ, чем у других компаний, иначе на рынке просто не выжить. В премиум сегмент нужен "пропуск" в виде большого количества работ для определенного типа клиентов, поэтому нам было понятно, что "брать" много - пока что, непозволительно. Но мы нашли способ: автоматизация процессов, прямые поставки материалов, четкое планирование работ и никаких скрытых накруток. Но несбыточной мечтой это покажется только обывателю: на самом деле сервис и правда должен быть таким, вообще любой.

История первого заказа летом 2023 года

А теперь самое интересное - наш первый заказ. Это была отдельная эпопея. Начало лета 2023, звонок от потенциального клиента.

Первый клиент оказался прямо "в яблочко" - тоже айтишник (пришедший из первой контекстной рекламы в яндексе запущенной на 20 тыс.), работал в крупной компании, купил двушку в панельке 80-х годов. Причем достаточно убитую - стены местами с дырками, старый паркет, трубы помнящие еще Горбачева... Но нам, если честно, даже повезло что первый объект был не новостройкой. На старом фонде учиться легче - там хотя бы есть на что посмотреть, в отличие от новостроек, где все "сюрпризы" спрятаны в голых стенах.

Как мы мастеров искали

Начали с поиска бригады. Вот тут был первый холодный душ - оказалось, что найти классных специалистов без своей наработанной базы очень сложно. Мастера хорошего уровня либо уже при деле, либо просят космос. А те, кто сразу соглашается - ну, вы понимаете. За две недели провели больше 10 собеседований (назовем их так😊). Причем процесс собеседования мы сразу сделали "как в айти" - тестовые задания, проверка портфолио, разбор технологий работы. Бригадиры были в шоке - некоторые прямо уходили с собеседований, когда мы начинали распрашивать про технологии укладки плитки и показывали фотографии косяков с объектов с форумов.

В итоге нашли бригаду - два брата, которые до этого работали в крупной ремонтной компании, но ушли потому что устали от "серых" схем – по отношению К НИМ ЖЕ. В основном - задержки з/п и прорабы.

Купили первый комплект инструмента - это отдельная история на 100 тысяч рублей. Ещё сразу купили свою тепловую пушку - это из необычного. Большинство компаний привлекают "потолочников" на субподряд. Мы захотели сразу начать формировать свой инструментарий для будущих сотрудников. Зато потом эта закупка очень помогла - не зависели от того, что принесет с собой бригада. Позже, когда начали расширяться купили свою штукатурную станцию. Это, на удивление, было самой выгодной покупкой.

Первые сложности

Начали ремонт. И тут поехало... Первый сюрприз - когда начали снимать старую штукатурку, оказалось что стены буквально рассыпались. Плюс под старым линолеумом в коридоре нашли деревянный пол с насыпью под ним.

Тут был первый серьезный разговор с заказчиком. Объяснили ситуацию, показали все фотки, рассказали что сколько будет стоит в соответствии с прайс-листом. Тут очень помогло то, что мы сразу взяли за правило - фотографировать вообще все. Каждый этап, каждый слой, каждую трубу.

С материалами тоже было весело. Первый месяц я лично объездил все крупные строительные магазины в радиусе 30 км. Искал поставщиков, договаривался о скидках. Помню, как чуть не купили партию плитки по "супер-выгодной" цене, а потом выяснилось что это условно "второй сорт" - брак, который продают через "серые" схемы.

Cделали систему закупок: (Первый заказ полностью сделан из материалов, купленных в Петровиче и на маркетплейсах). Бригада присылает список - мы проверяем цены у 3-4 поставщиков и заказываем где дешевле.

Мы сразу внедрили систему ежедневных фото-отчетов и еженедельных созвонов. Плюс сделали чат в телеграме, куда скидывали все чеки, все накладные, все фотки. Такая прозрачность очень помогла - клиент видел, что мы не химичим с ценами и не пытаемся на нем нажиться.

В итоге сделали.

Братья советовали нам недостающих специалистов по ходу ремонта и постепенно, укладываясь в срок мы сдавали клиенту новый и новый этап. Честно, это было не так сложно как казалось в начале, но нужно понимать, что на самом деле, проблем по ходу ремонта и мелких трудностей было ОЧЕНЬ много, просто мы как люди привыкшие, понимали что сейчас это и есть наша работа , за которую нам платит клиент - взять на себя все заботы по ремонту. Но серьезных форс-мажоров не возникало, максимум понервничали, когда внесли предоплату потолочникам, которых нашли по объявлению, после чего они явно начали задерживать сроки, но в итоге, все обошлось. Нам и до этого было ясно, что чем быстрее мы соберем свой , хотя бы, небольшой штат, тем лучше и выгоднее. Но для этого надо быть уверенным в постоянном потоке заказов, что мы на тот момент, не могли себе позволить.

