Я никак не претендую на роль опытного человека или авторитета, с огромным жизненным опытом. Даже обратно, наша компания находится в самом начале пути. Но какой-то путь мы уже прошли. И я пытался поделиться своим опытом дабы у людей, которые хотят попытаться открыть свое дело, было меньше ошибок. Но первый мой пост заминусовали, хоть и немного, но что я понял, подымая свое дело, что пофиг на все, просто бери и делай.
И так начнем
Кто не мечтал ничего не делать и при этом хорошо жить? Да все!!! Вот и эта мысль терзала меня всю свою жизнь. Сначала, в детстве, у некоторых детей были игрушки лучше, чем у меня. Потом в школе, когда появились приставки и компьютеры, я так мечтал, чтобы у меня тоже были все эти штуки. А в институте уже хотелось одеваться хорошо, иметь свою машину, крутой телефон и путешествовать. Но увы, у родителей денег не было на все мои прихоти, а я был ленивой задницей, чтобы сам заработать. Ну нет, честно, я работал, но ни одна работа не смогла бы принести нужный доход.
Так продолжалось еще 6 лет после получения института. Работал на дядю, искал какую-то более «лучшую» работу. И вот, мне все это надоело, и я наконец решился бросить работу и начать думать над своим бизнесом.
И начитавшись умных книжек, проработав нишу, прикинул кто еще захочет со мной идти в этот долгий и тернистый путь предпринимательства. И так в итоге нас собралось 5 человек, кто горел желанием работать на себя и называться бизнесменами.
Что мы имели в начале:
1. Программист (1шт), с пяти летним опытом работы в web разработке.
2. Продавец (2шт), человек который должен был обеспечить нас клиентами.
3. Дизайнер (1шт), ну уникальный дизайн, куда без него.
4. Бывший предприниматель (1шт) Был опыт ведения бизнеса (магазинчик Белоруской косметики)
5. 4 ноутбука
6. Желание войти в форбс
Как Вы догадались, мы решили открыть «еще одну Web-студию», но не хотелось быть еще одной. У нас была цель не просто делать сайты, а помочь небольшим компаниям, магазинчикам и любым вновь открывшимся бизнесам привлекать клиентов посредством наших сайтов.
Было изначально не понятно, как что делать, как распределять заказы, кого назначать ответственным, как делить прибыль, поэтому взяли и позаимствовали работающую структуру у уже существующей организации.
С лозунгом «Сейчас сайты нужны всем» мы (продажники) начали искать клиентов.
И тут у нас малость обламилось….
Все что мы придумали по привлечению клиентов работало не так как мы планировали
Размещение на площадках (авито, тио, близко и еще много-много разных досок) приносило звонки, но оттуда звонили люди, которые очень скрупулёзно относились к своему бюджету, и для них сайт – это штука в интернете, которая обо мне рассказывает и сама приводит клиентов, стоит от 1тысячи рублей, до 5, в итоге заказывали у какого-нибудь знакомого студента, который насмотрелся курсов Попова и Русаковас, и делал супер мега «какашку» с гордым названием САЙТ, даже не представляя зачем он им нужен и как оно все работает. Главное -Чтобы было.
Холодные звонки – это отдельная тема. Написав скрипты – начали звонить. Звонили много, около 100 звонков в день. Заказы были, но их было мало. Хотелось больше!!!!!
И звонки совмещались с встречами, было очень тяжело все совмещать. Темп работы был просто бешенный, весь день звонки, встречи, вечером готовишь базу для прозвона на следующий день. Иногда спать приходилось пару часов и в бой. Такой режим был около 2х месяцев. Уже не хотелось своего дела, а просто прийти на работу, отработать и уйти. НО МЫ ЖЕ БИЗНЕСМЕНЫ!!!
Самое крутое что было в продажах - встреч, это самый мой любимый момент в продаже продукта. Когда человеку объясняешь, как это все работает, для чего нужен сайт, как он работает, как привлекает клиентов, очень люблю в эти моменты все визуализировать, например «Вот у вас фирма по грузоперевозкам, вы покупаете машину, что надо сделать чтобы она начала приносить деньги, правильно, надо нанять водителя, установить навигацию, застраховать, получить номера, заправить в конце концов, но все это вы понимаете, потому что это ваш бизнес и эти растраты являются частью дохода и так же в сайтах, чтобы она начинал приносить клиентов и прибыль, надо его качественно, красиво и современно сделать, запустить рекламу в яндексе и гугле, сделать качественное seo и тогда все будет пучком». И этот взгляд, когда человек понимает, что сайт – это произведение искусства, лицо компании, что к разработке сайта тоже надо относиться серьезно – это самое крутое за всю встречу.
В итоге все это дало небольшие плоды, сработало сарафанное радио и клиенты уже начали идти к нам.
Тут уже наш программист стал не справляться с заказами и мы наняли еще 1го.
Плюс у нас был удаленные seoшеик, копирайтер.
Но что за web-студия, если она не хочет стать студией Артемия Лебедева.
А что случилось дальше, кто ушел, а кто остался, как пилили прибыль, как поссорились, как я мотивировать себя, расскажу в следующей части...
