Speranskiy

Эксперты в один голос говорят о новой тенденции загородного рынка. Сложившиеся в прошлые годы представления о престижности локации все меньше влияют на выбор покупателей. Подыскивая устраивающий их по качеству объект, петербуржцы готовы объездить все направления.

Между тем, данные мониторинга предложения Экспертного бюро «Сперанский» свидетельствуют: девелоперы продолжают ориентироваться на прежние стереотипы, пытаясь продавать поселки к северу от Петербурга заметно дороже, чем на южном направлении.

«В Петербурге принято считать, что есть «люди севера и люди юга». И если раньше северяне даже не рассматривали южные районы для жизни, то теперь ситуация изменилась. К нам в поселок на просмотр приезжают покупатели из всех районов города. Им по-прежнему важно красивое место, в котором будет дом, но район уже не главный фактор», - говорит Александра Давыдова, архитектор семейной компании «ОД-Фамилия».

Изменения настроений покупателей эксперты связывают с завершением скоростного диаметра, соединившего северную и южную оконечность мегаполиса. «С развитием дорожной сети, запуском ЗСД предпочтения петербуржцев к локации загородного дома существенно изменилось. Нет жесткой привязки к какому-то конкретному направлению. Я видел как люди, планировавшие покупку в южном направлении, останавливали свой выбор на северном. Думаю, бывает и наоборот», - делится наблюдениями Алексей Потапов, генеральный директор «Ламбери».

Схожую точку зрения излагает и директор по развитию коттеджного поселка «Лазурные озера» Юлия Лабутина: «По нашим наблюдениям, если покупатель остается жить в городе и ищет дом для сезонного проживания, тогда он будет присматривать его на ближайшем к городскому жилью направлении. Если же семья намерена перебраться за город на постоянное жительство, то им район и направление, по большому счету, уже не важны».

Между тем статистика предложения пока не отражает изменений, произошедших в спросе. Выравнивания цен предложения на севере и на юге не происходит. Напротив, нарастает поляризация в ценовых запросах девелоперов. За минувший год предложение участков к северу от Петербурга продолжало пополняться лотами среднего ценового диапазона (100 000-250 000 руб/сотка). В то же время на юго-западе оно обильно прирастало проектами нижней ценовой категории (до 100 000 руб/сотка).

«Общее предложение участков без подряда на загородном рынке продолжает расти. На начало 2018 года такие лоты предлагали в рамках 373 коттеджных поселков против 346 загородных комплексов год назад. Показательно, что число проектов, реализующих земли верхнего ценового диапазона, за это время сократилось, тогда как объем предложения средней и нижней ценовых категорий еще подрос», - говорит Дмитрий Сперанский, руководитель экспертного бюро «Сперанский». Эксперт уверен, что изменение предпочтений покупателей приведет к тому, что цены северных и южных земель будут сближаться: у продуманных и грамотно сделанных коттеджных поселков в Ломоносовском районе есть неплохой потенциал ценового роста.

Жители коттеджных поселков как правило оказываются отрезанными от школ и детских садов. Они вынуждены тратить по 15-20 часов в неделю на доставку одного ребенка в школу и на секцию. Об этом, в частности шла речь на пресс-конференции, организованной компанией «Ламбери», где приглашенные эксперты обсудили варианты решения образовательной проблемы за городской чертой.

Организаторы привели частный пример: в Бугровское сельское поселение входят 9 населенных пунктов, а образовательная инфраструктура имеется только в самих Буграх: одна школа, один детский сад и культурно-досуговый центр. В окрестностях расположены более десятка коттеджных поселков в сумме на 3500 домовладений, которые активно заселяются. В результате за последние пять лет количество учеников в местной школе увеличилось с 380 до 750. Единственный детский сад посещают 150 детей и еще 360 стоят в очереди. Похожая ситуация наблюдается и во многих других локациях.

«Государство де-факто устранилось от решения этой проблемы на областных землях. Поэтому мы и решили организовать частную школу по соседству с нашим поселком», - говорит генеральный директор «Ламбери» Алексей Потапов. В ноябре компания подписала договор с частным образовательным учреждением «Деловая волна». Это первый опыт взаимодействия девелопера и оператора негосударственной школы на загородном рынке. «Это первый загородный образовательный комплекс, включающий себя школу и детский сад. Оптимальное сочетание государственного стандарта и дополнительного образования: изучение нескольких иностранных языков, художественно-эстетическое направление, музыкальное образование», - рассказала Ирина Королькова, директор частного общеобразовательного учреждения «Деловая волна». Школа рассчитана на 200 детей, в ней же предусмотрен детский сад на 60 малышей. Затраты девелопера на строительство и обустройство школы – 260 млн. рублей. Расчетный срок окупаемости – 10-15 лет.

Светлана Аршинникова, руководитель отдела маркетинга ГК «Балтрос», рассказала о своем опыте. При строительстве проекта «Новая Ижора» были организованы школа и детский сад по схеме государственно-частного партнерства. То есть девелопер возвел и оборудовал здания за свои деньги, а государство в течение 10 лет выкупает их. «Результат получился хороший, но тиражировать такую схему не получится: договориться с властями о таком партнерстве сегодня практически нереально. С подписания договора прошло почти 10 лет, настроения гос. органов за это время сильно изменились», - подытожила Светлана Аршинникова. Также эксперт поделилась уникальным для нашего региона опытом организации школьных автобусов. Школьные автобусы доставляют детей из ЖК «Славянка» в школу в «Новой Ижоре»: «На согласования ушло два года и безумное количество сил», - делится наблюдениями г-жа Аршинникова.

