FcTheSystem

FcTheSystem

пикабушник
Всего лишь человек
пол: мужской
поставил 367 плюсов и 119 минусов
проголосовал за 0 редактирований
3157 рейтинг 2 подписчика 1398 комментариев 3 поста 0 в "горячем"
2

Мой опыт работы в сфере активных продаж

Всем доброго времени суток и моему подписчику (кто ты?:))
Прочитал пост Миллионер из трущоб и, пока читал комментарии, вспоминал о своей истории. Заранее извиняюсь за много букв.

Помнится, в самом начале 2009 года, только-только бросивший техникум (после первого семестра 2 курса) молодой паренёк, решил подняться с колен твёрдо встать на ноги и найти работу. И искал именно в газетах из областного центра, хотя сам жил в соседнем крупном городе (час езды на автобусе), где вполне работа была, я думаю. Большой город манил собою, плюс к тому, там жил старший двоюродный брат, который всегда был примером для подражания.

В один из дней я наткнулся на заманчивое объявление со стандартным текстом о приёме на работу без опыта, для доставки заказов по городу с достойной оплатой. Засиявшими глазами перечитал ещё раз и подумал: "Вот же оно! Я смогу больше узнать город, с которым так хочу связать свою жизнь, буду с братом чаще видеться, ещё и деньги заплатят!". Взяв у матери денег на проезд+поесть (жил тогда с ней, сидел на шее, что поделаешь..) я помчал в светлое будущее офис данной конторы, предварительно созвонившись и узнав, что все детали расскажут на собеседовании. "Ну ок, видимо всего по телефонному разговору не объяснить" - подумалось мне тогда. Спустя три с лишним года я только понял, что это был первый звоночек.

За полчаса до назначенного времени я уже был на месте и ожидал в длинном коридоре старого здания (со свежим внутренним ремонтом) с ещё несколькими кандидатами или работниками, как мне казалось сначала. И число людей по-немногу увеличивалось. Правда была примерно посередине. За пять минут до открытия появился молодой человек (лет 30-32) в хорошем пальто "а-ля Саша Белый" из т/с "Бригада" и, продефилировав мимо нас и поздоровавшись, открыл железную дверь офиса.
Немного поразмышляв о его важности в этом месте, пока двигался к двери, моё внимание переключилось на молодую и очень приятную (или очень молодую и очень приятную) девушку, которая звала к себе соискателей и раздавала анкеты. Остальные ожидающие оказались уже работниками, количество которых прибавлялось, пока мы заполняли анкеты.
Заполнив анкету и кратко пообщавшись с миловидной особой, я был направлен в отдельный просторный кабинет к "Александру Белову" для решающей беседы. Суть разговора я мало помню, но касалась она некоторых перспектив и хорошего достатка, пример которого заключался, как мне показалось, в "зализанных" назад волосах, хорошем пальто и костюме, а также бюджетной красной спортивной машине за окном на улице.

Пока происходило так называемое собеседование с каждым (человек 9 нас было, трое или четверо отсеялись сразу перед заполнением анкет и это был звоночек номер два), "курьеры" и "менеджеры" активных продаж активно что-то тарили в свои сумки. Особо не рассматривал издалека, но вскоре нас пригласили в общее помещение, где и раскрыли все карты. На этом этапе я уже примерно начал понимать, что не совсем курьером я буду, видимо, но всё же смирился и отступать было поздно из-за моей некоторой стеснительности в то время и высоких моральных принципов.
Началось всё с истории основания компании (которую я и сам потом мог пересказать любому такому "Саше Белому", обескуражив его и выставив себя наровне с ним, но это уже другой этап жизни), суть которой заключалась в том, что некогда, в городе, где каждый торговал сковородами (платили зп так, советское время и т.д., известное дело), два студента открыли для себя новый и крайне эффективный способ продаж. Вместо сидения у прилавка на рынке или у подъезда с одинаковым товаром, они решили ходить по квартирам и предлагать купить свои сковороды. И самым главным козырем в этом был их "суперклиентоориентированный" подход. Люди покупали (им нравилась презентация, общение), студенты богатели, что вылилось в разные направления одной большой компании, одним из которых данный офис и занимался. Долгая история была, но интересная, когда слышишь в первый раз.