Главное - мы поняли как надо и как не надо. Все закупки только через нас. Все договоренности - только в письменном виде.

По деньгам первый проект получился условно в ноль - не считая наших вложений в инструмент и рекламу. Но мы получили бесценный опыт, наработали связи с поставщиками (если это можно назвать так пафосно) и главное - поняли, что наша модель рабочая, хотя на тот момент не были в этом до конца уверены. Наши сомнения развеяло лето 2023 года.

Сайт и маркетинг или как мы общаемся с клиентами ещё до первого звонка

Кстати, про сайт. Первую версию мы сделали за пару вечеров на Тильде - максимально простую: фотки, цены, контакты. Знаете что? Он у нас до сих пор такой – но с значительно изменённым UI/UX. Я иногда ловлю себя на мысли - вот мы же, можем сделать что-то крутое, с личным кабинетом, онлайн-сметами... Но потом смотрю вордстат, статистику и думаю - а зачем? Клиенты находят нас, звонят, все работает. Иногда лучшее решение - самое простое.

Примеры лучших работ как маркетинговый инструмент

Как мы масштабировались и разбирались в проблемах ремонта

Теперь про то, как мы начали разбираться в проблемах ремонта и потихоньку расти. Знаете, за этот год мы много думали - почему вообще ремонтные компании задерживают сроки и не могут сделать работу по первоначальной цене? И нашли несколько интересных моментов.

Первое - сроки. Тут даже копать глубоко не пришлось - сам рынок сформирован так, что клиенты просто привыкли к задержкам. "А, ну это ремонт, тут всегда так" - классическая фраза. Благо тут нам помог опыт организации процессов из айти. Четкие спринты, ежедневные отчеты, календарный план. Работает как часы, если не филонить.

Второе - вечно растущая цена. Вот это было сложнее. В новостройках еще можно точно посчитать, а во вторичке... Но благодаря наработкам этот вопрос стал гораздо яснее. При правильно организации процессов, непредвиденные работы лучше оплатить из своих средств, чем терять клиента. Только так и делается сервис.

Третье - больная тема - воровство на материалах. Тут мы конкретно закрутили гайки. Завели строгий учет, до последнего мешка штукатурки. Прорабам сразу сказали - любая жалоба от клиента на нечестность - это конец сотрудничества. Знаете что самое смешное? Когда начали работать честно, оказалось что маржа все равно хорошая. Просто многие привыкли что надо обязательно накручивать еще и еще.

Неприятные особенности прозрачного сервиса

Большинство компаний, которые начинают работать честно, быстро сдуваются. Потому что сам потребитель привык к плохому сервису. Приходишь к клиенту, говоришь "мы все сделаем четко по смете и в срок", а он смотрит с недоверием - "да ладно, так не бывает". Сейчас в 2024-м ситуация получше, но рынок все еще очень консервативный.

Продвижение или как мы брали “Новую Москву”

Расти начали потихоньку. Сначала сделали специальные цены для новой Москвы - там как раз много новостроек, где мы хорошо научились работать. Потом пошли заказы по рекомендациям. Когда я говорю “пошли” заказы нужно понимать, что это 1-3 заказа в месяц стабильно, что на самом деле, тогда казалось не мало. С рекламой экспериментировали забавно - оставляли визитки в подъездах (да, просто старые добрые визитки!), ставили рекламные ящики у офисов продаж в дни выдачи ключей.  

Был случай, когда на одном ЖК поставили такую стойку, а через неделю риелтор оттуда сам позвонил и предложил взять себе процент, если клиент пойдет к нам.

Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, (летом было 5 в месяц, если разделить). Большинство клиентов приходят по рекомендациям. Штат за год работы постепенно собрали свой. Трудоустроено 14 сотрудников. Если их не хватало (как летом), привлекали мастеров с которым уже работали раньше, по договору ГПХ. Просили всех регистрировать самозанятость или ИП – это было тяжело, но зато честно платим налоги по Доходы – расходы.

Как устроен процесс

Знаете, что самое сложное в ремонтном бизнесе? Нет, не поиск клиентов и не работа с материалами. Самое сложное - это выстроить систему, которая будет удовлетворять запросы клиента и при этом позволит компании зарабатывать. Мы долго думали над этим и придумали несколько интересных решений.

