Продажа квартир. Предпродажная подготовка квартир.
Кто прочитает мою статью - не судить строго. Это первый большой пост. Не воспринимайте моё мнение, как истину в последней инстанции. Еще хочется подчеркнуть, что каждый случай - частный и подход должен быть индивидуальный
Продажа квартиры, как продажа автомобиля, сводится к тому, что нельзя продать дороже рыночной стоимости старую машину с изношенной коробкой. Даже если вы считаете свою квартиру раритетом, перед продажей нужно навести лоск.
Если в машине это Т.О., замена расходников, химчистка и комплект резины в подарок, то в квартире - замена старых систем: водоснабжения, водоотведения, электрики и выравнивание стен. И совсем не обязательно проводить все вышеперечисленные работы. Нужно выявить, что именно поднимет ликвидность вашей квартиры.
Следует помнить, что стоимость товара определяется не потребностями продавца, а тем, сколько за этот товар готов заплатить покупатель. Нельзя продать товар дороже, чем он стоит. Но можно поднять его стоимость, подготовив его к продаже или, как минимум, продать быстрее, что, в свою очередь, сэкономит ваши деньги, а значит, равно, как если бы он продался дороже.
Есть утверждение, что недвижимость в цене не дешевеет. Это не совсем правильное утверждение. Дешевеет жильё, которое находится в районе рядом с активной застройкой. В спальных районах. Недвижимость вблизи с метро дешевеет не так быстро, нежели квартиры в домах, находящихся на удалении от метро, но тем не менее дешевеет.
Предпродажная подготовка, в первую очередь, нужна для квартир в домах 70-х, 80-х, 90-х годов постройки.
Впрочем, отделка от строителей в новостройках тоже оставляет желать лучшего, и её доработка значительно ускорила бы сроки продаж.
Поговорим об объектах недвижимости, продаваемых на вторичном рынке жилья, будь то квартиры, комнаты или же коммерческие помещения. Конкретно будем рассматривать предпродажную подготовку для квартир или комнат.
Будучи продавцом, нужно взглянуть на сделку глазами покупателя. Когда человек покупает квартиру, он перед сном мечтает о ее дизайне, о том, какие выберет обои и напольное покрытие, плитку в санузел и прихожую в коридор, кухонный гарнитур и другую мебель. Действительность же более прозаична - покупатель встречается со старой мебелью, обоями и плиткой, которых не было в его мечтах.
Приблизьте покупателя к его мечте, и он будет готов заплатить больше и быстрее.
Вы не сможете на этом много заработать. Зато вы точно продадите свою квартиру быстрее, сэкономив время и деньги. Средняя длительность продажи квартиры от полутора месяцев и до полугода, часто бывает и дольше. Цените свое время. Ведь вы продаете, вероятнее всего, для того что бы что-то купить, а рынок недвижимости - весьма динамичная структура, и то, что вы хотите приобрести сегодня, возможно завтра будет стоить дороже или будет продано.
Нужно понять, что ваша квартира, чаще всего, не уникальна. То есть для Вас, она конечно уникальна, но для покупателя, который смотрит десятки объявлений в интернете за день, она лишь одна из многих. Именно поэтому покупатели и торгуются. В противном случае, уходят, думая, что найдут другую квартиру и, как правило, находят.
Далеко не факт, что квартира, на которую променяли Вашу, стоила дешевле. Дело в том, что та квартира отвечала Представлению покупателя.
И совсем не важно для покупателя, какая у вас мебель (если конечно она не из массива благородной породы дерева) и сколько стоил ваш ремонт. Важно чтобы стены были ровные, а коммуникации (вода, электричество) обновлены. Все хотят переехать в новую квартиру, в которой нет места для старого хлама. Новую – это важно. Важно, чтобы покупатель, придя к Вам на просмотр, представлял будущий дизайн квартиры, а не был озабочен проблемами прошлых жильцов.
Ровные стены, новые включатели, розетки и входная дверь - эти финансовые вложение не превысят 50000 рублей, но сильно ускорят срок продажи квартиры, и у Вас появится возможность продать немного дороже. Может у Вас стоят старые деревянные окна, можно установить стеклопакеты во всей квартире или частично. Важно вкладывать деньги в то, что потом новый жилец не будет выбрасывать. Следовательно, нецелесообразно оклеивать новые обои или красить стены, стелить новый пол или циклевать старый, не нужно покупать новую мебель или межкомнатные двери. Об этом покупатель сам с удовольствием позаботиться после покупки. Ваша задача – помочь ему в этом, подтолкнуть и получить свой выигрыш в виде денежного и/или временного эквивалента.
Представьте себе ситуацию:
И вот прошел месяц. Квартира не продана. Агент Вас бесит. Вы осознаете сколько объектов, которые вы хотели приобрести взамен, упущено. Решаете нанять другого. Нанимаете, только сначала оплачиваете первому агенту часть вознаграждения за проделанную работу, если вы конечно подписали с ним договор на оказание услуг (если не подписывали, то реклама вашей квартиры была только в бесплатных источниках и то хорошо если была).
И вся история повторяется.
Грамотная предпродажная подготовка избавит Вас от этой истории. Квартира будет быстро продана, а Ваши цели реализованы.