Ба-дум-тсс!.. Парфюмерия и косметика только и ждали того, чтобы я, набив свой первый пакетик, отправился активно познавать жизнь. Мой куратор был назначен (молодой и амбициозный очкарик парень в очках), выданы несколько "образцов" товара на первый день и мы, одухотворённые хороводом и слегка мотивирующей кричалкой-песенкой, двинулись в свой путь.

Большая карта города была разделена на отдельные сферы влияния сектора, часть из которых активно "доилась" неделю, другие "отдыхали" в преддверии нашествия одного-двух лиц, для которых в каждом здании, за каждой открытой дверью сидит тот самый покупатель, "мечтающий" приобрести мужские и женские духи за 400 рублей, которые держатся неделю или несмываемую тушь без катышков, помаду тех оттенков, которые всем очень идут, тени, карандаши-подводки и прочее ограниченное разнообразие ноунэйм косметики и парфюмерии. А главное - дёшево и сердито. И грех не предложить разогретому клиенту приобрести ништяки не только себе, но и на подарок родне, друзьям, второй половинке.
В первый день я, с помощью наставника, умудрился-таки что-то продать, почти отбив деньги за проезд и еду, которые брал у матери, и был весьма одухотворён и преисполнен мотивацией. Ещё больше внушала доверие успешность моего наставника и обилие наличности у него в кармане к концу дня, а также его уверенный в завтрашнем дне вид, когда он сдавал сдачу с очередной купюры в тысячу рублей. Тогда я чётко понял, что деньги можно иметь не плохие и достаточно многое я себе смогу позволить через некоторое время.

Один из "топовых" продажников в том офисе получал 30-40к в месяц, таскал с собой две сумищи и возвращался часто с пустыми. Он также неплохо всех мотивировал этим и таскал пальто "Саши Белого", которое выкупил у него по сходной цене, что добавляло ему ещё больше значимости видимости.

Особой любовью моего наставника были женские общежития при учебных заведениях. Ох уж эти его истории о пошлых студентках... Которые особо и не подтвердились (в силу моей застенчивости, вероятно), хотя в одной из комнат, куда я не ходил с ним, он достаточно надолго задержался. Наверное "сдачу раздавал", т.к. вышел довольный:) Ещё рассказывал об их платёжеспособности в период стипендий и нужде в доступной косметике (но и тут нам не повезло, стипендии тогда задержали). На пути к первому нашему общежитию на третий рабочий день он как раз меня "натаскивал" и если его цель была заинтересовать меня и раскрепостить, то он проиграл, т.к. почти 18-ти летний девственник во мне ещё больше напрягся и закрылся..

Основная модель "бизнеса" и мотивация к работе была ясна, я старался, получал какие-то копейки, но никак не мог раскрепоститься и начать открывать каждую дверь. Я очень стенялся, боялся заходить в офисы с множеством людей, хотя делал это с натягом. Успехов было не много. Наставника к концу первой недели мне поменяли и начали менять каждый день, заметив мою проблему. Но дело было не в наставнике, а во мне. Я никак не мог смириться с тем, что заведомо людям несу переоценённую пустышку, преподнося её как нечто эксклюзивное и качественное. У каждого из парней и девушек, с которыми ходил, я что-то перенимал, но сломать себя не мог. Они же все работали на перспективу когда-нибудь открыть такой же свой офис в другом городе и стать там своим "Сашей Белым" или "Белой", а я просто хотел зарабатывать без обмана и унижений (хотя тут всё дело лишь в собственном отношении).

Ближе к концу моей успешной карьеры, примерно через две недели, я приболел от постоянных перебежек по февральскому холоду от здания к зданию и в распаренном состоянии из-за соответствующего обилия верхней одежды. Всё больше я осознавал ничтожность такой работы, не мог смириться с тем, как приходилось пресмыкаться и терпеть, когда тебя надменно посылают подальше. Но иногда даже жалели молодого застенчивого паренька, который отчаянно пытается понравиться. Приличное количество продаж было сделано с некоторым давлением на жалость (без явной мольбы купить, конечно же), но даже тогда я понимал, что это так себе бизнес-план.
В итоге, на третий день болезни, я решил, что выходить не буду, т.к. температура была уже приличная и куда-то ехать, бегать весь день и болтать врать я бы не смог. Предупредил наставника и тихо помирал валялся дома. Наверное, в этот день я и прозрел окончательно, решил, что с меня хватит, и такая работа совсем не то пальто, о котором я мечтал. На следующий день я позвонил и сообщил, что меня вновь не будет, на что услышал предупреждение серьёзным тоном о том, что меня ждать так долго никто не будет и т.д. и т.п. Третьим же днём простуда отступила и я так никуда и не поехал. Через два часа после начала рабочего дня мне позвонил наставник и сообщил, что я уволен.