Начнем с оплаты. Если посмотреть на московский рынок, там забавная система - вроде бы без предоплаты, но это только за первый, самый дешевый этап. А потом - бац, и клиент должен внести 50% от всей суммы. И попробуй не внеси - бригада уйдет на другой объект. Мы сделали иначе: разбили весь ремонт на этапы (их получилось 12 для капитального ремонта), и берем предоплату только за текущий этап. То есть клиент всегда понимает, за что именно платит, и может контролировать процесс.

С договорами тоже интересно получилось. Сначала делали один стандартный, а потом поняли - люди разные, запросы разные. Сейчас у нас три варианта: просто на работы (для тех, кто сам хочет закупать материалы), на работы плюс материалы (самый популярный), и полный пакет с дизайн-проектом. Кстати, про дизайн - мы не держим штатных дизайнеров, работаем с фрилансерами. Так получается и дешевле для клиента, и качество выше - каждый дизайнер специализируется на своем стиле.

Расчёт стоимости

Расчет стоимости работ - отдельная история. Когда начинали, было очень сложно. На рынке нет четких цен - один мастер берет 3 тысячи за квадрат стяжки, другой - тысячу, третий вообще говорит "ну давайте посмотрим по факту". Сначала работали по среднему прайсу, но часто уходили в минус по отдельным этапам - то бригада дороже встанет, то материала больше уйдет. Сейчас, когда появились постоянные сотрудники, стало проще - мы точно знаем их расценки и можем давать фиксированную цену.

Материалы

Выяснилось, что в крупных магазинах часто дешевле в сравнении с рынками стройматериалов, особенно если ловить акции. Плюс появились маркетплейсы - там вообще красота по ценам. И главное - полная прозрачность, клиент сам видит все позиции. Если находим материал дешевле - возвращаем разницу. Был случай, когда на керамограните сэкономили клиенту почти 30 тысяч - просто потому что,  нашли ту же плитку в другом магазине по акции.

Как работаем сейчас

Сейчас берем 2-5 заказов в месяц, зависит от сезона и сложности объектов.

Процесс обкатан до мелочей: сначала выезд на замер, потом предварительная смета. Если клиента все устраивает - детальный расчет и договор. Дальше начинается самое интересное - согласование материалов, закупки, работа.

Особенности продвижения и подводные камни

С продвижением интересно получилось. Сначала, как все, полезли на Авито. И знаете что? Не зашло. Там своя специфическая аудитория и конкретно у нас, с Авито “ не пошло”.  

Пробовали контекстную рекламу яндекс - тоже так себе результат. Клики дорогие, конверсия низкая. Зато отлично зашла таргетированная реклама в Instagram* (*запрещен в РФ) и реклама в районных пабликах ВКонтакте. Особенно в группах новостроек в ТГ - там как раз наша целевая аудитория.

Но главный канал - сарафанное радио. Причем работает оно интересно. Всегда знаешь , от кого пришли заказчики и проще выстраивать коммуникацию. Есть клиент - он доволен, рассказал коллегам - и понеслось. За три месяца получили еще два заказа от сотрудников той же компании. Выходит такой “корпоративный ремонт”)))

Были, конечно, и провалы в продвижении. Пытались работать с риелторами - предлагали им комиссию за клиентов. Не пошло - у них свои схемы, свои бригады. Пробовали давать рекламу в лифтах, входных группах - тоже мимо, ни одного обращения, но тут скорее из-за того что эта реклама буквально на день.

ИТОГ

Сейчас мы существуем уже чуть больше года и в целом смотрим на ремонтный рынок не так, как раньше. За это время мы сделали несколько важных заметок для себя:

1. Оказывается, большинство проблем в ремонте - это не технические сложности, а банальная организация процессов. Когда все четко спланировано и каждый знает что делать - даже самый сложный ремонт идет как по маслу.

2. Мы поняли, почему многие компании "химичат" с ценами и сроками - просто потому что не умеют нормально считать и планировать. Когда все процессы выстроены правильно, можно работать честно и все равно оставаться в плюсе.

3. Самое сложное - это не найти клиентов или научиться делать ремонт. Самое сложное - это переломить привычку рынка работать "по-серому". И заказчики, и исполнители настолько привыкли к непрозрачным схемам, что честный подход вызывает удивление.