Константин Лапшин, начальник отдела продаж «1-я Академии недвижимости» рассказал об опыте организации частного детского сада в поселке: «К нам пришел инвестор, который готов был выкупить 4 участка и организовать на них детский сад «Монтесори». Мы помогли ему правильно оформить бумаги на землю и 2,5 года он успешно работает. Услугами этого детского сада пользуются не только жители поселка, но и жители соседних населенных пунктов. В наших новых проектах «Сосновские горки» и «Разметелево» мы, согласно требованию муниципальных властей, выделили площади под строительство образовательных учреждений. Строить их будут сами муниципалитеты» - сказал Константин Лапшин. Конечно, остается вопрос о сроках этого строительства. Есть случаи, когда муниципальные школы сдаются с 5-летней задержкой против уже согласованных планов. А в этом случае еще не определены даже сроки начала проектирования учебных заведений.

«Не везде с образовательными учреждениями дела обстоят так печально. В южных районах немало населенных пунктов, в которых школы недозагружены. И возможно, что здесь как раз станет хорошим решением организация школьных автобусов, которые будут отвозить детей из поселков в школу и обратно. Именно так мы и постараемся решить вопрос для жителей нашего поселка», - рассказал Сергей Будько, исполнительный директор компании Vantaa Village.

Возможности девелоперов помочь людям в решении этой ситуации не велики. Однако девелоперы пришли к выводу, что пока массового исхода граждан из коттеджных поселков обратно в город ждать не приходится. Да, сложно, да, затратно по времени, но наши люди все равно как-нибудь приспособятся.

По данным Экспертного бюро «Сперанский», за третий квартал участники информационного обмена реализовали 301 лот: 248 участков без подряда (82%), 5 коттеджей (менее 2%) и 48 секций таунхаусов (16%). В среднем на каждый коттеджный поселок пришлось чуть меньше 3 продаж за квартал. Что на 23% хуже, чем годом ранее.

«Лето было, прямо скажем, ужасным по спросу. Низкий и средний ценовые сегменты просели капитально. Хотя высокий ценовой сегмент (речь тут, прежде всего, о дорогих участках) подавал признаки активизации, однако вытащить общие показатели он все равно не смог», - охарактеризовал ситуацию Дмитрий Сперанский, руководитель экспертного бюро «Сперанский».

А вот начало осени оказалось неплохим. Впервые за много лет активность в сентябре (114 сделок) превысила августовские показатели (106 продаж). Что еще примечательно, в этом месяце загородный рынок, наконец, вернулся по активности спроса на уровень 2016-го года. «В этом году в сентябре число предметных обращений ощутимо возросло. Некоторые контакты переросли в открытые сделки. В течение двух месяцев мы рассчитываем превратить их в договоры. Что показательно, стало больше покупателей, которые свободнее в средствах. Они приходят за наделами, которые стоят по самым привлекательным ценам, но позже нередко останавливают выбор на более просторных и соответственно более дорогих лотах», - делится наблюдениями Юлия Лабутина, директор по развитию КП «Лазурные озера».

В противовес увеличению обращений за участками низкой и средней стоимости, число звонков и сделок по дорогим объектам в сентябре опять сократилось. «Для нашего коттеджного поселка третий квартал завершился 3 продажами, для элитного сегмента это весьма высокий показатель. Ещё по двум домам ведутся переговоры. В сентябре количество новых обращений незначительно снизилось. Однако в целом ситуация в экономике постепенно становится более благоприятной - Всемирный банк, как известно, недавно заметно улучшил прогнозы по динамике российской экономики. И это внушает определенный оптимизм и нашим потенциальным покупателям, и нам», - комментирует ситуацию Алексей Потапов, генеральный директор «Ламбери».

.

В августе, по данным экспертного бюро «Сперанский», на загородном рынке заметно возросло число высокобюджетных сделок. Такой вывод можно сделать из статистики информационного обмена.

В целом август был неплох. По сравнению с провальным июлем число продаж выросло на 30%. Участники информационного обмена подписали 106 сделок. Хотя, конечно, это все еще значительно меньше, чем приходилось на этот месяц в предыдущие годы.

Однако в августе существенно возросла выручка застройщиков: активизировались покупатели элитного сегмента.

Много лет в качестве элитного сегмента на загородном рынке рассматривались исключительно коттеджи той или иной степени готовности. Однако в последние годы в связи с дефицитом подходящего предложения состоятельные покупатели все активнее обращаются к приобретению участков без подряда. Понятно, что если человек приобретает участок за 20 млн. рублей, общие вложения в загородное имение составят как минимум 60 млн. руб. Границей «элитки» для участков можно считать участки стоимостью от 8 млн рублей. На таких наделах возникают дома, соответствующие по классу тому, что реализуется девелоперами в классе «элит». Впрочем, нередко дорогие коттеджи возводятся и на участках куда меньшей стоимости. Тут, как говорится, владельцу в голову не залезешь.

В августе граждане весьма активно разбирали участки ценой в семь, десять, пятнадцать миллионов. Прошло несколько сделок с наделами по цене около 20 млн. рублей. Из-за этого средняя цена купленной сотки составила 172 000 рублей. Ситуация довольно резко отличается от того, что было в начале лета, когда такие лоты продавались исключительно редко (а средняя цена составляла 119 000 руб.) При этом уже с июля число сделок в высоком ценовом сегменте начало подрастать.

«Весьма показательно, что в августе в проекте «Ламбери» - одном из немногих, где состоятельные покупатели все же приобретают дома, а не пустые наделы – было реализовано три дома. Понятно, что в этом сегменте к сделкам идут долго: по полгода-год. Тем не менее, характерно, что «дошли» именно в августе», - говорит Дмитрий Сперанский, руководитель экспертного бюро «Сперанский».

Вопрос: насколько устойчивым окажется наметившийся тренд и что подтолкнуло состоятельных покупателей к покупкам, какие сигналы они уловили?