Учитывайте затраченное время
Что чаще всего забывают учесть предприниматели, составляя бизнес-модель? Как ни удивительно, свое собственное время. Затраты на аренду, себестоимость товара и зарплаты лежат на поверхности (хотя и в них не все так просто), а вот время вроде же бесплатно.
Типовой диалог с клиентом:
⁃ Давайте посчитаем, насколько выгодно вам внедрять эту услугу?
⁃ Очень выгодно, получу 100 000, а заплачу только налоги
⁃ А сколько времени на нее уйдет?
⁃ Наверное три дня
⁃ А дорога? А подготовка? А предварительные встречи с клиентами? Созвоны?
⁃ Да, действительно..
⁃ Так сколько времени всего?
⁃ Получается … 50 часов
⁃ То есть в час вы зарабатываете 2000. Вас устраивает эта сумма?
⁃ Ничего себе! Не устраивает, а что делать?
Когда мы начинаем работать на себя, нам кажется, что время - ресурс бесконечный. Но на самом деле, это единственный конечный ресурс, все остальное так или иначе масштабируется. Что делать? Делегировать все задачи со стоимостью часа ниже вашего.