4. Мы до сих пор учимся. Каждый объект - это новый опыт и новые вызовы (особенно по части коммуникаций с клиентами). Но главное - мы видим, что наша модель работает и пока что, нам удается держать ценник немного ниже рыночного, за счёт того что до сих пор не имеем в найме маркетологов, IT, отдела продаж и менеджеров по продажам. Стараемся нанимать именно рабочих, все остальное можно отдать на аутсорс.

Уважаемые пикабушники, были рады составить для вас эту статью! С любовью, СК Комната

Привет, пикабушники! На связи эджайл-ремонтники.

Заметили, как в последнее время люди всё больше внимания уделяют ремонту? Растёт число заказов на дизайн-проекты, а отделка ванной комнаты стала чуть ли не главным этапом. В современном ремонте вы не то что кафель не увидите - даже обычная керамическая мелкая плитка уходит в прошлое!

Мы настолько в потоке, что даже перестали замечать интересные вещи. Давайте разберём нашу стандартную работу в новостройке, с нашими РЕАЛЬНО выгодными ценами (в конце поймёте, почему выделили).

Итак, площадь стен 27 м², площадь пола 4.5 м². Поехали:

• Плитка: 78 000 ₽

• Затирка: 4 000 ₽

Чистовая сантехника:

• Смесители: 35 000 ₽

• Инсталляция с чашей: 37 000 ₽

• Полотенцесушитель: 7 000 ₽

• Зеркало: 4 000 ₽

• Тумба: 10 000 ₽

• Мебель (шкафы): 34 000 ₽

• 2 стиральные машины: 98 000 ₽

Свет и прочее относительно не играет роли.
Доставка и подъём: 20 000 ₽

С учётом запила под 45°, сборки ниши и установки сантехники, мебели, крупноформатной плитки - 160 000 ₽ наша цена за работы (конец 2024 года). Ценник для Москвы рыночный, если не сказать, что заниженный (да, мы любим себя)))

Но это не самое важное. За время работы на потоке задумались, как быстро в России развивается рынок ремонта и желание людей вкладывать в дом. Если не понятна мысль, то вспомните, что предыдущий ваш ремонт - это кафель и линолеум. Прошло 7 лет, а теперь почти каждый санузел выглядит как музей или произведение искусства.

Мы рады, что рынок ремонта развивается и людям не всё равно, где они живут.

Как считаете, оправданные траты? Или лучше купить комнату/небольшую квартиру в регионе?

1. Введение: Дилемма продавца

Недавно нам довелось делать ремонт в старой квартире, которая впоследствии должна была отправиться на продажу. На этой почве мы решили поразмышлять, насколько рационально делать ремонт в квартире для продажи.

Спойлер: это может быть очень выгодно, но не всегда.

Важно отметить, что данные размышления могут быть актуальны не для всех регионов, так как стоимость жилья в некоторых городах может быть сопоставима со стоимостью ремонта.

2. Немного очевидного: ремонт как ключ к сердцам покупателей

В кругах профессионалов рынка недвижимости часто можно услышать, что ремонт - это финансовый тупик. "Зачем тратиться? Каждый всё равно переделает под себя!" - говорят они. Но давайте взглянем на это с другой стороны: попробуйте продать квартиру-развалюху в хрущёвке, и вы быстро поймёте, что золотая середина существует.

Представьте себе охоту за идеальным жильём. Первым делом, конечно, покупатели заглядывают в свой кошелёк. Затем начинается настоящий квест: близко ли до работы? Рядом ли живёт любимая тёща? А как насчёт магазинов, школ и поликлиник? И, конечно же, престиж района - ведь всем хочется немного шика в жизни!

Но вот наступает момент истины. Потенциальный покупатель, утомлённый бесконечной лентой похожих предложений, вдруг замирает. Его взгляд останавливается на фотографии уютной, отремонтированной квартиры. И тут срабатывает магия: при равной цене выбор чаще падает на жильё, где не нужно начинать с демонтажа обоев и замены сантехники.

Так что, может быть, ремонт - это не просто трата денег, а умная инвестиция в будущее вашей недвижимости?

Давайте разбираться...

3. База перед продажей

Давайте рассмотрим экономическую целесообразность ремонта квартиры под продажу с более глубокой и неочевидной перспективы

1. Скорость – наше всё!

Помните сказку про зайца и черепаху? В мире недвижимости быстрый заяц всегда побеждает. Отремонтированная квартира – это тот самый заяц, который пересекает финишную черту продажи, пока неотремонтированные черепахи еще только выползают на старт. Время – деньги, и чем быстрее продается квартира, тем больше вы экономите на коммунальных платежах, налогах и седых волосах.