С одной стороны это было облегчение, с другой же я понимал, что не получу целую половину состояния заработанного. Одна из хитрых систем, которая мотивировала проработать месяц, если застрял хотя бы на неделю в такой конторке - это зарплатный фонд, который ты создаешь сам в сейфе директора, откладывая туда половину своего ежедневного дохода каждый вечер после рабочего дня. Свою половину за две недели после такого звонка я получить уже не мог, ведь никакого официального трудового договора и в помине не было. Но и проверять поездкой в офис с требованиями я не стал в силу своей наивности и некоторой доли страха.
В целом, я не был расстроен и ещё неделю-две повисев на шее у мамы, уехал к отцу на север области, работал с ним, а потом ушёл в армию. А дальше уже началась совсем другая жизнь.
И впредь такие гиблые места я вычислял почти сразу. На некоторое время я стал тем, кто не приходит уже после звонка или уходит после того, как увидел шаблонную анкету/шкаф с сомнительной литературой, сковородками и посудой или не дай Б-г парфюмерией и косметикой:)

Впрочем, стоит отметить, что многие реально зарабатывали и, возможно, до сих пор зарабывают не плохие деньги на этом. Ведь это дело до сих пор живёт в разных воплощениях. Самое популярное из тех, что я встречал в последние несколько лет - это развод с "дарением" кухонной утвари, с последующей просьбой оплатить и с ценами в несколько раз выше закупочных.
Под предлогом акции к вам в квартиру ломится напрашивается человек, дарит (и акцентирует внимание именно на дарении) одну за одной вещи (наборы ножей, кастрюли, сковородки и т.д.), а потом в конце говорит, что именно сегодня, в честь акции, цена в 3 раза ниже, чем будет потом. Суть ясна и многие, думаю, знакомы с этим. Моя бывшая пустила такого разок в квартиру.. Вот он удивился, когда я назвал примерную цену и что он будет доставать потом из своего пакета:) Но и уходить захотел не сразу.
Были и ещё интересные истории, связанные с собеседованиями в таких местах, но больше я в данной сфере не работал.

Желаю каждому найти работу по душе и спасибо, что дочитали до конца.
Надеюсь, что камнями не закидаете, до писателя мне ещё далеко.

Показать полностью

Мы ищем frontend-разработчика

Мы ищем frontend-разработчика

Привет!)


Мы открываем новую вакансию на позицию frontend-разработчика!

Как и в прошлые разы для backend-разработчиков (раз, два), мы предлагаем небольшую игру, где вам необходимо при помощи знаний JS, CSS и HTML пройти ряд испытаний!


Зачем всё это?

Каждый день на Пикабу заходит 2,5 млн человек, появляется около 2500 постов и 95 000 комментариев. Наша цель – делать самое уютное и удобное сообщество. Мы хотим регулярно радовать пользователей новыми функциями, не задерживать обещанные обновления и вовремя отлавливать баги.


Что надо делать?

Например, реализовывать новые фичи (как эти) и улучшать инструменты для работы внутри Пикабу. Не бояться рутины и командной работы (по чатам!).


Вам необходимо знать современные JS, CSS и HTML, уметь писать быстрый и безопасный код ;) Хотя бы немножко знать о Less, Sass, webpack, gulp, npm, Web APIs, jsDoc, git и др.


Какие у вас условия?

Рыночное вознаграждение по результатам тестового и собеседования, официальное оформление, полный рабочий день, но гибкий график. Если вас не пугает удаленная работа и ваш часовой пояс отличается от московского не больше, чем на 3 часа, тогда вы тоже можете присоединиться к нам!


Ну как, интересно? Тогда пробуйте ваши силы по ссылке :)

Если вы успешно пройдете испытание и оставите достаточно информации о себе (ссылку на резюме, примеры кода, описание ваших знаний), и если наша вакансия ещё не будет закрыта, то мы с вами обязательно свяжемся по email.

Удачи вам! ;)

Показать полностью
Отличная работа, все прочитано!