2. Меньше торг – больше в кармане

Покупатели любят торговаться. Это у них в крови (и это хорошо). Но когда они видят свежий ремонт, их желание сбить цену тает. Вместо того чтобы думать, сколько им придется вложить в обновление, они уже мысленно расставляют свою мебель по комнатам.

3. Первое впечатление – оно же последнее

Помните, как вы выбирали одежду на первое свидание? Так вот, ремонт – это лучший наряд для вашей квартиры. Свежая краска, блестящий паркет и сияющая плитка – это как идеально сидящий костюм, который заставляет сердце покупателя биться чаще

4. Инфляция? Не слышали

Пока деньги лежат под матрасом, инфляция их потихоньку съедает. А вот вложения в ремонт – это как противоядие от инфляционного яда. Обновленная квартира не только сохраняет, но и преумножает ваши инвестиции.

5. Психология восприятия: игры разума

Люди готовы платить больше за то, что выглядит дороже. Это не логично, но это работает. Хороший ремонт – это когда вы вкладываете X, а в глазах покупателя это выглядит как 2X или даже 3X.

6. Страховка от рыночных качелей

Рынок недвижимости может быть непредсказуемым, как погода в центральной России. Но отремонтированная квартира – это как надежный зонтик, который защитит вас от любых рыночных дождей. Даже если цены начнут падать (чего в Москве, конечно же, не случится), ваша обновленная жемчужина будет сиять ярче конкурентов.

Теперь немного сухих цифр (обещаем, совсем чуть-чуть). Если разница в цене между отремонтированной и "уставшей" квартирой превышает стоимость ремонта на 20-30%, считайте, что вы нашли свой философский камень в мире недвижимости. Это как купить билет на поезд за 100 рублей и приехать в место, где вам вручат 130. Неплохая сделка, правда?

Ликвидность – королева рынка

Отремонтированная квартира не станет долго пылиться на полках Циана. В мире, где каждый хочет всё и сразу, готовое жилье – настоящий джекпот. Покупатели готовы переплачивать за возможность въехать хоть завтра, не тратя время и нервы на ремонт.

Теория разбитых окон в контексте недвижимости

Небольшие признаки "запущенности" квартиры могут непропорционально сильно влиять на восприятие её общей ценности покупателями, снижая потенциальную цену продажи намного больше, чем стоимость их устранения.

Временная стоимость денег в контексте продажи недвижимости

Инвестиции в ремонт могут ускорить продажу. Быстрая продажа позволяет реинвестировать средства, что может перевесить прямые затраты на ремонт с точки зрения общей финансовой выгоды.

Думаете этот пункт вас не касается?

Помните, что отремонтированные квартиры обычно продаются быстрее. Оцените свои затраты на содержание квартиры (коммунальные платежи, налоги) за дополнительное время, которое может потребоваться для продажи неотремонтированного жилья. Да и вообщем, это не так важно, как тот факт, что все дорожает, а квартира всё не продаётся и не продаётся, деньги все дешевеют и дешевеют. Единственный вариант в таком случае, только повышать цену на и так плохо продающуюся квартиру.

А что если я сделаю ремонт, а квартира будет плохо продаваться?

Тут мы приходим к одному из важных заключений: если сделать ремонт в квартире с нерентабельным положением и плохим потенциалом, то скорее всего вы не окупите вложенные средства - это как пытаться превратить старый велосипед в скоростной мотоцикл.

Ремонт не может компенсировать фундаментальные недостатки объекта недвижимости, такие как неудачное расположение, плохая инфраструктура района или проблемы с домом.

На первый взгляд может показаться, что это так. Однако на самом деле правда такова:

1. Скрытые возможности в недвижимости
Квартиры, нуждающиеся в ремонте, часто недооценены рынком. Это создает отличную возможность для тех, кто умеет видеть потенциал. Грамотный ремонт может значительно повысить стоимость такой недвижимости, принося продавцу дополнительную прибыль.

2. Новая жизнь для "сложных" объектов
Даже для квартир с проблемами правильно подобранный косметический ремонт может стать решающим фактором. Он способен ускорить продажу и немного поднять цену, хотя и не изменит кардинально ситуацию. Это как дать второй шанс недвижимости на рынке.

3. Искусство инвестирования в ремонт
Каждый объект уникален: одним достаточно лишь легкого обновления, другим требуется серьезная реновация. Умение определить оптимальный объем инвестиций – настоящее искусство на рынке недвижимости.

4. Некоторые покупатели предпочитают квартиры без ремонта, чтобы сделать все "под себя". Другие готовы переплатить за готовое решение.

5. Качество и стиль ремонта должны соответствовать уровню жилья и ожиданиям потенциальных покупателей. Качественный, практичный ремонт - как хорошо сидящий повседневный костюм. Он подходит для разных ситуаций и нравится большинству.

• Целевая аудитория: Думайте о предпочтениях потенциальных покупателей. Ремонт должен быть привлекательным для них, а не только для вас.

Таким образом, решение о проведении ремонта перед продажей должно основываться на тщательном анализе рынка (хотя звучит скучно), особенностей конкретного объекта и потенциальной целевой аудитории. Грамотный подход может превратить "среднюю" квартиру в привлекательное предложение, а "хорошую" – в исключительное.

Важно, что в квартире для продажи недопустимы никакие сложные дизайнерские решения, особенно связанные с личным вкусом. Самый лучший вариант: максимально светлая и простая отделка в светлых тонах, с минимумом визуального шума и функциональной, недорогой, минималистичной мебелью. Тоже самое касается чистовой сантехники и электрики.

При подготовке квартиры к продаже следует сосредоточиться на следующих аспектах:

Для начала:

Долой линолеум, который помнит еще времена, когда деревья были большими! Прощайте, рваные обои! Пока, плитка, напоминающая шахматную доску! Ржавая сантехника и ободранные дверные косяки? Им тоже нет места в нашем сценарии успешных продаж.

Но постойте! Если у вас паркет, который выглядит так, будто по нему танцевали на балах XIX века, - это оставляем! Сейчас такое винтажное очарование в тренде. С правильной циклевкой и полировкой этот паркет станет настоящей звездой вашего интерьера. Покупатели будут представлять, как они босиком ходят по этому произведению искусства, наслаждаясь каждым прикосновением.

В целом, шансы на продажу уже повышены, теперь мы заработаем на продаже за счет ремонта

a) Кухня: Это часто главный фокус для покупателей. Обновите фасады кухонной мебели, сделайте недорогой красивый фартук из мелкоформатной плитки. А лучше, просто уберите кухню

б) Ванная комната: замена сантехники, обновление плитки и установка современной системы хранения могут преобразить это пространство. Очень важный момент - сделать минимально жизнеспособный минималистичный санузел. Такой, чтобы новым хозяевам не хотелось его переделывать, при том без сложных решений

в) Входная зона: Первое впечатление крайне важно. Установите качественную входную дверь, обновите напольное покрытие в прихожей

г) Освещение: Часто недооцениваемый аспект. Правильно подобранное освещение может визуально увеличить пространство и создать уютную атмосферу

д) Новые коммуникации: электрика и сантехника важная составляющая любой квартиры. И если сантехнику новый жилец может сделать своими силами, привлечь мастеров (связано с особенностями работы ), то замена проводки - это всегда "разбор" всей квартиры. Советуем сразу сделать новые электрические коммуникации и собрать качественный щит

е) Сделайте самую простую косметическую отделку в базовых цветах:

- Белые или серые стены, или обои под покраску

- Недорогой ламинат, например, из Лемана по цене около 500 руб/м2

- Натяжной потолок

- Новая чистовая сантехника без ржавчины

Важно понимать психологию покупателя: покупка квартиры - это серьезные расходы.

Большинству людей при адекватной разнице в цене хочется купить хороший продукт. Это можно сравнить с выбором между подержанным и новым iPhone. Учитывая стоимость квартир, разница в цене для многих не столь существенна, если они получают готовое для проживания пространство.

Конечно, квартиры со старым ремонтом тоже продаются, но чаще их покупают опытные люди, знающие, как ремонт может преобразить жилье. Для обычного человека при прочих равных условиях проще переплатить определенную сумму, но получить положительные эмоции от покупки жилья.

Поэтому наше мнение - делать ремонт! Это повысит привлекательность вашей квартиры на рынке, ускорит процесс продажи и потенциально увеличит ее стоимость.

Такой подход к ремонту перед продажей - разумный компромисс между минимизацией затрат и максимизацией привлекательности квартиры. Он позволяет создать свежий, современный вид без чрезмерных вложений, что особенно важно, если вы не уверены в полном возврате инвестиций в ремонт.